【 犹太人的生意经 】

正文

第一章 善于横向思维，逆向思考　[本章字数：3186　最新更新时间：2011-03-01 00:00:00.0]

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在日新月异的社会中，商业上墨守成规最要不得。总是把自己套在常规思维里，就会让自己面临的也许不仅仅是将机会和利益拱手相让，还有一次又一次的失败。

打破常规的思维方式，进行横向思维或者逆向思维，就会发现原来横亘在你面前的似乎是无法逾越的困难原来如此简单，只要换一种方法就可以轻易的解决，同时在你的身边还有着那么

多愿意“帮助”你的人和取之不尽的财宝！犹太人就深知此理。所以，转换思维的方式也就成了犹太人智慧的一大体现。这种智慧是犹太人从两千多年的流散经历中提炼出来的，而这种智慧

的价值和意义从犹太商人的身上和发财致富的方式上得到了淋漓尽致的展现。

人的大脑需要经常性地“更换角度思考”，这就意味着，即使你自认为走进了条“死胡同”，最后也很可能“柳暗花明”。

《塔木德》里记录了这样一个故事：

一个漆黑的夜晚，一个人外出，忽然，他看到前方有一线光亮，走近了，他发现对面来了一个提灯笼的人，但仔细一看，那人却是一个瞎子。

这个人心里疑惑，就问盲人：“你提着灯也看不见东西，这不是多此一举吗？”

盲人说：“我点灯是为了让你们看到我！”

多聪明的犹太人！对于他而言，不管是黑夜还是白天，走路都是一样的，而对于常人而言，差别却大得多，盲人黑夜点灯实则是为了让每一个相遇者都能看清自己，从而减少自己挨撞的

可能性。

作为一个弱小的民族，这种智慧显然为犹太人提供了保护，正是靠着“瞎子点灯的智慧，犹太人让别人看到了自己的价值，从而在艰难中求得生存，看似多此一举，实际上蕴含着丰富的

内涵。在犹太人的教育中，犹太父母就经常用”瞎子点灯的故事来告诉孩子转换思维的重要性。

然而，现实中很多人对此不屑一顾，认为所谓的横向思维、逆向思维都是一样的，不需要特别的对待。那么下面这三个问题也许可以帮助这些人更改一下想法。

有这样两道智力题：

1.国王为挑选继承人，给两个儿子出了道难题：“给你们两匹马，白马给老大，黄马给老二，你们骑马去清泉边饮水，后到者胜。”怎样才能取胜？

2.一外商想在中国寻求代理人，而前来应试的人都不能令他满意，他听说民间有位经商奇才，就亲自去拜访，结果却让他失望。他找到那位奇才时，那人正对着对面一家商店叫骂，原因

是同样的商品，对方的价格更低，因而抢了他的生意。外商摇摇头，遗憾地走了。可是不过三天，外商又回来了，并带来了聘书。为什么？

答案很简单：

1.只要骑着对方的马冲到前面就可以了。

2.道理很简单，两家商店都是那“奇才”开的。

这里面就运用了转换思维法。

我们都知道，摆脱固有的思维模式是创造性思维的起点。所以，在商业活动中，更要学会转换思维的角度，才能更好地看到问题情境之间的关系，才能更有效地发现创造性的问题解决之

道。

所以，我们不妨用新的眼光来重新认识身边一些习以为常的事物。一旦习惯于这种思维之后，当再次遇到不熟悉的问题时，就会想到用不同的思维方式来为自己遇到的新挑战、新情景或

新问题寻找解决方案。

古时候，耶路撒冷的一个犹太人外出旅行，途中病倒在旅馆里，当他知道自己的病已经没有希望时，便将后事托给了旅馆主人，并请求他说：

“我快要死了，如果有知道我死而从耶路撒冷赶来的人，就请把我的这些东西转交给他。但是，不要告诉他我在哪家旅馆。”

说完，这个人就死了，旅馆主人按照犹太人的礼仪埋葬了他，同时向镇上的人发表这个旅人的死讯和遗言，让大家遵守这个犹太人的遗言即不要将他住的旅馆告诉来找他的人。

他的儿子在耶路撒冷听到父亲的死讯后，立刻赶到父亲死亡的那个城镇。他不知道父亲死在哪一家旅馆里，也没有人愿意告诉他，所以，他只好自己寻找。

这时，刚好有个卖柴人挑着一担木柴经过，儿子便叫住卖柴人，买下木柴后，吩咐卖柴人直接送他到有个耶路撒冷来的旅人死在那里的旅馆去。

然后，他便尾随着卖柴人，来到了那家旅馆。

旅馆主人对卖柴人说：“我没有买你的木柴啊！”

卖柴人回答说：“不，我身后的那个人买下了这木柴，他要我送到这里来。”

儿子并没有直接问卖柴人旅馆在哪里，而是换了一种方式，在送柴人的带领下找到了旅馆。

这个儿子可以说是深谙犹太民族转换思维方式之道，也深得下面这则犹太谚语的精髓。

犹太谚语中，有很多是采用谜题方式，只有问题而无答案，所以一时很难捉摸出它真正的含义。

例如有一个俗语是说：“小偷头上的帽子烧起来了。”

很多年来，人们一直无法了解这一句俗语所代表的意义：为什么不烧别的东西，一定要烧帽子呢？帽子为什么会烧起来呢？这和小偷又有什么关系呢？许久以来，人们对这个问题始终百

恩不解，不知其中含有什么教训？

直到有一天，由东欧来了一位老人家，听他说明之后，人们才真正了解到这一句俗语所代表的意义??在东欧一个城镇里，有一个犹太人的帽子被偷了，他那一顶帽子是到处有售的帽子。

这个犹太人举目一看，街上有很多人都戴着他那种帽子，而且颜色和款式都一样，所以很难分辨出哪一个人是小偷；这时，犹太人灵机一动，他突然大叫：“小偷，你的帽子烧起来了。”

当然，第一个摸帽子的人就是小偷。

如果丢帽子的人按照常规思维方式大叫：“谁偷了我的帽子！”那么也就不会于茫茫的帽子之中找到自己那一顶了。同样的，如果有人找上门来辱骂你，你又会怎样反应呢？对骂回去，

还是不理不睬的生闷气？这些都是常规的思维方式，却不是最佳的方式。犹太商人就在这骂声中想出了赚钱之道。会门次的失败……种小孩无知天真的表现，是一种社会污染的结果，摩西是

美国一个镇上的服装店老板。有一天，一群小孩子集合在他的店铺前，一边戏闹，一边骂着“犹太鬼……犹太鬼……”

到傍晚小店关门前，摩西给了小孩每人0.25美元，并对他们表示感谢。

第二天，又来了一群孩子，一边玩，一边骂“犹太鬼”。

到傍晚，每个小孩得到0.15美元，摩西同样谢谢他们。

第三天，孩子又来咒骂，傍晚每人只得到0.10美元，小孩们尽管有些不满，但还是收下了。

第四天，小孩们又来吵闹了，但什么也没得到。

对此，孩子们糊涂了，便问道：“大叔，您为什么不给我们钱了？”

摩西回答道。

“很感谢你们为我宣传，如今效果已经达到了。”

那么，究竟达到了什么效果呢？

其一，当然是广告效果了。在美国，服装业是犹太人的天下，女装的95%、男装的85%都是从犹太人开办的服装装厂生产出来的。于是，只要一说犹太人开的服装店，自然会吸引不少客人

。孩子们整日“犹太鬼、犹太鬼”的叫嚷，自然是在向大众宣传这是一家犹太人开的服装店。精明的商人总是计算成本和利润的比例，成本越低，利润自然就越高。既然花0.15美元、0.10美

元，孩子们仍愿意为他做广告，他何必花0.25美元呢？一个小镇，做上4天广告，自然就家喻户晓了，所以摩西认为“效果达到了”。

其二，让孩子认识到反犹得不到什么好处。孩子们最初来骂“犹太鬼”时，只不过是人云亦云的二种小孩无知天真的表现，是一种社会污染的结果，孩子们并不懂什么是犹太人，但对孩

子们的行为，无论是咒骂或恐吓，只会激起他们更大的逆反心理；挨家挨户找其父母吧，既容易惹麻烦又没有实际的必要。倒不如给钱，孩子们尝到了甜头，自然会越骂越凶，已于不知不觉

地将他们天真的胡闹改变为争取犹太人赏金的打工，而打工的积极性必定会随着报酬的递减而递减，而等三天以后摩西的广告效果达到后并不给孩子们报酬时，“打工仔”们自然而然会“罢

工”，并全然忘记了自己来此胡闹的性质，不由自主地生出疑惑，问一下“大叔”怎么不给钱了呢？这个“大叔”不就是几天前的那个“犹太鬼”吗？对这种莫名其妙的反犹行为，还有更好

的对付办法吗？

犹太人就是这样，在这个对他们而言很艰难的世上，运用自己的横向思维和逆向思维赚得了更多的金钱的。犹太商人能在对待各种事情时，转换思维已达到为己所用的财富智慧值得每一

个民族好好学习。

第二章 商者行天下百无禁忌　[本章字数：3088　最新更新时间：2011-03-01 00:00:00.0]

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众多周知，世界上禁忌最多的人不是历史最为悠久的埃及人，也不是所谓的法律最“完善”的美国，而是犹太人。犹太民族在生活上的禁忌之多、之严格，在世界各民族中是不多见的，

并且这些禁忌历经两千多年而能一以贯之，至今极少改变。但是在另一方面，犹太商人在经商时的百无禁忌，也是在各民族中不多见的。

犹太人作为一个世界民族，独立于世界划分为多少个意识形态势力范围之外，对他们而言只存在一种意识形态??耶和华上帝及其律法。所以，犹太商人在进行商业操作时，对于所借助的

东西，即便是政治亦或感情，也从来没有什么顾忌，只要是有利于赚钱，且不违犯法律，就怎么好用怎么用，完全不必考虑过多。

在一般人的意识里，国籍绝对不是一件商品，要说有谁利用国籍赚钱，你一定不会相信，然而这是千真万确的。对于善于赚钱的犹太人来说，在当今商品世界里，什么东西都能成为商品

。如此一来，被一般人看来绝对不可能商品的国籍，在犹太人看来，却成了理所当然的商品，不但比一般商品具有特殊性，更重要的是可以赚到更多的钱。

在犹太人的眼中，时间和国籍同样可以用钱买到，只要有自钱，便可以买到国的国籍。当然他们买国籍的主要目的是为了更加方便地赚钱。犹太商人罗恩斯坦就是靠国籍致富的商贾。

罗恩斯坦的国籍是列支敦士登，但他并非生来就是列支敦士登的国民，他的国籍是用钱买来的。

列支敦士登是处于奥地利和瑞士交界处的一个极小的国家，人口只有19000人，面积157平方公里。这个小国与众不同的特点就是税金特别低。这一特征对外国商人有极大的吸引力。为了

赚钱，该国出售国籍。非本国国民获取该国国籍后，不分贫富无论有多少收入，只要每年缴纳9万元税款就行了。因而，列支敦士登国便成为世界各国有钱人向往的理想国家。他们极想购买该

国的国籍，然而，原来只有19000人的小国容纳不下太多的人，所以想买到该国国籍也并非易事。但是，这难不倒机灵的犹太商人。

罗恩斯坦把总公司设在列支敦士登，办公室却设在纽约，在美国赚钱，却不用交纳美国的名目众多的税款，只要一年向列支敦士登国交纳9万元就足够了。他由此获取了最大利润。

对于一般人来讲，国籍是神圣的，会认为这种以国籍为资本做生意的行为是对国籍的亵渎。但是犹太人从不看重这个政治概念，在他们看来，如果以它为资本能够为自己带来巨大利润，

为什么要选择放弃呢？所以对于生意而言，国籍和政治不是最重要的，是提醒人们做生意要采取不同的方式和方法而已。

罗恩斯坦经营的其实是一家“收据公司”，靠收据的买卖可赚取10%的利润。在他的公室里，只有他和女打字员两个人。打字员每天的工作是打好发给世界各地服饰用具商的申请书和收据

。他的公司实质上是斯瓦罗斯基公司的代销公司，他本人也可以说是一个代销商。

提及斯瓦罗斯基公司，便不能不提罗恩斯坦致富的本钱??美国国籍，下面是罗恩斯坦的一段真实的故事。

斯瓦罗斯基公司实力雄厚。达尼尔?斯瓦罗斯基家是奥国的名门，他的祖先世世代代都生产玻璃制假钻石的服饰用品。

第二次世界大战后，斯瓦罗斯基的公司因为在大战期间曾奉德国纳粹党的命令制造军用望远镜等军需品，所以将被法军接收。当时是美国人的罗恩斯坦悉知上情后，立即与达尼尔?斯瓦罗

斯基进行交涉：“我可以和法军交涉，不接收你的公司。不过条件是??交涉成功后，请将贵公司的代销权让给我，收取卖项的l0%好处，直到我死为止。”

斯瓦罗斯基对于犹太人如此精明的条件十分反感。但经冷静考虑后，为了自身的利益，他只好委曲求全，为保住公司的大利益而全部接受了罗恩斯坦的条件。

在别人走投无路之时，要挟别人屈从自己的条件，一般人大概都会把这种做法斥之为乘人之危。但是，一个显而易见的事实是，斯瓦罗斯基家族无论在当时的“勉强同意”，还是在事后

的按照协议向罗恩斯坦支付的销售额10%的利润从未中断过，这说明他们与罗恩斯坦的这笔交易，对其家族毕竟还是有利的。而且，罗恩斯坦的做法，也没有明显违犯有关法律的地方，不然的

话，斯瓦罗斯基家族也不会毫无反抗地一直忍受着。

对法国军方，罗恩斯坦充分利用美国是个强国的威力，震住了法军。在斯瓦罗斯基接受他的条件后，他马上前往法军司令部，郑重提出申请：“我是美国人罗恩斯坦。从今天起斯瓦罗斯

基的公司已变成我的财产，请法军不要予以接收。”

法军哑然。因为罗恩斯坦已经是斯瓦罗斯基的公司主人，即此公司的财产属于美国。法军无可奈何，不得不接受罗恩斯坦的申请，放弃了接收的念头。

就这样，罗恩斯坦未花一分钱，便取得了斯瓦罗斯基公司的“代销公司”，轻松自在赚取销售额10%的利润。

罗恩斯坦轻松致富，是国籍帮了他的大忙，以美国国籍为发家的本钱，再靠列支敦士登国的国籍逃避大量税收，赚取大钱！这就是犹太人。国籍也是能赚大钱的手段。所以说商者经商百

无禁忌，只有赚取金钱才是最终、最大的目标。在赚钱方面他们总是会有一些让别人意想不到但却非常有效的举动，就连国籍也成了他们赚大钱的媒介。所以，如果有一天你再太人又利用别

的什么听起来简直不可思议的东西赚了大钱时，完全不必有吃惊和不解，因为在赚钱上，犹太人是什么门路都会想出来的。

其实对于善于投机的犹太人来说，罗恩斯坦的暴发就算费劲了，有一个身材矮小、患过小儿麻痹症的犹太人就更精明了。

由于列支敦士登的国籍是紧俏商品，所以许多人只好花更高的大价钱去租该国国籍。于是一项新的生意便诞生了，一些很早就取得该国国籍的犹太人便靠“出租”国籍来发大财，应租者

纷至沓来！

那个身材矮小、患过小儿麻痹症的犹太人便是国籍出租者之一。他一身兼了几十家公司的老板，当然只是法律上的名义老板而已。因为许多公司为了享受该国的优惠待遇，纷纷把自己的

公司注册在他的名下，并甘心情愿向他交纳一定数量的租金。他的生意就是一本万利的生意，尽管他个子矮，患过小儿麻痹，但他投资了25万美元以后，潮水般的利润源源不断地流入他的腰

包！

这就是精明的犹太商人。从“生意就是生意”这一信条的角度看，“国籍神圣”的观念和“乘人之危”的道德考虑，都是迂腐的多余的自我束缚。当一般人还在种种的道德伦理观念面前

犹豫不决、徘徊不前的时候，他们已经把签好的协议拿在手中了。

生意就是生意，是不带任何感**彩的。所以即便是在犹太人奉为经典《塔木德》中对酒的评价很低，犹太人依然会去做酒的生意，只因为它可以赚取很多的钱。曾盛极一时的施格兰酿酒

公司，就为犹太人所经营。

施格兰酿酒公司创建于1927年，到1971年为止，这个公司共拥有57家酒厂，遍布世界各地，生产出了114种不同商标的酒。

这些看上去如此矛盾的事，为什么又能和谐地统一在犹太人的身上呢？

因为每一个犹太商人，都会有一张经商“底牌”，那就是他们通常所说的生意百无禁忌。犹太人的清规戒律繁多，很多人认为犹太人作茧自缚，完全没有必要受这么多约束。

其实，这是出于对犹太人的不了解。实际生活中，犹太人比许多民族都要少受束缚。因为规定越多越详尽，从某种意义上讲反而意味着可以不受限制的地方越多。因此，相些之下，犹太

人更加自由了，这体现在商业活动中，就是犹太人做生意没有禁区。

同样的道理，犹太商人在实施商业策略时，对于所借助的东西，也从来没有什么顾忌，只要是有利于赚钱，且不违犯法律，就怎么好用怎么用，完全不会考虑过多。犹太人认为，在商场

上，首要的不在于道德不道德，而在于合法不合法。只要合约是在双方完全自愿的情况下达成的，并且符合有关法规，那么，结果即便是再不公正，也只能怪吃亏的一方在事先不考虑周全。

犹太人最大的智慧之一就表现在把任何一种不可能变为可能。

第三章 存款求利划不来　[本章字数：2309　最新更新时间：2011-03-01 00:00:00.0]

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在生活中，犹太人对银行存款不感兴趣。银行存款虽然短期内的确可以获得一笔利息，但是物价在存款生息期间不断上涨，货币价值随之下降，尤其是存款者本人死亡时，还需向国家缴

纳继承税。所以，无论多么巨大的财产，存放在银行，相传三代氏，将会变成零。这就是税法上的原则。世界各国概莫能外。

犹太人认为世界变化太快，没有谁能预测明天会怎样。一切都在变，只有现金不变，只有现金才可以给他们的生活带来一定的保障，才可以对付难以预料的天灾人祸。这表现在商业活动

中，就是彻底的“现金主义”，即唯有现金是最实在的。

银行存款和现金相比，当然是现金可靠，既不获利也不亏损。小心谨慎的犹太人白然在二者择一的条件下选择了后者，因为对犹太人来说，“不减少”正是“不亏损”的最基本做法。想

借助银行存款求得利息，是不太可能获得利润的。

在对钱财的保管方面，奉行“现金主义”犹太商人，一般会把现金再次让它流动起来，因为他们认为钱只有一直处于流动状态才能够发挥它的增值功能。而他们在与其他商人交易的时候

，也一向秉持着最大限度的现金化的原则，奉行如下几点：

1.在契约上标明付款条件。

2.互惠互利，不强买强卖；商品不卖给没有支付能力的顾客。

3.信用限度表明可以赊欠宏少，超过限度不予赊欠。

4.收款态度坚决，不让对方有拖延的余地。

5.约定期一到，立即上门收款。

6.对经常拖欠货款的顾客慎重发货。

这是因为犹太人信奉这些原则，才让犹太商人在经常的过程中很少上当受骗。一切以现金到手切痴爱现金的人又怎么会是受骗在别人的白条和支票上呢。当然，在极其特殊的情况下，也

是有例外的，例如说下面这则笑话里面的富翁。

有一位犹太人，临终之际，把所有的亲戚朋友都叫到了床前，对他们嘱托后事，说道：“请将我的财产全部换成现金，用这些钱去买一床最高档的毛毯和一张最昂贵的床，然后把余下的

钱放在我的枕头底下。等我死了，再把这些钱放进我的坟墓，我要带着这些钱到那个世界去。”亲友们按照他的安排，买来了毛毯和床。这位富翁躺在豪华的床上，盖着柔和的毛毯，摸着枕

边的现金，安详地闭上了眼睛。

遵照富翁的遗嘱，死者留下的那一笔现金和他的遗体一起，被放进了棺材。这时，死者的一位老朋友前来向他的遗体告别。当他听说死者的财产都换成了现金并已随死者的遗体一起被放

人了棺材时，立即从衣袋里掏出了支票和笔，飞快地签上金额，撕下支票，放人棺材。同时，又从棺材中取出现金，并轻轻地拍着死者的脑门，说道：“老朋友，金额与现金相同，你会满意

的。”

这则笑话说明了犹太人对现金的偏爱。在现实生活中，犹太商人中不乏痴爱现金的。19世纪的南非首富之一、犹太钻大王曾说：“我始终和现金或现金之类的东西打交道，喜欢钻石、金

镑和纸币。”这位富翁从来不喜欢那些称为“股票”的纸类玩意儿。

还有一位英国犹太富商，欧洲第三大食品生产和经营集团卡文哈姆公司的老板詹姆斯?戈德文密斯爵士也特别迷恋现钞，他有这样的怪癖：他在卖东西时，一般都要求别人支付现金，但是

在买别人的东西时，他尽量地用股票支付或者用长期赊购的方式。

犹太人之所以如此的迷恋现金，奉行彻底的现金主义，一方面是因为他们在大流散中可以随身携带现金逃跑，另一方面是因为他们对任何人都不放心，一日将商品赊出去，拿不回钱来怎

么办？如果马上要逃跑，岂不要白白损失？所以，唯有现金是安全、可靠和永恒的。我们知道，自从罗马帝国沦亡以来，犹太人便开始受到驱逐，过着四处流浪的生活。政治风云变化莫测，

当地对犹太人的政策完全随其主观意识而变动。这种不安定的生活，使犹太人为了免遭杀戮和迫害的命运而随时都得做好迁徙的准备。动荡的生活和社会环境，决定了犹太人在财产选择上与

众不同。他们通常是持有现金，或把钱换成黄金钻石，固定财产少之又少。因为土地、建筑物等固定财产是无法携带的，一旦时局紧张就得弃之而走，这对爱财的犹太人来说无疑是巨大的损

失。聪明的犹太人不会去购买土地营建奢侈豪华的别墅，尤其在兵荒马乱的年代。一看政治风向不对，他们就马上卷起家产而逃，能随身携带的财产是他们逃难时的生活依靠，有了它们，无

论遇上什么天灾人祸他们都可以用手中的现金生活过去。所以犹太人对现金的偏爱程度是无以复加的。

有一家犹太人的小餐馆的墙壁上贴着一首歌谣：“我喜欢你，你要借钱，我只能说不，怕借了你便不再上门。”说白了，就是“现金交易，恕不赊欠”，然而其言语却很婉转。其实，这

小餐馆的一杯酒才几块钱，却为何绞尽脑汁，编出这样的歌谣来拒绝顾客的赊欠呢？答案很明显，如果小餐馆允许顾客赊欠，其中的利息势必自己承担。换言之，自己所得利润必然被这部分

利息所侵蚀。再者，小本经营的生意，如果赊欠太多，必将影响餐馆的资金周转，甚至使餐馆陷入困境。从这首歌谣，便可以看出餐馆主人如何煞苦心了。

彻底采取现金主义，是犹太人的商法之一。这在日常生活及交往中表现得特别明显。所以他们经常挂在嘴边的就是：“那个人今天究竟带了多少现款？”更令人惊讶是他们对公司的评价

：“今天那个公司，换成现款，究竟值多少？”总的来说，他们关心的永远是现金，脑子中除了现金，没有其他的货币形式。他们甚至可以把一切东西都“现金化”。

犹太人这一“保守”的观念，决定了他们的商品交易力求现金交易。纵然交易的对方，在一年后确能变成亿万富翁，也难保证他明天不发生意外。人、社会及自然，每天在变，只有现金

是不变的。这就是犹太人的信念，也是犹太教的“神意”。

事实上，在当今的贸易活动中，现金仍是十分重要的，瞬息万蛮的市场，风险潜伏在各种买卖活动中，如果忽视了现金主义，往往会导致血本无归。所以，犹太商人的现金主义观念是很

有道理的。

第四章 善于运用法律边缘把生意做好　[本章字数：4723　最新更新时间：2011-03-01 00:00:00.0]

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犹太商人继承了犹太民族的传统，具有良好的法律素质，他们不但可以严于守法，而且还非常善于守法。说他们善于守法，此“善于”是指，犹太人不仅会一丝不苟的遵守法律的条款，

同时还会煞费心计钻法律的漏洞。但事实上他们本身还是尊重法律的，他做的仍然是“法律没有禁止”的事情。

由于钻法律的漏洞毕竟还需要有别出心裁的心智和机敏，所以，漏洞常常只对聪明人来说是存在的，大部分人只能在“天衣无缝、固若金汤”的法律条文面前抓耳挠腮。但是，对于把研

究律法看做人生义务或祖传手艺的犹太人来讲，任何一种法律都有漏洞。悉心研究这些法律，钻透这个漏洞，就有无尽的黄金流出来。所以，犹太人就会在恢恢的发王丽堂而皇之地钻出漏洞

，然后自然的，神不知鬼不觉的，既不引人注目，也不会于心不安的赚取自己的巨额财富。

如果说法律是一张规范人们行为的网，那么犹太商人则是里那条最小、最滑的泥鳅。

不仅是一般的规律，就是严密的法律，犹太人也敢于“倒用”。倒用法律赚钱是犹太人外汇买卖的绝活。作为“契约之民”的犹太人，居然在遵守契约的前提下，凭着自己的智慧和谋略

极为理性地赚取金钱。

1971年8月16日，美国总统尼克松发表了保护美元的声明。精明犹太金融家和商人立刻意识到，美国政府此举是针对与美国有巨大贸易差的日本。犹太人又从情报中获悉，美国与日本就此

问题曾多次谈判的迹象表明：日元将要升值。更令人吃惊的是，这个结论不是在尼松总统发表声明后而是在半年前得出的。

众多的犹太金融家和商人根据准确的分析结论，在别人尚未觉察之时，开展一场大规模的“卖”钱活动，把大量美元卖给日本。据日本财政部调查报告，1970年8月，日本外汇储备额仅35

亿美元，而1970年10月起，外汇储备额以每月2亿美元的增加速度在上升。这与日本出口贸易发展有关，当时日本的晶体管收音机、彩色电视机及汽车生意十分兴隆。但美国犹太人已开始渐渐

向日本出“卖”美元了。到1971年2月，日本外汇储备额增加的幅度更大，先是每月增加3亿美元，到5月份竟增加15亿美元，当时日本政府还蒙在鼓里，其新闻界还把本国外汇储备的迅速增加

宣传为“日本人勤劳节俭的结果”，似乎日本各界人士尚未发现这种反常象正是美国犹太人“卖”钱到日本的结果。

在尼克松总统发表声明的1971年8月前后，美国犹太人卖美元的行动几乎达到了疯狂程度。1971年8月下旬，也就是尼克松总统发表声明10天后，日本政府发现外汇储备剧增的原因。尽管

日本政府立刻采取了相应的措施，但一切都已晚了。美国犹太人预料的事情发生了：日元大幅度升值。日本此时的外汇储备已达到129亿美元。后来日本金融界算了个账，美国犹太人在这段时

间拿出1美元，便可买到360日元（当时汇率）；日元升值后，1美元只能买308日元。也就是说，日本人从美国犹太人手里每买进1美元，便亏掉52日元，美国犹太人却赚了52日元。在这几个月

的“卖”钱贸易中，日本亏掉6000多亿日元（折合美元20多亿），而美国犹太人却赚了20多亿美元。

日本有严格的外汇管理制度，犹太人想靠在外汇市场上搞投机活动是根本不可能的，但日本大蚀本却是真实存在的。此外，美国犹太人如此异常的大举动，日本人为何迟迟未曾发觉呢？

犹太人又是如何得手的这就涉及有“守法民族”之称的犹太民族依法律的形式钻法规的空子、倒用法律的高超妙处。这恐怕也只有受过“专业熏陶”的犹太民族才能表演此法。

从1971年10月起，日本外汇储备额以每月2亿美元的增加逐度在上升，而这正是日本的晶体管电子及汽车出口贸易十分兴隆的结果，这个增加速度是很正常的。

在日本自己看来，日本的外汇预付制度是非常严密的，但犹太人却看了它有大漏洞外汇预付制度是日本政府在战后特别需要外汇时期颁伽的。根据此项条例，对于已签订出口合同的厂商

，政府提前付给外汇，以资鼓励；同时，该条例中还有一条规定，即允许解除犹太人正是利用外汇预付和解除合同。犹太人正是利用外汇预付和解除合同这一手段，堂而皇之地将美元卖进了

实行封锁的日本外汇市场。

美国犹太人采取的方法事实上很简单，他们先与日本出口商签订贸易合同，充分利用外汇预付款的规定，将美元折算成日元，付给日本商人这时犹太人还谈不上赚钱。然后等待时机，等

到日元升值，再以解除合同式，让日本商人再把日元折算成美元还给他们。这一进一出两次折算，利用日元升值的差价，便可以稳赚大钱。

从这则“日本人大蚀本”的事例中，不难看出犹太人成功的经营思路在于“倒用”了日本的法律，将日本政府为促进贸易而允许预付款和解合同的规定，转为争取预付款和解除合约来做

一笔虚假的生意。这样，日本政府却只能限于自己的法律而眼睁睁地看着犹太人在客观的形式上刍对合法地赚取了他主观上绝对不认为合理的利润。

绝对不会触犯法律的狡猾的犹太人让日本政府束手无策。他们永远只是游走在法律的边缘，不会越过去但同样不会退回来。这是这种智慧才让他们不仅赢得了大量的财富，同时，也保障

了他们的财富不会外流。让我们看看下面这个狡猾的犹太富翁的故事。

一位富翁临终之前，自己身边一个亲人也没有，他惟一的一个儿子还在远方无法回来，只有一个奴隶在守候。于是他就立下了遗嘱：“我死之后我的全部财产归奴隶所有，其他人不得动

用，然而我儿子可任意选一件物品为他所有。”写完之后，就咽了气。

儿子回来之后，见到遗嘱不由得大怒：“父亲怎么会把他一辈子辛辛苦苦积攒下来的财富全部都给了奴隶，而只给自己一件物品呢？”他百思不得其解，于是去请教村里的拉比。拉比听

了，微微一笑，对他说：“你父亲真是聪明，他给你留下了他的全部财产啊。你再好好看看你父亲的遗嘱吧。”

他拿起遗嘱看了半天，还是不明白，拉比只好直接说：“遗嘱上不是说得很清楚吗？让你任意选择一件物品，你选择了那个奴隶不就是选择了全部的财产吗？这样看起来，你的父亲真是

十分英明啊。”

富翁的儿子这才恍然大悟，明白了父亲这样做的良苦用心：如果父亲死了，自己不在他的身边，奴隶可能会带着财产逃走，而连丧事也不告诉他。因此，父亲才把全部财产都送给奴隶，

就是为了稳住那个奴隶而让他不能逃走，好让自己回来再收回这笔遗产，所以才立下了这样的遗嘱。

从这则故事中可以看出，那个犹太人的遗嘱就有这样一个漏洞，虽然遗嘱将所有财产都给了奴隶，但其儿子只能选择一件物品。这里暗含着一个前提没有明确写出来，奴隶不会注意到，

甚至连死者的儿子也没有注意到，那就是奴隶的全部财产都属于主人。这是当时社会通行的惯例，也是一个无须说明的前提。那么只要前提明确了，在此前提之下的任何规则都是不成立的，

这就是这个犹太人遗产合同的关键所在。后来，正是在拉比的指点下，年轻人才终于解开这个活扣，既没有违背父亲的“遗嘱”，又没有违约，因为犹太人从不违约。这实际上就是我们现在

所说的钻合同的空子。

其实，任何的法律和法规上的条文都不是绝对严格的。有人甚至做过这样一项研究调查，只有64%的法律是比较完善的，而善于灵活运用法律条文中不成熟地方的人，往往有源源不断的利

润。

这也就是为什么犹太人在签订合同的时候会反复地修改和斟酌，他们总是会把各种可能的情况都考虑进去，不让对方有空子可钻。而犹太人的经理和老板每做生意之前，必先向律师咨询

，看有哪些法律限制。他们严格地遵守这些法律的限制，但是同时也喜欢研究经济的法规和条文。他们会让自己的下属和懂得法律和经济的朋友一起研究，看看这些规定有什么漏洞。一旦发

现了这些条文有说明不清晰的地方，就开始想办法钻这些空子。

第二次世界大战期间，波兰落入了希特勒的魔掌，边上的小国立陶宛也处在了“狼吻”之下，许多犹太人纷纷逃离立陶宛，经日本迁往他国。

有一天，日本政府机关的函电检察官把日本犹太人委员会的莱奥？阿南找了去，要他把一份发往立陶宛科夫诺的电文翻译出来，并解释一下。

电文中有这样一句话：“SHISHOMISKADSHIMB”TALISEHAD。

阿南当时解释说，这份电报是卡利什拉比发给立陶宛的一个同事的，谈的是犹太教宗教礼仪上的几个问题，而那句话的意思就是“6个人可以披一块头巾进行祈祷”。

检察官听了这句解释，觉得没有什么不妥，就把电报给发出去了。

阿南他自己也不知道，这句话是什么意思，为什么突兀地跑出一句“6个人可以披一块头巾进行祈祷”来。

后来，他终于找到了那位尊敬的卡利什拉比，向他问起这个问题。

“你难道不懂吗？6个人可以用一份证件上路。”

这一下阿南才恍然大悟，卡利什拉比刚刚离开欧洲来日本，他关心着立陶宛的犹太同胞。他知道，日本在科夫诺发出的过境签证，是以家庭为单位的。于是，他就向那里的犹太人建议，6

个本来不属于一家的人可以一个家庭名义去申请签证，以便更多的犹太人可以借此离开立陶宛。

谁让日本人不对家庭作出一个精确的界定呢？当一个又一个犹太人的“6口之家”通过各种途径踏上日本列岛之时，他们只惊讶于犹太人在组织家庭规模上的高度同一性，不经拉比的开导

，他们是绝对想不出犹太人的家庭人数竟然还是由日本出入境管理条例所决定的。

就这样，犹太人以其灵活多变的守法智慧，应付着纷繁复杂的环境，尤其是他们这种守法而又是不死板的精明，使他们在世界的商海中随心所欲、游刃有余，创造了一个个令人瞠目结舌

的经济奇迹。

洛克菲勒石油家族也有许多钻法律空子的故事：

一是钻法律的空子抢铺油管。洛克菲勒想独占全美石油资源，泰特华德油管公司自然就成了他的眼中钉。尤其是泰特华德油管公司从石油产地铺了一条输油管直达安大略湖畔的威汤油库

，这给洛克菲勒带来了很大威胁。不搞掉这条油管，他寝食不安。

洛克菲勒想铺设一条与之平行的油管，可是油管必须通过巴容县境，而巴容县是泰德华特公司的势力范围。而且泰德华特公司早就促使议会通过一个议案，声明除了已经铺设好的油管外

，不许其他油管路经该县县境。

这是一个不小的难题，洛克菲勒苦思了许久，才得一妙计。在一个没有月亮的夜晚，在巴容县的东北角突然来了一群大汉，他们手拿铁铲只顾挖土掘沟，很快掘出一条沟，接着又一个劲

地把油管埋入沟内，并迅速填平。天还没亮，他们已经全部完工。

第二天，人们发现美孚石油公司已在巴容县安置了一条油管，当局政府准备控告洛克菲勒。这一事件也惊动了报界，记者们纷纷采访，洛克菲勒召开了记者招待会，在会上他说：“县议

会的议案规定，除了已经铺设好的油管外，不准其他油管过境，希望大家到现场参观一下，以判定美孚石油公司的油管是否铺好。”

县议会自知议案不严密，被钻了空子，无可奈何，官司不了了之。

二是美孚石油公司逃脱起诉的“假独立”。联邦政府反托拉斯法通过以后，许多大企业被解散，洛克菲勒财团的美孚石油公司虽然也被起诉，但是由于公司的努力，案子未能成立。

美孚石油公司是全美数一数二的大企业，自然引起众人的注目。迫于舆论的压力，国会又叫嚷对美孚石油公司进行起诉。这一次，洛克菲勒也认为是在劫难逃了，整天闷闷不乐，无精打

采。

这时，公司的法律顾问中有一个青年律师，想出了一个绝妙主意，他建议把各州的美孚石油公司宣布为独立的公司，如纽约美孚石油公司、新泽西美孚石油公司、加利福尼亚美孚石油公

司、印第安纳美孚石油公司……这些公司都各自有一名伪称独立的老板，但实际上还是由洛克菲勒操纵。

那位青年律师为了这件事，连续一周日夜工作，替各公司设立账目，供参议院审查。最后，参议院表示满意，不再提起诉一事。

犹太人如此守法，可真叫人拍案叫绝。现代律师行业中，犹太人大出风头，以北美为例，30%的律师都是犹太人出身。可以想见，正是他们这种运用法律、善于守法的民族智慧促成了他们

的成功。

第五章 敢于给失败迎头一击　[本章字数：1886　最新更新时间：2011-03-01 00:00:00.0]

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从失败中奋起，这是商战的取胜之道。我们的态度决定了我们怎样看待障碍，乐观的人把它看成是成功的台阶，而悲观的人则把它看做是绊脚石。只有那些意志坚决、不辞辛苦、充满热

情的人才能完成这些事业。

犹太圣典《塔木德》上有一句话说：“失败决不会是致命的，除非你认输。”这是经商的名言。

商场如战场，失败是难免的。但失败并不可怕，怕的是在失败中垂头丧气。一个人如果不怕失败，善于从失败中吸取教训，把失败化为“成功之母”，就一定能转败为胜，赢得更大的成

功。所以说，从失败中奋起，这是商战的取胜之道。

犹太商人该亚?博通就是一个勇敢的人，正是这一点，使他获得了辉煌的成功。

该亚?博通早年埋头于发明创造，他先是发明了兑水肉饼干，但却未给他带来多少好处，相反，却使他在经济上陷入窘境。有了第一次失败的教训，又经过两年反反复复的试验，他终于又

创造了一种新产品??炼乳，并决定把它推向市场。该亚?博通的第一步是要寻找专利保护。

该亚?博通发明的炼乳，是一种纯净、新鲜的牛奶，牛奶中的大部分水分在低温中用真空抽掉。但是，该亚?博通为他的制造方式寻求专利权时，得到的答复是产品缺乏新意，并且，专利

局官员告诉他，在已批准的专利申请存档中已经有数十种“脱水乳”的专利权，其中包括一种“以任何已知方法脱水”。该亚?博通并不甘心，又一次提出申请。但他的第二次申请又再度被驳

回，这因为专利官员判定“真空脱水”并非必要的过程，该亚?博通只能被认为制作态度比较谨慎而已。第三次申请仍被拒绝，理由是该亚?博通未能证明“从母牛身上挤出的新鲜牛奶在露天

地方脱水”与他的制作方式的目的不一致。

虽然三次申请，三次被驳回，但这并未把该亚?博通苦倒。他仍然坚信他的创造。他的第四次申请终于被批准了。

然而，虽然有了专利权，推销新产品也不是一帆风顺的。该亚?博通的工厂是由一家车店改造的，租金便宜，刚开业时，该亚?博通每天花费18个小时在厂里指导炼乳的生产方法，监督生

产程序，检查卫生清洁情况。由于附近有纯正、营养丰富的牛奶供应，因而炼乳的成本较低。

于是，该亚?博通小心地挑选了一位社区领袖做他的第一位顾客，因为这位社区领袖对炼乳的意见会有助于巩固新公司及其新产品在该地区的地位，而且这位社区领袖对他的产品也表示了

赞赏。但是，当时当地的顾客习惯的是把掺有水分的牛奶放入一些发酵品进行蒸馏，他们只觉得炼乳稀奇古怪，对它有疑心，所以，很少有人问津。出师屡屡不利，甚至到了山穷水尽的地步

。该亚?博通的两位合伙人都失去了信心，第一家炼乳厂被迫关闭了。

这次失败以后，该亚?博通破釜沉丹，又建起了新厂，也许是他的努力感动了上天，他的第二次尝试终于获得了成功。他的公司在他逝世时，已根深蒂固，成为美国具有领导地位的乳业公

司。

该亚?博通的创业奋斗奠定了现代牛奶工业生产的基石。在该亚?博通的墓碑上，有这样一段墓志铭：“我尝试过，但失败了。我一再尝试，终于成功。”这正是对他一生的总结，对每个

渴望成功的商人也是一种激励。

成功是由那些抱有积极心态并付诸行动的人取得的。同一件事抱有两种不同的心态结果也不同，心态决定人的命运。

一个人成功的真正原因是他的积极想法和乐观态度。我们的态度决定了我们怎样看待障碍，乐观的人把它看成是成功的台阶，而悲观的人则把它看做是绊脚石。

心态能使你成功也能使你失败，不要因为你的心态而使你成了一个失败者。按照美国哈佛大学著名行为学家皮克斯在《心态影响人的一生》一书中的观点：人的心态随着环境的变化，自

然地形成积极的和消极的两种。思想与任何一种心态结合，都会形成一种“磁性”的力量，这种力量能吸引其他类似的或相关的思想。这种由心态“磁化”的思想，好比一颗种子，当它培植

在肥沃的土壤时，会发芽、成长，并且不断繁殖，直到原先那颗小小的种子变了数不尽的同样的种子。这就是心态之所以产生重大作用的原因。

心态与前途的关系是每一位谋求成功的人都必须考虑的人生课题。在此，我们相信：事业成功的人，往往都能够充分地运用积极心态的力量。人人都希望成功会不期而至，绝大多数人并

没有这样的运气或条件。就是有了这些条件或运气，我们也可能感觉不出，很明显的东西往往容易被人忽略。每个人的积极心态就是他的长处，这是毫不神秘的东西。

在当今社会中，一个有生气、有计划、克服消极心态的人，一定会不辞任何劳苦，聚精会神地向前迈进，他们从来不会想到“将就过”这些话。那些克服消极心态而成就的大事的人，绝

非那些仅仅为了“填饱肚子”以及抱着“得过且过”思想的人所能完成的，只有那些意志坚决、不辞辛苦、充满热情的人才能完成这些事业。

第六章 另辟蹊径走进成功的入口　[本章字数：3224　最新更新时间：2011-03-01 00:00:00.0]

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要想走出一条成功之路，方法不外乎有两个，一个就是在传统的道路上，进行一场艰苦卓绝的奋斗，以后发之势用更多的努力，更多的汗水甚至血水和成功之路上赶不尽杀不绝的对手们

进行殊死搏斗，当然被对手联合消灭掉的可能会更大一些。另一个方法就是避开人满为患的传统致富之路，另辟蹊径地走出自己的一条无人竞争无人把守的通天大道。当然，这通天大道并不

是条条大路通罗马的，其中有更多的死路等着走错了方向的人们。到底是否能走上这条便捷的成功路，就要看你是不是有这个智慧找到它的入口了。

很多犹太商人都选择了第二条路来走，一方面是因为他们拥有找到这条通天大道的入口的智慧。另一个方面，则是他们一直在不停的有目的的寻找着这条便捷的成功之路。

成功之路的入口其实一直就在我们身边，可是有很多人就这样笑着看着它在自己的面前，却不再往前走一步。但是，终究还是有人走了进去。

有个叫洛瑞的犹太青年，有一次，他到剧院观看演出，当看到一个讲笑话的节目时，逗得捧腹大笑。绝大多数观众笑后就?在脑后，但洛瑞与众不同，他反复思考此事，认为可以将“笑话

”变成赚钱的“商品”。

经过认真的研究分析，洛瑞决定搞一个独特的电话服务公司，叫做“笑话公司”。他千方百计汇集了世界各国出版的500多册笑话选集，从中精心挑选了成千上万则精彩的话，请专家教授

译成英语，并使其富有英语的幽默感。然后再聘请滑稽演员把这些笑话制成录音，在电话上增设一个特制系统，备有专用电话号码。用户只要一拨这个专用码，就能听到令人捧腹大笑的笑话

。当然，用户每听一次，就要交付一定的费用，这别开生面的业务一开张，就受到广大听众的欢迎，洛瑞也由此获得了丰厚的利润。

为了保护自己的专利，洛瑞在工业产权局进行了注册登记，后来，随着生意的兴隆，他又在全世界16个国家进行了专利注册。他先后与全国300个城市的电话局签订合同，都安上了特种设

备，开展笑话业务。在国内业务的基础上，他又开始向英国、日本、簧山国、法国、希腊、阿根廷、智利、西班牙、葡萄牙等市场出口，年业务额达3000多万美元。

这就是犹太人在商场上另辟蹊径，走出了一条通往财富之路的捷径的例子。在很多商业领域，只要人们敢于去创新，就能够在看似人满为患、竞争激烈的商场上轻松地走向成功。

在普通人眼中，电影院是看电影的地方，只能是一种用途、一种样式，在他们的印象中，电影院里无非是银幕，一排排椅子，几扇太平门……除此之外，不会再有别的什么大变化。而犹

太人约翰却创造了电影院的另一种格局。

一天，约翰的一位朋友对他说，他现在越来越不满意一成不变的电影院格局，正在想着如何打破这种陈旧的格局。约翰一听，意识到机会来了。于是，他投资10万美元建成了一个餐厅电

影院，让电影院观众如同上酒吧的顾客一样，坐在舒服的坐椅上吃着三明治，喝着啤酒，同时悠然自得地观看电影。

不久，餐厅电影院开张了。这种别出心裁的新鲜事物一出现，立刻受到人们的欢迎，适应了年轻人的胃口。这里没有传统的一排排固定的坐椅，而是较为宽松地放置着，服务员彬彬有礼

地为观众送上三明治、意大利脆饼、啤酒等各种饮料。店堂里布置得非常雅观，在放映的时候，人们常会感到是在家里与亲朋好友聚会，吃着点心，看着电视节目。

到这儿来看电影只需付2美元门票，而普通的电影院门票却是5美元。约翰并不会因此而亏本，他们的赚头来自食物和饮料。有趣的是：许多观众或顾客并不在意这里将要放什么影片，他

们喜欢的是这儿的“家庭影院”的气氛，还有很多人是冲着这儿的饮料和食物来的。一面吃东西一面看电影似乎是精神和物质的双重享受，双重享受会给人们带来许多乐趣。

约翰的餐厅电影院开张以后，很快就容纳不下纷至沓来的顾客。第二家、第三家开张以后，还是满足不了更多顾客的需求。于是，约翰在全国开了21家这样的场所。白天这里不放电影，

约翰将电影院出租，供人们举行会议和其他活动。这样，影院的利用率就更高了。他们还在20多家餐厅电影院里安装了卫星接收器和屋顶天线，以便收闭路电视，进行电视会议，等等。这种

新型的电影院给电影业带来了一股新鲜的空气。

犹太人约翰之所以成功，不是他有着什么超凡的能力，而在于他能打破电影院只能看电影的魔咒，用“能吃饭的电影院”这条崭新的道路代替了原来的模式。正是因为约翰能独辟蹊径，

他才能获得巨大的成功。

无独有偶，犹太人罗伯斯也是一个非常喜欢独创的学生。他在大学三年级时就已经退学了，年仅23岁的他在家乡克利夫兰一带销售自己创作的各种款式的软雕玩具娃娃，同时还在附近的

多巨利伊国家公园礼品店上班。

而曾经连房租都交不起、穷困潦倒的罗伯斯如今已成了全世界最有钱的年轻人之一。这一切不是缘于他的玩具娃娃讨人喜爱的造型和它们低廉的售价，而是归功于他在一次乡村市集工艺

品展销会上突然冒出的一个灵感。在展览会上，罗伯斯摆了一个摊位，他的玩具娃娃排好，并不断地调换拿在手中的小娃娃，他向路人介绍说：“她是个急性的姑娘”或“她不喜欢吃红豆饼

”。就这样，他把娃娃拟人化，不知不觉中他就做成了一笔又一笔的生意。

不久之后，便有一些买主写信给罗伯斯，诉说他们的“孩子”也就是那些娃娃被买回去后的问题。

就在这一瞬间，一个惊人的构想突然涌进罗伯斯的脑海中。罗伯斯忽然想到：他要创造的根本不是玩具娃娃，而是有性格、有灵魂的“小孩”。

就这样，他开始给每个娃娃取名字，还写了出生证书并坚持要求“未来的养父母们”都要做一个收养宣誓，誓词是：“我某某人郑重宣誓，将做一个最通情达理的父母，供给孩子所需的

一切，用心管理，以我绝大部分的感情来爱护和养育他，培养教育他成长，我将成为这位娃娃的唯一养父母。”

玩具娃娃就这样不仅有玩具的功能，而且凝聚了人类的感情，将精神与实体巧妙灵活地结合在一起，真可谓是一大创举。

数以万计的顾客被罗伯斯异想天开的构想深深吸引，他的“小孩”和“注册登记”的总销售额一下子激增数亿美元。

许多创意并非凭空而来，如果平时对生活和社会多加留意，必然会获得许多新的认识和感悟。毕竟创意并非完全源于思考，而更多地源于生活。

犹太人聪明的脑袋总会源源不断地冒出让人们嗔目结舌的想法，乍看上去不合常理，但是仔细想想却又会对他们的方法拍案叫绝。

1956年10月，以色列军队企图夺取西奈半岛，而首要目标是埃及军队的核心要塞??米特拉山口。埃及驻西奈半岛的守军将领当然也十分明白，一旦米特拉山口失守，那么西奈半岛也就难

以维持了。因此，他们除了派重兵镇守山口外，还在旁侧地带驻军策应，以备不测。

“以我们目前的守备力量，我想，米特拉山口在我们手中是万无一失的了。”山口埃军守各部队首领这样向上司说道。

突然有一天，米特拉山口的埃军阵地上空出现了4架以色列野马式战斗机。“不好，敌人偷袭！全体进入阵地，准备战斗！”作战命令下达后，埃军士兵纷纷进入隐蔽掩体，举起自动步枪

，架起高射机枪，准备射击。可是，那以色列战斗机并没有对埃军阵地用机枪扫射，也没有投下炸弹。它们轰鸣着，一忽儿猛然掠地俯冲，一忽儿又直插云霄。低飞时距地面不过4米高，而升

起时又不见了飞机的踪影。

军官和士兵们对以色列战斗机的这种奇怪举动一时目瞪口呆。

“不要傻看了，快打电话向上报告吧！”不知是谁提醒了一下，于是官兵慌忙摇起电话，准备向上司报告。可是摇了半天，一部电话机也听不到声音。

“哦，他们已经把我们的电话线给割断了。这可怎么办呢？”埃及官兵这才反应过来。

事情正是这样，以军用飞机的螺旋桨和机翼将埃军的电话通信线切断了。埃军官兵一下子陷入了极大的惊慌之中，这时，一场大战开始了……

以正常的战争方法来看，战机似乎就是为了投放炸弹而进行战斗的，而犹太人显然跳出了个方法，从而挖掘出战机的另一功能：切断敌方电话线路，为战斗的胜利提供了保证。

这就是犹太人的智慧，他们总是能独辟蹊径，让你完全意料不到，而不是固守传统。对于我们，这也是一个极大的启发！

第七章 与“开源”并重的是“节流”　[本章字数：4000　最新更新时间：2011-03-01 00:00:00.0]

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要想拥有金钱，不但要学会赚钱，同时还要学会理财和节俭，学会“开源”和“节流”两套本领。犹太人赚钱“开源”的本领自不必说，那么“节流”即节约的本领呢？我们从犹太人巨

富洛克菲勒的这句话中就能看到端倪，“紧紧地看住你的钱包，不要让你的金钱随意地出去，不要怕别人说你吝啬。你的钱每花出去一分都要有两分钱的利润的时候，才可以花出去。”

犹太人“吝啬鬼”的名头在世界上日益响亮。人们也日益认识到连犹太大富翁花钱的时候极为小气。犹太人为自己的吝啬感到高兴，因为作为商人，对物品的斤斤计较和对金钱分分毫毫

的计算和利用是商人职业的本能反映，对犹太人来说，这简直是对他们精明投资的一种褒扬。

节俭并不等于吝啬。犹太人的花钱习惯是，在选择性的奢侈和精打细算的节约之间寻求平衡。所以人们认定犹太人吝啬，完全是一种误解，犹太人捐款时的慷慨大度是人所共知的。

“慎重花钱”是犹太人的一个消费习惯，而且他们在消费时有一个共同想法：“我不喜欢浪费钱，但是如果这样东西对我很重要，我宁愿买最好的。”尤其是在子女上学方面，犹太人一

般都将子女送到价格昂贵的精英大学。在犹太移民史中，节约和厉行储蓄的倾向，产生了深远的影响。犹太人算了一笔帐，如果你从21岁开始，只要每个月储蓄175美元，以保守的投资回报率

8%计算，到67岁时会变成100万美元。

洛克菲勒就一直虔诚的遵守着“节俭”这个信条，节约在他的一生里都是很明显的。

洛克菲勒早年在一家大石油公司做焊接工，任务是焊接装石油的巨大油桶。要焊接就会有焊条的铁渣掉落，他细心地发现他每焊接一个油桶要掉落的铁渣每次不多不少正好是509滴，他想

要焊接那摞得像山一样的油桶要浪费多少焊条呀！于是他改进了焊接的工艺和焊接的方法，让每次滴落的铁渣正好是508滴。这样这家大石油公司全年的节约资金是5.7亿之多！而洛克菲勒本

人也因此获得了一次极佳的晋升机会。

洛克菲勒将每天应用的钱加以节省储蓄，同时加倍努力工作，千方百计地增加一些收入。这样坚持了五年，积存下800美元，然后将这笔钱用于经营煤油。在经营中他精打细算，千方百计

地将开支节省，把赢利中的大部分储存起来，到一定时间再把它投入石油开发。照此循环发展，如滚雪球一般使其资本越来越多，生意也越做越大。经过30多年的“节约”经营，洛克菲勒成

为北美最大的三个大财团之一，其财团下属的石油公司，年营业额可达1100多亿美元。

洛克菲勒成为亿万富翁以后，他的经营管理也是以精于节约为特点的。他给部下的要求是提炼一加仑原油的成本要计算到小数点后的第三位。每天早上他一上班，就要求公司各部门将一

份有关成本和利润的报表送上来。多年的商业经验让他熟稔了经理们报上来的成本开支、销售，以及损益等各项数字，他常常能从中发现问题，并且以此指标考核每个部门的工作。1879年的

一天，他质问一个炼油厂的经理：“为什么你们提炼一加仑原油要花19.8492美元，而东部的一个炼油厂干同样的工作只要19.849美元？”这正如后人对他的评价，洛克菲勒是统计分析、成本

会计和单位计价的一名先驱，是今天大企业的“一块拱顶石”。

到了老年，有一天，他向他的秘书借了五美分，当洛克菲勒给秘书还钱的时候，秘书不好意思要，洛克菲勒当即大怒：“记住，五美分是一美元一年的利息！”由此可见他对于金钱的节

俭和计算真是精明。

洛克菲勒还让他的孩子们学着记账，他要求他的孩子在每天睡觉的时候必须记下每一天的每一笔开销，无论是买小汽车还是买铅笔，都要如实地一一记录。而且洛克菲勒每天晚上都要查

看孩子们的记录，无论孩子们买什么，他都要询问为什么要这些东西，让孩子们做一个合理的解释。如果孩子们的记录清楚、真实，而且解释得有理由，洛克菲勒觉得很满意，那他就会奖赏

孩子们5美分。如果他觉得不好就警告他们，如果再这样就从下次的劳动报酬中扣除5美分。洛克菲勒的这种询问孩子花消，但是绝对不干涉的政策，让孩子们很高兴，他们都争着把自己记录

整齐的账本给他们的父亲看。

洛克菲勒经常告诉孩子们要学会过有节制的生活，他在厨房里摆放了6个杯子，杯壁上写着每个孩子的姓名，被子里面装的则是孩子们一周用的方块糖。如果哪个孩子过多地贪吃了杯子里

的糖，那么等到别人喝咖啡放方块糖的时候，他则只有喝苦咖啡了。如果想要得到糖，那就只有等到下周等父母的发放了。经过这样的几次训练，孩子们都知道了有节制的生活是有好处的，

而如果随便消费自己的东西，消费完了等待的就只有苦味了。

实事上，很多犹太人老板，对任何的开支都是精打细算，为的就是尽量地降低成本，减少费用，他们总是说“要把一块钱当做两块钱来使用。如果在一个地方错用了一块钱，并不就是损

失一块钱，而是花了两块钱”。

犹太人亚凯德转向一位自称卖蛋的节俭人说：“假使你每天早上收进十个蛋放到蛋篮里，每天晚上你从蛋篮里取出九个蛋，其结果是如何呢？”

“时间久了，蛋篮就要满溢啦。”

“这是什么道理？”

“因为我每天放进的蛋数比取出的蛋数多一个呀。”

“好啦，”亚凯德继续说，“现在我向你介绍发财的第一个秘诀，你们要照我告诉蛋商的发财秘诀去做。因为你把十块钱收进钱包里，但你只取出九块钱作为费用，这表示你的钱包已经

开始膨胀，当你觉得手中钱包重量增加时，你的心中一定有满足感。”

“不要以为我说的太简单而嘲笑我，发财秘诀往往都是很简单。开始，我的钱包也是空的，无法满足我的发财欲望，不过，当我开始放进十块钱只取出九块花用的时候，我的空钱包便开

始膨胀。我想，各位如果如法炮制，各位的空钱包自然也会膨胀了。”

现在让我来说一个奇妙的发财秘诀，它的道理我也说不清，事实是这样的：当我的支出不超过全部收入90%时，我就觉得生活过得很不错，不像以前那样穷困。不久，觉得赚钱也比往日容

易。能保守而且只花费全部收入的一部分的人，就很容易赚得金钱；反过来说，花尽钱包存款的人，他的钱包永远都是空空的。“每次当我把十块钱放进钱包的时候，我最多只花费九块。”

犹太人的用钱原则就是这样，只把钱用在该用的地方，他们认为不该用的地方，是一块钱也不会花出去的。洛克菲勒说过：“对钱财必须具有爱惜之情，它才会聚集到你身边，你越尊重

它，珍惜它，它越心甘情愿地跑进你的口袋。”

另一位犹太人也是以崇尚节俭、爱惜钱财著称的连锁商店大王克里奇，他的商店遍及全美50个州和国外很多地方，他的资产数以亿计，但他的午餐从来都是1美元左右。这完全是受他节俭

的习惯和精神所支配，这也是他成为富豪的原因之一。

犹太人特别是犹太商人不管多么富有，绝不会随意挥霍钱财。

迈克是纽约一家小报的普通记者。一个周末，他在一家不大的酒店里看见几位身份显赫的企业家从一个房间里走出来，其中一位是福特。

福特手里拿着一张菜单走向服务员，微笑道：“小伙子，你看看是不是有一点儿误差。”

服务员很自信地回答：“没有啊。”

“你再仔细算一算。”福特宴请的几位企业家已朝门口走去，他却很有耐心地站在柜台前。

看着福特认真的样子，服务员不以为然道：“是的，因为零钱准备得很少，我多收了您50美分，但我认为像您这样富有的人是不会在意的。”

“恰恰相反，我非常在意。”福特坚决地纠正道。

服务员只得低头花了一番辛苦凑够了50美分，递到一脸坦然的福特手中。

看着福特快步离去的背影，年轻的服务员低声嘀咕道：“真是小气，连50美分也这么看重。”

“不，小伙子，你说错了。他绝对是一个慷慨的人。”目睹了刚才那幕情景的迈克，抑制不住地站起来，“他刚刚向慈善机构一次捐出5000万美元的善款。”迈克拿出一张两周前的报纸

，将上面的一则报道指给服务员看。

服务员不明白如此大方的福特，为何还要当着那么多朋友的面，去计较那区区的50美分。

“他懂得认真地对待属于自己的每一分钱，懂得取回属于自己的50美分和慷慨捐赠出5000万美元，是同样值得重视的。”

犹太富豪不仅会在意50美分，同时在宴请宾客时，还会以吃饱吃好为尚，不会讲排场乱开支；在生活中，以积蓄钱财为尚，不会用光吃光，手头空空的。犹太人测算过，依照世界的标准

利率来算，如果一个人每天储蓄1美元，88年后可以得到100万美元。这88年时间虽然长了一点，但每天储蓄2美元，大都在实行了10年、20年后，很容易就可以到达100万美元，因为这种有耐

性的积蓄会得到利用，也由此得到了许多意想不到的赚钱机会。

可见对金钱除了爱之外，还要惜，也就是说，除了想发财外，还要想办法保护已有的钱财。犹太人的这些金钱观念是很有道理的，这就是犹太人经营致富的一个奥秘。犹太富商亚凯德说

：“犹太人普遍遵守的发财原则，那就是不要让自己的支出超过自己的收入，如果支出超过收入便是不正常的现象，更谈不上发财致富了。”

对于一个犹太人来说，金钱的积累是从“每一枚硬币”开始的，一个成功致富的人绝不会因为钱小而弃之，他们知道任何一种成功都是从一点一滴积累起来的，没有这种心态就不可能获

到更大的财富。

对金钱的态度也反映了一个人对待人生和事业的态度，只有在任何时候都不好高骛远的人，才能脚踏实地地为自己的前程打下坚实的基础。反之，不但不能得到大的财富，小的财富也会

与之失之交臂。

一个人的欲望是无穷无尽的，这些欲望是永远都不会完全满足的，如果把自己的收入花在不能满足的欲望上面，就会陷入欲望的无底洞中，永远不会积累资本发财了。

关于节约方面，犹太人总结出来的经验值得我们借鉴：

1.尽量维持婚姻，因为离婚很昂贵；

2.注意身体健康；

3.买房子，不要租房子；

4.避免到会员制大卖场大买特买；

5.避免信用卡消费和债务；

6.降低长途电话费用；

7.购买大物品时先上网或在报上查一查。

《塔木德》说：“节约是生财之源，节约是理财之方。”犹太人的理财经验为我们走向成功奠定了良好的生活参照。

第八章 一笔生意，两头赢利　[本章字数：3786　最新更新时间：2011-03-01 00:00:00.0]

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现代社会的企业，一般人多用二分法来看待他们，一是非强即弱，非胜即败；他们之间就好像两军相争，你死我活，又或者两败俱伤。二是把市场看作一个合作的舞台，而不是一个角斗

场，在这里虽然也提倡竞争，鼓励竞争，但竞争的目的是为了相互推动，相互促进，共同提高，一齐发展。

犹太商人在商务往来时，往往会选择第二种方法。他们认为在这个市场上，人人都有足够的立足空间，他人之得不必视为为一己之失。所以在商战中，籍少不了“硝烟”，但也离不开双

赢。正所谓“一笔生意，两头赢利”，买卖双方都有得赚，何乐而不为呢，在买卖中把握双赢的技巧，要善于于采用这种手段，从而使得生意越做越大，最终达到共同盈利的效果。

犹太商人是在四邻不太友好的眼光注视下发展到今天的。他们最清楚“竭泽而渔”的害处。在历史上犹太社群的精神领袖拉比就曾经一再告诫犹太人，无论到什么地方都要播种友谊，不

要拄播种仇恨。从这样一种生存的大策略上，犹太商人奉行，让生意涉及的方方面面都各得其值的经营原则；犹太商人、顾客、职工乃至整个社会都可以由犹太商人的经营活动而得利。

莱曼兄弟的故事更能说明双赢这一技巧所创造的效益。

莱曼兄弟公司，是一家有将近150年历史的美国著名的犹太老字号银行，70年代末期，一年利润就可达3500万美元，而它的创业颇富传奇。

1844年，德国维尔茨堡的一个名叫亨利?莱曼的人移民到了美国，他在南方呆了一段时间后，就同随后移居美国的两个弟弟??伊曼纽尔和迈耶??一起在亚拉巴马定居，同时做起了杂货生意

。

亚拉巴马是美国一个产棉区，农民手里只有棉花，所以，莱曼兄弟积极鼓励农民以枞棉花代货币来交换日用杂货。

这样做是不是与犹太商人一贯的“现金第一”的经营原则不符合呢？但莱曼兄弟的账却算得很清楚，他们认为：以商品和棉花相交换的买卖方式，不但能吸引那些一时没有现钱的顾客，

而且能扩大销售量；同时在以物换物并处于主动地位的情况下，能操纵棉花花的交价格；经营日用杂货本来需要进货运输，现在乘空车进货之际，顺路把棉花捎过去，还能省一笔较大的运输

费。这种经营方式可称作“一笔生意，两头赢利”，买卖双方都有得赚何乐而不为？

没过多久，莱曼兄弟便由杂货店小老板发展到经营大宗棉花生意的商人。棉花典当成戊了他们的主要业务。美国南北战争期间，莱曼兄弟在伦敦推销邦联的商务，在欧洲大陆推销棉花。

战后，他们在纽约开办了一个事务所，并于1877年在纽约交易所中取得了一个席位，成为一个“果菜类农产品、棉花、油料代办商”。莱曼兄弟公司从此走上了规模化发展的道路。

聪明的商人在处理利益时，特别善于做到两头赢利。因为他们明白，两头赢利的生意能使对方欢喜，更能为自己争取更大的利益。个人如总想着自己的利益，只知往自己的口袋里塞钱，

那么，当对方知道自己的利益受到了严重的损害时，他们便会义无反顾地与你断绝生意上的往来，到那时，你就得不偿失了。所以，好生意要尽量做到两头赢利。

共赢作为一种交际准则，不仅适用于自己的竞争对手和对象，而且对公司的内部员工同样适用。

在英国，最有名的百货公司是“马克斯一斯宾塞百货公司”，这家百货公司是由一对亲兄西蒙?马克斯和西夫?马克斯创立的。

马克斯一斯宾塞百货公司，虽以廉价为其色，但非常注意质量，真正做到了“价廉物美”。这家百货公司差不多产生了一场社会革命。因为原先从人们从衣服穿着上可以区分不同社会阶

层，但由于马克斯??斯宾塞百货公司以低廉的价格提供制作考究的服装，使得人们花钱不多就可以穿得像个绅士或淑女，以“貌”取人的价值观念也随之起了根本的动摇。现在在英国，该公

司的商标圣米歇尔成了一种优质商品的标记。

马克斯和斯宾塞百货公司不但为顾客提供满意的商品，还提供最好的服务。该公司的售货员礼貌服务之周到，在讲究礼仪的英国成为一个典范。西蒙和西夫在挑选职员时，就像挑选所经

营的商品一样，一丝不苟，真正使公司成了“购物者的天堂”。

西蒙和西夫在让顾客满意的同时，还做到了让职工也满意。他们对职工要求很高，但为职工提供向工作条件在全行业中属于最好的，职工的工资也最高，还为职工设立保健和牙病防治所

。由于这些优越条件，马克斯和斯宾塞百货公司被人称为“一个私立的福利国家”。

卖中把握双赢甚至多赢的技巧，这不仅是马克斯一斯宾塞百货公司一家的经商手段，也是大多数犹太商人采用的，他们也因此把生意越做越大。

美国“希尔斯?罗巴克百货公司”采取同样向经营宗旨，甚至在对待顾客和职工的优惠方面更有过之，并将这种恩泽施向整个社会。

朱利叶斯?罗森沃尔德是希尔斯?罗巴克公司总裁。他是一个德国移民的儿子，曾经在叔叔的百货公司工作。后在希尔斯?罗巴克公司融资的时候，他以37500美元的投资，约占融资总额的

174，进入公司董事会。1910年公司的创立人理查德?希尔斯退休。到1932年他去世时，希尔斯-罗巴克百货公司已成为美国最大的企业之一，平均每年赢利为5亿美元。

罗森沃尔德也以价廉物美为其经营宗旨。但希尔斯，罗巴克百货公司的真正本钱，还是森沃尔德制定的一条规定：不满意，可以退货。这是商业最高道德的最实在的体现，现在已经成了

许多商店的标志，但在当时是前所未闻的。罗森沃尔德是第一个将商业信誉提到这样高度的人。

希尔斯?罗巴克百货公司以其商品质量、价格、信誉，还有对市场的准确预测，得到了消费者的广泛欢迎。公司的商品目录在罗森沃尔德逝世前已经发行了4000万册，几乎每个美国家庭中

都可以见到。观察家认为，这一连续出版的商品目录几乎构成了美国的一部社会史，从中可以探视到美国人审美趣味的发展。

公司内部的共赢，不仅是经济利益方面的共赢，还应该包括社会、文化利益方面的共赢。

美国的惠普公司用定期举行“啤酒联欢会”的办法来维系与员工的感情，增强“家族感”。全体员工可以畅怀痛饮。豪饮中，穿插着各种节目，必不可少的“节目”是唱公司的歌，宣读

公司的宗旨，公布公司的经营状况。公司领导人大张旗鼓地表彰每一位值得表彰的职工。也正是在这个时候，员工们无所不谈，感情在杯盘之间流动，上下左右之间的距离拉近了，亲近感增

强了，家族感上升了。员工们感到自己没有被冷落，而是受到公司的重视，因而激发一种更加努力工作的热情。

为企业管理者，理当是员工的“保护人”。要竭尽全力地维护员工的种种切身利益，经济利益、政治利益、文化利益、法律利益等。这往往也是许多员工最为关心的现实问题。美有别人

意想不到的绝招。

伊士曼在1912年就在柯达公司建立了“红利”制度。工人们除了每月领到比在其他公司优的薪金外，每年还可以根据自己为公司所做贡献的大小参加分红。这在美国企业中是首创。

现在各个公司都已竞相效仿时，伊士曼又开始了“入股制”，即鼓励员工入股，把己在柯达l/3股权让给员工分享。这两项制度延续至今，工人得到的“红利”与“股息”随年上涨，怪不

得柯达公司所在地纽约罗彻斯特的商人，每年都热切地盼的第一个星期五，他们总是以种种喜庆的形式欢迎这一天的到来。在世界各：航空公司中享有盛誉的新加坡航空公司，以严格的纪律

和考核著称，同时也以优厚的福利深深地吸引着员工。

比如该公司乐意帮助员工进行业余学习，规定凡每月工资低于2000新加坡元，并与公司签订了5年工作合同的员工，读高中可补助500新元，读专科可补助1000新元，每年可免费到国外旅

行一次，其配偶和子女同享此待遇。未结婚的员工，则规定其父母和18岁以下乒的兄姐妹可同享此待遇。员工持有本公司的股票，由于该公司经济效益甚佳，股票的红利当丰厚，使员工受益

匪浅。这种与公司“俱荣俱损”的关系，使员工为公司努力工作，尽心尽力，这又促使公司经济效益节节上升。

当然，在市场竞争中，虽然大家能够进行双赢、共赢的共同发展。但是彼此之间的竞争依然是存在，并不可忽略的。在竞争中，谁都想胜不想败下阵来，在一个市场竞争的各公司是“敌

手”，因为它们在彼比竞争中带有以下性质：一是保密性。竞争者在一定阶段一定情况下，都有一定的保密性。二是侦探性。竞争者几乎都在彼此刺探情报，以制订战胜对方的策略。三是获

胜性。竞争双方无一不想胜利，都想获取一定利润，让自己的产品占领市场。四是克“敌”性。假若市容纳下全部竞争者时，任何企业都想保存自己而“灭掉”对方。即使市场能容纳下全部

竞容纳下全部竞争者时，它们也还是都想以强“敌”弱。

虽然竞争公司间有点像战场上的“敌手”，但就其本质来说又是不一样的。这是因为：公司经营的根本目标是为社会做贡献，公司的产品是满足社会需要的，公司赚的钱也被国萄家、公

司和员工三者所用，公司间的竞争手段必须是正当合法的，在这种意义上讲，公司之间完全可以相互帮助、支持和谅解，应该是朋友。

市场竞争是激烈的，同行业的公司之间的竞争更为激烈。竞争对手在市场上是相通的，不应有冤家路窄之感，而应友善相外。好比两位武德很高的拳师比武，一方面要分出高低胜负，另

一方面又要互相学习和关心，胜者不傲，败者不馁，相互间切磋技参，共同提高。

在市场竞争中，对手之间为了自己的生存发展，竭尽全力与对手竞争是正常的现象。但是，在竞争中一定要运用正当手段，也就是说，只能通过质量、价格、促销等等方式进行正大光明

的“擂台比武”，一决雌雄，切不可用鱼目混珠、造谣中伤、暗箭伤人等不正当手段损伤对手。

第九章 钱不可借给朋友　[本章字数：2236　最新更新时间：2011-03-01 00:00:00.0]

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《塔木德》说：借钱给朋友，将以失去友情作为利息。

犹太人朋友之间关于金钱是很敏感的，如果犹太人的朋友出现了困难，他可以用其他友善的方式接济他的朋友，但是却不会借钱给他。在他们的观念中，借钱给他人，就是掏钱为自己买

了一个敌人。

但是，这并不表示犹太人之间的朋友关系就不好，平时大家彼此都很不错，经常在一起吃饭喝酒。这样就表示他很喜欢他的朋友，他愿意和朋友经常来往。但是如果朋友跟他们借钱，他

们则很少答应。所以，犹太人朋友之间很少涉及金钱，他们之间朋友是朋友，金钱是金钱，分得十分清楚，一般不把友情掺入金钱。

这不是因为大家彼此之间不信任，而是他们处事的一种精明。

为何如此有钱的犹太人会这么冷血的拒绝朋友借钱的请求呢？这就要从犹太人的性格说起了。

犹太人是十分自尊的，他们一般是决不肯向人求助的。即使遇到了困难，他们也是依靠自己的力量来解决，而很少向别人请求帮助。假如一个人向自己的朋友去借钱，那说明这个人已经

处于生活比较困难的时候了。有人借钱给他，他就总是感到忐忑不安，心里总是想把钱尽快还给人家，而且见了朋友就感觉很不好意思。虽然朋友浑然不觉，但是借钱人为了避免这种愧疚的

心情一般就会回避自己的朋友，希望自己尽快地还钱，那样自己才觉得在朋友面前会坦然。有了这种心理，这样的朋友就会因为金钱变得很不自在。

梅西和罗扬这两个朋友之间的故事就是这样的。

因为一时的困难，梅西手头十分拮据。这时，梅西就找到了自己最好的朋友罗扬。两人平时关系很好，罗扬也清楚梅西确实碰到了棘手的事情，十分需要这笔钱来度过这段困难时期。但

是，虽然罗扬也并不富裕，但是看在两人平日里关系很不错，实在是不好回绝的分上，罗扬勉强凑了1200马克借给了梅西。在梅西拿走钱的当天，还亲口告诉罗扬，他一定会尽快还钱给罗扬

的。

可是就这样过去了很久，梅西克一直没有钱还。而且每当遇到罗扬，梅西就会远远的掉头就走，甚至在罗扬主动去找梅西的时候，他都会避而不见。对此罗扬束手无策。然而，并不富裕

的罗扬最近十分需要那笔钱。

这时，罗扬的另一个朋友对他说：“你不妨写信给梅西克，叫他尽快归还1800马克的债，瞧瞧他的反应。”

罗扬知道这样很不好，很可能最后和梅西连朋友都做不成了，但是他也十分需要这笔钱，无奈之下，就给梅西克去了一封信。

两天后，梅西克就回信了，信中说：“罗扬，我记得很清楚我借了你1200马克，你怎么说我欠了你1800马克，随信附上1200马克。如果你要打官司的话，我一定奉陪到底，但是我不得不

先告诉你，你一定会输的。”

罗扬虽然成功地要回了自己的钱，但通过这次事件，两人之间原本很要好的朋友关系也就彻底决裂了。不得不说罗扬在这次借钱事件中是赔了夫人又折兵啊。

朋友之间，如果一方将钱借给另一方，碍于朋友之间的关系和面子，借钱的人一般不会说还钱的时间。朋友什么时间有了钱，就什么时间来还，而自己许多事情却急需要资金办理，但是

钱已经借出去了，就很不好意思去要钱。所以，犹太人之间就心照不宣地达成默契：不借钱给自己的朋友。

有个故事是这样说的：

雅可夫借给亚瑟500美元，明天就要到期了，但是亚瑟根本没有钱可以还。雅可夫三天前就已经提醒亚瑟，还有三天就该还钱了。到明天雅可夫一定会来要钱的户，想到这样，亚瑟就坐卧

不宁，烦躁地在房子里走来走去。

“你为什么还不睡觉？”他的妻子问他。

“我向雅可夫借了钱了，明天早上非还他不可。”

“你现在有钱了吗？”“我连一个子儿也没有呢！”

“既然这样，你就睡觉吧。着急的应该是雅可夫而不是你。”

亚瑟妻子的话代表了我们处理债务的一般态度，既然没有钱就干脆放心休息，反正着急也没用。而事实上，雅可夫也确实没有办法，如果逼朋友还钱，那与朋友长久培养起来的感情就会

因此而崩溃了。打官司更是浪费自己的钱财，对朋友的感情也更是致命的打击。

所以，犹太人朋友之间都不会互相借钱，那么遇到困难了，确实需要钱了他们会怎么办呢？他们一班会选择去借高利贷，而有钱的人也会选择去放高利贷收取利息，这是他们几百年的传

统了，他们如果自己有闲余的资金，就会把这些钱放出去收取利息，而有人需要钱自然就可以去借贷了。所以，犹太人遇到困难的时候，喜欢去借贷来渡过难关。向他人借贷是一种商业行为

，这与向朋友借钱的行为是不一样的。

关于犹太人放高利贷还有这样一则笑话：

伊万想喝酒，却没有钱，便向村里一个富有的犹太人借一个银币。他们双方商量了条件：伊万明春还债，还加倍的钱。在此期间他用斧子作抵押。

伊万拿到钱刚要走，犹太人突然叫住他：“伊万，等一等，我想起一件事。到明春要凑足两个银币你是有困难的。你现在先付一半不是更好吗？”

这话使伊万开了窍，于是他归还了银币。他走在回去的路上又想了一阵子，然后自言自语地说：“怪事，银币没了，斧子没了，我还欠一个银币，那犹太人还满有道理！”

在没有朋友关系的这层束缚下，犹太人就可以发挥他们取之不尽用之不竭的赚钱智慧，尽可能多的为自己赚取更多的财富。但是一旦犹太人把自己的金钱借给朋友，按照《旧约全书》中

说：当借钱给朋友时不能收利息。那么犹太人就会失去很多他们最为看重的赚取金钱的机会，同时又失去了原本关系很好的朋友，实在不是一项明智之举。

因此，洞悉人情的犹太人说：借钱，即是掏钱给自己买了个敌人。正如莎士比亚的名言：“不要把钱借给别人，借出会使你人财两空；也不要向别人借钱，借进来会使你忘了勤俭。”所

以切记，钱不可外借。

第十章 怀疑一切，独立思考　[本章字数：763　最新更新时间：2011-03-01 00:00:00.0]

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不跟从大众的潮流、怀疑一切的态度，犹太心理学大师弗洛伊德是这样解释的：“因为我拥有犹太人的两个天性??怀疑和思考，所以我发现自己没有受到偏见的影响，而其他的人在运用

他们的智力的时候却受到了限制。作为一个犹太人，我随时都准备反对和拒绝附和”大多数的人“的意见。”他的这些话深刻地解释了为什么犹太人在许多领域都可以获得不同寻常的成就，

他们总是以一种怀疑的眼光看待一切事情，因而他们从来不受社会的既定成见的影响，自由地发挥他们的才能和想像力，即使他们处于少数派的地位，也不愿意放弃自己的独立思考，因为对

于成功而言，成功总是属于那些独立思考的少数人。

“不去自己思考和判断，就是把自己的脑袋交给别人让别人帮你看管。”？??《羊皮卷》

犹太人是一个善于学习的民族，但也是一个善于思考的民族，他们以一种冷峻的眼光来看待这个社会和这个纷繁的世界，他们拒绝崇拜任何偶像，从不盲从大众的潮流，他们是用一种怀

疑的眼光看待这个世界的。

当一个犹太人的小孩上学的时候，他就被鼓励提问。放学回家之后，他的妈妈就会问他：“鲍比，你今天在学校里向老师提问题了吗？提的什么问题？”小孩子说：“我问老师，为什么

鱼是用嘴巴呼吸不是用鼻子呼吸，它的鼻子在哪里？我过马路的时候为什么红灯总是亮的，为什么玛利老师今天穿了一件咖啡色的裤子？”开始的时候，他们的问题让人觉得幼稚可笑，但是

时间一长，他们的问题就已经很难让人回答了，甚至一些专业的教授也无法回答了。

犹太人就是这样喜欢提问，因为在他们看来，思考是求得智慧的开始。不会思考的人，也不会学习。思考让人明白为什么要去做一件事情，做这件事情有什么好处，他们所探求的是一件

事情根本的原因，而不是那些浮在表面的东西。你如果抓住了这些最为根本的东西，就如同抓住了深水中的鱼，而如果抓住表面的东西，你抓住的不过是鱼吐出的水泡。

第十一章 情报保持高度的敏感性　[本章字数：1692　最新更新时间：2011-03-01 00:00:00.0]

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情报是商人的耳目，信息是发展的前提。缺少了信息、情报的基础，市场就变得难以捉摸。经营就会变成盲人瞎马。掌握了情报就掌握了经营的主动权。

犹太民族自古以来就异乎寻常地关注信息。古时的犹太人称信息为“兆头”，用这种说法专指与胜败、生存有关的消息。成功的商业活动都离不开这些想法。

犹太法典《塔木德》中说“信息是有价的”，宣告和预言了信息时代的必然来临。我们知道，希伯莱语中的“语言”一词，包含着“产品”、“经营活动”确“信息”三个词的意思。犹

太人敏感于信息，也许是在不知不觉中受到这一词汇的暗示。

充分的证据表明，人类社会从事信息行业的第一人是犹太人，他就是公元前1300年左右的约书亚。约书亚开始为利兹从事间谍活动，在利兹去世后继承了利兹未竟的事业，统率以色列的

12个部族征服了各地。也许是受约书亚的影响，犹太人中涉足信息业的特别多，而且这些人在犹太社会内部的地位都比较高。

罗斯柴尔德财团的创始人??犹太裔的罗斯柴尔德在创业之初，概十分重视信息工作。他们一家在世界范围内建立了一张巨大而又高效的情报网。快速而又准确的信息以及对整理、运用信

息的擅长，是罗斯柴尔德财团长盛不衰、傲视世界的秘诀之一。

罗斯柴尔德非常重视情报，认为这是维系罗斯柴尔德家族繁荣、安定的命脉所在。事实上，无论在哪个时代都是如此，情报就是命脉，情报就是金钱。在那个时代，想要快速、安全地交

换情报，光靠政府的邮差是不行的。因此，罗斯柴尔德家族早就建起了一个横跨全欧洲，属于本家族专用的情报传递网，配备了专门的人员及车马、快船，不论气候何等恶劣也随时待命出发

。

他们深深地了解迅速得到情报的重要性，所以每年都不惜花大本钱扩充和更新装备，在传递速度和安全性上远胜于驿站邮政，甚至有时比政府的情报嘲史旺一一筹。他们的信使携带、证

券、信件或其他东西穿梭般地在欧洲大陆上到处流动。

正是有了这一高效率的情报通讯网，使他们比英国政府更早地知道了滑铁卢的胜败情况。6月19日，罗斯柴尔德家族情报组织中的某人得到了英国获胜的快报，立即从鹿特丹乘专用快船渡

过多佛尔海峡到达英国，将快报交到正在等待的家族成员尼桑手中。尼桑接过快报，只瞄了一眼标题便立刻登上马车急速赶往伦敦??他得到的消息比英国政府早了几小时。

尼桑?罗斯柴尔德，在股票买卖中，经常倚着一根柱子，故获雅号“罗斯柴尔德之柱”。尼桑的脸色，就是周围许多人股票交易的晴雨表。

1815年6月20日是个特殊的日子。在这个日子里，人们更加关注尼桑的脸色和举动。原因是此前一天，世界上发生了足以引起全球振荡的大事情，英法两国交战于滑铁卢。而这一仗，不光

将决定两国的命运，当然也会影响到两国的股票价格涨跌：英国若获胜，英国公债将暴涨；法国拿破仑胜利的话，英国公债必定大跳水。所有股票生意人此刻全骑在老虎背上，上下为难。人

们只能等待消息，谁的消息灵通谁就可能先于别人动手，或买或卖，都可获大利。战争发生在比利时首都布鲁塞尔南部，距英国伦敦非常远。当时既没有无线电，也没有机和火车，只有水路

上的汽船。人们只有采用快马传递和汽船运送。而这只有官方拥有，人丁只有等待官方发布消息。

正在人们等待得焦急万分的时候，倚着罗斯柴尔德之柱的尼桑开始脱手派发英国公债。桑卖了！消息迅速传遍股票市场。英国人吃了败仗，快卖英国股票！人们蜂拥而上，跟进成恐慌性

大?盘，英国公债顿时暴跌。尼桑仍不动声色地继续抛出。直到英国公债趺入谷谷底，尼桑突然悄然返身大量购进暴跌至谷底的公债。跟进的人全部傻眼，不知发生了什么事情。他互相打问、

谈论商量。但等他们从睡梦中醒来时，尼桑已经吃饱喝足了。正在此时，来了英军大获全胜的捷报。英国公债价值直线上涨！尼桑几小时之内获利几百万英镑。尼桑简成了会变钱的魔术师。

商战之中，信息重要自不必多说，但尼桑的高超技艺却在获得信息之后的几小时内大加展。一般人听到消息，肯定是大量套购，那么别人也就会跟进，大家互不折本。而尼桑却却大构想

，充分利用几小时的时间差和别人的依附心理，先?后买，使所有人都上当，唯独他成功了。这种冷静和机敏常人就不具有了。难怪尼桑被称为商界的奇才。

第十二章 小成功靠个人，大成功靠团队　[本章字数：2445　最新更新时间：2011-03-01 00:00:00.0]

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在当今时代，“团队合作”是一个令人热血沸腾的词组，团队合作意味着激情与团结，尤其是对于秉持着“一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃”想法的中国商人，更加

应该好好学习犹太人的团队精神，以弥补在团队合作方面的薄弱与不足。

犹太人信奉每个员工都有一双财富巨手，谁忽略或不重视团队精神，一定是商场败将。犹太人精于此道，他们的经营理念是：带领一个优秀团队需要不断的激励。激励是一种鼓动，是学

会如何让别人去做你想让他们去做的事情，一个成功的商人必须是一个能激发起员工工作热情的人，让他们伸出财富巨手！

犹太人也许是世界上最富于集体精神和团结合作的民族。其影响世界的两大巨著《圣经》和《塔木德》，都是集体智慧的结晶。俗话说：“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”。而犹太人的合作

往往是几十人或上千人的合作，这就使人不得不对这种集体精神大加推崇。

也许是共同的厄运和压力的缘故，许多犹太人的交往往往局限于一个很小的朋友圈子中或犹太同胞中。尽管这种圈子有时过于封闭，但仍使许多著名的犹太人彼此颇为熟识，成为学识上

的知己或对手，促进相互的交流和竞争，同时促进了共同发展。这或许是犹太人群星灿烂的一个重要原因吧。

在经济界，犹太大亨的这种倾向就更明显了，他们的生意伙伴一般都在犹太人中间选择。萨尔诺夫、迈耶、威廉？佩利、凯瑟琳？格雷厄姆等曾是最要好的朋友和生意对手，彼此在友谊

和竞争中发财。美国好莱坞的巨头高德温、梅耶、派拉蒙公司等五大电影公司，都是犹太人的公司，正是这几个犹太人之间的分分合合，垄断了整个美国好莱坞。

犹太人的集体精神和团结合作的故事自古以来就有很多。例如，在犹太传说中有一个关于“折箭”的故事：

很久以前，国王有三个儿子。这三个小伙子个个都很有本领，难分上下。可是他们自恃本领高强，都不把别人放在眼里，认为只有自己最有才能。平时三个儿子常常明争暗斗，见面就互

相讥讽，在背后也总爱说对方的坏话。

国王见到儿子们如此互不相容，很担心，他明白敌人很容易利用这种不合的局面来乘机击破，那样一来国家的安危就悬于一线了。国王一天天衰老，他明白自己在位的日子不会很久了。

可是自己死后，儿子们怎么办呢？究竟用什么办法才能让他们懂得要团结起来呢？

一天，久病在床的国王预感到死神就要降临了，他终于有了主意。他把儿子们召集到病榻跟前，吩咐他们说：“你们每个人都放一箭在地上。”儿子们不知何故，但还是照办了。国王又

对大儿子说：“你随便拾一枝箭折断它。”大王子捡起身边的一枝箭，稍一用力箭就断了。国王又说：“现在你把剩下的两枝箭全都拾起来，把它们捆在一起，再试着折断。”大王子抓住箭

捆，折腾得满头大汗，始终也没能将箭折断。

这时国王语重心长地说道：“你们都看明白了，一枝箭，轻轻一折就断了，可是合在一起的时候，就怎么也折不断。你们兄弟也是如此，如果互相斗气，单独行动，很容易遭到失败，只

有三个人联合起来，齐心协力，才会产生无比巨大的力量，战胜一切，保障国家的安全。这就是团结的力量啊！”

儿子们终于领悟了父亲的良苦用心，国王见儿子们真的懂了，欣慰地点了下头，闭眼安然去世了。

这个故事一直警示着犹太人：团结就是力量，分散就会被各个击破。犹太人是一个弱小的民族，正是凭借着强大的凝聚力才存活下来并发展至今。无论是犹太共同体或犹太互助组织，还

是犹太家族企业的千年不衰，正体现了犹太人的团结互助精神。以色列独立战争期间的一次内讧对我们很有启发。

那是第一次中东战争停火期间，以色列抓紧时间扩编国防军。其时，国防军负责人找到以色列某一派武装“伊茨尔”的领导人贝京，要求整编“伊茨尔”。国防军领导人估计，贝京绝不

会将自己亲手创造的武装拱手相送，对于贝京这样一个野心勃勃的年轻政治家来说，交出武装就等于交出权力，很可能就此断送自己的政治生命。但是，贝京的回答却让他们大吃一惊。在贝

京的影响下，以色列其他小武装也很快加入了国防军。

有趣的是，之后贝京走私武器、运军火的轮船被国防军击沉。贝京及其同伙被释放后，“伊茨尔”的成员怒不可遏，贝京抑制不住自己的感情，通过地下广播电台声泪俱下地咒骂本一古

里安是“策划”谋害他的“傻瓜、白痴”。声明撤销前不久发布的要求“伊茨尔”部队参加国防军和宣誓效忠政府的命令。

在当晚召开的人民理事会上，本一古里安说：“感谢上帝，加农炮击中了那艘该死的船。”这句话激怒了“伊茨尔”人。贝京的助手对贝京说：“我们干脆找机会干掉本一古里安吧。”

贝京的回答让他的下属们大吃一惊：“不，我们不能这么做，犹太人已经遭受了外人太多的欺负，不能再同室操戈了，在此危难之时，更应如此！”

以色列国成立后，贝京组建了“自由运动党”。他长期处于在野地位，在1973年自由运动党联合其他小党成立了“利库德集团”。1977年5月，贝京在大选中击败工党，终于出任总理，圆

了他的梦想。

此外，以色列复国时，国外犹太人的令人吃惊的大量捐款也再一次表明了犹太人的这种集体主义和团结合作精神。

覆巢之下安有完卵，深谙此道的犹太人会在集体利益面临威胁时毅然放弃个人利益。因为他们知道，小成功靠个人，大成功靠团队。

犹太商人总结了建立伟大团队的四个途径，让我们来共同学习一下。

1.建立企业共同的愿景，激励所有成员不断追求卓越，为实现共同愿景而努力。

2.倡导团队成员追求团队的成绩，而非个人的成就。让团队成员意识到，只有当团队实现目标，取得成就的时候，成员的个人成就才会更大。

3.保证团队成员多元化，吸收不同性格、不同思维方式、不同文化背景的成员加入团队。这些成员有直觉思维者，也有理性思维者，思维方式的多样化使他们组成的团队更有创造性。

4.伟大的团队成员勇于承担责任，他们愿意承担自己职责之外的工作，首先想到的是集体目标的实现，而不是个人利害得失。遇到问题时，他们积极采取行动，贡献自己的一份力量，而

不是消极逃避。

犹太商人的终极发财秘诀就是：一个人只能挣小钱，而一个团队就能靠合力就能收取天下财富。

第十三章 历经血与火洗礼的世界第一商人　[本章字数：2930　最新更新时间：2011-03-01 00:00:00.0]

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世界上没有第二个民族像犹太民族那样，在现代商业体制及其运行机制方面有过如此众多的贡献，从商法到基本经济学概念，到市场运作构件，到实业组织形式，都留有犹太民族的不可

消除的印迹。

世界上没有第二个民族像犹太民族那样，以仅仅1400万人口的小民族身份，却在当今金融界、实业界拥有如此之大的影响，犹太商人的经济实力已经成为今日世界上少数几支最强大的经

济力量之一！

为何犹太人如此精于商道，拥有令世人望而兴叹的赚钱智慧？又或者说为何金钱选择了这个民族而不是其他的民族？这就要从这个民族本身的文化传统和生存状态说起了。

犹太民族与生俱来的自卑感和强烈的危机感是每一个犹太人永远不停地追求成功，追求金钱的不竭动力。

其一，犹太人屡遭驱逐或杀戮。犹太人在各个历史时期在不同的国家都受到迫害、歧视、劫掠和残杀。迫害犹太人的历史从公元一世纪的罗马人的严酷统治开始，经过中世纪十字军东征

对犹太人的劫掠、欧洲各国对犹太人的歧视压抑，到二次大战期间这一民族的悲惨发展到了顶峰??纳粹集中营数百万的犹太人被残杀。这一事件公诸于世后，全世界才对犹太人受迫害的遭遇

有了一致的同情。就受迫害的程度与历史之久方面而言，犹太人是世界各大民族中最悲惨的。每当遭遇驱逐和杀戮时，犹太人不得不踏上流浪之路，钱最便于他们携带的东西，也是他们保证

自己旅途中生存的最重要手段。他们没有自己的国家，更谈不上主权。政治权力靠不住，只有金钱，才是他们生存的惟一依靠。钱对他们来说，是一种自卫的武器。

其二，金钱是唯一不具异端色彩的东西，是他们同其他宗教教徒打交道的媒介。犹太教从来不认为贫穷是美德，犹太人的先祖先贤都不穷，祖先亚伯拉罕、以撒和雅各都有幸拥有众多牲

口和土地。禁欲主义和自我否定不是犹太人的理想，自己的财务先处理好，才比较容易追求精神生活。同时，他们又坚信犹太教的教诲：上帝出于对犹太人的爱，选中犹太人作为把人类争取

到上帝一边的民族。他们内心深处对本民族的文化有强烈的优越感。

其三，犹太人为了获得寄居城市的独特生存权利，为了争得与他民族平等的地位，消除不安感和自卑感，使他们对金钱极度迷恋，并显示出在金钱方面超强的智慧。同时，金钱也是犹太

人相互之闻彼此救济的最直接方式。犹太人重视人与人之间的联系，建立了诚信度很高的商业网，如果某一个朋友在某一个领域内非常活跃，大家就会积极提供援助。犹太人这种互帮互助最

为明显的例子就是，犹太大亨的生意伙伴一般都在犹太人中选择。迈耶、凯瑟琳?格雷厄姆、威廉?佩利、萨尔诺夫曾经是最好的朋友和生意对手，彼此在竞争和友谊中发财。而美国好莱坞巨

头派拉蒙、梅耶、高德温等五大电影公司，也都是犹太人的公司，正是这个犹太巨头之间的合合分分，左右着整个好莱坞的发展。毫不夸张地说，犹太人之间如果没有了彼此之团结互助，根

本就不能在遭受百般压迫和欺凌的情况下还生存了下来，更不要说获得发展了。

其四，犹太人的长期经商传统也使他们不可能鄙视钱。对犹太人来说只有金钱才能给他们带来快乐及其他，他们可用金钱对付歧视，用金钱买回快乐。尽管钱在别人那里只是媒介和手段

，但在犹太商人那里，钱永远是每次商业活动的最终争取目标，也是其成败的最终显示。

所以，金钱对犹本人来说绝不仅止于财富的层面。金钱居于犹太人生死之间，居于生活的中心地位，是他们事业成功的标志。在其他民族对钱还抱有一种莫名的憎恶甚至恐惧之时，犹太

人在这方面已经完成了从单纯经济学意义上向文化、社会意义上的划时代跨越：钱已经成为一种独立的尺度，一种不以其他尺度为基准，相反可以凌驾于其他尺度之上的尺度。此外，在犹太

人来看，赚钱、攒钱并不是为了满足直接的需要，而是为了满足对安全的需要。安全需要决定生存、发展、爱情、理想。而且，金钱的多寡与安全系数成反比。

就这样，犹太人两千年来都对金钱有着异常的痴迷，他们大大方方地视钱如生命??哪怕是像拉比这样的神职人员。在他们的心目中，“伟人”就是既富有又具有生活情趣的人。即使你是

大名鼎鼎的学者，但一贫如洗，犹太人也是绝对看不起的。犹太人最讨厌贫穷。他们认为，贫穷就是耻辱，就是罪恶。所以，犹太民族也被称为“钱的民族”，他们对金钱有着“准神圣”的

膜拜，善于赚钱同信仰宗教一样构成了犹太民族醒目的标志。

从古到今，精于商务金融的犹太人在经商时只遵守法律，而有时不讲人道与道德。与之相反的，中国人在赚钱的时候，往往特别注意钱的出处。例如经营妓院或**酒吧等赚的钱，人们认

为是脏的钱，是绝对不光彩的。规规矩矩地工作所赚的工资是才是干净的钱。连日本和中国台湾、香港等地，对钱也是分成这两种。这大概是受中国几千年优秀传统文化的影响吧。然而，犹

太人的看法却是大不相同的。的眼中，钱是没有区别的。他们想的是??既然是钱，我就可以去赚。只要是钱，管它是什么样的钱。在他们的观念中，金钱既不是罪恶也不应被诅咒，而是一种

对人类的祝福。金钱能为人们提供各种机会。金钱能带给好人好东西，带给坏人坏东西。可以说，犹太人是典型的拜金主义者。所以，他们可以充分利用许多别人不屑利用的机会而致富。他

们中的一部分人只要有机会，只要不违法，那怕做法过于残忍、刁钻、卑鄙，他们也要大赚其钱。例如，在契约条文上设圈套。又如，趁发生灾难、战争和各国间汇价浮动以及别人破产之机

，落井下石，大发其财。犹太人关心的是如何大把大把地把钱往自己的口袋里装，而从来不会在乎这钱是从哪儿来的。只要能赚钱，他们是不会放过机会的，即使在军队中服役的犹太人，也

是不会放弃赚钱时机，而巧妙地把军营作为放高利贷的场所，收取高额利率。富冠全欧的罗斯柴尔德家族，这个财团的始祖麦耶?阿姆约尔，原本是奥本海门下的一个学徒，摇身一变成为具有

强大实力的古董商。他在拿破仑时代，趁欧洲动荡不安时期巧妙地运用手腕，深谋远虑地运用资金与情报，积累了令人咋舌的财富。他积累财富的过程不择手段。如果他当时不那么做，也就

不会有今日的欧洲首富之称了。

犹太人之所以会这样做，之所以会在经商方面所向无敌，有一系列原因。古代犹太人便擅于经商。公元前二千年，希伯来人住在巴勒斯坦，此地为巴比伦、埃及的中间地带，是古巴比伦

人与古埃及人的经商集市最理想之地。故犹太人在很早便习惯经商。受犹太教的影响，犹太人视契约为人与上帝的约定，信守不背。他们往往走极端，只重视法律契约，不讲人道。摩西早就

觉察到这一不良倾向。他教导人们信奉上帝，讲道德，来转移犹太人对钱的渴望。但是，公元70年后，犹太人失去了祖国，到处流浪，到处受非人的待遇。有不少人不再信仰犹太教的伦理，

视外人为敌人、恶人，以不仁对不义。另外，各国规定犹太人不得从事其它职业，只好靠经商和放高利贷为生。这就是有些犹太人经商不讲道德的原因，也是他们长于经商的历史、政治与社

会原因。

在犹太人两千年的历史上，血的教训教会了犹太人，如果要生存，那么第一重要的事就是赚钱。金钱于犹太民族而言已经不是财富而是生命、生存的资本，在犹太人的血脉里渗透着对金

钱的迷恋，对生存和强大的渴望。几千年来流浪异国他乡的生活，让犹太人在学习了各地的文明的精髓的同时也形成了自己民族所特有的无与伦比的商业智慧和生存智慧。犹太人无愧于“世

界第一商人”的称号。

第十四章 财富是用行动创造出来的　[本章字数：2355　最新更新时间：2011-03-01 00:00:00.0]

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犹太商人的财富秘诀之一就是：只要是自己认为对的事情，必须马上付诸行动，绝不可优柔寡断。

犹太人相信，只有行动才能创造财富，否则即便你知道致富有一套可靠的方法，但知道之后又不去做，即使是世间最好的致富方法，对你也没有任何意义。成功的法则是要靠自己去实践

的。路是人走出来的，越早一步走这条路，成功的目标就越早一天达到。当你左顾右盼，思前想后，犹豫不决的时候，人家已经超过了你，抢在你前面了，如果不想落后，还不行动起来怎么

行呢？

最开始的时候，犹太人跟每个人都一样，没有金钱、没有地位，甚至没有国家。在这个世界上流浪的犹太商人是怎样成为世界级的有钱人的呢？他们的答案就这么简单：行动起来！用行

动创造出自己的财富。

在犹太人的思想里，凡是能够将幻想、观念及方法付诸实施的人，就具备了竞争利器，也就真正掌握了成功的机会，许多人擅长思考、分析和发掘机会，可是却很少付诸行动，这样的人

永远和成功距离一步之遥。

哈文是在日本神户留学的一名犹太大学生，他毕业后在一家酒吧打短工，遇到一从中东来的游客，这位游客名叫阿拉罕，他很快就跟哈文相识了，而且二人说话很投机。于是，阿拉罕送

了一只奇妙的打火机给哈文。哈文反复玩弄这只打火机，每当他一打着火，机身便会发出亮光，并且机身上会出现美丽的图画；火一熄，画面也跟着消失了。哈文觉得这只打火机十分新奇、

美妙，便向阿拉罕打听，这只打火机是什么地方生产的。阿拉罕告诉他，这是他到法国时买的，而且是打火机当中的最新产品。哈文早就不想在酒吧里打工了，他想自己创业，现在碰到这种

新颖奇妙的打火机，脑子里灵机一动，觉得能代理销售这种产品，一定会受到众多年轻人的欢迎。他一面想，一面开始展开行动赶到神户图书馆，果然在一份法国杂志上找到了制造这种打火

机厂家的广告。于是，他向这个厂家写了一封言词恳切，愿意代理这种产品在日本销售的信。

果然，不出一个月，法国厂家给他回了信，欢迎哈文成为他们的代理商。结果，哈文花了1万美元，获得了这种打火机的代理权。

哈文推销这种打火机，很快就闯出了市场。购买的人很多，尤其是年轻人，拿着种打火机总是爱不释手，尽管价钱贵一点，也舍得花钱买一只。

哈文是一个爱动脑筋，并乐于付诸行动的人，他不仅销售这种打火机，而且爱在打火机身上动脑筋。他想，要是把这种打火机的性能再变通一下，改造成另一种用具或玩具，这不是更好

吗？这样，他从探究这种法国打火机的性能入手，先掌握其窍门，再进行改造。犹太人特别具有模仿、借鉴的才能。很快，他就由打火机推及到水杯等几种用具和玩具上。

哈文设计、制造出的能够显示漂亮画面的水杯产品，更是大受日本人的欢迎。他制出的这种水杯，盛满一杯水时，便会出现一幅美丽、逼真的画面，随着杯中水位的不同，画面也跟着变

得不同。人们用这种杯子品茶、闲聊，简直是一种享受，谁拿在手上，都不愿放下。

他很快就积累到了一大笔资金，并开办了一家成人玩具厂，专门制造打火机、火柴、水杯、圆珠笔、钥匙扣、皮带扣等具有鲜明特色的产品。这些颇有特色的产品一上市市就赢得了顾客

的喜爱，哈文一下子由一个不起眼的穷小子变成了百万富豪。为此，不少日本人感慨地说，钱都让犹太人给赚走了。

从现在做起，为了不让机会从你眼前白白溜掉，把财富操纵在自己的手中。尽快行动起来吧。切记，是你的行动主宰着你的未来！否则，即便有再好的机遇放在你的眼前，你仍然犹犹豫

豫不去付诸行动，那么财富也会长上翅膀，在你的眼前飞走。

在犹太人中流行着一个古巴比伦商人错失机遇的故事：商人阿里昂主要经营贩卖牲口的买卖，大多数是骆驼和马匹。有时也贩卖一些绵羊和山羊。

阿里昂花了10天去寻找可以贩卖的骆驼，结果一无所获，当他来到城门口的时候，却懊恼地发现城门已经关了。他的奴隶们开始搭帐篷准备过夜，这时，他们只有很少的食物，而且连一

滴水也没有，看来这一晚只好又饥又渴地度过了。这时候，来了一个上了年纪的农场主，他和阿里昂一样被关在城门外了。

“尊敬的先生，”他对阿里昂说，“我看得出你是个贩卖牲口的人。如果我猜得不错的，我愿意卖给你一群很好的羊，我刚好把它们赶来了。唉，我的老伴儿现在病得很重，躺在床上。

我必须尽快赶回去。你买了我的羊，我就可以和我的奴隶们立刻骑着骆驼回家去了。”

当时天很黑，阿里昂看不清他的羊群，但是从羊的叫声可以判断这是很大一群羊。阿里昂已经浪费了10天徒劳地寻找骆驼，所以现在很愿意跟他谈这笔生意。他正要着急赶路，肯定会要

一个最低廉的价钱。他同意了这笔生意，心想转天一早他的奴隶们就可以把羊群赶进城里，卖个好价钱。

生意谈妥了，阿里昂叫奴隶拿来火把好清点羊群的数目，据那农场主说一共有900只。但在当时要清点那么多渴极了而且乱哄哄的羊，是一件很不容易的事。于是阿里昂生硬地对农夫说他

要在天亮以后再清点这些羊，然后付钱给他。

“我请求你，尊敬的先生，”他恳求阿里昂说，“现在你只要付给我三分之二的钱就可以了，我要急着赶路。我将把我最聪明的奴隶留下，他受过教育而且很可靠，可以在明天早上和你

结清剩下的钱。”

但是阿里昂很固执，一定要天亮清点完羊数之后才付钱给他。第二天一早，他还没有醒来，城门就开了，有四个贩卖牲口的人急匆匆地跑出来寻找货源，最后用高价买下了那群羊，因为

听说城市即将被围困，而城里储备的粮食并不充足。他们交易的价格几乎是阿里昂给的价钱的两倍。

人性本身是放纵、散漫的，其表现就是对目标的坚持、时间的控制等做得不到位，事情不能按时完成。如果拖延已开始影响工作的质量时，就会成为一种自我贻误的形式。

犹太人都知道商场就是战场，经商就如同战斗。要想在商场上立于不败之地，就必须拥有一支能战斗的、高效的团队。杰出的犹太人往往都是那些一旦发现商机，就像豹子一样立即行动

的人。

第十五章 在生意场上，树立“我能行！”的坚定信念　[本章字数：2898　最新更新时间：2011-03-01 00:00:00.0]

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一位犹太商人说：“你的内心充满着自信，无论面对任何困难，都坚信”我能行“你的事业就会成功。对自己有信心的人，可让人们每一个意念都充满力量，当你有强大的自信去推动你

的成功车轮时，你就能平步青云，无止境地攀上成功之巅。”

自信仿佛是个永恒的话题。古今中外，多少成功者曾对这两个字做过精辟的解释，抒发独到的见解。犹太商人深知人性的特点：人们通常喜欢与才能出众的人交往。生意场上也一样，合

作伙伴不希望与毫无自信的企业和老板打交道，因为他们也希望在别人面前自我表现一番。只有信得过自己的人，别人才会把责任放心地托付到他的身上。当你和客户商谈时，言谈举止若能

流露出充分“我能行”的信念，肯定会赢得客户的信任，客户信任了你才会相信你的商品说明，从而放心购买。只有自信，才能产生信任，而信任，则是客户能与你达成合作的关键因素。

拿破仑说：“不可能”这个词只能在愚人的字典里找得到。他还说：“胜利不是站在智慧的一方，而站在自信的一方。”可见，自信可以让人所向披靡。在商场上也是如此，自信的商人

总给人以强大的感染力，让我们来看看股神巴菲特的发财故事。

巴菲特的成功与众不同，和石油大王洛克菲勒、钢铁大王卡耐基和软件大王比尔?盖茨相比，只有巴菲特，以一个纯粹的投资商身份成了全球一个响当当的人物。当其他人抱着产品或发明

数钱时，巴菲特却在股市里气定神闲，他的怪招和独特的投资理念引来世界喧哗，继而又是叹服。对所有的一切，他只是说：“我始终知道我会富有，对此我不曾有过一姓一毫的怀疑。”

巴菲特一直坚信“我能行”！

还在童年时，巴菲特就曾平静地对他的好朋友们说他将在35岁以前发财。发财梦谁都会做，但如此狂妄的话出自一个孩子之口，还是一副平静的样于，这就真的让人有些难以想象了！更

难以想象的是这个孩子日后真的如他所说，发财了，还发了大财，稳稳地坐上了股市的第一把交椅，甚至还曾超过他的好朋友比尔?盖茨，成为世界首富。

1930年8月30日这一天，巴菲特来到了这个世界。从出生起，父母就对这个唯一的儿子宠爱有加，但他们从不溺爱。他们甚至鼓励巴菲特自己出去赚钱。在巴菲特的成长过程中，父亲对他

的影响尤其重要，他对儿子一直充满信心，同时对儿子所做的任何事情都给予支持。巴菲特五岁时就开始兜售口香糖，而且倒卖从球场捡来的高尔夫球。到了中学，巴菲特又利用课余做报童

，此外，他还与伙伴合伙将弹子球游戏机出租给理发店老板，挣取外快。对于所有的这一切，巴菲特的父亲都给予了大力的支持。

受家庭环境的熏染，巴菲特从小就具有极强的投资意识，他钟情于股票，他的预测成功率甚至连他父亲也感到惊讶。这一切，都让巴菲特愈加自信！差不多21岁时，巴菲特对自己的投资

能力已经到了超级自信的程度。他甚至开始质疑他的父亲和老师格雷厄姆的意见，要知道，这两位可以说有着绝对的权威。虽然向父亲和老师咨询，但他仍然坚持自己的投资。

1956年巴菲特回到家乡，一向对自己深信不疑的他决心自己一试身手。一次，在父亲的一个朋友家里，他语惊四座。他发誓要在30岁以前成为百万富翁。“如果实现不了这个目标，我就

从奥马哈最高的建筑物上跳下去。”

不久，一群亲朋凑了10.5万美元启动资金，其中有他的100美元，就这样，巴菲特成立了自己的公司??“巴菲特有限公司”。不曾想，巴菲特的豪言壮语竞成了真。1962年，巴菲特合伙人

公司的资本达到了720万美元，其中有100万是属于巴菲特个人的。

尝到了甜头的巴菲特乘胜追击，他成立了“巴菲特合伙人有限公司”，很快地，他的资产一路飙升。到了2008年3月，由于所持股票大涨，巴菲特身家猛增100亿美元达到620亿美元，问鼎

全球首富。

就像他那句话说的那样，“我始终知道我会富有”，巴菲特用事实证明了这一坊功。不得不说，他的成功也为望子成龙的父母们上了一课：给他自信，他就能所向披靡！

自信是一种心态，拥有自信的人也会拥有良好的心态。在犹太商人看来，良好的心态始于心灵，气度。换句话说，你要想有持续完成任务的积极心态，首先就要有一种对成功的强烈的渴

望或需要。对于成功的愿望和企图心永远是一个成功的商人所必备的条件，他们对于销售他们的产品具有无比的动力和热诚，他们想要成为顶尖的人物，他们有强烈的成功欲望，他们绝对不

会允许任何事情阻碍他们达成目标。但一般的商人并非如此，他们只要能够赚到每个月的生活费就可以了，他们只需要每个月达成公司给他们设定的目标就成了，他们没有比这更强烈的愿望

了。正如麦修?阿诺德所说：“一个人除非自己有信心，否则不能带给别人信心；只有让自己信服的人，才能使别人信服。”自信是积极向上的产物，也是一种积极向上的动力。

犹太人威特利，曾经是一名保险推销员，之后创立了“威特利寿险公司”并担任总经理。他经常对新的推销员说：“满怀自信地向所有潜在主顾推销，他们也能从中感受到你的那份自信

。”

威特利年轻的时候，经常往来于各大城市之间，当时他选择行驶的道路一般是旧高速公??为的是可能碰到有兴趣买保险的主顾。一天中午，威特利驾车经过一个村庄，看到到一农夫正在

一片广阔的麦田中间开着牵引车，他觉到这位农夫可能就是他的潜在客户。于是，停车朝他远远打招呼，示意他过来一下。农夫以为有什么重要的事情，于是走了过来，当得知威特利是一位

保险推销员后，农夫怒气冲冲地说：“我发誓，我一定要把下一个向我推销保险的捣蛋鬼，狠狠地掷出我的土地以外。”

威特利看着他微笑着说：“让我告诉你一件事，在你对我采取行动前，你最好已经买好了所有的保险，因为你会很需要。”

两个人之间保持了一阵短暂的沉默，双方连眼睛都不敢眨一下，过了一会儿，农夫便爆发出了爽朗的笑声：“算了吧，这样一个大热天，我正好需要休息一下。到我的房子里来吧，让我

听听你到底要说什么。”他将手搭到威特利的肩膀上，二人便一路朝他的房子走去。

进了他家的厨房，农夫便对着他的妻子说：“嘿，亲爱的，来见见这位威特利先生吧，这小子以为他可以说服我。”然后这对夫妇便相互大笑起来。看到他们笑得是如此高兴，威特利也

放声大笑了起来。当笑声停止时，威特利就卖出了有生以来最容易的一个保险。

威特利后来回想说：“像这样的情况不止一次地发生。但从我的推销经验中我知道，当一名潜在主顾以恐吓姿态对我怒吼时，我是绝对不可以退缩逃走的。我已明白，不论潜在主顾是多

么的气恼愤怒，他也不会真的对一名推销员进行身体攻击。因此，在我还是一个年轻的推销员时，我便意识到，无论怎么，挨打的可能性是十分微小的，你完全没必要担忧这一点。退一步讲

，即使有人真的对我动粗，我的身体还是能承受得住的。因为有这样的想法，我才能勇往直前，从没害怕，我充满自信地向所有潜在主顾推销保险，他们从中感受到了我的那份自信。因此，

在我每次发出这种让人始料不及的推销攻势时，很少会遭遇别人的排斥拒绝。”

好的心态实际上就是信念??相信你自己，相信你成功的能力，相信“我能行”。如果你真相信自己，并且坚信自己一定能达到梦想，那么你的面前就是一条坦途，而别人也会需要你。在

真实生命里，每项事业都从信心开始，并由信心迈出第一步。

第十六章 生意场上不谈朋友感情，也没有感情　[本章字数：3295　最新更新时间：2011-03-01 00:00:00.0]

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在犹太商人的信念中，生意就是生意，在生意场上只能遵守商业规则，除此以外，日常生活中的亲情、友情、尊老爱幼、礼让、助人等等其他的伦理道德规范都必须服从商业规则。在生

意场上，一切都是商品，而商品则只有一个属性，那就是增值、生钱，一切都应该服从这个最高目的。一句话，为了赚钱，一切都可以放弃，只要能赚到钱，除了犯法的事不能干，违背合同

的事不能干，其他的什么都可以去做。

生意就是生意，这句话使犹太商人在进行商业操作之前，先排除了众多伦理道德规范的掣肘和情感的障碍，放下包袱，轻装上阵，眼界看得宽，手脚放得开，处处得心应手，无往而不胜

。比如一般企业家对于自己亲手创立的公司，大都有一种特殊的感情，甚至视之如自己的孩子，悉心呵护。这些做法在犹太商人看来，就显得非常可笑，因为创立公司的目的，只是为了赚钱

，只要能赚钱，出售自己的公司也是生意的一种形式。

犹太商人在商场上，首要关注的不在于道德不道德，而在于合法不合法，只要合约是在双方完全自愿的情况下达成的，并且符合有关法规，那么结果即便是再不公正，也只能怪吃亏的一

方为什么事先不考虑周全。这样一种信念的确立，为商业化大潮席卷一切领域开启了闸门，从而使与人类有关的一切事物都贴上了商品的标签，从此商人在商场上不再谈感情，也不再把亲情

、爱情、友情等等带到商场中来，感情丧失了原先神圣的光环，取而代之的是金钱的光芒。

作为商人，就不应该把感情带到商场中来，而应该用自己理性的态度对待商务上发生的一切事情，而不应该感情用事。犹太人是这个方面的典型。众所周知，犹太人是最注重遵守契约的

人，如果有谁违反了这个契约，那他就会被认为是犯了一件绝不可以饶恕的错误，这个错误是所有错误里面最严重的。但是一旦发生这样的事情，犹太人会狠狠地谴责他们吗？

一次，有个印度人和犹太人洽谈好了一笔生意，结果最后的时候印度人不能履行合同了。这个印度人和犹太人打过交道，知道犹太人最讲究的就是生意的契约，他忐忑不安地去见犹太人

，支支吾吾，措辞极为小心，还找出了种种的理由试图说明不能履行合同的原因，同时他心里还在想对方是不是已经发怒了。可是犹太人简单地听了几句之后，就立即打断他，平静地对他说

：“哦，你违反了我们的合同，按照协议，那应该赔偿我的损失，这个损失是这样计算的……”印度人听了，觉得简直不可思议，犹太人居然没有动怒。其实，犹太人是聪明的，即便是你再

计较契约的严肃性，愤怒地谴责他，也是没有任何的意义的，事情已经发生了，现在只有尽快地弥补自己的损失才是最重要的。

生意人应该是彻底的理性主义者。因为金钱和利润是可见的、现实的。而感情是无形的、很快消逝的。犹太人在经营自己的企业和公司时也是一样，如果自己的公司连续三个月都没有赢

利，而且可以判断出三个月后仍然没有获利的可能，便会毫不犹豫地舍弃这个公司。而很多人在为当年开创公司时所流的血汗而感到难过，对自己对公司投入的深厚的感情感到难以割舍的时

候，犹太人会轻松地一笑：“伙计，公司又不是自己的老婆和情人，有什么好留恋的。”

在犹太人看来，公司，只不过是谋利的工具而已，而商人对公司的感情不过是投入精力，公司为你产生了效益而已。作为商人，他的任务是牟利，既然公司已经不能产生效益了，那么公

司存在的理由是什么呢？因此在犹太人的生意经中，就有这样的观念，公司不仅仅是可以产生效益的场所，而且它本身也应该是一种商品，可以带来高额利润的商品，它可以在无数的人手中

自由地流通。廉价地买来，经营好了再高价售出，这是企业最能创造利润的和最能卖高价的良机，不是最好的生意吗？他们的这一理论让以公司为家、以公司为事业生命的人听来，让死也要

死在办公室的人听来，简直就是胡说八道。可是犹太人呢，他们觉得和最信赖的生意来往者或最好的朋友谈判，说话很投机而你又肯出高价，买卖就可以成交。因为对方也觉得可以大量赚钱

，自己也把公司卖给了值得信任的朋友。自己会换个地方，重新买地盖厂房，创立另一家收益甚丰的公司。犹太人就是这样，为可以卖掉自己辛苦经营的公司获利而欢呼。商人是理性的人，

他一切以自己的利润为判断的标准，其他的东西不过是手段而已，而商场是感情不在的地方。

当年，前苏联刚刚成立，许多商人把前苏联看做洪水猛兽，只有犹太人哈默不受局限，独辟蹊径，结果在前苏联发了大财。成功使哈默信心大增，他想，我为什么不回国一趟，联合机器

和其他产品的生产企业，与前苏联进行更多的贸易呢。他说服的第一个人是亨利？福特。福特汽车早已闻名遐迩，其创始人亨利？福特也是个有名的反苏派。哈默经人介绍与福特见了面，可

是这位汽车巨擘开门见山地对他表达了反对意见，福特不否认在前苏联市场上销售自己公司的产品可以赚钱，但是，他说：“我不会运一只螺丝钉给敌人，除非前苏联换了政府。”

福特的态度非常坚决，但是哈默并没有气馁，他说：“您要是等前苏联换了政府才去那里做生意，岂不是要在很长一段时间里丢掉一个大市场吗？”哈默把自己在前苏联的见闻、经商的

经历以及列宁如何对自己开绿灯的事，一五一十地讲给福特听，哈默说：“我们是商人，只管做我们的生意，而生意就是生意。”

福特对哈默的话渐渐产生了兴趣，还和哈默共进午餐。餐后，福特又陪哈默去参观自己的机械化农场，两人谈得非常投机，最后，福特终于同意哈默作为自己产品在前苏联的独家代理人

。哈默从福特这里首先打开了缺口，很快又成了橡胶公司、机床公司、机械公司等许多家企业在前苏联的独家代理。

后来，在哈默的斡旋下，福特公司和前苏联政府又达成了联合兴办汽车、拖拉机生产工厂的合作协议，福特由此获得了滚滚利润，哈默自然也受益匪浅。

在犹太人的眼中，不管你是谁，只要有钱赚，犹太人照样和你做生意，从来不会把自己的感情掺杂进去。所以，如果要与犹太商人做生意，就一定要保持理性，不可以太过于感情用事，

特别是在犹太商人故意激发你的感情，让你感到愤怒或者高兴的时候，都要尤为注意，因为这正是犹太商人在情感上扰乱你的思路，进而达到自己目的手段。

在于犹太商人谈判的那天，他们会十分准时地到达谈判的地点，绝不让你等待哪怕一分钟，双方见面后，犹太人非常的谦卑，客气地和你问候，微笑着和你交流，那甜蜜的笑容让你觉得

整个世界都是美好的。然而一旦进入谈判，他们会把谈判的条件提得很高，距离双方的协议差距很远，而且为了合同上一点细小的地方会和对方讨价还价，双方于是开始不停地争论，最后变

成了激烈的争吵，双方争吵得面红耳赤，甚至开始愤怒地谩骂。这一天简直是糟糕透了。

于是谈判的另一方气愤地觉得犹太人简直太难打交道了，这笔生意十有**是做不成的。但是，也就在第二天，犹太人又会和你约定谈判的时间和地点，他们说话的神情十分的热情和真诚

，态度是那样的温和与客气，仿佛昨天的种种不愉快没有发生过一样。犹太人的态度变化如此地快，简直让人觉得不可思议，于是对方就询问犹太人态度发生如此大幅度变化的原因，犹太人

哈哈一笑：“人的细胞代谢得很快，昨天吵架的细胞已经被今天的温和细胞代替，所以今天没有必要再嫉恨嘛！”下面的谈判也是这样的，他们时时提出各种苛刻的条件，并且表示对方一定

要接受，而对方提出的条件他们则一一否决，不予答应，真是忍无可忍，这种态度经常激怒对方。于是你不自觉地就会认为很难把他们的条件放下来，而且你已经被他们激烈的争吵弄得头昏

脑胀了，不知不觉就稀里糊涂地答应了很多你事先决定不答应的事情，况且你已经厌倦了这种争吵了，所以你希望尽快地结束这种谩骂式的谈判，你可能很快就和他们结束了谈判，你放弃了

很多利益。

这就是犹太人谈判的着数：激怒对方，让对方在愤怒中失去理智，进而答应自己的条件。这就是犹太人的精明之处，要知道犹太人是极为理性的，他们在任何的时候都能理智地处理问题

，而不会感情用事。他们在谈判中显得十分愤怒，其实他们的心里十分明白他们是在干什么，一旦你被他们表面的愤怒所感染，心理失去平衡，那你在谈判中就会白白地放弃自己的利益。可

是合同和协议呢，一旦签订是无法更改和变化的，而且对方也知道和犹太人做生意最重要的就是信守合同，否则你将永远失去和他们做生意的机会。

第十七章 经商最大资本就是自己　[本章字数：2427　最新更新时间：2011-03-01 00:00:00.0]

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犹太人精于计算，他们知道少休息少活几年和多休息多活几年的利弊，因此他们对健康特别珍视，认为自己的身体健康是经商中最重要的本钱。

商人的最大特点是工作无定时，视时间如生命如金钱，浪费时间就等于少赚钱，休息就等于浪费时间。但犹太商人则不同，非常注重休息，认为休息好才是健康最重要的保障。在周五太

阳落山到周六太阳落山的安息日内，禁烟禁酒禁欲，禁绝一切杂念向神虔诚祈祷，24小时与家人在一起，尽享天伦之乐。这对于修身养性、恢复精力大有?益。倘有人不理解，可向犹太人提问

：

在2000多年的大流散和数次的大屠杀中，犹太人仍倔强地屹立在历史的长河中，这与犹太人重视健康大有关系。犹太人的生育能力特别强，大卫?李嘉图的母亲生了17个（也可能是23个）

，修正主义的祖宗伯恩斯坦的母亲生了10个，这都和犹太人强健的体魄有关。而健康的体魄来自于良好的生活方式和健康观念。

注重于吃是犹太人的一大特点。《塔木德》中专门有犹太饮食法，对洁净和不洁净、可食和不可食的食品都有详细的规定。他们认为吃好了，身体自然会强壮。其次，犹太人特别爱清洁

，每天必洗一次澡另外，犹太人不肯做违背自然的事，而且特别乐观向上。顺应自然，身心必定健康；压抑个性，整日牢骚满腹，很容易生病。

犹太人对于身体健康的注重是从婴儿开始的。按犹太人的观点，“婴儿必须用母乳喂养，唯有母乳顺应自然之理，以其他任何营养品取代都是错误的，母亲不应该介意影响自己**的美。

”一旦某犹太妇女放弃母乳喂养，她就会受到身边的犹太社会的孤立和嘲笑。

中世纪的时候，欧洲曾流行过鼠疫，犹太人病死的非常少，这和犹太人严格地履行戒律有很大关系，因为犹太人将饭前洗手和天天洗澡作为一种神圣的宗教义务。《塔木德》中有《健康

八训》：

旅行：适当旅行可以转换心情，多了就有危险。

**：适当的**能令人熟睡，多了引起精力哀退。

财富：适当的财富能消除对生活的担心，多了劳心伤神。

劳动：从早到晚地劳动令人身心健康，多了会生病。

饮酒：少饮能减少工作压力，多饮容易酒后闹事。

睡眠：适当的睡眠帮人恢复精力，多了使人懒惰。

热饮：少量热饮可以促进血液循环，多了引起脉搏加速。

药物：少量可以治病，大量就会中毒。

此外，在生活中犹太人也主张“适度工作适度享乐”。并深信这样一个道理：“如果不能真正的爱自己，怎么能够爱别人呢？”有这样一则故事，恰好体现了犹太人的这样一种人生观：

一群犹太人路过一个小岛，一种人担心船会漂走而不肯上岛，一种人到岛上走马观花玩了一会儿就上船，另一种人则在岛上流连忘返而错过了返航。

犹太人最主张第二种人的生活态度，认为第一种人缺乏生活情趣，第三种人过于贪恋，第二种人“适度享乐，适度工作”。正是这样一种生活态度，让犹太人健康并长寿。否则，一旦身

体完了，有再多的钱又有何用？

此外，幽默不仅是犹太人超越苦难的有力武器，同时也是他们保持身体健康和良好心态的必不可少的调味品。对犹太人来说，生活的压力太大了，他们无法用泪水和无休止的呻吟来化解

它，幽默是一种抵抗痛苦、缓解痛苦、有效调节身心的最好办法。有一则犹太笑话正体现了犹太商人良好的心态：

约瑟和曼代是一个小酒铺的合伙人。在一个寒冷的冬天，他们驾着马车从城里买了一桶威士忌。走在半路，风太大，约瑟提出要喝一口酒御御寒，曼代不同意，于是约瑟从口袋里拿出公

有的5毛钱，希望能买酒喝。曼代是一个生意人，同意了约瑟的请求，舀了一杯酒给约瑟。

约瑟喝完酒暖和多了，变得很兴奋。这使曼代很嫉妒，便决定将刚收到的5毛钱买酒喝，约瑟自然也同意了曼代的要求。

就这样，这哥俩拿着这仅有的5毛钱，你来我往喝光了整桶的威士忌，结果两个人都醉了。

“真是个奇迹啊！”约瑟嚷道，“想想看，整整一桶威士忌才花了5毛钱！”

有这种良好的心态，容易生病吗？

犹太人之所以把身体的健康看的如此重要，就是因为他们知道在经商中，最大的资本就是自己。如果你还没明白过来，那么让我们来看看下面一则故事吧。

一天，有位犹太拉比在河边遇见了忧郁的年轻人费列姆。费列姆唉声叹气，愁眉苦脸。

“孩子你为何如此闷闷不乐呢？”拉比关切地问。

费列姆看了一眼拉比，叹了口气：“我是一个名副其实的穷光蛋。我没有房子，没有工作，没有收入，整天饥一顿饱一顿地度日。像我这样一无所有的人，怎么能高兴得起来呢？”

“傻孩子，”拉比笑道：“其实，你应该开怀大笑才对！”

“开怀大笑？为什么？”费列姆不解地问。

“因为你其实是一个百万富翁呢！”拉比有点诡秘地说。

“百万富翁？您别拿我这穷光蛋寻开心了。”费列姆不高兴了，转身欲走。

“我怎敢拿你寻开心？孩子，现在能回答我几个问题吗？”

“什么问题？”费列姆有点好奇。

“假如，现在我出20万金币，买走你的健康，你愿意吗？”

“不愿意。”费列姆摇摇头。

“假如，现在我再出20万金币，买走你的青春，让你从此变成一个小老头，你愿意吗？”

“当然不愿意！”费列姆干脆地回答。

“假如，我现在出20万金币，买走你的美貌，让你从此变成一个丑八怪，你可愿意？”

“不愿意！当然不愿意！”费列姆头摇得像个拨浪鼓。

“假如，我再出20万金币，买走你的智慧，让你从此浑浑噩噩，度此一生，你可愿意？”

“傻瓜才愿意！”费列姆一扭头，又想走开。

“别慌，请回答完我最后一个问题??假如现在我再出20万金币，让你去杀人放火，让你从此失去良心，你可愿意？”

“天哪！干这种缺德事，魔鬼才愿意！”费列姆愤愤地回答道。

“好了，刚才我已经开价100万金币了，仍然买不走你身上的任何东西，你说你不是百万富翁，又是什么？”拉比微笑着问。

费列姆恍然大悟。他谢过拉比的指点，向远方走去……从此，他不再叹息，不再忧郁，因为他已然知道自己拥有了最大的资本??自己。

所以在生活中就要好好对待自己的身体，珍惜自己的最大的资本，并用他来创造属于自己的财富。

第十八章 犹太人以善为本的信念　[本章字数：3130　最新更新时间：2011-03-01 00:00:00.0]

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经历了太多血泪写不尽的历史，犹太人更加虔诚地坚定了以善为本的信念。为了保障和加强族裔的安全，犹太人热心运用财富和时间行善，并且推动社会运动。犹太人虽属少数民族，但

所奉献的金额却高得让人难以置信。尽管一般的刻板印象认为犹太人很吝啬，但事实上，犹太人是最有善心的族裔之一。在美国，美籍犹太人的力量强大，主因是他们善于组织和动员经济力

量。他们的慈善捐赠不但支持散居世界各地的犹太人族裔，也协助个别犹太人在经济上往前进。

犹太人的慈善捐款数目惊人，不只是因为犹太人有钱，也是因为人要发动组织良好的大规模募款活动，以便推展犹太人的目标。这真可作为其他团体的模范，学习如何推动有效的募款活

动，以便年年达成募捐目标。

在整个犹太族裔中，犹太人相信，他们会因为他们的施舍使他们变得更有钱。此外，犹太人了解族裔自立自强时，等于控制了自己的命运。犹太人有一句谚语说：“出钱的人讲话最大声

”这种自给自足的哲学适用在人道协助上，也适用在游说政府，影响和犹太人利益有关的问题上。犹太人相信，如果族裔依赖别人的资金，就会变得臣属于出钱的团体。美籍犹太人的慈善和

政治活动中，就可以看出犹太人是富有、慷慨和活跃、自由的族裔。一般美国人捐赠的金额占可支配所得的2%，相形之下，犹太人的这个比率达到40%。犹太联合捐募协会每年推动劝募，从占

美国人口2%的犹太人当中，每年收入超过10亿。犹太联合捐募协会募集的捐款，除了可能低于救世军之外，已超过美国任何个别的慈善团体，包括美国红十字会、天主教慈构和美国癌症协会

。

在1997年，犹太人的全部捐赠金额大约有45亿美元，其中15亿美元给包括犹太联合捐募协会之类的团体组织；20亿美元捐给犹太教会；7亿美元捐给以色列；2.5亿美元捐给教育、宗教和

族裔关系机构。在美国慷慨的捐款人当中，犹太人十分突出。在美国《价值杂志》列出的100个“大善人”中，有35位是犹太慈善家。这本杂志排行榜特别有意义，因为其中计算了已经动用的

终身捐赠金额。排榜中，高居榜首的是犹太商人索罗斯，他的慈善捐赠已经超过20亿美元；全球首富比尔?盖茨排名第15。

在犹太人社群中，总会有一个当地的犹太协会机构。在中世纪的欧，犹太人维持着一种机制：分配食物与衣服给穷人，为旅客提供住宿问，为新娘提供嫁妆，支持孤儿寡妇，并且为去世

的人提是供典提供墓地。

若不是犹太人自立自强的话，根本不会获准到北美洲定居。新阿姆特丹殖民地的领袖史涂威森曾拒绝让犹太人进入这个殖民地一直到犹太人保证照顾自己族群的老弱病残后，才同意他们

定居。不过事实上，如果犹太人不是建立这个殖民地的荷兰东印度公司的大股东，他们很可能还是会遭到拒绝。从此以后，美国犹太人一直维持一些自助机构，包括犹太人的宗族团体、犹太

兄弟会等组织。

犹太人的慷慨、大方的确稳妥可靠，因此，在犹太人的传说中，有一个经常出现的人物，那就是自信爆棚的乞丐。

有一个乞丐苦苦哀求一位家庭主妇，施舍他一点食物。她可怜他，于是就请他到餐桌旁，在他前面放了一个盘子，高高地堆了黑面包和查利面包；查利面包几乎是黑面包的两倍价钱，但

乞丐并没有碰比较便宜的黑面包，却大吃特吃查利面包。

这位主妇越看越生气，终于问他说：“你没有想过查利面包的价格是黑面包的两倍吗？”

“我想了很多次，”乞丐愉快地回答说，“夫人，请相信我，你所花的每一分钱都值得。”

在很多情况中，有时候是为了对付反犹太主义，犹太人慈善活动所创的机构还会造福整个社群，包括非犹太人在内。例如，医院不允许犹太人执业时，犹太人就自己盖医院，对所有医师

和病人开放。另外，因为其他人的排外政策，犹太人也创立了很多乡村俱乐部和男士俱乐部。事实上，所有的犹太慈善家中，只有很少得人限制自己的捐款仅限于协助犹太人。犹太人是捐赠

的钱很多，其中大学、图书馆、医院、博物馆、交响乐团和歌剧团则是最大受惠者。

在国际层面上，对犹太人而言，支持以色列是至为重要的事情，以色列得到了很慷慨的支援。世界各地的犹太人遭到威胁时，美籍犹太人就会支援，例如衣索匹亚的犹太人面临饥荒，还

有俄罗斯犹太人在苏解体之后，面临重新安置的需要时。有时候这种需要十分迫切，1973年赎罪日战争开始时，以色列遭到突袭。当时美国是早上，美国的犹太人去参加犹太教堂的仪式，犹

太联合捐募协会立即做出令人惊异的反应，在一周内，筹募了数亿美元的现款，紧急协助以色列。

犹太人和非犹太人对慈善捐赠的看法不同。犹太人从小受教育，做慈善是根源于社会正义的义务，而不是基于爱心或可怜其他同胞。在伯来文中，慈善这个字眼的字根是“正义”；在拉

丁文中，慈善的意义是“爱心”；同样地，在希腊文中，慈善的意义为“对人类的爱心”。犹太人捐赠时，常常提到的说法是为了支持社会正义，因为犹太人拥有被践踏的长久历史。

犹太教很实际，特别注重结果，如果要他们去比较5美元的爱心捐款和100美元的义务捐款，他们会认为金额大的捐款比较好，因为可以做更多好事。在犹太教里，最好的捐赠是促使接受

捐赠的人独立自主，哲学家迈摩尼德斯认为慈善可以分为八级：

勉强施舍的人。

仁心施舍，但是未尽全力的人。

施舍恰如其分，但是在被人要求后才施舍的人。

没有人要求就自动施舍的人。

不知道谁是受惠者，但是受惠者知道谁是施主的人。

无名氏施主。

不知道受惠者的无名氏施主。

利用捐款或贷款以协助别人自立自强，或协助他人获得技术或找到工作的施主。

很显然，犹太人的捐款是属于第八个级别的，他们更愿意让受惠人在今后能够自立自强起来。

在美国的犹太人还形成一种独特的行善模式，大大地影响了美国慈善事业、结构。他们普遍采用协会和基金会的模式，目的是汇集众人的资金，以立支持每年费用的机构，发展维持慈善

活动的基本结构。慈善机构如果是靠即收即用的钱过日子，长久后可能会碰到困难，而当资金短少的时候，重新劝募可能更加困难。通常大家对兴建建筑物都很用心，但是要维持和充分利用

建筑物，却需要持续不断的努力。

波士顿犹太人协会是美国的第一个犹太人协会，创立于1895年。一个世纪以后，美国共有178个犹太人协会为犹太人服务。这些协会都是公开的基金会，汇集个人的捐款从事社区服务。现

在约有7000多个由犹太创立的独立基金会，由个人或家族出资，资产总额估计在150亿美元左右。在这些私人的基金会当中，有些创办人已经过世，但是大部分的创办人或创办人的后代仍然控

制资金的运用。

除了传统的机构和基金会之外，富有的个人还自行创立特别的慈善。《华尔街日报》在1998年5月报道，有一个组织松散的秘密小组，由美国20位最有钱和最旦影响十的犹大企业家组成，

叫做“超大团体”。这个团体一年集会两次，每次集会两天，成员在会议期间，会参加列和慈善事业及犹太人有关的研讨会。这个团体的成员在面对第一代移民年华逐渐老去，对纳粹大屠杀

的记忆逐渐撵糊仍缺沿洪皇维慈善活动的动力和犹太人的认同。这个团体由巨富组成，让成员能够寻找伙伴，追求个人的目标，而且学习彼此的成功经验和挑战。其他也有类似的联合会议，

但是很少像这个团体一样，由这么高阶的企家组成。

超大团体的成员都保持低调，因为他们不希望跟现有的犹太人机竞争，他们推动自己认为有重大影响的计划。例如，建立让犹太人白上学的学校，或推动出生权计划之类的行动。计划负

责把地球上所有愿意回归以色列的年轻犹太人，都送回以色列，前投资基金经理人史坦哈特推动犹太人教育伙伴计划1900万美元的支持，其中150万美元是由超大集团中6位成员捐出。

从这些数据中可以看出，犹太商人中越是有钱的富豪，越是注重对慈善事业的捐赠。犹太人不仅自己赚钱享受生活，更愿意用赚来的钱来奉献世界。

第十九章 商场虽是战场，但更需智慧　[本章字数：2677　最新更新时间：2011-03-01 00:00:00.0]

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犹太人对金钱的迷恋，大家都很清楚，但是如果你问犹太人什么最重要，答案一定是智慧。因为，对于犹太商人而言，金钱固然重要，但作为能够赚取金钱的智慧更加重要。智慧是终其

一生永远相伴相随的财富，它会永远帮助你，庇护你。智慧是财富，远胜于金钱。

所以犹太人对知识有着无限的渴望，因为知识可以用来磨炼智慧。对于知识和智慧的区别，犹太商人懂得很清楚。知识能给你带来好运，给你带来财富，但它不会永远这样，因为知识会

随着时间的推移而变得陈旧。因此，必须不断地追求新的知识。知识固然是劫不走的财富，但它毕竟不是真正的实实在在的财富，要将知识转化为实实在在的财富就要靠智慧，智慧就是运用

、掌握、驾驭知识的能力。知识是后天习得的，而智慧更体现在潜移默化的民族特质当中。一个人或许学识渊博，但他不一定是智者。就像一个智者，他懂得的知识肯定不多，但并不是所有

知识丰富的人都是智者。

在商场上，要想获得更多的财富，更需要智慧。智慧能够创造财富，反过来说，真正能够赚钱的才是真智慧。

犹太商人以令人敬佩的商业智慧而独步于变幻莫测的世界商海。他们尊重知识，渴望学习，重视教育，崇尚求知。这一切，使他们具有了卓尔不群的文化素养和精神底蕴，这便是犹太商

业经营高手在商海中引领风骚的根基所在。不过，要将知识转化为财富，就需要有将知识转化为财富的本领。当然，知识本身就是精神财富，但是犹太人看重的是如何把知识转化为实实在在

的物质财富。这种化知识为财富的本领就是人的知性，人的智慧。犹太人视知识为财富，但更看重智慧，因为它是打开幸福和财富之门的金钥匙。

那么，犹太人的智慧从何而来呢？根据犹太人的经验，智慧源于学习、观察和思考，这或许空洞而简单，但人最难做好的事情往往就是看似简单的事情。

而其中的学习，主要就是指学习知识。犹太人相信如果没有知识，人变得智慧是不太可能的；而知识的获取就首先要有一种对知识的尊重，对知识追求的观念，然后就是要有努力学习、

不断探索的行动；学习不但可以获取知识，而且能够让人处于常变常新的状态，也能历练人的心智，让人永远保持年轻与活力。因此，犹太人的智慧是以知识为基础，以完善知识，提高心性

和能力为目的而构建起来的精神大厦。

犹太民族是“书的民族”，这个民族对书的崇拜，对知识的渴望和学习，已经不是一般的求知好学可以概括的，他们已经达到了宗教一般的狂热和崇拜。对于他们来说，书就是他们一切

智慧的根源，也是一切财富的来源《羊皮卷》这样说：“把书本当做你的朋友，把书架当做你的庭院，你应该为书本的美丽而骄傲，采其果实，摘其花朵。”他们把这样的箴言一代代地传递

给他们的后世子孙，告诉他们一定要勤奋地读书。为了能让所有人知道学习的重要性，都热爱学习，他们的犹太教制订了许多的教义。

在传统的犹太家庭里有一个世代相传的规定：书橱只可放在床头，不可放在床尾。这样的规定就是告诫自己民族的人，书是神圣的，不能对书本有所不敬。在犹太人的聚居区，常常会有

这样的事情，如果一个人在旅途中，发现了故乡人未曾见过的书，他一定会买下这本书，带回去与故乡的人分享。外来的书籍和知识是别人智慧的结晶，应该拿来学习和利用。

犹太人还有这样的规定：“生活困苦之余，不得不变卖物品以度日，你应该先卖金子、宝石、房子和土地，到了最后一刻，在你不得已的时候才可以出售图书。”犹太人是这样解释的，

世间的一切金银珠宝、房屋、土地都是可以变化消逝的东西，而知识则是可以长久地流传的财富，因此，无论在什么时候，都不可以抛弃书本。

他们同时还规定，如果有人去世了，要在棺材里放几本书，让书伴随他们死去的躯体。他们这样做的用意很明显，知识是浩渺无边的，永远也学习不完的，即使人死去了，他的灵魂也应

该继续学习。

至于学习知识的方法，犹太商人认为：一是要善于找学习资料，切不可盲目为之；二是要有重点，不可平均用力，对精要部分要读懂读透；三是借脑读书，作为上司，你可以让下属去读

你想要读却没有时间精力或不值得花大量精力时间的书，然后让他们把核心内容或要领归纳出来告诉你；四是善于向别人学习、交流、讨论；另外，电视、广播、因特网都是学习的有效渠道

；还有就是要学会观察。知识或许是死的东西，只有我们将它用来观察世界、分析问题时它才能“活”起来，知识通过人的感观和思维与实在的事物和存在的问题或现象发生联系时其价值才

得以体现。所以，观察是学会运用知识的重要步骤。

连锁店先驱卢宾就是一个善于观察的人。他最早在淘金热中做一些赎卖生意，以满足那些淘金者的生活需要，后来他的生意越做越大。但是，经过8年的经商实践，并深入市场调查研究，

他发现：商店不标价，靠买卖双方讨价还价的交易方法既不利于自己业务的发展，也消除不了顾客对商店的诸多不信任和猜忌；而且，由于价格不一且变化莫测，没有一个可参照的标准。

针对这些情况，卢宾反复思考终于研究出一种经营方式，叫“单一价格店”，即对每一种商品明码标价并按此价格销售。这样，顾客一目了然，也一扫当时的商业欺诈行为，既增加了交

易的效率，也赢得了顾客的信任。于是，卢宾的单一价格生意非常火爆。

随着顾客的增多，他又发现，大多数的顾客光顾造成了购物空间的拥挤，使得交易速度难以提高，而且也浪费了顾客的宝贵时间；另一方面，一个商店总有一个辐射范围，让太远的顾客

前来显然不太可能。于是，他又发展了“连锁经营”的方式，也就是多个店同货同价，且店面设计、布局、装潢也相同。这样，就等于将一家店开在了更多、更广的地方，当然生意就越做越

大。

从这个例子我们可以看出，卢宾的创新是对已有的销售方式、营销模式的一种拓展，一种突破；同时也是深谙销售和顾客消费心理方面知识的结果。卢宾为什么能创新？因为他善于观察

、发现问题，进而能针对问题运用知识提供解决方案。

而更重要的是要学会思考。所谓“思考”不单是指对知识的理解、咀嚼，更是指对环境、对变化的一种反应。我们每天都在经历着变化，也在耳闻目睹种种变化，可是，我们有几人可以

洞悉到变化的规律，预见到变化的趋势呢？应该说，学会思考是人智慧的最高境界，它必须在知识被理解掌握而融会贯通举一反三的基础上才可能达到，并且还必须辅以敏锐的直觉能力、开

阔的视野和胸怀。

犹太人在历史上不断地遭人驱逐，被迫四处流浪，他们的财富可以被任意地剥夺，然而只要他们拥有了智慧，他们依然可以凭借自己良好的教育、丰富的知识、经商的经验，很快地再次

变得富有。智慧正是他们在长期的流浪生活中重新振作起来的根本原因，也正是犹太民族热爱知识、酷爱学习，以至于达到了无以复加的程度的现实原因。

第二十章 面子可以不要，金钱必须留下　[本章字数：4286　最新更新时间：2011-03-01 00:00:00.0]

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商场上的犹太商人永远都是锱铢必较。特别实在谈判中商定有关价钱问题时，你就会发现对金钱非常热爱的犹太人，态度是非常认真的。犹太人对每个有关价钱的问题，都会非常认真地

考虑。对于利润的一分一厘及契约书的形式等，也相当仔细。在这些问题上，他们没半点含糊，即使谈得满嘴白沫也不罢休，发生激烈的争吵也在所难免。

犹太人有时也会慷慨大方到极点，例如说进行慈善捐款时。但是，一旦涉及到生意场上金钱利益时，犹太人会把眼睛擦得雪亮，紧紧地瞧着，你千万不要以为他们的笑容就预示着商谈的

圆满顺利！一旦进入实际的商谈，多半是晴转多云，多云转阴。甚至达到了即使是撕破面子也要把钱留下的地步。

与犹太商人谈判是令每一个国家的商人都头疼不已的事情。因为极少有人能在犹太商人那里获得更多的好处。而且很多时候，还不得不撕破脸皮。特别是在谈判的第一天，一般都会不欢

而散，而在争吵后的第二天，却一改昨天的态度，依旧笑容可掬地前来晤谈。不过，商谈中还是以利益为重，不该让步时始终不会做出丝毫的让步，更不会因为所谓的面子问题，拿自己的金

钱来开玩笑。

美国富翁霍华?休斯有一次为了大量采购飞机，与飞机制造商的代表进行谈判。休斯要求在条约上写明他所提出的34项要求，其中11项要求是没有退让余地的，但这对谈判对手是保密的。

对方不同意，双方各不相让，谈判中冲突激烈，硝烟四起，竟发展到把休斯赶出谈判会场。

后来，休斯派了他的私人代表出来继续同对方谈判。他告诉代理人说，只要争取到34项中的那11项没有退让余地的条款就心满意足了。这位代理人经过了一番谈判之后，争取到其中包括

休斯所说的那非得不可的11项在内的34项。

休斯惊奇地问这位代理人，怎样取得如此辉煌的胜利时，代理人回答说：“那简单得很，每当我同对方谈不到一块儿时，我就问对方：‘你到底是希望同我解决这个问题，还是要留着这

个问题等待霍华?休斯同你解决？’结果，对方每次都接受了我的要求。”显然，休斯的面孔及其私人代表的面孔分别看来并无奇异之处，合二为一则产生了奇特的妙用，这便是唱红白脸的奥

妙所在。

不要以为对人笑脸相迎，给人面子，一团和气，就能赢得谈判。很多时候，谈判中是不能顾全面子问题的，即便是不要面子，但钱一定得留下。这就是犹太商人在谈判桌上制胜的关键之

一。

很多人认为，犹太人的顶级富豪们那么有钱，一定不会为一点点小钱而自损形象，那就大错而特错了。

洛克菲勒就是一个有钱却“吝啬”的富豪。一天，洛克菲勒习惯性地到他熟悉的一家餐厅用餐，一般用餐后他往往会付给服务员15美分的小费，但是这一天，他用餐后却不知为何原因，

仅付了5美分的小费。服务员见比往常的小费少，不禁埋怨道：“如果我像您那么有钱的话，我绝不会吝惜那10美分的。”洛克菲勒却毫不生气，笑着说：“这也就是你为何一辈子当服务员的

缘故。”

洛克菲勒还有一种习惯，就是记账。每天晚上祷告之前，总要把每便士的钱花到哪儿去了弄个一清二楚，然后才上床睡觉。

“紧紧地看住你的钱包，不要让你的金钱随意地出去，不要怕别人说你吝啬。你的钱每花出去一分都要确保有两分钱的利润，这样才可以花出去。”犹太巨富洛克菲勒是这个信条虔诚的

遵守者。

世界上流行这样的说法：“犹太人是吝啬鬼。”此说法有一定的依据，但亦是一种误解。因为犹太人中有很多是经商的，而且是经商高手。作为商人，对物品斤斤两两计较和对金钱分分

毫毫的核算是职业本能的反应。连锁商店大王克里奇也是爱财著称。他的商店遍及全美50个州和国外很多地方。他的资产数以亿计，但他的午餐从来都是1美元左右。克德石油公司老板波尔?

克德有一天去参观一个展览，在购票处看到一块牌子写着：“5时以后入场半价收费。”克德一看手表是4时40分，于是就在入口处等了20分钟后，才购买了一张半价票入场，节省下0.25美元

。要知道，克德公司每年收入上亿美元。

也许很多人都不理解，为何这些富翁能够在拥有这么多金钱的时候，依然能够不顾及所谓的“富人的面子”，为了一点点钱而得来个“吝啬鬼”的名号。从犹太人的这句格言中我们就能

领悟其中的精髓。格言是这样说的：花1美元，就要发挥1美元100%的功效。要把支出降到最低点。很多犹太人老板，对任何的开支都精打细算，为的就是尽量地降低成本，减少费用。他们总

是说：“要把一块钱当做两块钱来使用。如果在一个地方错用了一块钱，并不只是损失一块钱，而是损失了两块钱。”

犹太人的这一节俭作风甚至为一些日本商人所仿效。如果你到日立公司的工厂去，哪怕是酷暑，办公室也没有冷气设备。这是因为，日立的厂房很高，安装冷气太浪费。厂房不安装，办

公室也不能特殊，职工都强忍着。办公室里，用不着的电灯就一定要熄。日立的职工讲究时间效率，日立的大瓮工厂有一条标语：“1分钟在日立应看成8万分钟”。意思是一个人浪费1分钟，

日立8万职工就要浪费8万分钟。

日立的经理人员惜墨如金。公司绘制了“代号一览表”，将各机构、各负责人的代号告诉职工。如“吉田博总经理先生”只用日语读音的第一个字母代替就行了。如果你在文件上加敬语

，就会受到训斥。

除此之外，日立人还充分利用废旧物品。凡是写便条，都要取用过的纸，即使送给大人物的文件也往往是写在废纸的反面。所用的信封，第一次写信时，收信人写在第一行。第二次使用

时，收信人写在第二行。

由此可见，犹太商人对钱的执着和热爱不仅在本民族内得到传承，更加影响到世界的其他民族。

决不可赢了嘴巴丢了金钱。

争论是说服客户的大忌，占争论的便宜越多，吃销售的亏越大。一旦让客户产生丝毫不快的感觉，要让他们购买自己的产品就会比登天还难。当他们遇到将要引起争执的场合时，往往会

巧妙地转移话题，促使整个交易过程朝向有利于自己的方向发展。

《塔木德》上说：“顾客就是上帝，顾客永远是对的。这种观念应成为全世界经商的共识。顾客的一切意见和建议都应该成为商业活动的行动指南，卖方为买方服务，交易购买而变化。

”

《塔木德》告诉犹太商人：顾客总是对的。对于顾客提出的抱怨，商人不能逃避，而应表示竭诚的欢迎。要记住顾客的抱怨是最佳的情报资料，即使花代价也值得。

到各种各样的客户，难免会受到批评、指责、冷遇、刁难等不公待遇，在这种情况下，犹太商人往往会抱着客户永远都是对的这种观念去对待。只要这个针对性的解决办法。

成功的犹太商人都能够把握住这一点，因此他们不跟客户较劲。他们心里清楚，如果争吵起来，那么让他们购买自己的产品会比登天还难。当他们遇到将要引起争吵的情况时会巧妙地转

移话题，促使整个交易过程朝向有利于自己的方向发展。

争执往往是因为客户对商人所代表的公司的种种缺点而引发的。大量的经验表明，在许多交易失败的诸多原因中，由买卖双方无谓争论而引起的失败率高居首位。针对这一点犹太人告诫

说：“占争论的便宜越多，吃销售的亏越大。”犯此大忌的事例非认不是不懂得这个道理，而是不懂得怎样有言效地解这类问题。

在商业活动中，对65%的客户异议可以听之任之，不加理会，而对相当一部分客户提毫无意义的反对意见，则没有必要一本正经的答复，应设法回避各种无关的反对意见。

克制与回避是减少争论的最好办法，犹太商人常用的下列几种方法能有效地瑰制与客圣户的争论：

微笑着保持沉默，试着改善双方洽谈的气氛。

打断客户的话题，给他们展示一件与此时争论无关的物品，转移他们的视线。趁机与对手谈论别的问题，表示某种歉意，扰乱对方希望争论的兴趣。有时候，转过身去做一件小事，可以

消除剑拔弩张的紧张气氛。

在犹太商人的观念中，顾客总是有理的，不等于承认自己没有理，作为商人完全没有必要感到自尊心受损而抬不起头来，或者千方百计地寻求反驳对方的机会，以证实顾客抱怨的谬误所

在；同样，唯唯诺诺地听着或忍气吞声地低头认错，也会引起顾客更多的不满，反而把事情搞得更糟。

犹太商人抱着顾客总是有理的观念，并不是说在交易中顾客是正确的，这是两个不同的概念。在实际洽谈过程中，有些顾客的抱怨往往是错误的，但是并非说顾客不能抱怨，试想一下为

了满足需求的前提下，谁最有理由抱怨需求没有得到充分满足呢？当然是顾客。犹太商人认为，作为购买者的顾客完全有理由提出抱怨，哪怕他们的抱怨并不那么正确。顾客总是有理的，这

是对待和处理顾客抱怨的出发点。

顾客一旦有了抱怨，有时会要求退换或补偿，碰到此类顾客，犹太商人总是认真加以研究，及时妥善处理，极力避免因消极事态的更大发展而失去一位常客或一笔交易。

精明的犹太人总是能回避退、赔等问题。他们从分析入手，逐步明了购销双方的责任，剔除其中抱怨夸大的因素，最后得出双方都能接受的条件，以此表明顾客提出的过分要求，绝大多

数是因为对方不了解具体情况，而不是有意的敲诈。

有时，退换退赔的要求超出了实际界限，犹太商人尽管不愿接受这种过分的要求，但也不会当面表示断然拒绝，甚至流露出认为是对方有意敲自己竹杠的语气，这样可以避免导致购销双

方当事人的情绪对立，保持自己不受损失。

一般说来，顾客的要求并非像人们想象的那么苛刻，与已达成的协议或交易来说，退换退赔的数量与项目是十分有限的，不近情理的耍赖型顾客毕竟属于极少数。犹太商人总是从大局出

发，不妨自己吃一点小亏，退一步是为了进两步，接受顾客提出的合理要求。他们非常清楚，如果拒绝对方的某些合理要求，有时会给人以不通情理、吝啬小气的感觉，对自己不利。

你爱钱，钱才来。

犹太人特别是犹太商人不管多么富有，都绝不会随意挥霍钱财。在宴请宾客时，以吃饱吃好为尚，不会讲排场乱开支；在生活中，以积蓄钱财为尚，不会用光吃光。犹太人测算过，依照

世界的标准利率来计算，如果一个人每天储蓄1美元，88年后可以得到100万美元。这88年时间虽然长了一点，但每天储蓄2美元，大都在实行了10年、20年很容易就可以达到100万美元。可见

对金钱除了爱之外，还要惜。也就是说，除了想发外，还要想办法保护已有的钱财。这就是犹太人经营致富的一个奥秘。犹太富商亚凯说：“犹太人普遍遵守的发财原则，那就是不要让自己

的支出超过自己的收入。如果支超过收人便是不正常的现象，更谈不上发财致富了。”

松下公司创始人松下幸之助曾告诉人们：要爱金钱。这句话说得一针见血。如果不爱钱，就抓不住财富。只有爱钱，财富才会逐日增加??钱怎么会躲在不爱钱的人的手中呢？因此，与其

对钱“欲说还休”，倒不如像犹太人一样，将钱爱得明明白白、真真勿切。犹太人深信：只有对钱具有爱惜之情，它才会聚集到你身边。你越尊重它，珍惜它，它越心甘情愿地跑进你的口袋

。

第二十一章 金钱没有罪恶，不分善恶　[本章字数：2572　最新更新时间：2011-03-01 00:00:00.0]

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《塔木德》上说：金钱既非可诅咒亦非罪恶，而是造福人类的东西。对于钱，犹太人既没有敬之如神，又没有恶之如鬼，更没有既想要钱又羞于碰钱的尴尬心理。对于犹太人来说钱干干

净净、平平常常。赚钱也就要大大方方、堂堂正正。

视钱为平常物，是犹太人经商智慧之一。由于对钱保持一种平常心，甚至把它视为一块石头、一张纸，犹太人才不会把它视若神明，也不把它分为干净或肮脏。在他们心中钱就是钱，一

件平常的物品。因此他们孜孜以求地去获取它，当失去它的时候，也不会痛不欲生。正是这种平常之心，犹太人在惊涛骇浪的商海中驰骋自如，临乱不慌，取得了稳操胜券的效果。

在我国，过去的人们一提起钱，有些人总是爱恨交加。爱的时候是称兄道弟，“孔方兄”挂在嘴边不停地叫，甚至不惜一日三炷香，乞求财神爷保佑发达。恨的时候则对它咬牙切齿地说

“钱啊，一把杀人不见血的刀！”

在我国旧有传统的文化中存在一些根深蒂固的观念，比如对金钱的鄙弃。如“铜臭”这样的词语就是一个例证。贪婪、无情和虚伪等等，是人们附加于金钱上的态度。一个社会如果鄙弃

金钱这种现象广泛存在，说明这个社会心态出了问题。在这样的状态下，人们只有希望通过鄙弃金钱来建立起自己的道德优势。这些人纵使对富人妒忌得牙痒痒，于众人面前仍然要说“看他

那钱肯定不会是好来的”。也就是说，当这种人在发家致富中没有取得优势的时候，他便试图建立一个“贫穷也光荣”的道德观念，并且一般会有意识地把这种观念和金钱的多寡反向相连。

显然这当中还是几千年来“等贵贱、均贫富”的小农意识作祟。

犹太人对钱的观念自有见解，他们认为“金钱无姓氏，更无履历表”，不管方式方法如何，只要是通过经营赚来的钱，均拿得心安理得。因此，他们通过千方百计的经营，尽量赚取更多

的钱，不管这些钱是农民出售产品得来的，或是赌徒赢来的，还是知识分子靠脑力劳动得来的，都会收之无愧泰然处之。犹太人的字典里，没有“仇富”二字。

一位无神论者来看拉比。

“您好！拉比。”无神论者说。

“您好！”拉比回礼。

无神论者拿出一个金币给他。拉比二话没说装进了口袋里。

拉比问：“你想让我帮你做一些事情？”他说，“也许你的妻子不孕，你想让我帮她祈祷。”

“不是，拉比，我还没结婚。”无神论者回答。

于是他又给了拉比一个金币。拉比也二话没说又装进了口袋。“但是你一定有些事情想问我，”他说，“也许你犯下了罪行，希望上帝能开脱你。”

“不是，拉比，我没有犯过任何罪行。”无神论者回答。

他又一次给拉比一个金币，拉比二话没说又一次装进了口袋。

“也许你的生意不好，希望我为你祈福？”拉比期待地问。

“不是，拉比，我今年是个丰收年。”无神论者回答。

他又给了拉比一个金币。

“那你到底想让我干什么？”拉比迷惑地间。

“什么都不干！”无神论者回答，“我只是想看看一个人什么都不干，光拿钱能撑多长时间！”

“钱就是钱，不是别的。”拉比回答说，“我拿着钱就像拿着一张纸、一块石头一样。”

犹太人认为赚钱天经地义，是最自然不过的事。如果能赚到的钱不赚，那简直就是对钱了罪，要遭上帝惩罚。

犹太人中间流传着这样一个笑话：

一个拉比、一个神父、一个牧师，坐在同一辆火车上。他们在一起谈论着各自的教徒和天命。

牧师说，他总是在办公室的地板上画个小圈，然后把募捐盘里的钱币拿出来抛向空中。“恰好落在小圈里的是给上帝的，剩下的是给我的。”神父说他也是这样做的。拉比说：“我所做

的与你们略有不同??我把钱扔向空中，上帝能接到多少就拿多少??剩下的就是给我自己的。”

总之，犹太人认为金钱没有什么好坏。钱不是万能的，但是没有钱是万万不能的。在这方面，犹太人非常现实。他们赚钱的目的是为了生存，赚钱是求得生存的手段。当他们将金放进钱

包的时候，自然不会考虑金钱的来源。这种金钱观，为犹太人赚钱减少了障碍，开辟了不少的财源。

很多年前，年仅24岁的犹太人哈同来到中国上海谋生，当时他除了拥有健康的体魄及敏锐的大脑外，几乎一无所有。只来中国赚钱发财，但一无资本，二无特长和靠山。于是他在一个洋

行找到一份看门的工作，对于许多血气方刚的年轻人而言，看门的工作极其难堪。但哈同却不那么想，他认为看门赚来的钱是一种报酬，毫无丢脸和失身份之说。在他看，只要是自己流汗挣

来的钱就无愧无羞。

犹太人在对工作的选择方面也不同于他人。如果当一个体面的白领所领的工资还没有自己做一份不怎么起眼的小本生意拿的多，那么他们一定会毫无疑问地去选择那份虽不体面但利润颇

多的小本生意。

富凯尔就在日本见过这样的一件事情，并且他个人也相当赞同那个人的做法：富凯尔在一个小摊子上吃了一碗枸杞汤。由于闲着无事，就和摊主聊了起来。这时他才发现，原来摊主以前

是一个专攻化学的大学生，而且曾在某公司任化学技师。

富凯尔感到有些不解，通过谈话他才真正明白。

这位技师感觉自己不过是像机器中的一个小螺丝钉一样任人摆布，觉得毫无趣味，便毅提出辞职，自由自在地摆起了小摊。

他这样做有的人会认为不理智。当技师多体面呀，非要把自己弄得小商贩一样，这不是家人在朋友面前很不体面吗？

是的，有很多人都这样认为，但是你看看作为犹太人的富凯尔是怎么看待的吧。他认为，人不可真的为了面子而“打肿脸充胖子”，不然会吃很多不必要的苦头，而自己却不知醒悟，如

那位卖枸杞的人，当技师虽然够体面，但月薪才10万日元，生活方面并不像表现出来的那样体面，反而是相当拮据的。他能清楚地认识到自己的处境，自己要面临的人生，于是他毫不犹豫地

改了行。而且自从他自己摆小摊子以后，每月平均可挣到30万日元，生活得到大大的改善，太太和子女们在朋友面前反而更有面子了。

犹太人素把金钱当作世俗的上帝，他们认为，在这个世界上除了上帝之外，就只有金钱值得人尊敬和重视。

在《塔木德》中，有许多关于金钱的格言：

“身体依心而生存，心则依靠钱包而生存。”

“钱不是罪恶，也不是诅咒，它在祝福着人们。”

犹太人爱钱，但从来不隐瞒自己爱钱的天性。所以世人在指责其嗜钱如命、贪婪成性的同时，又深深折服于犹太人在钱面前的坦荡无邪。只要认为是可行的赚钱方法，犹太人就一定要赚

，赚钱天然合理，赚回钱才算真聪明。这就是犹太人的经商智慧的高超之处。“手中有钱，心中无钱”是他们对待金钱的态度。

第二十二章 会花钱才会更能赚钱　[本章字数：2028　最新更新时间：2011-03-01 00:00:00.0]

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很多人都知道犹太人是世界上最会赚钱的人，其实，这一点或许还不是犹太人最值得自豪的地方，因为在犹太人看来，会花钱比会赚钱更重要，更值得骄傲和自豪，他们认为只有会花钱

的人才可能赚到更多的钱。

《塔木德》说：“当富人没有机会买东西的时候，他会自认为是个贫穷的人。”如果自己拥有了金钱，却守着它们不松动，把它们紧紧地攥在自己的手里不花，是愚蠢的，更是贫穷的。

有钱不能花，不正是穷人的表现吗？所以一个真正的富人，不光会赚钱，更会花钱。

犹太人认为即使追求神圣的精神生活也不应该让自己贫困。信仰上帝和求追享受是可以相提并论的，他们认为自己追求精神的崇高，也应该追求世俗生活的幸福，一味追求物质的富有，

当然不是一种好现象，然而一味追求精神生活而忽略物质上的舒适也是不可取的。

现在很流行“财商”这个概念，财商就是一个人认识、把握金钱的智慧与能力，主要包括两方面的内容：一是正确认识金钱；二是正确使用金钱。

一个人怎样使用钱是检测其财商高低的唯一方法。犹太人亨他的《生活备忘录》一书中就指出：“从一个人在储蓄、花销、送礼、收礼、进、借出和馈赠等方面的做法，就知道一个人能

不能赚钱。”

犹太人会花钱，这表现在他们生活中的方方面面。比如吃饭，犹太人是比较讲究享乐的。所以在吃的上面不惜花钱，这样能使他们有一个强健的体魄和充足的精力，从而去赚到更多的钱

。

《圣经》上有一则关于犹太人理财的故事。一个大地主将他的财产托付给三位仆人保管和运用。地主告诉他们，要好好管理钱，等到好好珍惜并善加管理自己的钱的人，到一年后再看他

们的境况怎么样。

第一位仆人拿到这笔钱以后做了各种投资；第二位仆人则买下原料，制造商品出售；第三位仆人为了安全起见，将他的钱埋在了树下。一年后，地主召三位仆人检视成果。第一位和第二

位仆人所管理的钱都增加了一倍，地主对此感到非常高兴。只有第三位仆人的钱丝毫没有增加，他向主人解释说：“唯恐运用失当而遭到损失，所以将钱存到了安全的地方，今天将它原封不

动奉还给您。”地主听了以后，十分生气，并斥责道：“你这愚蠢的家伙，怎么能够赚钱？”

第三位仆人受到责备，不是由于他乱用金钱，也不是因为投资失败遭到损失，而是因为他不敢花钱，这对犹太人来说，无疑是一种极其愚蠢的做法。因为犹太人的一个重要的理财观念就

是：会花钱的人才会赚钱，只有舍得花钱才能挣到大钱。

的确是这样，现实生活中这样的例子很多。有的人将钱存入银行，不敢花，就算一时意外发了财，他也肯定管理不好财富，会让财富慢慢流失。索罗斯在亚洲金融风暴之后回答记者问题

的时候就说过：赚钱，一个乞丐就可以做；花钱，十个哲学家都难以做好。

金钱的实际价值并不是其表面的金额，同样多的钱如何花，最终产生的结果也不同。会花的，能给你带来也许是几十倍几百倍的收入；不会花的，花了就花了，不仅没有任何收益，甚至

有可能还要赔钱。

富有的犹太商人与一般人的最大不同在于，他们的工作实际上就是如何花钱，钱花对了，就肯定能赚钱。

当然，这是就有人会想到，犹太人大把大把的花钱是不是与他们的节俭精神产生矛盾了呢。在犹太人来，为了赚取更多的利润，就必须节约不必要的资金。但犹太人也同样认为赚取财富

是为了更好地生活。他们认为如果赚了钱不用来花，那赚钱对他们来说毫无意义了，那样做只会降低自己对赚钱的兴趣。犹太人在日常生活中，买自己喜欢的东西，并愿意为这样的高贵的物

品付出代价。因此，犹太人对自己的生活要求有一种很高的品位，他们喜欢豪华的居所，精美的食物和名贵的车辆，因为只有这样才配得上自己所赚取的财富和自己高贵的地位。

从前有一位学者站在一个百货商场门口，目不暇接地浏览着色彩缤纷的商品。这时，他身边走来一个衣冠楚楚的商人，口里叼着雪茄。学者恭敬地走上前，对绅士礼貌地问：“您的雪茄

很香，好像很贵吧？”

“两美元一支。”

“那您一天抽几支呢？”

“10支吧。”

“天哪！您抽烟多久了？”

“40年前就抽上了。”

“什么？您仔细算算，要是不抽烟的话，那些钱足够买这幢百货商场了。”

“那么说，您也抽烟了？”

“我不抽烟。”

“那么，您买下这幢百货商场了吗？”

“没有啊。”

“告诉您，这幢百货商场就是我的。”

只有大把地赚钱，大把地花钱，这才是富人的做法。犹太人认为生活要过得幸福，日子一定要有滋润的感觉，不要怕花钱，相反要大把大把地花钱。犹太人喜欢在那些装饰考究、豪华的

饭店吃晚餐，而且一吃就是两个小时，吃的极为丰盛。

如果只会赚钱而不会花钱，或者每天都过着苦行僧一般的生活，这样即使赚到再多的钱也感受不到其中的乐趣。我们常说“有钱不花，丢了白搭”，其意思也是说不但要会赚钱，更要会

花钱。

在犹太人看来只有大把地赚钱，大把地花钱，这才是富人的做法。犹太人认为生活要过得幸福和开心，日子一定要有滋润的感觉，不要怕花钱，相反要大把大把地花钱。赚钱是一门学问

，花钱是一门更大的学问，聪明的人更致力于研究这问。

第二十三章 9.钱是挣出来的而不是攒出来的　[本章字数：2098　最新更新时间：2011-03-01 00:00:00.0]

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《羊皮卷》里面说：“上帝把钱作为礼物送给我们，目的在于让我们购买这世间的快乐，而不是让我们攒起来还给他。”

商业是不断增值的过程，所以要让钱不停地多起来，就应该把整个世界的钱为自己所用。犹太人的经营原则是：没有的时候就借，等你有钱了就可以还了，不敢借钱是永远不会发财的。

攒钱只会让人变得越来越贫穷，因为连他的思维也贫穷了；赚钱会让人富有起来，因为这是一个富人的思维。

攒钱是成不了富翁的，只有赚钱才能赚成富翁，这是一个普通的道理。并不是说攒钱是错误的，关键的问题是一味地攒钱，花钱的时候，就会极其的吝啬，这会让你获得贫穷的思想，让

你永远也没有发财的机会。

一个人所具有的思维和感觉决定了他将来是否可以拥有财富。富有的思维创造财富，表现出富人的慷慨和大度；而贫穷的思维造成真正的贫穷。体会到的是穷人的卑微和小气。

人太穷了，就会整天为生存而奔忙和劳碌，他所想到的就是简单的生存，没有时间去想任何的事情了，他的头脑里没有了产生财富的渴望，也就失去了成为富人的条件。

在犹太人看来，如果想要更快、更多地积累起财富，挣钱比攒钱要管用得多，这就是为什么犹太人更热衷于挣钱而不是攒钱的原因。

“钱不是攒出来的，而是挣出来的。”这就是最朴素的一种理财观念。金钱要在流通的过程中增值，要是想让小钱生大钱，放在地窖中是最傻的做法。像葛朗台那那般守着钱财不放，以

至于死的时候，生前所守的那些纸币全部腐烂成一堆废纸的人不是没有的。文学作品必然有夸张之处，我们读起或许觉得可笑，觉得不可思议，但事实上，有这种思想的人还是大有人在。人

们对于金钱有着错误的理解，认为少花，攒着，钱就会越来越多。事实上，在这个随时都有可能爆发通货膨胀的年代，攒钱是最不明智的一种理财方法。

很多人总是有这样的观念：现在自己的金钱资本太少了，先攒两年钱吧，等积蓄多点，再拿出来投资。等两年过后发现，这点钱还是不够投资的，于是再攒两年吧，攒来攒去，发现即使

攒一辈子也攒不到一百万元。而且人也老了，这一生就在攒钱中度过了，却还没有品尝过一次挣钱的滋味。

攒钱是永远也不能成为富翁的。犹太人有一种观念是：没有的时候就借，等你有钱了就可以还了，不敢借钱是永远不会发财的。建立正确的理财观念的第一步，就是意识到挣钱和攒钱的

本质区别。在物价飞速上涨的今天，攒钱往往会使人变得越来越穷，富人思维的首要体现就是挣钱才能让自己享受，当然，这里并不是说攒钱是错误的，节约和攒钱不是一回事。

需要注意的是，我们这里所说的攒钱已经不是狭隘的“攒钱行为”了，而是一种理财观念。如果仅仅通过一味地攒钱而致富，该花钱的时候吝啬，该投资的时候怀疑，那么你将永远背负

着贫穷的包袱，不可能翻身。

犹太人永远都不会依靠攒钱去实现发财致富的梦想，他们要做的就是怎样多挣钱。

犹太巨富比尔？萨尔诺夫小时候生活在纽约的贫民窟里，他有六个兄弟姐妹，全家只依靠父亲在做一个小职员所得的微薄收入，所以生活极为拮据，他们只有把钱省了又省，才可以勉强

地度日。到了他15岁那年，他的父亲把他叫到身边，对他说：“小比尔，你已经长大了，要自己来养活自己了。”小比尔点点头，父亲继续说：“我攒了一辈子也没有给你们攒下什么，我希

望你能去经商，这样我们才有希望改变我们贫穷的命运，这也是我们犹太人的传统。”

比尔听了父亲的忠告，于是去从事经商。三年之后，就改变了全家的贫穷状况，5年之后，他们全家搬离了那个社区，7年之后，他们竟然在寸土寸金的纽约买下了一套房子。

可见，一个人的理财观念和金钱思维决定了他是否能够拥有更多的财富。在我们周围，已经有越来越多的人开始意识到“钱不是靠攒的”道理了。近几年来，很多人开始放弃去银行存钱

，而投资于股票市场，或者从事商品买卖。聪明的人都会懂得这个道理：金钱是用来为人服务的，它是人的奴隶，一定要让金钱为自己工作，而决不能相反。否则，你将会、你将会沦丧在金

钱的陷阱里，无法自拔。

大多数犹太人世代都在经商，他们能够熟练地掌握金钱这种工具，对他们而言，金钱除了用来消费，它更重要的是一种工具。经商使他们能赚取很多的利润，从而彻底地改变他们贫穷的

命运。看那些代代从商的犹太人，他们赚取了让世人瞠目的财富。

贫穷并不是可怕的、可耻的，不想改变现状才是可耻的。事实证明，依靠攒钱来致富的想法从本质上来看就是一种懒惰的行为。赚钱是辛苦，同时也是智慧的。想要成为一个富人，不但

要有勤奋的意识，更要付诸行动，只有这样，才能跻身富人的行列。

犹太人的生活方式很简单：使劲地赚钱，使劲地花钱，绝对不能消极地攒钱。在这种理财观念的指导下，犹太人比一般的人更懂得怎样去享受生活。他们总是非常讲究生活的质量，他们

觉得金钱挣来就是用来支出的，要么在商业支出，换来更多的金钱；要么用在享受支出，换来愉快的人生。对于节俭，犹太人认为只要能做到不浪费就行了。对于金钱，不能看得重，不要像

守财奴那样死守着不放，想要凭借攒钱成为富翁是一种十分可的想法。只有尽可能多地挣钱，然后再合理地花钱，才能积聚越来越多的钱。如果只靠着辛辛苦苦攒钱，而不是把钱花出去以挣

到更多的钱，这样的人难成为富翁。

第二十四章 生意场上赚大钱没有定法　[本章字数：2852　最新更新时间：2011-03-01 00:00:00.0]

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商场上瞬息万变，面对各种不同的情况，商人就应该采取不同的应对措施，如果只是千一律地死守一种方法，不懂得灵活变通，那么只会在竞争中失败，永远不能赚到大钱。

所谓商场如战场，尔虞我诈、弱肉强食，这些现象可谓是屡见不鲜。所以，要想在纷繁复杂的商场竟争中站稳脚跟，就要有一个灵活的头脑，学会灵活应对各种情况。

犹太商人向来以精明著称，他们的这种精明实际上就是灵活性。在商场竞争中，犹太商人从不拘泥于任何既定的方法及规定，能够根据不断变化的实际情况快速作出反应，既能避免不必

要的麻烦，又能抓住难得的商机，确保自己最终获胜。

犹太人相信任何事情都没有固定的解决办法，就犹如赚钱一样，哪一个行业都能够赚大钱，主要是看你用的方法对不对。而恰好犹太人在对各种事情的解决方法上，从来不会固守一种定

法，总是会在现有的不利条件下能够想出更多的达到最终目的的办法。

以色列的住房很紧张，几个德裔犹太商人只好将一个报废的火车车厢用做临时住所。有一天晚上，那几个犹太商人穿着睡衣，在寒风中颤抖不已地来回推动车厢。一个本地犹太人不解地

问：“你们到底在干什么？”“因为有人要上厕所，”推车人耐心地说明，“车厢里写着：停车时禁止使用厕所。所以，我们才不停地推动车厢。”

这个笑话从另一个角度，可以看出犹太商人的变通能力：从形式上遵守规定，同时又不真正改变自己原有的活动方式。这几个寄居在火车车厢之中的犹太人，就像犹太人长期寄居在其他

民族的社会中一样。这条规定是铁路部门制定的，这几个犹太人没有废去的权力，自然也没有废除某项法律的权力。说实在的，犹太人在各自的所在国家中，经常也要面临这类原该自然废弃

但偏偏还实际起着“作用”的法律或约定俗成的规矩，因此规定不能废除，用厕所又在情理之中，聪明的犹太商人就想出了让列车“动起来”的点子。

有人认为，人生的过程中离不开自己所处的客观环境，也离不开自身的主观条件，要改变整个客观环境，是整个社会的事。作为个人或企业只能适应客观环境。至于主观条件，有些是可

以改变的，有些则是不能改变的，这得靠自身的努力和善于活用主观条件了。

自从传言有人在萨文河畔散步时无意发现金子后，这里便常有来自四面八方的淘金者。的确，有一些人找到了，但另外一些人因为一无所得而只好扫兴归去。

也有不甘心落空的，便驻扎在这里，继续寻找。彼得?弗雷特就是其中的一员。他在河床附近买了一块没人要的土地，一个人默默地工作。他把所有的钱都押在这块土地上。他埋头苦干了

几个月，翻遍了整块土地，但连一丁点金子都没看见。

六个月以后，他连买面包的钱都快没有了。于是他准备离开这儿到别处去谋生。就在他即将离去的前一个晚上，天下起了倾盆大雨，并且一下就是三天三夜。雨终于停了，彼得走出小木

屋，发现眼前的土地看上去好像和以前不一样：坑坑洼洼已被大水冲刷平整，松软的土地上长出一层绿茸茸的小草。

“这里没找到金子，”彼得忽有所悟地说，“但这土地很肥沃，我可以用来种花，并且拿到镇上去卖给那些富人，装扮他们华丽的客堂。那么有朝一日我也会成为富人……”彼得仿佛看

到了将来：“对，不走了，我就种花！”

于是，他留了下来。他花了不少精力培育花苗，不久田地里长满了美丽娇艳的各色鲜花。他拿到镇上去卖，那些富人很乐意付少量的钱来买彼得的花，以便使他们的家庭变得更加富丽堂

皇。五年后，彼得终于实现了他的梦想??成了一个富翁。

犹太人坚信，在这个世界上，只要你善于变通就能够成功，赚大钱是没有定法的，可以活用的条件到处潜在。他们还为，人生的机会，大量存在于自己的周围和本身所潜在的条件中，关

键在于你是否具有开发这些条件的意志和眼光。

十九世纪中叶，发现金矿的消息从加州传来。年轻的的犹太人亚默也成为庞大的淘金队伍中的一员，他历尽千辛万苦，赶到加州。淘金梦的确很美，做这种梦的人比比皆是，而且还有越

来越多的人纷至沓来，一时间加州地都是淘金者，而金子变得越来越难淘。不但金子难淘，生活也越来越艰苦。当地气候干燥，水源奇缺，许多不幸的淘金者丧身此处。小亚默经过一段时间

的努力，和大家一样被饥渴折磨得半死。

一天，望着水袋中一点点舍不得喝的水，听着周围人对缺水的抱怨，亚默忽发奇想，淘金的希望太渺茫了，还不如卖水呢。于是亚默毅然放弃寻找金矿的努力，将挖金矿的工具变成挖水

渠的工具，从远方将河水引入水池，用细沙过滤，成为清凉可口的饮用水。然后将水装进桶里，挑到山谷一壶一壶地卖给找金矿的人。当时有人嘲笑默尔，说他胸无大志：“千辛万苦地到加

州来，不挖金子发大财，却赚起这种蝇头小利，那又何必跑到这里来？”

亚默毫不在意，不为所动，继续卖他的水。结果，淘金者都空手而归，而亚默却在很短的时间靠卖水赚到了几千美元，这在当时已经是一笔非常可观的财富了。

可见灵活的运用各种方法，是商人成功必备的能力。在商业活动中，能够不拘一格，不仅能够赚得更多的利润，还能够化腐朽为神奇。

犹太人认为，在这个世界上没有一件无用的东西，任何东西都是可以利用的。一个商人要想使一些看似无用的东西变为商品，他就必须具备一种能够化腐朽为神奇的智慧的碳光。

犹太人麦考尔也是靠一堆废弃的石料发家的。1946年，犹太人麦考尔和他父亲到美国的休斯敦做铜器生意。20年后，父亲去世了，剩下他独自经营铜器店。麦考尔始终牢记着父亲说过的

话：“当别人说1加1等于2的时候，你应该想到大于2。”他做过铜鼓，做过瑞士钟表上的弹簧片，做过奥运会的奖牌。然而真正使他扬名的却是一堆不起眼的垃圾??美国联邦政府要重新修建

自由女神像，因为拆除旧神像而扔下了大堆大堆的废料。为了清除这些废弃的物品，联邦政府不得已向社会招标。但好几个月过去了，也没人应标。因为在纽约，垃圾处理有严格规定，稍有

不慎就会受到环保组织的起诉。

麦考尔当时正在法国旅行，听到这个消息，他立即终止休假，飞往纽约。看到自由女神像下堆积如山的铜块、螺丝和木料后，他当即就与政府部门签下了协议。消息传开后，纽约许多运

输公司都在偷偷发笑，他的许多同事也认为废料回收是一件出力不讨好的事情，况且能回收的资源价值也实在有限，这一举动未免有点愚蠢。

当大家都在看他笑话的时候，麦考尔开始工作了。他召集了一批工人，组织他们对废料进行分类：把废铜熔化，铸成小自由女神像；旧木料加工成女神的底座；废铜、废铝的边角料做成

纽约广场的钥匙；甚至从自由女神身上掉下的灰尘都被他包装了起来，卖给了花店。结果，这些在别人眼里根本没有用处的废铜、边角料、灰尘都以高出它们价值的数倍乃至数十倍的价格卖

出，而且居然供不应求。不到3个月的时间，他让这废料变成了350万美元。他甚至把一磅铜卖到了3500美元，每磅铜的价格整整翻了1万倍。这个时候，他摇身一变成了麦考尔公司的董事长。

麦考尔的成功之处，就在于把别人眼里的垃圾变为自己生财的聚宝盆。什么都可以成为商品，垃圾也不例外。

一个商人的固定的出招方式，会成为他的致命伤，只有不断变换新花样，才不会被对手找到自己的弱点。

第二十五章 在商业中善于推销自我　[本章字数：2433　最新更新时间：2011-03-01 00:00:00.0]

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犹太人认为，在一个人的一生中，每天都在做着推销的工作。向别人推销自己的说法，道出了犹太人经商的一招制胜法。它的核心是给人好感，用善意温和的态度与人交往，那么别人也

会以礼相报，生意就容易达成了。只有成功地推销自我才可以出人头地。否则，必是人生事业的失败者。人们每天都要做推销工作，推销自己的创意、计划、精力、服务、智慧。善于“推销

自己”，是与人和睦相处的能力。注意关切周围的各种人，让他们也关心着自己、容纳自己，从这个阶梯开始，通向成功的目标。

犹太人霍伊拉说：“如果你具有优异的才能，而没有把它表现在外，这就如同把货物藏于仓库的商人，顾客不知道你的货色，如何叫他掏腰包？各公司的董事长并没有像X光一样透视你大

脑的眼睛。积极的方法是自我推销，如此才能吸引他们的注意，从而判断你的能力。”

当然，由于传统观念根深蒂固，一般人都有一种极其矛盾的心态和难以名状的自我否定、自我折磨的苦楚。在自尊心与自卑感冲撞之下，他们一方面具有强烈的表现欲，一方面又认为过

分地出风头是卑贱的行为。可是时代不同了，想做大事业，就应该更新观念，大胆地推销自己。

犹太商人说：“在商业经营中，要想人们能够认同你的商品，选择你的商品，首先，就要让人们认同你这个人，成功地把自己推销给顾客，然后带领顾客来选购你的商品。”

而事实上，推销自己和推销自己的商品是分不开的。下面，我们可以从下面这则故事中得到一些启迪。

犹太商人那佛尔在1982年买下了化妆品公司“丽人”，两年后又将其出售，接着创办了自己的“那佛尔公司”。公司的主要业务是销售中价位的美容护肤产品。在成立这家公司之前，那

佛尔的当务之急便是把公司的计划寄给那些潜在的投资人以备他所需要的资金。

在寄出计划两个星期以后，他便打电话给这些潜在投资人，然后设法和他们约定一次私人会晤。其中有一名特别的潜在投资者名叫沃迪森。

那佛尔在电话中向沃迪森做自我介绍时说“之前我寄出过一份商业计划给您，今天给您电话是想和您谈一谈那份计划。”

“是的，那佛尔先生，我收到了。”

“关于这项投资计划，我很乐意和您见面详谈。”那佛尔对他说。

“那很好。”沃迪森回答：“你感到什么时候见面比较方便呢？”

那佛尔从来没想过，竟然这么容易就和他约定好了时间。一周之后，那佛尔坐在沃迪森的办公室里，准备投出一个完美的推销方案。他是做了充分准备的，手上备有各式各样的文件、图

表、财务计划，当然还有一份财务报表，上面清楚写着自己与一群投资人如何买进“丽人”公司，两年之后将其卖出而获得了高额的利润的全过程。可是当那佛尔讲述到一半时，沃迪森打断

了他的话。

“那佛尔，你现在可以停下来了。”

当时，那佛尔以为他的制止行为是他对这项计划丝毫不感兴趣。忽然间，那佛尔像一个泄了气的皮球，但是他不甘心，不愿在还未大力推销之前就此歇手。

事实上情况并没有那佛尔想象的那样糟糕。沃迪森的脸上露出了一抹微笑，笑，他说“好了，我准备投资你的公司了。”他暂停了一会儿，继续说道：“你不需要再找其他投资人了，我

将提供给你全部所需的资金。”

那佛尔脸上写满惊异的神色。顿了一会儿，沃迪森又补充说：“那佛尔，让我告诉你，我为何要做这项投资。事实上，我不是在投资你的公司，我是在投资你这个人。”

“两年前，”他继续说：“有一次我走进一家百货公司，正好看到你在那里推销你的‘丽人’水，你在你身边营造出的那种兴奋热烈的情绪让我印象深刻。你的身旁聚集了一大堆人，整

楼都被‘丽人’香水的氛围笼罩着。你们不断卖出产品，你们也高兴地听到现金不断进入收银机的声音。嗯，那个情景让我毕生难忘。我一直忘不了一个公司老板竟然可以放下架子，以奇特

的方式进行推销。你就在那里说着、感觉着、推销着你的产品。很显然，你全身心地信任你的产品，这就是我为什么投资的原因。”

沃迪森接着补充说：“我知道，你就是那种会让事情成功的人。你会走出去，全力推销你自己和你的商品，尽全力做好应该做的事，以确保你的事业成功。”

就这样，那佛尔轻易的以自身的美丽筹措到了数百万美元的资金，这正是那佛尔要组建新公司的全部所需资金。

好的自我推销技巧是要让你的潜在主顾对你、你的公司或你的产品充满信心。如果一名顾客对这三者都保持信心，那达成交易便易如反掌。犹太人的这种自我推销法是有其根据的，人类

都有其基本愿望，概括地说，有保持自尊、自立的愿望。如要达到自己事业的成功或发财致富，就要尊重这些基本愿望。

犹太人本着这种推销办法，总结了三条推销法则：

第一条法则：把自己的创意或建议变成对方的，这也称为“钓鱼法”。即把你的创意或建议变成钓饵，对方会自然而然地上钩。比如说，你想让对方接受你自己的意见，以“你这样想过

吗”的说法，要比“我是这样想的”更能打动对方，“试一试看看如何”的说法比“我们非这样做不可”更能获得对方赞同。这就是让对方觉得你的意思就是他的本意，他得到了自尊，那么

你的创意或建议就容易被采纳。

第二条法则：让对方说出你的意见。“面子”不单是东方人的问题，西方人也很讲究面子，所以提出意见要注意这个问题。如果毫不客气地给对方提出你的意见，出于“面子”问题，对

往往会本能地不予接纳。相反，你采用和顺婉转的方式提出，对方的“面子”堤围可能会然开闸。如果你以冷静而温和的方式提出你的意思，然后说“虽然是这么说，但可能有许多当之处，

不知你对这方面考虑的意见怎样”。这么一说，对方可能会完全接纳你的意思，并能会说“我也是这样考虑的，请你不必有多余的顾虑”。

第三条法则：以征求意见代替主张。根据心理学家的反复调查研究结果，一个人向对方表达同样的意见，如果以正面而断然的方法说出，较容易激起对方的反感，而以征求意见的方式向

对方提出主张的话，对方会以为是自己的意思，不自觉地欣然接受了。可见，方式不同，效果也不同。

成功的把自己推销出去，也就意味着你已经成功的把自己的产品推销了出去。所以，在商业中，一定要学会推销自己。

第二十六章 生意场上不能轻信任何人　[本章字数：3643　最新更新时间：2011-03-01 00:00:00.0]

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犹太人无论他们从事哪一种职业，每个人都谙熟犹太人的经商秘传??不轻信他人。

犹太商在做生意时，一定慎重其事地处理，绝不会曾经的的成功交易而轻易信任对方。因为他们知道，很多人都是因为轻易的相信了对方，丧失了警戒之心而吃了大亏的。生意毕竟是生

意，容不得马马虎虎，特别是在涉及到金钱方面，尤其要学习犹太商人的不可轻信他人的态度。

因为犹太人经历了太多的痛苦和驱逐，在他们的思想里，很难相信任何人。所以在犹太人教育他们的孩子的时候，就会把这种观念灌输到他们的思想中去。就这样，犹太人一代一代传递

下来了这样一个生意场商的成功秘诀??不能轻信任何人。

犹太商人一般都心存主见，遇事也都是自己拿定主意，谁的话他们都不会轻信。他们坚持走为自己开辟的道路，不受他人的观点所牵制。因为他们认为，人活着应该不断地充实自己，我

们无法依靠别人，能够依靠的只是我们自己。

犹太人奉为经典的《塔木德》中有一段话：“如果对方是犹太人，无论有没有契约，只要答应了，就可以信任；反之，如果对方不是犹太人，即使有契约，也不可轻信！”正是因为犹太

商人不轻易相信别人，不被很多事物的表象所迷惑，所以他们才能够驰骋商场，取得非凡的成就。当然，很多时候，犹太人这种不轻信别人的思想也几乎到了偏执的程度，他们不相信身边的

朋友也就罢了，但是，他们甚至对自己的父母和妻子也不相信，甚至有些犹太富豪，担心妻子会设法骗取他的财产，宁愿把钱花在酒吧女郎或者奢侈的生活享受上，也不愿娶个老婆。这点就

有些让人想不通了。可犹太人也有他们自己的理由，犹太人说：“娶了老婆，她会打我财产主意。为了我的财产，没准什么时候把我杀了，我何必冒财产和生命的双重危险而去结婚呢？”所

以，就有那么多的犹太富翁仍然选择独身。

因为犹太人相信的只有自己，多以他们从不轻信和盲从，最好的例子就是在犹太民族里，甚至找不出一个让全民都信奉崇拜并乐于跟从他的人，就连犹太人最伟大的领导者摩西也不例外

。摩西带领犹太人逃离了埃及，摆脱了埃及的残酷统治，是犹太人历史上一位伟大的领导者。在犹太人心中，摩西有崇高的地位，但是却不把他视为偶像，他也绝对不是权威。他们不要偶像

去安排自己的命运，他们崇尚的是一种独立的思考判断。

犹太人总用一种很挑剔的眼光看问题，他们怀疑一切，质疑一切。《圣经》上记载了在犹太历史上，诺亚的第十代孙亚伯拉罕对上帝进行过的一次辩论。

上帝曾经怀疑有两个城镇的人民违反他的谕旨，便准备毁灭这两个城镇的人，作为对他们的惩罚。

亚伯拉罕听到这个消息，开始怀疑这位万能而神圣的上帝，于是便自告奋勇代表人民和上帝谈判。

他质问上帝说：“如果城里有50名正直之人，难道也得跟随恶人一起遭受毁灭吗？”上帝没有回答，亚伯拉罕进一步问，“难道上帝不愿看在正直之人的份上宽恕其他人吗？”

上帝理屈了，只好说：“如果该城有50名正直的人，那么就看在他们的分上饶恕这个城镇。”

亚伯拉罕更怀疑了，难道要有50个人才可以原谅该城的人吗，于是他接着问：“如果仅仅缺少5个人便凑足50人，是不是还得毁灭这个城镇呢？”

上帝又作出让步，他应允如果有45个正直的人，也就饶恕这个城镇。

亚伯拉罕更加怀疑这位仁慈宽容的上帝了，于是他步步紧逼，说：“如果是40名正直的人呢？”

上帝在亚伯拉罕的不断质疑下，真的是理屈词穷了，但是他作为神圣不可侵犯的万物的主宰，不能说出去的话不算数。于是他还是为自己的行为辩解。

亚伯拉罕义正词严地问上帝：“把拥有正直的人的城镇全部毁灭，合乎正义吗？”

上帝终于被他问得十分理亏，最后他答应：“如果有10位正直的人，就不毁灭这个城镇。”

犹太人就是这样，他们怀疑一切东西，即使那些看起来十分神圣的东西，他们也决不会不问是非就去相信他们，他们不相信任何看似强大的东西，不会被他们吓倒。在他们的眼里，任何

偶像和崇拜都是错误的，那些偶像不过是一些吓唬人的东西，是不为他们所看重的。他们看中的是他们自己脑子里想的东西、自己认为正确的东西，而不让那些奇怪的东西影响自己的判断。

所以犹太人并不喜欢、也不愿意把任何人视为偶像或者权威。因为崇拜权威，相信他们的意见总是对的，用既成的眼光看待问题，追求大众的判断，这样就很难在自己的事业上有所突破

，因而，要有所成就也就很困难。在经商上尤为如此。

经商需要诚信，但拒绝经信。轻信只会让你丧失判断力，被别人牵着鼻子是走，甚至被引入歧途乃至深渊。对于早已把商业作为一种职业的犹太人来说，经过千百次失的考验，他们早已

把“不轻易相信对方”列为经商秘诀。

犹太民族在长期的罹难和漂泊流亡生涯中，早已形成了一个深刻的体会，不能相信任何人，他们坚信自己的生活只能靠自己来创造。

在孩提时代犹太人就被灌输独立自救的意识，以期待在将来未知的坎坷人生路上能应付自如。父母们对他们的孩子这样教育着，只相信自己，不相信别人，任何人都不可靠。

下面的这则小故事中，你可以看到他们是怎样对孩子灌输这一观点的：

3岁的迈克有一天在客厅里和姐姐玩游戏。当他们玩得正高兴的时候，父亲抱住小迈克，把他放在壁橱的上面，并伸出双手做出接住他的样子。迈克为父亲参加他们的游而感到十分高兴。

他望着父亲，毫不犹豫地往下跳。在跳下来的瞬间，父亲却缩回了双迈克重重地摔在地板上，号啕大哭。

如此这般接二连三地诱哄孩子从壁橱上往下跳，而父亲却始终是做出同一种动作，在孩子跳下来的瞬间收回双手。就这样，孩子坐在地上大哭，任凭父亲怎么哄骗也不再“上当”了。

犹太人说：“这样做的目的无非是让他们知道，世界上没有一个人是可以相信的，连亲生的父母也不例外，唯一可以信任的只有自己。”

这种只相信自己的思想，是孩子们独立意识形成的基础，它使犹太小孩从小便有独立生存的意识存在。他们相信，只有自己才能养活自己，靠别人来过活绝对是天真的幻想。因此，他们

在任何条件下，都能顽强地生存下去。他们凭的是自己的能力。

这种“唯我可信”的做法，也使他们在处理所有事务时，总是小心谨慎，认真思考后再做出抉择，所以他们很少上当受骗。

洛克菲勒的父亲叫威廉，他曾经说过：“我希望我的儿子们成为精明的人，所以，一有机会我就欺骗他们。我和儿子们做生意，而且每次只要能诈骗和打败他们，我就绝不留情。”

威廉无疑是想通过这件事告诉儿子：世界是复杂的，不要轻信任何人。每个人，哪是最亲近的人，都可能成为你的敌人。

有意思的是多年之后的洛克菲勒的确亲自实践了父亲那种精明的骗术，为自己赢得了巨额的财富。

移居美国定居密沙比。他们无意中发现密沙比是一片含铁丰富的矿区。于是，他们秘密地大量购进土地，并成立了铁矿公司。洛克菲勒后也知道了，但由于晚到了一步，只好等待时机。

1837年，机会终于来了。由于美国发生了经济危机，市面银根告紧，梅特里兄弟陷人了窘境。

一天，矿上来了一位令人尊敬的本地牧师，梅特里兄弟赶紧把他迎进家中，待做上宾。

聊天中，梅特里兄弟的话题不免谈到了自己的困境，牧师连忙接过话题，热情地说：“你们怎么不早告诉我呢？我可以助你们一臂之力啊！”

梅特里兄弟大喜过望，忙问：“你有什么办法？”

牧师说：“我的一位朋友是个大财主。看在我的情面上，他肯定会答应借给你们一笔款子。你们需要多少？”

“有42万就够了。”

“放心吧，一切由我来办。”

特里兄弟问：“利息多少？”这时，即便是高息，但他们也准备认了。

谁知牧师道：“我怎么能要你们的利息呢？”

“不，利息还是要的，你能帮我们借到钱，我们已经非常感谢了，哪能不付利息呢？”

“那好吧，就算低息，比银行的利率低2厘，怎么样？”

两兄弟以为是在梦中，一时呆住了。

于是，牧师让他们拿出笔墨，立了一个借据：

“今有梅特里兄弟借到考尔贷款42万元整，利息3厘，空口无凭，特立此据为证。”

梅特里兄弟又把字据念了一遍，觉得一切无误，就在字据上签了名。

事过半年，牧师再次来到了梅特里兄弟的家里。他就对梅特里兄弟说：“我的那个朋友是洛克菲勒，今天早上他来了一封电报，要求马上索回那笔借款。”

梅特里兄弟一时间毫无还债的能力，于是无可奈何地被洛克菲勒送上了法庭。

在法庭上，洛克菲勒的律师说：“借据上写得非常清楚，被告借的是考尔贷款。”

考尔贷款是一种贷款人随时可以索回的贷款，所以它的利息低于一般贷款利息。按照美国的法律，一旦贷款人要求还款，借款人要么立即还款，要么宣布破产。

于是，梅特里兄弟只好选择宣布破产，将矿产卖给洛克菲勒，作价52万元。

几年之后，美国经济复苏。洛克菲勒以1941万元的价格把密沙比矿卖给了摩根，而摩根还觉得做了一笔便宜生意。

“切忌轻信”是犹太商人从活生生的商业活动中得出的高级生意经。犹太人一直认为世界是复杂的，不要轻信任何人，每个人，哪怕是最亲近的人，都可能成为你的敌人。犹太人在经商

时，视商场为战场，视他人为假想敌，心里高度警惕，永不放弃戒备心。

第二十七章 历练自己，就是成就自我　[本章字数：1956　最新更新时间：2011-03-01 00:00:00.0]

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《塔木德》里说：“有10个烦恼比仅有1个烦恼好得多。”因为有10个烦恼的人不会再惧怕烦恼，而拥有1个烦恼的人会觉得整天都很烦恼。

这就是犹太人的人生观。痛苦，才是人生之路。人生是痛苦的，没有经历过痛苦的人生是不存在的，人生的大部分时间要经受痛苦。人在这个世界上就是为了人生的某个目标而痛苦、努

力地生活的，直到人死了，痛苦的努力才算结束。所以人的一生就要在这不断的痛苦中不停地进行自我历练，挫折与痛苦正是犹太人自我历练道路上最好的试金石。当他们的人生历练已经近

乎于完满的时候，他们已经不怕任何苦难了。再大的苦难他们已经丝毫不觉得难以忍受了。因此，只要环境相对稳定下来，他们千百年的忍耐与顽强就像火山一样爆发出来，做出让世人称羡

的成就。

犹太人认为，大多数人都停下来收手不干的事情，只有那些能够经受得住苦难的人才会继续坚持；人人都感到绝望而放弃的信仰，只有富有忍耐力的人在继续为自己的意见辩护。一个商

人只要具有这种卓越品质，最终总能获得很大的收益。

莱德认为自己的妈妈真是个了不起的女人。他爸爸因心脏病去世时，他才21个月大，哥哥5岁。她虽无一技之长，又没有受过教育，却毅然担负起抚育莱德和他哥哥的责任。

莱德9岁时找到了一份在街上卖《杰克逊??维尔日报》的工作。他需要那份工作是因为他们需要钱，虽然是那么一点点钱，但是莱德害怕，因为他要到闹市区去取报卖报，然后在天黑时坐

公共汽车回家。他在第一天下午卖完报后回到家时，便对妈妈说自己决不再去卖报了。

“为什么？”她问道。

“你不会要我去的，妈。那儿的粗手粗口非常不好。你不会要我在那种鬼地方卖报的。”

“我不要你粗手粗口。”她说道，“人家粗手粗口，是人家的事。你卖报，可以不必跟他们学。”

她并没吩咐莱德该回去卖报，可是第二天下午，他照样去了，因为她自己就会这样做。那年稍晚时候，莱德在圣约翰河上吹来的寒风中冻得要死，一位衣着考究的女士递给他一张5美元的

钞票，说道：“这足够付你剩下的那些报纸钱了；回家吧，你在这外面会冻死的。”结果，莱德做了他知道妈妈也会做的事??谢谢她的好心，然后继续待下去，把报纸全卖掉后才回家。冬天

挨冻是意料中的事，不是罢手的理由。

等到莱德长大了以后，每次出门时，妈妈都会告诫他：“要学好，要做得对。”人生可能遇到的事，几乎全用得上这句话。

最重要的是，她教了莱德一定要苦干。她会说：“要是牛陷在沟里，你非得拉它出来不可。”哪怕是天冻得连眼珠都会裂开，或者下雨，再或不论你喜不喜欢，甚至你不舒服，总是要把

牛拉上来。

人生难免会遇到各种各样的障碍，在遇到困难的时候，不会总是有人像奇迹一般出现前来救你。能救你的只是你的苦干决心和奋斗出头的决心。只有在苦难的生活中不断地历练自己，不

退缩，不放弃，最后才能成就自我，走出自己艰苦卓绝的成功之路。

世界上有无数人，尽管一开始失去了拥有的全部财产，然而他们并不是失败者，他们依旧有着可屈服的意志，有着坚忍不拔的精神，凭借这种精神，他们依旧能成功。看看“勇名人榜”

的人物生平就知道，这些功业彪炳史册的伟大商人，都受过一连串的无情打。只是因为他们都坚持到底，才终于获得辉煌成果。

犹太人威廉?詹姆斯是一位非常有名的管理顾阀，你一走进他的办公室，马上就会觉得己“高高在上”似的。办公室内各种豪华的摆设、考究的地毯，忙进忙出的人潮以及知名的顾客名单

都在告诉你，他的公司的确成就非凡。但是，就在这家鼎鼎有名的公司背后，藏着无数的辛酸血泪。

威廉?詹姆斯在创业之初的头六个月就把自己十年的积蓄用得一干二净，并且一连几个月都以办公室为家，因为他付不起房租。他也婉拒过无数的好工作，因为他坚持实现自己的梦想。他

也被拒绝过上百次，拒绝他的和欢迎他的顾客几乎一样多。就在整整七年的艰苦挣扎中，谁也没有听他说过一句怨言，他反而说：“我还在学习啊。这是一种无形的、捉摸不定的生意，竞争

很激烈，实在不好做。但不管怎样，我还是要继续学下去。”

威廉?詹姆斯真的做到了，而且做得轰轰烈烈。有一次朋友问他：“把你折磨得疲惫不堪了吧？”威廉?詹姆斯却说：“没有啊！我并不觉得那很辛苦，反而觉得是受用无穷的经验。”威

廉?詹姆斯能以这种心态坚持到底，在七年的自我历练中他得到了很多，也最终成就了自己。

对犹太商人而言，在这个世界上生存就是一种历练，他们于困境中忍耐，在困境中奋斗，于艰难中勃发。犹太人中大部分成功人士都是白手起家的，而且都经历了诸多磨难。但他们都隐

忍不发，为以后的崛起蓄养了巨大的力量。

犹太民族正是凭借着这种生存意志和聪明才智，在各大洲之间辗转迁移。犹太人对苦难的忍耐力是罕见的，他们就像弹簧一样对压力有着极大的韧性。他们认为只有饱尝苦难和贫穷的人

，才能在商场上有所作为，从而摘取生活甜美的果实。

第二十八章 能够得到的东西才值得等待　[本章字数：2120　最新更新时间：2011-03-01 00:00:00.0]

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《塔木德》中说：“能够得到的东西，才有价值。”这也就是说，在生活中，不能好高骛远，要追求实实在在的东西。

犹太人是非常注重实际的，他们认为，空中楼阁就是空中楼阁，与其画饼充饥，不如吃点窝头。聪明的犹太人不会抱有不切实际的幻想，他们知道，只有根据自己的现实情况给自己找到

一个合理的定位，才能成就伟大的人生。

犹太人能为一件值得的东西坚忍的等待，但是他们的等待也是有原则的。精明的犹太人最善于计算，他们有极强的判断能力。如果他们认为对方有利于自己，能够给自己带来钱财，那么

，他们就可以以坚定地等下去，等待对方转变心情或者等待时机的到来。

但是，犹太人的等待是有限度的。他们所等待的是自己对它较有把握的事，一旦他们一经算计，觉得划不来，不要说三年，连半年他们也不等待了，而是立即撒手。

犹太人这种适可而止的等待原则，使得他们在见到大势不妙的苗头是，便会掉头的做法正是受了《塔木德》的影响，也和自己民族的经历是分不开的。

犹太民族曾忍受了2000多年的迫害和苦难，培养起顽强的毅力和耐力，之所以连3个月也不愿忍耐，正是其在生意中精明的体现。这就启发我们：在商场中要学会随机应变，否则只能导致

失败。

罗恩斯坦就是一个例证，他看准了斯瓦罗斯基的公司，就耐心地等呀等，等到第二次世界大战结束时，时机终于来了。他以自己灵活的头脑，巧妙的策略，取得了斯瓦罗斯基家的公司的

“代销权”，赚取了10%。他的等待时间，表现了一个犹太人特有的等待的耐心。

虽然犹太商人善于为可能得到的价值等待，但是他们也从来不做没把握的事情。聪明的犹太人还懂得：不能总是等待更大的利益。下面的这个故事就是对这一智慧的生动诠释。

一天，靠炒卖股票发家的犹太巨富列宛，看着他8岁的儿子在院子里捕雀。

捕雀的工具很简单，是一只不大的网子，边沿是用铁丝圈成的，整个网子呈圆形，用木棍支起一端。木棍上系着一根长长的绳子，孩子在立起的圆网下撒完米粒后，就牵着绳子躲在屋内

。

不一会儿，就飞来几只雀儿，孩子数了数，竟有13只之多！它们大概是饿久了，很快就有8只雀儿走进了网子底下。列宛示意孩子可以拉绳子了，但孩子没有，他悄悄告诉列宛，他要等那

5只进去再拉，再等等吧。

等了一会儿，那5只非但没进去，反而走出来4只。列宛再次示意孩子快拉，但孩子却说，别忙，再有一只走进去就拉绳子。

可是接着，又有3只雀儿走了出来。列宛对他说，如果现在拉绳子还能套住1只玩儿。但孩子好像对失去的好运不甘心，他说，总该有些要回去吧，再等等吧。

终于，连最后1只雀儿也吃饱走出去了。孩子很伤心。

列宛抚摸着孩子的头，慈爱地教训道：

“欲望无穷无尽，而机会却稍纵即逝，很多时候，为了得到更多而一味等待，不采取果断的行动，不但不能满足我们的欲望，反而会让我们把原先拥有的东西也失去。”

《塔木德》中说：“仅仅知道等待和忍耐，不是真正的聪明。”感觉没有把握的时候，知道一件事情即便自己再耐心等待也不一定会成为自己的东西的时候，就要及时做出其他的选择。

在很多时候，在选择对自己最好的，能够得到的东西的时候，还是犹太人能够做到最好。

奥地利的硝烟散尽之后，皇帝想要犒劳那些在战役中英勇无畏的不同民族的人们。

“说出你们的愿望来，我将以此奖赏你们，我的了不起的英雄们。”皇帝说。

“把波兰归还我们吧！”一个波兰人嚷道。

“它是你们的了！”皇帝应道。

“我是个农夫??给我土地！”一个可怜的人叫道。

“土地是你的了，我的孩子！”

“我想要个啤酒厂。”德国人说。

“给他一个啤酒厂！”皇帝下了命令。

然后轮到了一个犹太士兵。

“你呢，年轻人，你想要什么？”皇帝脸上带着鼓励的微笑问道。

“如果能够的话，陛下，我想得到一条非常漂亮的青鱼。”犹太人怯生生地嘀咕着。

“哎呀呀！”皇帝叫道，耸了耸肩。“给这个人一条青鱼！”

皇帝离开以后，那些英雄们围住了犹太人。

“你多傻啊！”他们责怪他说，“想想看，当一个人想要什么就能得到什么的时候，你却只要了一条青鱼！你也太辜负皇帝的美意了吧？”

“我们倒是看看谁是傻瓜！”犹太人回敬道，“你们要波兰的独立，要农场，要啤酒厂??这些东西你们根本不可能从皇帝那里得到的。而我呢，你们看，我是一个现实主义者。我要一条

青鱼??也许我就能得到。”

人们常常被现实中的虚假所迷惑，当胜利的果实就要得到的时候，人也最容易有幻想的时候，然而现实并不是人们所想象的那样就可以得到。历史一次次的证明一个不变的道理：“兔死

狗烹”当你的用处变为没有用的时候，你应该退出这个舞台，如果你还希望能得到什么。那只是你的幻想，只能带给你的是灾难……

这个是个历史的规律，是人性的规律，犹太人不会因为他的功劳而要求不可能实现的东西，他清楚的洞察到皇帝的心室，所以他要求的只是那微不足道的东西，但是这个东西确实他能够

得到的。

犹太商人告诉大家，千万不要在五彩缤纷的、令人眼花缭乱的诱惑里迷失自己，找到自己能够得到的东西，只有它们才是值得等待，值得去奋斗的。其他的事物再珍贵、再有价值，也不

值得我们用宝贵的时间去等待。所以，不要为自己得不到的东西而等待……这就是犹太的智慧所在。

第二十九章 把学习当作一生的课题　[本章字数：2736　最新更新时间：2011-03-01 00:00:00.0]

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犹太商人大多学识博源，机智敏捷，聪慧过人，他们瞧不起那些没有文化，不读书的人。在他们眼里不读书、不学习，没有知识，没有文化，就不配做真正的商人，既然不是真正的商人

，就没有必要和你做生意。这种理念是与我们经商理念相差甚远，我国传统观念是读书追求仕途，从商是低贱的，或者那些不学无术人才经商。而犹太人把学习当作一生的课题，在不断学习

，不断完善和提高自己，使得他们在生意场上如鱼得水。

在这个世界上，爱情是会随着时间流失而消退或亘久、财富是会随着境遇改变消失或增加，这些总是处在不断的变化当中，但是学习带来的知识是永恒的，是不会随着时间和条件变化而

改变的，是一生正真拥有的财富。

不管在世界任何一个地方，不论时代如何变迁，改变不了就是犹太人把学习当作一生课题的经商理念。犹太人凭借着自己学来的知识，跻身于知识要求高、流动性大的世界各种行业中经

商，特别是娱乐、传媒、金融等行业，都有犹太人掌门。值得一提的就是在媒体经商方面，犹太人非常出色，他们执掌着《纽约时报》、《华盛顿邮报》、《新闻周刊》、《华尔街日报》，

美国三大电视网ABC、CBS、NBC大印，另外时代华纳公司、米高梅公司、福克斯公司、派克公司也都在犹太人的掌控之下。

犹太人为什么把学习当作一生的课题呢，是怎样学习呢？又是如何运用在经商里的，让他发挥着其他无法代替作用。

犹太人由于自已的民族遭受过2000多年迫害，流散在世界各地，没有家园、居无定所，受尽世人的歧视、排挤和折磨，迫使他们为了生存必须掌握一门或更多的技术本领，所到之处，唯

一依靠就是大脑里学来的知识，靠知识来创造财富，从而由财富来为自己挣得一条生路，挣得一个发展的空间。这样犹太人就形成一种勤劳好学的风气和传统，在这个过程中不断演进，不断

加深认识，经过两千年精神延绵，内化成了犹太民族的特质。这种民族特质是犹太文化进化的必然，也会延续到以后的几千年中，更会始终地维系着犹太民族的情感归属和认同意识，这是深

沉的历史感、浓郁的悲剧意识和强烈的上进心态所决定的。这就是犹太人为什么把学习当作一生的课题的原因啦。

通过追溯犹太人的历史，让我们更加清晰地知道了犹太人对学习的认识多么地深刻，又是多么地满足他们的实际需求，这样他们就产生了对学习知识这种财富近似贪婪的欲望。也正是这

种驱动，犹太民族特别注重教育和自我学习。

犹太民族十分重视正规的学校教育，在他们的生活区域内，最好建筑就是学校。犹太家庭不论条件好坏，都会想尽一切办法让孩子进学校读书；不管家庭条件多么困难，也要孩子上大学

读书。很多犹太家庭孩子更是特别珍惜读书机会，在上大学期间大多数孩子，都会兼职，半工半读，用勤工俭学的方式来解决生活实际问题。以今天的以色列为例，自建国开始就确定教育立

国，一直把教育事业作为民族的首要任务来抓，其中教育经费支出，仅次于国防开支，这是世界上绝大多数国家所无法达到的。据有关方面统计，在1984年到1985间，以色列大学生人数达到

9.9万人，也就说每1000人当中就有77名大学学历的学生，这仅次于美国，高于日本、英国、法国等发达国家。

虽然国家层面上对教育投入非常之大，但犹太人认为学校教育只能获得基础知识和基本技能的场所，更多的专业知识和实际操作经验是通过专业学习、特别培训、工作实践来获得的。因

此，他们更注重个人终生自我学习，再加上每个人生活背景、条件，受到正规教育的情况不同，所以相对于学校的正规教育而言，犹太人更加注重自我学习，更有一套高效的学习方法。

1.自我养成良好学习习惯，有固定时间和场所来进行自我学习；

2.按照自己需要，划定泛读范围，涉猎大量的相关书籍、杂志、报纸，不断拓宽自己的视野，达到博彩众家的效果；

3.根据自身经商目标的要求，收集各种形式的学习资料，比如报刊、书籍、杂志、参考文献、录音带、电子网络中各种资料，在实际工作中能够应用；

4.精选对自己人生有长远影响的资料，下大工夫细读深读，读透了，使之真正成为伴随自己一身的知识；

5.借脑读书。在这个信息爆炸时代，信息太多太杂，每个人的时间又特别的有限，在这样的条件下，为了解决这个矛盾，除了自我努力外，还要借助别人的力量。例如，可以让下属就某

个主题内容进行全方位的收集整理加工后，把实质信息留下来就可以，再就是和行业里专家去请教，可以找到更有效的捷径。

6.通过多种方式进行学习。不仅仅局限于课本知识，要扩大自己的交际领域和生活领域，可通过与人交往来达到学习的目的。还有报告、电视、广播、会议、讨论、会议、论坛等都是很

好的学习方式，通过这样的方式同样可以获的大量知识和信息。

上述六个方面只是对犹太人的读书方法进行简单概括，另外值得我们更加关注的是：那就是犹太人从来不读无用的书。在犹太人眼里，既不能给自我带来艺术上的享受，又不能给自我创

造出更多机会的书，他们是坚决不读的。他们讲求学以致用，在他们的理念中，学习是为了更好的生存和发展，为了更好的经商，获得更多的财富。

如果有一天，你和犹太人做生意，那就会发现犹太人知识非常丰富，很健谈，而且涉及多方面，大到世界政治格局和地方冲突，小到节假日消遣；长到历史典故，生命起源，短到时事新

闻，各种资讯；不论是政治、经济、历史、法律还是生活细节，他们讲的滔滔不绝，娓娓道来，说的头头是道。让你不由自主接近，产生信赖。在这里，不妨给大家举个例子说明犹太人多么

乐意和有学识人做生意。

故事是这样的，有一个做钻石生意人的犹太商人曾经向他日本籍的合作伙伴问道“你知道大西洋底部有哪些鱼类吗？”日本人乍一听这个问题，感到莫名其妙，摸着头脑。因为做钻石生

意和大西洋底部的鱼类毫无关系，怎么会问这一样一个风马牛不搭边的问题呢？然而犹太人却有自己的一套想法，一个钻石商人需要的是一个精明的头脑和渊博知识，如果合作伙伴连大西洋

底部有哪些鱼类都了如指掌，可见其对钻石业务知识也同样相当熟悉，那么对巨细俱全的钻石种类的分析肯定也是全面的、周到的，和这样的商人合作肯定会赚钱。

犹太人正是这样看待学识，才孜孜不倦学习，才把学习当作一生追求课题来看待，也才会拥有如上所述教育学习理念和方法，才能获得如此广博知识，从而用知识武装了经商的头脑，才

能在经商过程中立于不败之地。只有学习的多，特别是特定领域内的专业书籍学习的多，在经商的过程中才不会走弯路，才会比别人先行一步，才能赚更多钱。

犹太商人认为：一个人要热爱学习，是良好的生活习惯，是在生意场上能够赚钱的根本保障。因为只有多读书，多学习，视野才能变得十分宽广，而有一个宽阔的视野对商人形成正确的

判断，多角度、多方位看待每一个问题是非常重要的。只有这样的商人才能称的上真正意义的，完全意义的商人。

第三十章 超越别人，不如超越自我　[本章字数：2970　最新更新时间：2011-03-01 00:00:00.0]

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在犹太人看来，人的生命由两部分组成，父母给予的以及自己赋予的，其实也就是先天和后天。先天只是出身，后天才是生命的实质，生命的实质必然要由超越来维持和升华??超越自我

??超越出身??超越局限。

在犹太商人看来，经商要想保持长盛不衰，就必须随时进行自我更新，自我超越，以适应不断变化的市场需求。否则，因循守旧、骄傲自满、固步自封，无论你过去的历史多么辉煌，最

终也会被时代发展的大潮所淘汰。

《塔木德》上说：超越别人，不如超越自我。所以，犹太人在超越自己的事情一天都不放松。他们勤劳自勉，不断超越自己，那么总有一天，就会自然而然地超越了别人。人一定要把握

住自己的内在动力。超越自己，才能不断地鞭策自己前进，而不会因为一时的懈怠或者暂时的成功而失去继续努力向前的动力。

犹太人有一则故事教导人们要去超越自己。

有一对父子俩都是拉比。父亲性格温和，考虑周到；而儿子却孤僻、傲慢，所以他一直没有成功。

有一天，儿子对父亲抱怨：“我要怎样才能超越你？”老拉比说：“我的孩子，作为拉比我们之间的区别是：当有人向我请教律法上的困难问题时，我给他回答。他提的问题以及我的回

答，我的提问人和我都满意；但是若有人问你问题，则双方都不满意??你的提问人不满意，是因为你说他的问题不是问题；你不满意是因为你不能给他一个答案。所以，你不能怪别人而必须

放下架子鼓励自己，才能成功。”

“父亲，你是说我不必超越你？而是要超越自己？”

“是的，”父亲回答，“只有超越自我的人，才是真正成功的人。”超越自己的历史传统融入了犹太人的血液之中，所以，犹太民族成为最勤奋的民族。

想超越自我，就要打破现有的状态，敢于向未知的领域挺进，具有冒险精神，爱因斯坦所说：“人必经常思考新事物，否则和机器没什么两样。”

美国著名影星保罗?纽曼是一位犹太人。因为善于适应环境，活用自己身上的天赋，不断超越自我，从而在演员和商人两重身份间出入自如，从而“财”“艺”双收。

保罗?纽曼有杰出的演艺才能和先天的强健体魄，在银幕上成为男性美的化身。他拍摄了许多影片，如1956年的《上帝喜欢我》，1958年的《漫长炎热的夏季》《热锌皮屋顶上的猫》，

1960年的《阳台上》《成功》等，其中有不少影片获得好评，他曾先后五次被提名为奥斯卡金像奖最佳男主角。在他60岁那年第六次被提名时，终于摘取了卡金像奖最佳男主角的桂冠。保罗?

纽曼除了有高超的演技外，还是一个出色的导演，他曾导演拍摄过5部电影，也执导过电视剧。他导演的《雷切尔，雷切尔》获得了很大的成功。

这位出生于美国俄亥俄州克利夫兰的犹太人，父亲是一家体育用品商店的小老板，小时候喜欢运动，故长得一副好身材。他的母亲是位音乐戏剧爱好者，小保罗受母亲的影响，也欢音乐

。当他上大学时，常参加学生的娱乐活动，有时还登台演出自编自演的小剧目。这样，无形中练就了他的表演技能。

1982年，保罗?纽曼向一位作家朋友提出自己想开发一种拌面条用的酱汁，这种酱汁是保罗自己在厨房做菜时调配的。

两人一谈即合，同意各出资50万美元开发这种产品，取名为“保罗?纽曼面汁”，生产这种面汁的企业亦取名为“保罗?纽曼公司”。公司创办之初，使用最便宜的家具和工具，但他们却

使用最好的原料和最佳的配方，以确保面汁质量。产品推向市场后，各地超级市场不断要求补充货源，他们不得不雇请工人扩大生产，仅仅经营了一个月，就纯赚4万美元。

第一炮打响以后，“保罗?纽曼面汁”的销量开始月月增加，合伙投资的100万美元本金，在开业的几个月就收回了。到开业一周年时，公司的纯利润达1200万美元，到第六年，该公已成

为一个大企业，被喻为“食品王国”。

保罗?纽曼无论在台前演戏，还是在幕后经商，都显示出了超凡的能力。不断超越自己使他在演艺界和商界齐头并进，成为了一个名利双收的富豪明星。

保罗?纽曼从商人到演员直到天皇巨星，再从天皇巨星到企业家，再到食品大王，人生之路告诉人们，只有不断超越自我，不断让自己在新的生活和环境中去迎接挑战，才能保持住不灭的

创造力，才能最大限度地发掘自己的潜力。

犹太人认为，超越自己的事情都不能放松，尽量地学不同的事物，将它们组合起来，才会有新的智慧和洞察力，产生这些不同的事物相互影响之后，往往会有许多新的创见。每个人都有

与生俱来的创造力，只是有些人通过坚持不懈的学习，把它发挥出来。更多的人则因为懈怠让这种才能荒废掉了。

亨利?彼得森是一个贫穷的犹太人，幼年父母带他移居纽约。16岁时，小亨利到一家珠宝店当学徒。这家珠宝店在当时纽约是小有名气的。特别是珠宝店的老板、犹太人卡辛是纽约最好的

珠宝工匠之一，那些有钱的贵夫人、太太、小姐们，对卡辛的名字就像对好莱坞电影明星一样熟悉。

1935年秋，是彼得森创业生涯中的一个重要转折点。梅辛格此次来找彼得森，为他在纽约地区的销售网长期订货，这正是彼得森梦寐企盼求之不得的。梅辛格授权彼得森按照自己的想法

设计，按照自己的方式加工，不受别的条件的约束，为彼得得森充分发挥自己的聪明才智提供了机会。

彼得森与詹姆建立了一个小型工厂??“特色戒指公司”创立了，但订婚戒指的生产由来已久，要想在经营上生意兴隆，就必须自己企业的经营特色。

经过多方面的考察，彼得森在订婚戒指图案的表现手法上动脑筋。

象征着爱情的首饰大多以心形构图，这已为广大消费者所公认和接受，在构图的表现手法彼得森表现出了自己的独特领会：把宝石雕成两颗心互抱状，表示一对恋人心心相连；用白金铸

成两朵花将宝石托住，表示爱情的美好与纯洁；两个白金花蕊中各有一个天使般的婴孩，一个是男婴，一个是女婴，以此祝福新郎新娘未来的美满幸福小家庭……

这些成功的艺术设计为彼得森的事业打下了良好的基础，生意渐渐兴隆起来，他从加工工业过渡到自产自销。但是，这些并没有让彼得森满足，他依然想要继续超越自我，创造新的商机

。

随后，彼得森知道，他在手势图案上下工夫是不会再有什么惊人之举了，唯有在宝石上打主意。这只有改变传统镶嵌一条路可走。

经过一个星期的砰究试验，他发明了新的连接方法??内锁法。用这种方法制造的首饰，宝石的90%暴露在外，只有底部一点面积像果实与花蒂那样与金属相联接。

功夫不负有心人，这项发明很快获得了专利，珠宝商们争相购买，彼得森没花本钱就赚得大笔的技术转让费。

那个女影星实际上也成了他的义务广告员了。崇拜电影明星的妇女们得知这枚戒指出自彼得森之手，都不惜花大价钱请他做首饰，她们以拥有彼得森亲手制作的首饰为荣耀。

在荣誉面前，彼得森的进取心有增无减，他不断地观察和研究戒指的构造，终于在1955他又一次超越了自己，发明了一种“联钻镶嵌法”。采用这种珐把两块宝石合在一起做成的首饰，

可使1克拉的钻石看起来像2克拉那样大，这对大消费者来说是极具有吸引力的。佩戴天然钻石首饰已成为可及的事了，花不太多的钱，一样可以取得光彩的效果。

正是彼得森在制作工艺上一次次的不断创新，不断超越自我，使得他的事业取得长足的进步。在艰苦的奋斗中，彼得森也赢得了人们的尊重和敬仰。钻石大王就这样一步步走向事业的顶

峰。

人的潜能是无限的，只有不断的发掘自我，超越自我的人才能把自己的才能充分的发挥出来，真正实现自己的价值，成为一个成功的人。

第三十一章 金钱是上帝送来最好礼物　[本章字数：2042　最新更新时间：2011-03-01 00:00:00.0]

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在犹太人看来，金钱是上帝送给人类的最好的礼物。有了金钱，我们就可以购买到做人的尊严，可以买到社会的地位。而人类要获得一种平静的生活，只有在精神上愉快才可以过得舒服

，心情才会愉快；贫穷的人脸上则写满了沧桑和苦难。没有好的生活，人容易悲伤和衰老，心情也是苦闷的。

所以犹太人理所当然的把金钱当做人生的工具，应该拥有。如果连上帝的礼物都没有，那么又怎么能认为自己是被上帝眷顾的子民呢？金钱是上帝对犹太人的爱，是成功的标志，也是实

现犹太人人生价值的工具。

无论从哪个角度来说，金钱都是人生不可或缺的一部分。对于物质上的生存，它是必需的，对于精神上的追求，它可以成就重大的事情，是人们成功的标志，也是人们获得高质量生活的

保证。

因为丧失国土，被迫流亡的犹太人在任何国家都受到了或多或少的歧视。即便是在这种极其恶劣的外部生存环境下，犹太也没有自暴自弃，而是一直在不断的努力，为自己的尊严而奋斗

。本着“谁有钱谁的说话声大”的原则，犹太人发挥他们的天赋，赚取更多的金钱，借用金钱这种上帝的礼物抬高自己的地位，赢得自己的尊严。

在驻日本的联合国某司令部里，犹太士兵总是无端地受到多方的歧视，根本没有尊严可谈。犹太士兵只要走过，白人士兵必然要满怀憎恨而轻蔑地骂一声，任何人都可以随便地议论挖苦

犹太士兵一番，而犹太士兵虽然恼火却无可奈何。

有个叫萨伊的犹太人，由于他的军衔仅仅是低微的军曹，因此更是受尽了白人士兵和高级军官们的歧视，大家都看不起他，背地里经常议论他，他也饱尝了人们对他的各种侮辱。但是他

拥有犹太人智慧的头脑。一开始他口袋里也没有钱，他就省吃俭用，积攒了一笔小钱，然后他就把这笔钱借贷出去。那时白人士兵花钱大手大脚的现象很普遍，他们总是等不到发薪水的时候

，就囊中羞涩了，他们看到萨伊有钱，就迫不及待地向他借。

萨伊就借钱给他们，同时还要求他们在一个月内还清，且附带借贷的利息很高，但是那些士兵们早就管不了那么多了。萨伊收到这些利息之后总是继续攒起来再借贷给那些士兵们。对于

没有钱可还的人，萨伊就让他们把他们自己的一些值钱的东西拿来做抵押然后再高价卖出去，这样，过了不多久，萨伊就过上了富裕的生活，他还买了两部车和别墅，他变成了士兵里面的“

大款”。这些待遇即使是高级军官也未必可以享受得到。那些经常山穷水尽、灰头土脸过日子的白人士兵，对萨伊趾高气扬的样子再也没有了，他们甚至开始对萨伊惊羡不已。

萨伊用自己的行动一点点赚取了自己的财富，金钱让他走出了百人士兵的歧视，并赢得了他们的艳羡和尊重，进而赢得了尊严。在今天，金钱已经是你成功的标志和人生价值的重要衡量

标准，在一些人的眼里甚至已经成为惟一的衡量标准。也出现了“富有的愚人的话人们会洗耳恭听，而贫穷的智者的箴言却没有人去听”的现象。

其实，金钱不仅仅可以购买尊严，还可以购买你所能想像得到的很多东西，这些东西都和金钱有关系。有了金钱，你就拥有了大家仰慕的生活方式，有了大家对你的恭维和羡慕；你还有

了发言的权利。因此对于备受欺凌的犹太人来说，他们认定金钱是上帝的礼物，是上帝给人以美好人生的祝福。所以，他们对金钱的热爱不仅仅局限于现实生存的需要，而是一种精神的寄托

，更是美好人生的必需的手段和工具。在犹太人的观念中，由于他们的背景和所处的职业地位，形成了对金钱的独到的看法：“赚钱不难，用钱不易。”

犹太人洛克菲勒在自己获得了巨大的财富、变成了当时的世界首富的时候，依然感觉不快乐，因为他知道这些钱还没有发挥它们的作用。别人劝他把这些钱留给他的孩子们，洛克菲勒激

动地回答：“哦，他们不需要这些钱，这些钱是从大众那里来的，因此也应该回到大众那里去，到它们应该发挥作用的地方去。”洛克菲勒成立了以自己名字命名的“洛克菲勒基金会”，他

帮助成千上万的食不果腹的孩子，让他们可以吃上饭，并且让他们上学接受教育，让他们成为对社会有用的人。他主要投资在医疗教育和公共卫生上面。他的基金会先后投资达7.5亿美元，是

世界上最大的慈善机构。

而且他还让自己的孩子们尽可能地把钱花在那些需要它的人们身上，他的孩子们秉承了他的愿望，整个洛克菲勒家族的捐款和赞助达到了10多亿美元。

对于洛克菲勒来说，金钱对他已经不重要了，他用金钱证明了自己是一个社会上的成功人士，他拥有的金钱是他所作出巨大社会贡献的标志。而且他要别人明白金钱只是他美满人生的一

个尺度，是他高尚人生信念的一种表达。

洛克菲勒把上帝送给他的礼物??金钱，再作为礼物送给了需要它们的人们。从此洛克菲勒赢得了世人对他的尊重和爱戴。

当今社会，任何一个不甘于平凡的人都在努力地赚钱，尽管是自己生活的需要，但是对于富有追求的人们来说，金钱更是人们社会地位的象征，是人们心灵宁静的重要保证。如果洛克菲

勒没有雄厚的财力作保证，又怎能想要做什么就做什么呢？对于整个社会来说，金钱日益成为人们事业成功的重要标志之一，是衡量人们工作价值的重要手段，你所拥有的财富多少越来越证

明你自己对社会创造价值的大小。

第三十二章 看准时机，应时而上　[本章字数：2577　最新更新时间：2011-03-01 00:00:00.0]

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现在的社会，市场形势千变万化，要想成功，一个商人需要在变化方面提高警惕，保持警觉，而且有效加以驾驭。成功没有秘诀，不想在激烈的竞争中被淘汰，便应在应变技巧上下工夫

。一旦发生变动，可以反应敏捷，马上认清变动原因，采取有效的应变措施。一旦发现情况有变时，就要下决心勇于变化，在机会到来的时候，能够一把抓住它。

犹太商人在经商过程中，能依据外部环境的变化，特别是市场和竞争对手的变化而相机应变调整自己的战略战术，这确实很高明。市场中没有变化，就没有机会。竞争环境中，有人会被

淘汰，有人能找着机会。若能使自己的公司经常保持高度的警龟性，知道如何去变，能够驾驭变，这种公司则将永远立于不败之地。反之，一个商人不善变化，凡事拖延，必然辛苦，而且效

果甚微。

当然，无论是多么有远见的商人，都不可能把未来竞争的细节描写清楚。所以，制胜之法“不可先诘”；妙算之策，不是包打胜仗的保证。置身于商场竞争中，能随机应变，不放过每一

个赚钱的机会，才是用谋取胜之本。

能够果断决策抓住瞬间的商业机会，是犹太商人的另一大特点。机会之所以难于把握，就在于它稍纵即逝，但犹太商人果断的风格，因势而上快速行动总能够让人们对他们的商业才能叹

为观止。

犹太报业巨子麦克斯韦尔就是这样而成功的人。麦克斯韦尔曾一度由“巨富”沦为“乞丐”。成为他人眼中的笑料。这使麦克斯韦尔意识到，如果自己继续这样混下去，情况只会越来越

糟糕，1979年，麦克斯韦尔看准时机，毅然决定重新崛起，并果断地筹集资金收购了英国印刷公司，配合当时雷厉风行的撒切尔主义，以奸雄的本色与强悍的印刷工会对抗，在数年间转亏为

盈。1984年，他又以1亿英镑的巨资收购了《镜报》集团，反败为胜。继而横渡大西洋，到纽约抢夺《每日新闻报》，终于成立了麦克斯韦尔通讯公司，实现了多年的梦想。

麦克斯韦尔的成功之道就在于他果断行事，如果他当时依然犹豫不决，进退徘徊，机会就会从他手中悄悄溜走。

犹太人认为当一个机会出现时，或许你还没有做好准备，面对这种情况，会有两种不不同的选择，有的人尽可能的补足准备不足的地方，但前提是一定要占有机会；而另外一种人则会选

择放弃，有的事情，你错过了一回，就错过了一辈子，或许这样的机后你做好了种种准备，但都会变得毫无价值。

所以，当你已经意识到机会降临时，就应该勇于决断，才能把住难得的机会。否则，即便是机会接踵而至，在你犹犹豫豫、优柔寡断，没有一点果断的风格的手中，也会被一一丧失殆尽

。

我们可以通过下面这样一个故事来更加深刻地理解机会的稍众即逝。

两个年轻人，同时看到一则投资广告，内容是说某公司研制成功一种新产品，需要批量生产，但资金有限，寻求志同道合的合作者。面对这样一则广告，两位青年人都是刚走上工作岗位

，可谓一贫如洗，甲青年认为自己没有资金，无法投资，希望自己现在努力赚钱，等日后有机会来投资；乙青年虽然也是两手空空，但他意识到这是一个千载难逢的好机会，所以他想方设法

四处借钱，凑够了足够的资金，成为该公司的合伙人。几年之后，他不仅还清所借的款项，还获得了额外的利润，并成为该公司的股东。随着公司的逐渐扩大，他也开始变成一个富翁。随后

，回过头来看看甲青年，虽然在几年之后赚了一定的钱，但却失去了这一个对他而言一生中重要的机会。

可见，机会对于每一个人都是平等的，当机会到来时，你稍微的疏忽和彷徨，无异于把机会拱手让与别人。有的机会错过了还可以再来，但有的机会错过了一次便再也遇不到了。

在菲律宾的首都马尼拉，有一家犹太人开的“侏儒餐厅”。这家餐厅上至经理下至普通待者，都是些最高不过1.30米、最矮只有67厘米的侏儒。由于奇特的服务方式，使得各国游客纷纷

慕名而至，餐厅生意十分兴隆。

然而，餐厅的老板吉姆在酒店林立的马尼拉刚开始经营餐厅时，也同其他餐厅一样，招一帮漂亮的姑娘和英俊的小伙子当招待，但生意并不景气，顾客稀稀拉拉。可吉姆是个雄心勃勃的

人，他不甘示弱，决心将餐厅的面貌彻底改观。

姆苦苦地思索着振兴餐厅的良策。一天，吉姆在大街上偶然发现一个头大身小的侏儒，这个小矮人看上去相貌滑稽可爱，平时极少见到。吉姆灵机一动，一个奇妙的想法立刻占据他的脑

海：何不办一个侏儒餐厅。

于是，吉姆招了一些矮人，这些侏儒有的当厨师，有的当收银员，而更多的是当招待。就这样“侏儒餐厅”就以奇特、滑稽可笑的服务方式而独领风骚。

每当顾客走进餐厅，马上就会受到一位身小头大的矮个子服务员的热忱欢迎，他笑容地向顾客递上一条热毛巾，顾客在舒适的座位上坐定，又有一个动作、形态滑稽可笑的的矮个字务员

送上来菜谱，顾客们拿过菜谱往往已经笑得合不上嘴。且不说该店的佳肴如何精美，单是这些矮人的殷勤好客、滑稽幽默，就够让人欢畅开怀，赞不绝口了。

机会就是时间给我们的最好的礼物，犹太商人的成功之道就在于果断行事，毫不犹豫地在时间的长河中抓住机会这条大鱼。

阿曼德?哈曼就是一个善于寻求机遇，利用机遇，并不断进取发家致富的典型。他机遇使他一本万利的。那么，时机是如何引导他一步步走向富豪之路？

在美国禁酒法令实施期间，哈曼了解到姜汁啤酒受到大众的欢迎。于是，他派人到印度、尼日利亚等生产生姜的大国，大量收购生姜，并由此垄断了生姜市场，此举让他得到了丰厚的利

润。

而在罗斯福总统即将上台时，哈曼敏感地意识到禁酒令即将被解除，公众对酒的需求将会大量增加。而此时的美国不仅没有造酒厂，甚至连装酒的酒桶也十分缺乏。于是曼抢先一步垄断

了制造酒桶用的木板，同时建立大规模的现代化酒桶工厂。在短短两年的时间内，工厂利润就高达100多万美元。

企业的巨大成就可以说是阿曼德?哈曼一生中最大的成功。这一成功表明，实禁酒令、解除禁酒令，对所有人都是一个平等的机遇，而只有阿曼德?哈曼抓住了，努力利用机遇，让自己适

应新的形势、新的变化。否则，光说不做，机遇永远不会变成财富。

商场如战场，往往是“一着不慎，满盘皆输”。看准机会并把握它，将它变成现实的财富，这是每一个梦想成功者最明智的选择。然而，在大多数人看来，所谓机遇是那种可遇而不可求

的东西，其实不然。《塔木德》告诉我们机遇随时都有，机遇无处不在。只是看我们善不善于发现，能不能把握罢了。很多突发的事件，往往都能产生出无数的机遇。所千万别放过身边每一

个可能发财的细节。

第三十三章 警惕陷阱，适时而撤　[本章字数：3045　最新更新时间：2011-03-01 00:00:00.0]

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犹太商人在最开始投入资金做生意时，并不是一味地想着怎样赚大钱，而是早就给自己准备好了三种蓝图：一个月后，两个月后及三个月后的情形。

假如经一个月，实际经营的实绩，和事前预想的蓝图相差太大时，仍毫无不安或动摇的情形暴露于外，再继续投入资金和人力。经两个月后，实绩和蓝图仍有距离时，犹太人仍再加强投

资。问题则在三个月份的实绩，如仍不能按照蓝图实现时，只要没把握可使此生意好转的话，即断然予以放弃。所谓撤手停办，就是整个放弃迄今所投入的资金与人的努力，纵然如此，犹太

人仍泰然自若，甘心认赔。因为他们认为生意虽遭失败，但却能及时停办，还未到一塌糊涂不可收拾的地步，反感到轻松愉快。尽管生意不尽如人意，但也比在一堆烂摊子中大伤脑筋、进退

两难要强得多，而且是及时悬崖勒马，否则情况也许会更糟。

犹太人事前就考虑到最坏的情形，而预测到三个月的投资，因在此许可的范围内看胜负，所以才不会想不开而闷闷不乐，这就是他们的想法。他们一直铭记“断然放弃赚大钱”这句话。

市场总是瞬息万变，一旦你抓在手中的不是一个财富的机会，而是一个财富的陷阱，那么就要敢于撤退，该放手时就放手。

怎样在如战场搬的商场上认清抓住的是机会还是陷阱呢？犹太商人告诉我们，这就要求一个商人需要在变的方面提高警惕，保持警觉，而且有效加以驾驭。成功没有秘诀，不想在激烈的

竞争中被淘汰，便应在应变技巧上下工夫。

犹太商人约翰?贝尔说：“应该把一次失败的谈判与成功的谈判都看做是胜利，坦率地过说，如在一次竞争中，你发现对手提出的条件已经让你无法与之抗衡，继续斗下去非伤筋断骨不可

，那么，应将放手作为一条后路，没有这一条选择，最终会被对方套住，成为对方的囊中之物。如果对方提出的方案不合理，你还不知退却，终将会是损失惨重。双方即使以不平等为基础达

成了协议，该协议持续时间也不会长。”

选择撤退，只能是最后的王牌。谈判中什么最为重要？最典型的答案是选择撤退。这种答是对错兼而有之的。如果最后的王牌是撤退，就会令人想到谈判失败的后果。太多的谈判者只是

在谈判处于崩溃的边缘时才想到撤退，而那时为时已晚了。

如果你发现你按对手出的条件成交，会让你损失惨重，你就要当机立断，退出竞争，免得做赔本的买卖。不过，让对手太轻易地取得竞争的胜利，有可能助长他的气焰，以后会变本加厉

地玩弄种种恶劣手段。客户也会对你的能力和信誉、诚意产生怀疑，日后的合作将变得十分艰难。所以，金蝉脱壳、隐性退却是较好的选择。

隐性退却就是要做足表面文章，保留逼真假象。敢于放弃是使用隐性退却的先决条件，若是成交对你有害，不能迷恋，不能彷徨，当断则断，可喻之为“藕断”。这个“藕断”应成为最

高机密，不能让任何闲杂人员知道，甚至自己人也不明确告知，除最核心的人员之外，关键人物心知肚明即可。谈判原班人马、原有渠道、原来关系、原有联系，均原封不动，该谈的照谈，

该争的照争，可谓“丝连”。而这种表面文章，就是金蝉脱壳。

这样做的好处是，对手无法轻而易举地尝到胜果。你让他付出点代价，让他知道你不是个好欺负的人。这样一来，你日后的生存环境将变得好一些。客户方面，也能感受到你的坚韧、你

的诚意，留下日后进行合作的余地。

再者，万一事态发生对你有利的变化，就没有必要从头开始商谈，能够很自然地“继续”洽谈，以有利于自己的条件成交。这种技巧富有柔性，但操作难度也大一些。最重要的是设好最

后防线，不要受对手影响，不要冲动，把一场好戏演砸了。在恰当时刻公开收手，是非常重要的。

一旦在市场已经发生了变化的情况下，依然不懂得撤退才是胜利的道理，那么接下来，将面对的必然是更加惨痛的教训。

世界闻名的美国克莱斯勒汽车公司，是仅次于通用汽车公司和福特汽车公司的第三大汽车公司。在1979年9个月中，却亏损了7亿美元。这个灾难之所以降临，可以说该公司不是失之于经

济实力和技术力量薄弱，而是败于没有研究当时竞争的变化趋势，仍然抱残守缺。竞争中的高低之分，往往不单凭实力，而在于把握市场的脉搏，敢于自断残臂，迎接新的生命的到来。

1973年，全球性的石油危机，严重冲击了依赖能源的汽车工业。当时，美国所有的汽车公司都受到了冲击。石油价格上涨，令一贯用油挥霍无度的美国人，也不得不精打细算起来，改变

那种阔少似的派头，开始逐步使用耗油量小的小型汽车。通用和福特两家汽车公司仅仅抓住市场动向，随机应变，针对美国人消费心理的变化，从生产豪华型的小汽车转到省油的小汽车上。

而克莱斯勒公司不察商情，一意孤行，认为使用豪华型的小汽车是美国人的本色。结果，在1978年，世界石油危机再度出现的时候，豪华型小汽车的销售量大大下降，该公司存货堆积如山，

每天损失200万美元，公司面临破产的危机，董事长不得不引咎辞职。后来聘请了福特汽车公司前总裁艾柯卡来力挽狂澜，并向美国政府申请15亿美的贷款，才勉强渡过了难关。

商场如战场，是没有硝烟的战场，真是此处无声胜有声，激烈的竞争四面埋伏，一旦发情况不利时，就要下决心勇于变化，敢于放弃，一旦迟了一步，就无法处置。但有些人却往往不愿

这样做，感觉似乎不大雅观，有失男子汉的气魄。其实这是一种误解。勇于放弃在经商战略上可以说是极重要的战术之一。放弃并不轻松，它不但困难，而且需要极大的忍耐力。一个善于放

弃而转头经营其他商品的人，才是真正的勇者，才是真正的商人。

1984年，33岁已经是3个孩子父亲的约尔马，奥利拉决定辞去银行的优越职位，接受祖国的诺基亚公司的邀请，举家回到芬兰。当时的诺基亚公司是一家名不见经传的传统制造业公司，其

业务涉及造纸、化工、橡胶、电缆等10多个领域，当然也涉足计算机、电子消费品和电信产品等高科技业务范围，只是规模很小。而且诺基亚的产品包括高新技术产品，缺乏市场竞争力，受

到美国与日本的强大竞争对手的夹击，真可谓是腹背受敌，情况很不乐观。可以说，诺基亚当时确是处于风雨飘摇之中，已经到了决定其命运的关键时刻。

奥利拉接手诺基亚后，便抓住时机，进行了大刀阔斧的改革。当时数字电话标准开始在欧洲流行，奥利拉认定数字化通讯设备将在未来市场上大上大有作为，因此他果断地将公司长期发

展重心转移到电信设备的生产上，合并、卖掉一些公司，将造纸、轮胎、家用电子等业务压缩到最低限度，甚至忍痛砍掉了拥有欧洲最大电视机生产厂之一的电视生产业务，集中精力与资源

加强移动通讯器材和多媒体技术的开发和探索。

诺基亚集中电信方面的资源后，优势得到体现，使它在蓬勃发展的电信市场上如鱼得水。在移动电话和通讯基地设施两项业务已成为诺基亚的左膀右臂，其销售额之和占公司总收入的百

分比超过80%，远高于爱立信的65%和摩托罗拉的40%。芬兰国民银行所属蒙哥马利证券公司的马克?麦克彻尼称：“他们的经营几乎无懈可击。”这就是诺菇基亚从一个不知名的厂家迅速成长

为国际三大电信巨头之一的首要秘诀。

犹太法典《塔木德》上有句圣言：“只知道胜而不知道败的人，终将一败涂地。”当明知情形极度不利，损兵折将，死伤惨重，危机四伏，四面楚歌，还是三十六计走为上策为好。君子

不吃眼前亏，识时务者为俊杰，该放手时就放手。

在犹太商人看来，面临多变的时代，要想成功，就要对市场了如指掌。一旦发生变动，可以反应敏捷，马上认清变动原因，采取有效的应变措施。只有寻求变化、洞察先机、善于驾驭的

商人，才能在瞬息万变中抓住机会，获得成功，也才能在被市场淘汰之前，先一步撤退，把损失减少到最小，从而赢得另一场胜利。

第三十四章 打破传统，寻求突破　[本章字数：2758　最新更新时间：2011-03-01 00:00:00.0]

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犹太人总是善于破坏现状，因为他们拥有局外人的心态，让犹太人可以在局外运作，打破已有的传统模式，创造新构想、新发明和新事业。想要有不同的结果，一定采取不同的行动。一

定要记住，疯狂的定义是一再做同样的事情，却有不同的结果。

在商场上，只有创新才能有更好的发展，而如果要创新则必须打破传统，只有突破传统，只有尝试走自己的成功之路，才能避免同众多竞争对手去挤独木桥，才能建立独特的优势，才能

避免惨烈的竞争或恶意报复。有时候突破传统，不走寻常路是一项挑战，只有真正敢于接受挑战，敢于创新的人才能走出自己的特色之路。

没有一个产业像玩具工业这样完全打破传统，突破重围，最终唤醒整个产业新的春天。

犹太人深入参与玩具产业的所有层面，从发明到制造和零售，犹太人无所不在。年销售160亿美元的美国玩具产业有两大厂商，最大的是美泰儿公司，市场占有率为19%，其次是孩之宝公

司，市场占率为12%，两家公司都是由犹太人企业家创立。遥遥落在后面的第三大公司是小泰克，公司的市场占有率只有2.8%，然后是很多其他小厂商。要是有一家厂商从默默无闻中开始出人

头地，两大厂商就会把他们吞下去。

美泰儿公司由韩特勒夫妇创立。1939年，韩特勒夫妇创设了一家小小的玩具公司，生产小饰品。为了扩大产品范围，韩特勒夫妇跟梅森结合。梅森生产木框、洋娃娃家具和其他玩具。

1955年，美泰儿公司推出一种大受欢迎的产品??玩具冲锋枪，业务开始突飞猛进。次年，韩特勒太太在瑞士的橱窗里，看到一个洋娃娃后，就提出一个构想，销售有胸部的洋娃娃。在当

时的美国，小孩子的洋娃娃没有明显的胸部或曲线。在20个世纪50年代末期的保守风气中，韩特勒夫妇推出行销攻势，宣传芭比可以让小女孩做好准备，成为真正的淑女，教导她们如何穿衣

服和化妆否则的话，芭比一定会被视为伤风败俗的玩意儿。芭比是根据韩特勒的女儿命名，后来又增加了芭比的朋友肯恩，是根据他们的儿子命名。芭比娃娃和美泰公司就此诞生。犹太人认

为，每一个人都需要敢于突破传统，无论传统的力量是多么的强大，只要敢于创新，接纳新观念，尝试新事物，用新方法思考，总会给这个世界带来一片新的视野。

突破传统总是比恪守传统来的更加困难，特别是拥有百年历史，并一枝独秀地占领了大片市场的产品，但是如果自己不突破传统，那么必然会有其他产品来打破你的传统，成为新一代的

生力军，也成为老的、过时了的传统产品的掘墓人。

1886年，耶路撒冷的药剂师约瑟芬?沃尔夫?西尔罗发明了生产露尔的配方，称之为“魔水”。从那时起，在长达半个多世纪里，露尔公司就按照同样的秘方生产着同样的露尔装在同样的6

盎司的瓶子里。不能超越传统，没有创新的先例，无论时产生怎样的变化，都不能轻易更改自己的配方和经营原则。局限于传统，以至于疏忽了强劲的竞争对手。

这时，另一种犹太人撒尔玛?鲁夫?博斯德生产的软饮料产品“夫尔曼”一天天成长壮大起来。逐步打人了露尔的传统市场。露尔曾以5：1优势超过夫尔曼的销售额，到1958年，夫尔曼通

过千方百计的努力，使自己的销售额增长了两倍。夫尔曼没有传统的束缚，只要市场需要，便随时调整自己的经营策略，研究开发新的饮料，改变饮料的口味和包装。

在亚特兰大的露尔帝国，经理们一直把独特的6盎司的瓶装视为“最完善的包装”。配合这种特?的瓶子，露尔公司还特意推出一种自动冷饮机，用5分硬币便可买到一瓶露尔饮料。

正当露尔为此自鸣得意时，夫尔曼公司迅速推出了12盎司的新型型瓶装，价格也同露尔一样只卖5分钱一瓶。“5分钱买双份”的夫尔曼饮料广告词响亮顺口，击中要害，露尔顿时慌了手

脚，降价肯定是下策，改换瓶装在短期内根本不可能，预定生产的特殊瓶装堆积如山，达10亿个之多。市场上大量使用5分钱硬币饮料售卖机更是无法更改的。露尔只能眼睁睁地看着大片市场

被夫尔曼夺走。直到1959年，露尔终于用完了这10亿个瓶子，这才长舒了一口气。

1960年，夫尔曼公司把进攻火力对准了露尔的“传统”形象，发动了大规模的宣传攻势，把露尔的“僵化”夸张地推到了公众面前，夫尔曼则成年轻人的专用饮料。1964年，夫尔曼炮制

出广告史上的经典作品，推出“夫尔曼新一代”口号，巧妙地运用心理战术，将顾客分成传统型和反叛型两大类，把夫尔曼变成新一代的精神象征，露尔则变成了“过时、落伍、不流行”的

象征。

1976年，夫尔曼又发动了全国性的广告大战，向露尔发起公开挑战。夫尔曼通过电视主办了无商标品尝试验，让消费者重新考虑他们对“老”露尔的忠诚，并把它与“年轻”露尔做一比

较。夫尔曼成功地赢得了一代人的信任，销售额猛增。

当露尔公司试图对夫尔曼俘获一代人的广一代人的广告做出反应的时候，发现自己的优势已经衰减到3：2了。露尔不得不把全部注意力集中在公司眼下最紧迫的题上??迎战夫尔曼。

2003年4月，露尔公司向新闻界宣布，公司决定对露尔配方进行修改，生产一种新露尔，以挽回因甜度不够而失去的市场。

新露尔上市，在饮料市场上引起轩然大波。来自老顾客的抗议电报和信件雪片一样飞往露尔总部。总部的接线员们每天要记录1500个电话，几乎都是要求恢复老露尔配方的。修改还是恢

复“魔水”配方的论战成为报纸的头新闻和电视新闻报道的中心话题。包装商们声称，如果这种不利的宣传继续，露尔无论以何种名称出现，都会面临失去市场份额的危险，有可能再被夫尔

曼夺走市场，再想收复失地肯定要困难得多了。

露尔在不到一年的时间内连续出四种新产品：三种含咖啡因型露尔和节食露尔。再加上经典露尔、新露尔等，共有八种不同口味的新产品，同时出现在场上。消费者们几乎被弄晕了头，

就连露尔的一些老顾客对它也不耐烦了。就是那零售商、包装商也会不胜其烦，他们拒绝给露尔系列产品提供更多的陈列空间，因为这样他们得添置多少新容器，又得费多少心向顾客介绍每

一种露尔。露尔公司受传统的影响太大了，以至于在维护传统与打破传统、寻求创新前徘徊不定，连续出现失误，损失惨重。

在这种情况下，尽管如今露尔仍然占优势，但已经不是昔日独霸软饮料界的局面了，要想重现旧日雄风，还得靠寻求创新和突破来发挥优势，不能够再延传统了。历史曾经让露尔在市场

上一枝独秀，但也正是由于历史和传统的缚，露尔的发展受到了严重的限制，缺乏市场竞争力，无法在与同类产品的竞争中保持难免失败的下场。其实，露尔应该学学夫尔曼的做法，应该随

着时代和市场的变化，适时对自己的产品做出调整，不断寻求新和突破，努力推出新产品，提高市场占有率，这样才能始终在激烈的竞争立于不败之地。墨守成规只能原地踏步，不断寻求创

新和突破才会有出路。

透过老品牌走向新生路的变革，我们不难看出，只有在继承传统的过程中敢于突破传统，才能做出自己的特色，寻找到适合于自己发展之路。

第三十五章 享受赚钱的快乐　[本章字数：1942　最新更新时间：2011-03-01 00:00:00.0]

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犹太人注重金钱，认为金钱是现实中万能的上帝。金钱在他们眼中显得无比神圣，但是在赚取金钱的时候，他们却把金钱当做是一种十分普通的东西，就和纸张、石头一样，丝毫不觉得

金钱有烫手的感觉。

犹太人只把赚取金钱当做是一种很好玩的游戏。这个游戏在刺激着每一根神经去高度地投入它，他们在投入资金的时候就好像是投入了一次次危险但有趣的游戏中。如果不是把赚钱当做

游戏，而是看做一项沉重的工作，甚至是在拿命运做赌注的时候，心理的压力会十分强大，以至于人们不敢去冒风险。

犹太人这样形容自己：在赚钱的时候你就进入了一个游戏的世界。作为游戏的参与者，你要不停地和对手进行较量和角逐。你要采用一切办法和手段来胜过其他的人，你要超越所有的人

才可以赢得最后的胜利。

犹太商人把赚钱当做一种游戏，在赚钱这种游戏中既能赚取很多的金钱，在物质上和地位上满足自己的需要，还能在精神上让自己更加快乐。沉浸在赚钱游戏中的犹太人发自内心与本能

的热爱赚钱游戏。就好像下面这位犹太银行家和他的孙子们一样。

一位银行家的儿子获得博士学位后，改信了基督教。这件事深深地伤了这位犹太教徒的心，尽管两个孙子经常来看他，他仍然闷闷不乐。

一天，银行家看到两个孙子在玩纸牌，便问他们在玩什么游戏。“我们在玩银行家的钱。”孙子不假思索地说。

老头一听，喜形于色：“孙子身上仍然是我的血脉！”

虽然这只是一则笑话，可是却从另一个方面反应出了犹太商人视赚钱如游戏，和对金钱孜孜不倦的追求。金钱对于犹太人有着太多的其他能过生活的安定的民族所没有的意义，在对金钱

的无线的崇拜和痴迷下，赚钱也就成了生活的重中之重。即便如此，天性积极乐观、享受生活至上的犹太人还是能把游戏的概念代入到本是为生存而为之的赚钱之中，足见犹太人对生命和生

活理解之深刻。即便是在犹太商人已经不再需要兢兢业业赚钱来维持生活的情况下，他们依然把赚钱做为一种生活的方式和精神上的享受，并成为生活的重点。

著名的金融家摩根就是这样的赚钱观念，即绝不让赚钱变成一种沉重的负担，而是一种新鲜刺激的游戏。他认为只有以这样游戏的心态去赚取金钱，才是最佳的赚钱心态。摩根赚钱甚至

达到痴迷的程度。他一直有一个习惯，每当黄昏的时候，他就到小报摊上买一份载有股市收盘的当地晚报，然后回家阅读。当他的朋友都在娱乐的时候，他则说：“有些人热衷于研究棒球或

者足球，我却喜欢研究怎么赚钱。”在谈到投资的时候，他总是说：“玩扑克的时候，你应当认真观察每一位玩者，你会看出一位冤大头。如果看不出，那这个冤大头就是你。”他从来不乱

花钱去做自己不喜欢的事情。他总是琢磨赚钱的办法。有的同事开玩笑说：“摩根你已经是百万富翁了，感觉滋味如何？”摩根的回答让人玩味：“凡是我想要的而又可以用钱买到的东西，

我都能买到。至于其他人所梦想的东西，比如名车、名画、豪宅我都不为所动，因为我不想得到。”

摩根并不是一个为金钱而生活的人，他甚至不需要金钱来装饰他的生活。他喜欢的仅仅是游戏的感觉，那种一次次投入资金，又一次次地通过自己的智慧把钱赚回来的感觉，充满了风险

和艰辛，但是也颇为刺激。他喜欢的就是刺激。摩根说：“金钱对我来说并不重要，而赚钱的过程，即不断地接受挑战才是乐趣。不是要钱，而是赚钱，看着钱滚钱才是有意义的。”

有许多犹太大亨，当他们手中掌握着数以百万、千万，甚至亿万的财富时，他们感觉手里拿的不过就是一堆纸张而已，并不觉得这就是可以时刻给人带来祸福安危的东西。如果他们把金

钱看得很重，就不敢再那样心不跳、气不喘地赚钱了。这些犹太大亨之所以能够从从容容的把赚钱当游戏，也就真正的应了那句“财大气粗”的话了。正因为他们已经不再为一元、两元的小

钱而斤斤计较，也不用再为下一顿饭的着落而发愁，他们可以轻松地把手中的大笔金钱投资出去，然后以游戏的心态，紧盯着它们为他赚取更多的钱财而不必担心自己和家人的温饱问题。这

就是犹太商人之所以敢于把赚钱视同为游戏的前提条件。

要想赚钱，就绝对不能给自己增加心理负担，而是应该从容地、冷静地对待。对金钱不感兴趣自然赚不到钱，然而倘若把金钱看得太重也就给自己背负了沉重的包袱。因此，视钱为平常

物，视赚钱为游戏，这就是犹太商人的高明之处。正是如此，才成就了那么多的犹太大亨。

对于富有的犹太商人来说，赚钱的快乐，已经不在于钱本身，而在于他通过赚钱，证明了自己的能力，实现了自我的价值。何况，这个实现价值的过程，本身也是快乐的，就像有些人喜

欢下棋，有些人喜欢跑步，下棋下得眉头紧锁，跑步跑得汗流浃背，旁人看着辛苦，他却其乐无穷。各人的苦乐，只有自己知道。对于犹太人来说，很多时候，在赚钱的过程中，与对手斗智

斗勇，探知顾客的心里想法等等，其本身就是幸福，智力和体力的付出，都是一种享受。

第三十六章 赚钱没有高低贵贱之分　[本章字数：3266　最新更新时间：2011-03-01 00:00:00.0]

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犹太人在经商过程中总结出的一个宝贵经验是：赚钱没有高低贵贱之分，在做生意的时候，不能对顾客有成见，要想赚钱，就得打破既有的成见，就像金钱没有肮脏和干净之分一样。犹

太人对做生意的对象是不加区分的，只要能赚钱，就可以做。为了赚钱，不管对象看起来是贫穷还是富有，也不管他是哪国人，都可以成为他们做生意的对象。犹太人绝对不会因为生意对象

的宗教信仰、肤色、社会性质而放弃一桩能赚钱的生意。也就是说，在犹太人看来：赚钱没有高低贵贱之分。

由于认为赚钱没有高低贵贱之分，犹太入对生意对象总是一视同仁，不带有任何成见。如果因为对生意对象有成见而坏了赚钱的生意，这会被犹太人看做一种十分愚蠢的行为。

在犹太人的观念中，除了犹太人外，不管是英国人、德国人、法国人或意大利人等，一律被称之为外国人。为了赚钱，不管你是哪一国的外国人，主张何种主义，信仰何种宗教，都可以

成为他们做生意的对象。

犹太人散居在世界各地，虽然他们也有国籍之别，但是他们都自视为同胞，而且他们之间经常保持密切的联系。例如，住在美国的一位名叫合利?威尔斯顿的犹太钻石商人，他联合全世界

的犹太钻石商组成一个庞大的集团，对各国的人做生意。又如居住在瑞士的犹太人，最能利用中立国的特性，同时联络美国的犹太人和俄国的犹太人来从事国际性的交易。为了各自共同的目

的，他们可以紧密地联系在一起，共同对付外人。在进行贸易往来时，无论你是美国人，还是俄罗斯人，无论你是西欧人还是非洲人，只要你和他的这笔交易能让他赚钱，他就可以和你交易

。因此，如果有人对他们因与哪国商人做生意而指责他们时，犹太人会疑惑不解地歪着头反问：“和那个国家的人做生意有什么不好吗？”

犹太人这种赚钱没有高低贵贱之分的意识，其实是非常高明的，也是非常有道理的。试想一想，商人做生意的根本目的就是赚钱，如果因为对方的思想识不同，自己在原来成见的作用下

，主动放弃了一次赚大钱的机会，岂不是太可惜，太不值得了！我们知道，金钱是没有国籍、没有贵贱的，所以赚钱就不应当区分对象的差别，愚蠢到固执地为自己圈划赚钱种种的限制圈子

，只有白痴才会这样做。聪明的犹太人早就清醒地认识到了这一点，所以他们在赚钱的时候从来不会在乎对象的外表，而是看他是否会成为自己的客户，这也是他们赚到大钱的重要原因。

犹太商人从不对任何人轻下判断，因为懂得，顾客没低贵贱之分，不要以貌取人，在商业领域中这点很重要。

商人的成功与否虽然看似取决于客户，其实在于商人自己。因为每一个客户都有被重视、被关怀、被肯定的渴望，如果商人满足了客户的渴望，寓宇户自然会心存感激，并回报以成功的

交易。所以，商人如果能广结善缘，不以貌取人，就好像播下成功的种子，不久便会生根发芽，结出意外的果实。

在这方面，我们要多多向爱迪蔼里学习。爱迪蔼里是著名的犹太房产经全电人，他早年从事房地产推销工作。之后创办了自己的房地产经纪人公司??爱迪蔼里公司。取得了很好的绩。

“客户就在你身边。商人员应当重视每一名潜在顾客，因在这个纷繁复杂的社会里，任个企业、一家公司、一个人，都有可能成为某种商品的购买者或某项服务的享受者。”

以上是爱迪蔼里的肺腑之言。在他从事房地产推销的这些年，不能事先对潜在客户以外貌做出判断的道理。

爱迪蔼里曾经帮助一位建筑商推销房子。当时这位建筑商正在开发“假日花园”左房地产工程，他所做的是前人从未做过的事??冒险投资建造价值20万美元一套的房子。但关键的问题在

于他还没有一位确定的买家。在那时，没有人敢这么冒险来投资建造这么高级的房子，除非事先有人买。

一天，爱迪蔼里正在等一位顾客，那位建筑商停车跟他打招呼。又过了一会儿，一辆辆汽开了过来。从车上下来一对年纪较大、有点不修边幅的夫妇。他们径直朝门口走来。当爱蔼里热

情地与他们打招呼时，正瞥见那位建筑商摇着头对他打手势，那意思是在说：不要把时间浪费在他们身上。

但是爱迪蔼还是很热情地走上前向夫妇讲解了起来。

那位推销商认为爱迪蔼里在浪费时间，便生气地离开了，既然房子空荡荡的，而且建筑商又走了，爱迪蔼里就领他们参观了一下房子。

房子里豪华的设施，令这对夫妇感到有点不可思议。12英尺的屋顶使他们彻底地叹服。很显然，他们从未见到过这样高级的房子。爱迪蔼里也为自己有机会领这样赏识房子的人参观而表

示高兴。

在看完第四浴室后，丈夫对妻子感叹道：“想一想，一幢房子有四个浴室！”然后他转过身对爱迪蔼里说：“这么多年来。我们一直梦想拥有一栋有一个以上浴室的房子。”

这时，妻子眼含泪水看着丈夫，而且爱迪蔼里还注意到她温柔地握着他的手。

他们参观了房子的每一角落后，最后来到卧室。“让我们私下里聊几分钟好吗？”丈夫彬彬有礼地问道。

“当然可以。”爱迪蔼里答道，然后朝厨房走去。

几分钟后，他们出来了，丈夫问道：“爱迪蔼里先生，你说这房子售价是20万元？”

“没错。”

他脸上露出一丝微笑，然后从衣兜里掏出一个旧的大信封，细数出20万美元现金，并把它们整整齐齐地码成一堆。原来，客户是一家旅店里的服务员领班。许多年来，他们一直过着拮据

的生活，为的就是攒钱买一栋豪华的房子。

他们走后不久，那位建筑商回来了。爱迪蔼里给他看了看签的合同，并且把信封交给他。当那位建筑商朝里面看时，惊讶得差喜点晕过去。爱迪蔼里笑着说：“我觉得推销过程中要学会

重视客户，重视特定推销环境中的每一个人。不以貌取人，哪怕是一个热情的招呼也能收到意想不到的效果。不论是谁，都应同样热情。”

“顾客就是上帝，而上帝是没有高低贵贱之分的，”爱迫蔼里说：“我就是在平等地给予每一个顾客的热情中，赢得了他们的好感和信任，因此才推销得轻松自然且成交率高。我认为，

推销员对任何一个潜在客户都不可能完全了解。他是否有购买能力、兴趣何在，不经过面谈你便无从知晓。所以，千万不要以貌取人，因小失大。如果怠慢了一个顾客，你可能失去的是一大

批顾客。”

犹太人“赚钱没有高低贵贱之分”的观点，还包含着另外一层意思：钱就是钱，不会因为是做哪种工作的所得而有什么高低贵贱之分。

犹太人狄克不仅是一位出色的钻石商人，更是一位伟大的演讲家。为了证人在任何时候都要看得起自己，认同自我价值，他经常在公开场合进行这样的一场演讲：

面对观众，狄克拿起50美元，高举过头，说：“看，这是50美元，崭新的50美元。有谁想要？”所有的人都举起了手。

然后，他把这张纸币在手里揉了揉，纸币变得皱巴巴的了，然后又间观众：“现在有人想要这50美元吗？”所有的人举起了手。

狄克又把这张纸币放在地上，用脚狠狠地踩了几下，钱币已经变得又脏又烂了。他拿起来钱，又间：“现在还有人想要吗？”结果还是所有的人都举起手。

于是，狄克就说：“朋友们，钱在任何时候都是钱，它不会因为你揉了它，你把它踩烂，它的价值就会有什么变化，它依然可以在商店里花出去。”

为什么钱在狄克的手里揉皱了，踩脏弄破了，还是有人想要它呢？因为钱就是钱，钱是没有高低参贵贱的，它不会因为受到了什么“待遇”就有所差别，它还是以前一样的价值，和其他

的等面值的钱的价值是一样的。只要它们的价值一样，钱就都是平等的。

钱是一种货币符号，是一个人拥有物质财富多少的标志，它本身不存在贵贱问题。犹太人的赚钱观念和我们的传统观念不一样，他们丝他们丝毫不认为拉三轮、扛麻袋就低贱，而当老板

、做经理就高贵。钱在谁的口袋都一样是钱，它们不会到了另一个人的口袋就不是钱了。因此，他们在赚钱的时候，从不会觉得钱是低贱或高贵的，他们不会因为自己目前所从事的职业不好

而感到自愧不如，他们在从事所谓的低贱的职业的时候，心态也表现得十分平和。

正是因为犹太人对赚钱有着上述所说的如此清醒、如此深刻的认识，所以他们对钱一直都是来者不拒，照单全收，只要有钱可赚，其他的就都不重要。这种意识在犹太人中非常具有普遍

性，也是在这种意识的作用下，犹太人在世界各地都有钱可赚。

没有等级之分，钱没有贵贱之别。人没有等级之分，钱没有贵贱之则。

第三十七章 创新开辟新的财富之路　[本章字数：2702　最新更新时间：2011-03-01 00:00:00.0]

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挣钱的路径并非一条，只要你善于开动脑筋，就在我们身边，就可以找到很多赚大钱的方法。只要留意那些犹太富豪的发迹史，你就会发现，要想赚钱，并不一定非得跟着大家一窝蜂似

地奔向一条路。很多人都以为赚钱的途径已被发掘得差不多差不多了，事实上，对大家都不以为然的很多东西，只要你善于利用，善于寻找，你照样能够从中赚到大钱。

《塔木德》中说道：“都寻找过的田地不会有落下的麦穗，很少有人走过的道路上才可能遗失的金子。”所以，跳出传统的商业模式，多思考、多创新才能在北挤破了头的赚钱之路上开

辟自己新的财富之路。

在商场上，有很多生意是大家都不看好、不愿意做的。当然并非这些生意不赚钱，而是因为这些生意的钱很难赚。但是正是因为这些生意的钱难赚，它们的利润才会更高，也才会更加能

够引起犹太商人的注意。

犹太商人弗雷德里克?图德就是这种善于在这个不好做的生意上赚大钱的人。图德出生在纽约波士顿的一个犹太人家庭。在一次酒会上，哥哥德纳和他的兄弟半开玩笑地设想了将冰从附近

的弗雷什庞德运到南部地区各港口的可能性。在这些港口，冰可以卖出高价，得到的利润十分丰厚的。

但是，图德和哥哥的这一设想在很多人看来就像是在说笑话，因为把冰从弗雷什庞德运到南部地区的各个港口，不仅需要大量的费用，而且每个人都知道，冰是极易融化的，何况南部是

热带地区，一旦冰融化了，损失也是巨大的。正因如此，当时根本就没有人想要做这笔“不可能”的生意。然而，图德并不这样想，他反而觉得这是一个非常不错的主意，在他看来，也许这

大家都不去做的“不可能”的生意，会让自己狠狠地赚上一笔。想好了以后，图德决定和自己的堂兄商量一下。

在得到一位堂兄的协助和财政支持的情况下，图德投资1万美元，把130吨冰运往了马西尼鹿岛。波士顿的一家报纸还特别报道了这件事：“这不是儿戏，一艘装载冰块的货船已办好出港

手续驶向马西尼克岛。我们希望这不会是一宗不可靠的投机买卖。”不久以后，图德来到了马西尼克岛这个地方，他希望向那些也许从未见过冰的未来的顾客们说明怎样使用冰。对他来说，

想方设法把这些冰卖出去是至关重要的，图德想出要用这些冰做冰激凌。

尽管图德不断的努力，但还是没有完成他的计划。在6周之内，没有卖掉的那些冰开始融化了，最终图德付出的所有努力换回的一切却是4000美元的损失。但是，坚信以后肯定能赚钱的图

德没有气馁，他又把装满了冰的船驶向了古巴……然而这时战争开始了，图德不得不被迫暂停了他的生意直到战争结束。

到了19世纪20年代中期，图德的生意很好，已经赚了很多钱，但他仍然很努力。在此期间，每年约有3000吨运冰船从波士顿运往各地，其中有2层的冰是他运的。出售冰的生意前途似锦：

取一吨冰花费10美分左右，一磅冰运1000英里花费10美元。也就是说，这种生意是一笔本小利大的好买卖，因此竞争在不断加剧，图德拼命降低他的价格，并在总体上改进了业务，以便击败

他的竞争对手。

到19世纪中期，图德“冰王”的地位已经牢不可摧。1856年，图德用船运了14.6万吨冰到下列地方：菲律宾、中国、澳大利亚、西印度群岛和南部各州，图德已经把冰的生意做到了全世

界。

犹太人图德就这样依靠大家都不看好的生意赚到了大钱。其在传统生意上和别人挤破了头，倒不如努力开辟自己的新的生意赚取大钱。这是犹太人的又一个赚钱技巧。

能够开辟一个新的行业赚大钱固然显示着商人有着过人胆识和能力，但是在传统的商业中能过压过对手脱颖而出一样是一个具有创新精神和商人，一样可以赚钱自己的财富。

1957年，在美国芝加哥一个全国博览会上，犹太人比尔将自己生产的罐头食品送去展览，但博览会却分给他一个最偏僻的阁楼作为会场。

比尔没有怨天尤人，而是沉着冷静地张罗着，并以他那灵活的头脑和强烈的自信心影响着事态的发展。

博览会开幕后，前来参观的人络绎不绝，而到比尔阁楼上去的人却寥寥无几。比尔突发奇想，制作了很多小铜牌，并在铜牌上刻一行字：谁拾到这些铜牌，就可以到博览的阁楼上比尔食

品陈列处换一件纪念品。制作好之后，他就在博览会的每一个角落里撒下这些铜牌，人们捡到铜牌后，在好奇心的驱使下，纷纷前往参观。

这一招果然厉害。不久，那间小小的阁楼便被挤得水泄不通，比尔的陈列处几乎成了大会的“名胜”，参观者无不争相前往。即使后来铜牌绝迹，盛况仍一如当初，比尔一次就赚了50万

美元。聪明的比尔化不利为有利，出奇致富的故事由此传开了。

要想有好的点子，就要勇于挖掘大脑中的“第一金矿”。赚钱的门路很多，关键就在于你善不善于转换思路，调动你的智慧，去想出一些好的创意。一切成就和财富都始于一个意念。念

头就是实物，当你有固定的目标，以顽强的毅力和炽热的愿望去追求时，你的念头就会转化成最现实的财富。

德国有一家高脑力公司。公司上层发现员工一个个萎靡不振，面带菜色。经咨询多名专家后，他们采纳了一个简单而别致的治疗方法??在公司后院用圆滑光润的小石子铺成一条石子小道

。每天上午和下午分别抽出15分钟时间，让员工脱掉鞋在石子小道上如做工间操般随意行走散步。起初，员工们觉得很好笑，更有许多人觉得在众面前赤足很难为情，但时间一久，人们便发

现了它的好处，原来这是极具医学原理的物理疗法，起到了一定的按摩作用。

一个犹太人看了这则故事，便开始着手他的生意。他请专业人士指点，选取了一种略带弹性的塑胶垫，将其截成长方形，然后带着它回到老家。老家的小河滩上全是光洁漂亮的小石子。

他在石料厂将这些拣选好的小石子一分为二，一粒粒稀疏有致地粘满胶垫，干透后，他先上去反复试验感觉，反复修改好几次后，确定了样品，然后就在家乡因地制宜开始批量生产。后来，

他又把它们确定为好几个规格，产品一生产出来，他便将产品鉴定书等手续一应办齐，然后在一周之内就把能代销的商店全部上了货。

将产品送进商店只完成了销售工作的一半，另一半则是要把这些产品送进顾客眼里。随后的半个月内，他每天都派人去做免费推介员。商店的代销稳定后，他又开拓了一项门服务：为大

型公司在后院中铺设石子小道；为幼儿园、小学在操场边铺设石子乐园；为家庭铺室内石子过道、石子浴室地板、石子健身阳台等。一块本不起眼的地方，一经饰便成了一处小小的乐园。

紧接着，犹太人将单一的石子变换为多种多样的材料，如七彩的塑料、珍贵的玉石，以满足不同人士的需要。小石子就此铺就了这个犹太人的财富之路。

犹太商人深深地懂得，成功需要独辟蹊径，走别人未走的路。旧有的想法是创新的头号敌人，它们牢牢盘踞在你的心灵中，冻结你的思维，阻碍你的进步，干扰你进一步发挥创造的能力

，使你永远不能和成功亲密接触。

第三十八章 好脾气能带来好财运　[本章字数：2735　最新更新时间：2011-03-01 00:00:00.0]

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对商人来说，没有什么比陷入突如其来的怒气中更能造成灾难的了，而习惯性的自我克制能带来平静和财富并免除激烈的争执。忍耐需要有好脾气，这对商人很重要。

所以，犹太人认为，一个人应当从小就养成忍耐、平和而安宁的性情，对自己的一切都乐天知命，使自己的身体始终处于和谐的状态，避开疾病的侵扰。犹太商人也深深的懂得这一点。

所以，人们在与犹太商人打交道，会发现他们总是呈现一副笑脸，不管生意能否做成，甚至为合约而产生不同意见时，他们也总会以笑脸来说出其否定的态度。有时对方发脾气，双方不欢而

散，犹太人还会向对方说声再见。要是第二天他再遇上你，他却好像没有发生过不愉快似的，仍以微笑向你问声“早上好”。

犹太人在其民族文化的影响下，再加上长期流离失所的状况，普遍形成了一种“谦和”的耐性。犹太商人就善于利用自己的这一耐性，在经商的一切活动中充分发挥“和气”的作用。这

种和气的仪表，在人际交往中确有黏合剂的作用，它很容易把对方吸引住。在商务活动中，实践证明它是一种促销手段。

为什么这样说呢？因为人是群体动物，人与人之间能否和睦相处，对事业影响很大。企业家制造出来的商品或服务，因受人喜爱乐用而赚钱发财；政治家开展政治工作，因得到人们的支

持而有所成就；歌唱家演唱得到观众赞赏，因得到乐队的伴奏和观众的捧场而被接受……一切都离不开其他人的支持和帮助。犹太人领会了这一道理，把人与人之间的关系处理好，这是他们

事业成功和发财致富的一种技巧。

乔恩？弥赛被誉为最伟大的犹太推销员，他在15年中卖出13001辆汽车，并创下一年卖出1425辆（平均每天4辆）的记录，这个成绩被收入《吉尼斯世界大全》。那么你想知道他推销的秘

密吗？

曾经有一次一位中年妇女走进乔恩？弥赛的展销室，说她想在这儿看着车打发一会时间。闲谈中，她告诉乔恩？弥赛她想买一辆白色的福特车，就像她表姐开的那辆，但对面福特车行的

推销员让她过一小时后再去，所以她就先来这儿看看。她还说这是她送给自己的生日礼物：“今天是我55岁生日。”

“生日快乐！夫人。”乔恩？弥赛一边说，一边请她进来随便看看，接着出去交待了一下，然后回来对她说：“夫人，您喜欢白色车，既然您现在有时间，我给您介绍一下我们的双门式

轿车??也是白色的。”

他们正谈着，女秘书走了进来，递给乔恩？弥赛一打玫瑰花。乔恩？弥赛把花送给那位妇女：“祝您生日快乐，尊敬的夫人。”

显然她很受感动，眼眶都湿了。“已经很久没有人给我送礼物了。”她说，“刚才那位福特推销员一定是看我开了部旧车，以为我买不起新车，我刚要看车他却说要去收一笔款，于是我

就上这儿来等他。其实我只是想要一辆白色车而已，只不过表姐的车是福特，所以我也想买福特。现在想想，不买福特也可以。”

最后她在乔恩？弥赛这儿买走了一辆雪佛莱，并写了一张全额支票，其实从头到尾乔恩？弥赛的言语中都没有劝她放弃福特而买雪佛莱的词句。只是因为她在这里感到受了重视，于是放

弃了原来的打算，转而选择了乔恩？弥赛的产品。好脾气是推销员的第一步，好脾气而不贪婪，是推销员的第一准则。记住，当你对别人十分友好，并能温柔的对待他人的时候，影响就会像

滚雪球一样越滚越大，你的钱包自然会渐渐鼓起来。

所以，对商人来说，没有什么比陷入突如其来的怒气中更能造成灾难的了，而习惯性的自我克制能带来平静和财富并免除激烈的争执。

在洛克菲勒的轶事中，曾有一位不速之客突然闯入他的办公室，直奔他的写字台，并以拳头猛击台面，大发雷霆：“洛克菲勒，我恨你！我有绝对的理由恨你！”接着那暴客恣意谩骂十

分钟之久。办公室所有的职员都无比气愤，为洛克菲勒感到很不平，甚至有人让洛克菲勒拿墨水瓶向他掷去，或是吩咐保安员将他赶出去。

然而，出乎意料的是，洛克菲勒并没有这样做。他停下手中的活，和善地注视着这一位攻击者，那人愈暴躁，他就显得越和善！

那无理之徒被弄得莫名其妙，他渐渐平息下来。因为一个人发怒时，若遭不到反击，他是坚持不了多久的。于是，他咽了一口气。他是准备好了来此与洛克菲勒做争斗的，并想好了洛克

菲勒要怎样回击他，他再用想好的话去反驳。但是，洛克菲勒呢，好像根本没发生任何事一样，继续他的工作。洛克菲勒就是不开口，所以他也不知如何是好了。

末了，他又在洛克菲勒的桌子上敲了几下，仍然得不到回响，只得索然无味地离去。

洛克菲勒的聪明之处就是根本没有对这位暴躁的闯入者发脾气，当他找不到吵架的对手时，自然也就偃旗息鼓。然而，如果洛克菲勒脾气也没有控制好，那么在早有准备的闯入者面前，

未必会占到口角上的便宜，反而会让自己在众人面前失态，并同时打乱自己的工作计划，甚至影响自己的商业活动，影响自己去赚取更多的金钱。

下面这则笑话能够更加让我们知道好脾气的关键性作用。

有位在政党里崭露头角的候选人，去一位政界要人那里学习他政治上取得成功的经验，以及如何获得选票。

这位政界要人向他提出了一个条件，他说：“你打断我说话一次，就得付5美元。”

候选人说：“好的，没问题。”

“那什么时候开始？”政客问道。

“现在，马上可以开始。”

“很好。第一条是，对你听到的对自己的诋?或者污蔑一定不要感到愤恨，随时都要注意一点。”

“噢，我能做到。不管人们说我什么，我都不会生气。我对别人的话毫不在意。”

很好，这就是我经验的第一条。但是，坦白地说，我是不愿意你这样一个不道德的流氓当选……

“先生，你怎么能……”

“付5美元。”

“哦！啊！这只是一个教训，对不对？”

哦，是的，这是一个教训。但是，实际上也是我的看法……

“你怎么能这么说……”

“付5美元。”

哦！啊！“他气急败坏地说，”这又是一个教训。你的10美元赚得也太容易了。

“没错，10美元。你是否先付清钱，然后我们再继续？因为，谁都知道，你有不讲信用和赖账的‘美名’……”

“你这个可恶的家伙！”

“再付5美元。”

“啊！又一个教训。噢，我最好试着控制自己的脾气。”

“好，我收回前面的话，当然，我的意思并不是这样。我认为你是一个值得尊敬的人物，因为考虑到你低贱的家庭出身，又有那样一个声名狼藉的父亲……”

“你才是个声名狼藉的恶棍??”

“请付5美元。”

为了学会自我克制的第一课，这个年轻人为此付出了高昂的学费。

然后，那个政界要人说：“现在，就不是5美元的问题了。你要记住，你每一次发火或者你为自己所受的侮辱而生气时，至少会因此而失去一张选票。对你来说，选票可比银行的钞票值钱

得多。”

这则故事对商人处世很有借鉴意义。如果说，政界人士发脾气丢失的是选票的话，那么，商人们发脾气丢失的则是金钱了。所以说，好脾气在另一方面为商人赚取了更多的金钱。

第三十九章 定准人生目标，追求终生财富　[本章字数：3731　最新更新时间：2011-03-01 00:00:00.0]

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在犹太商人看来，如果一个商人的一生没有一个明确的财富目标，以及达成这项明确目标的具体计划，那么不管他如何努力，都像是一艘失去方向舵的轮船，永远不可能达到财富的彼岸

。仅凭辛勤地做事和一颗善良的心，尚不足以让一个商人获得财富，因为，如果一个人并未在他心中确定他所希望的明确的财富目标，那么，他又怎能知道他已经获得了财富呢？

犹太商人心里清楚，一个人过去或现在的情况如何并不重要，将来想要获得什么成就才是最重要的。除非你对未来有理想，否则做不出什么大事来。目标是对于所期望成就的事业真正决

心，目标比幻想好得多，因为它可以实现。所以，他们非常注重在经商中确立奋斗目标，先是确立目标，然后全力以赴而终至成功。目标决定人的一生，激励人不畏艰苦，充分发挥自己的潜

在能力。

目标是既定的目的地，也是理念的终点。如果一个人没有目标，就只能在人生的旅途上徘徊，永远到不了终点。正如空气对于生命一样，目标对于成功也有绝对的必要。如果没有空气，

人就不能够生存，如果没有目标，做事不能够成功，也就难以享受成功带来的快乐。

漫无目标地漂荡，终归迷失航向而永远达不到成功的彼岸。犹太人刘易斯?沃克是美国前财务顾问协会总裁，有一次曾接受一位记者采访，谈论有关稳健投资计划基础的问题。记者问道：

“到底是什么因素使人无法成功？”沃克回答：“模糊不清的目标。”

记者请沃克进一步解释，他说：“我在几分钟前就问你，你的目标是什么？你说希望有一天可以拥有一栋山上的小屋，这就是一个模糊不清的目标。问题就在‘有一天’，不够明确，因

为不够明确，所以成功的机会也就不大。”

“如果你真的希望在山上买一间小屋，你必须先找出那座山，找出你想要的小屋现值，然后考虑通货膨胀，算出5年后这栋房子值多少钱；接着你必须决定，为了达到这个目标每个月要存

多少钱。如果你真的这么做了，你可能在不久的将来就会拥有一栋山上的小屋，但如果你只是说说，梦想就可能不会实现。梦想是愉快的，但没有实际行动计划的模糊梦想，则只是妄想而已

。”

犹太商人就是深深地知道目标的重要性，所以，犹太人最擅长的就是从小就确立自己明确的奋斗目标，随后，集中有限的时间和精力去攻克一个目标。这样的做法往往使他们能够集中力

量，所以犹太人成功率也要比别人高。

就好像现在很多没有目标的小孩子，平时看起来很用功，但是一旦有人问道：“你的目标是什么？”他们往往一脸茫然，对于目标这种抽象的东西，他们没有意识，或者夸张点说，别说

孩子了，甚至很多成年人对目标都没有概念。这也就是很多人总是要别人推着走，即便别人推着也是茫茫然地走，毫无方向。就像一只推磨的懒驴，被动且没有目标，这样注定只能一事无成

！

而犹太人则相反，他们从小教育孩子要树立自己明确的人生目标。大卫?布朗是英国的一位商人，他是犹太人。他的发迹过程，就得益于他确立了自己的人生目标。1904年，布朗出生了。

他的父亲经营一家小型齿轮制造厂，几十年来一直惨淡经受营，仅够赚取一点生活费。父亲总结自己的经历时告诉儿子，这是他没有选好奋斗目标云的原因，并把希望寄托在儿子身上。为此

，他严格要求布朗勤于学习和读书，每逢假日就规他到自己的齿轮厂去参加劳动工作，与工人们一样艰苦工作，绝无特殊照顾。

在父亲的教育下，布朗渐渐地熟悉了工业技术的知识，养成了艰苦奋斗的精和神，并结合当时的市场情况，最后形成了自己的人生奋斗目标。通过观察，布朗发现当代人对汽车使用已经

普及，他预感汽车大赛将会成为人们的一种流行娱乐。加上自己在齿轮业务方面积累的经验，布朗为自己定下了目标，大力发展赛车。他一步步地朝着自己的目标奋斗。他克服了重重困难，

成立了大卫?布朗公司，然后聘请专家和技术人员健做设计，并采用先进技术设备进行生产。1948年，在比利时举办的国际汽车大赛中，布自朗生产的“马丁”牌赛车夺了魁，大卫?布朗公司

因此一举成名，订单如雪片般飞来，布朗从此走上发迹之路。

犹太商人就是这样从小就给自己确定一个明确的目标，然后一步一步地走向成功。在这条成功的道路上，他们首先清楚地认识了自己。在确立目标中注意切合自己实际和环境，不会把自

己的奋斗目标确立在可望不可及的位置上，而是分阶段一步一步地向目标迈进。在这方面，爱因斯坦就是典范。

爱因斯坦出生在德国一个贫苦的犹太家庭，家庭经济条件不好，加上自己小学、中学的学习成绩平平，虽然有志往科学领域进军，但他有自知之明，知道必须量力而行。他进行自我分析

：自已虽然总的成绩平平，但对物理和数学有兴趣，成绩较好。自己只有在物理和数学方面确立目标才能有出路，其他方面是不及别人的。因而他读大学时选读瑞士苏黎世联邦理工学院物理

学专业。

由于奋斗目标选得准确，爱因斯坦的个人潜能就得以充分发挥，他在26岁时就发表了科研论文《分子尺度的新测定》，以后几年他又相继发表了四篇重要科学论文，发展了普朗京的量子

概念，提出了光量子除了有波的性状外，还具有粒子的特性，圆满地解释了光电效应，宣告狭义相对论的建立和人类对宇宙认识的重大变革，取得了前人未有的显著成就。可见，爱因斯坦确

立目标的重要性。假如他当年把自己的目标确立在文学上或音乐上（他曾是音乐爱好者），恐怕成就就不如在物理学上那么辉煌。

特别值得一提的是，爱因斯坦不但有可贵的自知之明精神，而且对己确立的目标矢志不移。1952年以色列国鉴于爱因斯坦科学成就卓越，声望众高，加上他又是犹太人，当该国第一任总

统魏兹曼逝世后，邀请他接受总统职务，他却婉言谢绝了，并坦然承认自己不适合担任这一职务。确实，爱因斯坦是一位伟大的科学家，这是他终生努力奋斗才实现了这个目标的。如果他当

上总统，那未必会有多大建树，因为他未曾显示过这方面的才华，又未曾为此目标作过努力学习和奋斗。爱因斯坦根据自己的特点制定了一个最适合自己目标，并最终获得了成功，获得了世

人的敬仰，也获得了一生的财富。

纵观犹太人的成功经历，我们发现犹太人不管是从商、从政或是从事科学事业，都非常注重确立明确的人生奋斗目标，他们认为目标决定一生，目标可以激励人不畏千辛万苦，充分发挥

自己的潜在能力。为了实现他们的目标，他们能够克服一切困难，勇往直前，直至最终的胜利。

美国犹太商人乔治?吉亚姆的高中时代是在田纳西州的温彻斯特度过的，他内心里经常想着有朝一日要成为一家大公司的总裁。虽然这只是一名17岁男孩的梦想，但却是其人生目标的萌芽

。

进入耶鲁大学后不久，乔治?吉亚姆的兴趣就从经营一股企业转移到研究评断公司财务之上。大学二年级时，他的父母由于生活拮据而无法再继续供他念书，迫使他陷入不知该休学就业还

是该半工半读的窘状。要作出决定是非常困难，但因为乔治有自己的梦想，因此他快地就作出了决定：无论如何都要坚持到毕业。最后他做到了，不但每学期都取得了优异的成绩，而且还利

用奖学金及一份兼职工作解决了学费与伙食费的问题。3年后，他除获得经学学士的学位外，同时还获得著名的路德奖学金，并取得全国优等生俱乐部耶鲁分会会长的头衔，以极其优异的成绩

毕业。以后的两年，他前往英国牛津大学攻读硕士，此行对于他将来从事财务经营有很大的影响。

乔治回到美国后，便与一名田纳西女子结婚，随后，他前往纽约。他的起步是一家颇具规模的证券公司，他在公司里的职务是投资咨询部办事员。不久，朋友告诉他，国家地理勘察公司

正在招聘年轻上进的财务经理。乔治前往应聘，他认为这家公司。可让他进一步学到许多有关财务经营方面的东西，于是他就进了这家公司，一干就是4年。

4年之后，虽然这家公司业务非常稳定，而且他的表现也不错，但是他觉得能学的也学得差不多了，他又开始怀念起老本行了。于是，一咬牙，他又回到早先的那家证券公司工作，并等待

机会。机会终于被他等到了，一名资深职员即将退休，这个人拥有8个相当有实力的客户，欲以5000美元出让。这对乔治来说是相当大的赌注，5000美元相当于他的全部财产，如若失败，他将

会变得一贫如洗。而且，这些客户接下来之后能不能留住还是问题。这时乔治再一次面对重大抉择。

最后，他一心想自立门户的雄心战胜一切，他接下了这8名客户，并且立即一一前往拜访，十分坦率而且诚挚地向他们说明自己的理想与计划，客户们都被他的热情与直率所感动，表示愿

意留下观察一段时间。当时，乔治才28岁。两年的岁月很快就过去了，乔治几乎每天在为员工薪金及管理费用忙得焦头烂额，有时候，他连自己的薪金都拿不出来。

两年期间，公司便是在这种拮据的情形下惨淡经营着。虽然如此，公司要求的服务品质并无降低，反而愈来愈高。熬到第三年，终于苦尽甘来，公司业务开始蒸蒸日上，客户也有显著增

加，乔治自立的梦想终于实现在现实生活中。

今天，他已经是一家投资咨询公司的总裁，拥有将近一亿美元的资产，并兼任某大型互助银行的常务董事及数家公司董事。

可见，犹太商人在确立的远大目标之后，还会为之而不懈努力地拼搏奋斗，无论在这条通向成功的道路上有多少的荆棘和危难，勇往直前是对人生目标的最好的追求方式，也是人生中最

精彩的时刻。没有目标的人生，永远都只能当做别人的陪衬和附庸。拥有的一个伟大的目标，矢志不移的去向它迈进，正是犹太商人成功的秘诀之一。

第四十章 生存来自智慧，智慧就是财富　[本章字数：3835　最新更新时间：2011-03-01 00:00:00.0]

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世界上智慧的人很多，智慧的民族也很多，但在各个民族中惟有犹太人是最会运用财富智慧的，因为他们知道怎样把自己头脑中的智慧变成他们手中的金钱，这就是犹太人的过人之处。

他们相信，真正智慧的人，懂得金钱的价值，懂得如何用自己的知识来获取金钱，用自己的知识来创造现实社会的财富。

犹太人对知识的崇拜和敬爱之情达到了疯狂的程度，因为这些知识不仅仅显示他们的博学，最关键的是这些知识教会了他们怎样获得财富。犹太人对待那些整天只知道学习却不会赚钱的

人看得很轻：“有些人过度钻研学问，以至于无暇了解真相。”他们甚至这样看待死读书的人：“学者中也有类似驴马之人，他们只会搬运书本。学者中有人被喻为载运昂贵丝绸的骆驼，但

骆驼与昂贵的丝绸是毫不相干的。”如果这样说来，他们只是书籍的搬运工而已，根本算不上是有知识的人。真正有知识的人就应该把自己所学的知识和实践联系起来，在实际的生活中创造

价值；如果知识不应用到实践中去，知识没有转化为金钱，那么它也就没有了价值。

犹太人对于赚钱，自有主见。他们认为，赚钱有三种方式，一是靠身体，二是靠体力，三是靠智慧。出卖自己是最可悲也是最下等的赚钱方式，而靠出卖自己的体力赚钱则是其次，最上

层的赚钱方式就是靠智慧。财富别是靠智慧的大脑得来的，那种传统的依靠体力来劳作是不会得到大量财富的。在今天越来越重视知识的年代，富有智慧的人们注定是这个世界的主宰者。犹

太人向来就是靠智慧致富，世界上有很多犹太人在各国过得逍遥自在，但是他们能在休闲中赚取自己想要的东西。这就是说犹太人赚钱是靠智慧而不是靠身体或体力。

一个年仅二十几岁的青年巴鲁卡，以普普通通的出身，凭着自己准确的判断和锲而不舍的努力，用借来的5万美元在10年间滚出了亿元身价，铸造了以色列第一财务软件的宏伟事业。当时

电脑行业正在时兴，随着大量国外品牌电脑的进入，国外大公司开发的各种软件也开始长驱直入，计算机行业再次面临着机会的诱惑，不少人认为国外的计算机无论硬件还是软件均远远超过

本国，与其苦苦开发民族软件，不如直接销售推广国外的件和软件，这样风险小，来钱快。

仍然潜心致力于民族财务软件的开发、销售，巴鲁卡似乎并不在乎国外同行的竞争。他看来，软件应用离不开技术和服务的本地化支持。国外许多公司可以将软件加以调推向市场，但其

母版是国外的，不可能完全符合国家企业的要求。致力于民族软件业的企业其优势就在这里，不仅完全做到了应用、服务的本地化支持网络，而且从软件设上一开始就充分考虑到了以色列企

业的现状。也正是凭借这一优势，巴鲁卡击败国外著名公司，以不菲的价格拿下了仅软件服务就达1000万美元的大洋公司财务软合作项目，巴鲁克的判断力再一次得到了高分。

犹太有一句格言：“只要能够正确使用，你的头脑就是你最有用的资产。”这就是犹太人的商业原则：智慧与金钱的同在与统一。使得犹太商人成了最有智慧的商人，使犹太生意经成了

智慧的生意经。他们的信条是：智慧化入金钱，才是活的智慧；金钱化入智慧，才是活的金钱。

曾经有则犹太人笑话，谈的是智慧与财富的关系。

一天，两位拉比在交谈：“智慧与金钱，哪一样更重要？”

“当然是智慧更重要。”

“既然如此，有智慧的人为何要为富人做事呢？而富人却不为有智慧的人做事？大家都看到，学者、哲学家老是在讨好富人，而富人却对有智慧的人摆出狂态。”

“这很简单。有智慧的人知道金钱的价值，而富人却不知道智慧的重要。”

在这则笑话中的拉比即为犹太教教士，也是犹太人生活等方面的“教师”，经常被作为智者的同义词。所以，这则笑话实际上也就是“智者说智”。拉比的说法不能说没有道理，智者知

道价值，才会去为富人做事；而富人不知道智慧的价值，才会在智者面前露出狂态。话明显有着调侃意味就体现在这个内在悖谬之上。有智慧的人既然知道金钱的价值，为何不能运用自己的

智慧去获得金钱呢？知道金钱的价值，但却只会靠为富人效力而获得一点带“嗟来之食”味道的酬劳，这样的智慧又有什么用，又称得上什么智慧呢？

所以，学者、哲学家的智慧或许也可以称做智慧，但不是真正的智慧。在金钱的狂态面前俯首帖耳的智慧，是不可能比金钱重要的。相反，富人没有学者之类的智慧，但他却能驾驭金钱

，却有聚敛金钱的智慧，却有通过金钱去役使学者智慧的智慧。这才是的真正的智慧。不过，这样一来，金钱又成了智慧的尺度，金钱又变得比智慧更为重要了。其实两者并不矛盾，活的钱

即能不断生利的钱，比死的智慧即不能生钱的智慧重要；但活的智慧即能够生钱的智慧，也要比死的钱即单纯的财富??不能生钱的钱??重要。那么，活的智慧与活的钱相比哪一样重要呢？我

们都只能得出一个回答：智慧只有化入金钱之中，才是活的智慧；钱只有化入智慧之后，才是活的钱。活的智慧和活的钱难分伯仲，因为它们本来就是一回事。它们同样都是智慧与钱的圆满

结合。

所以，在犹太人的眼中，“手工艺者比宗教家更值得尊敬。”因为宗教家虽然有知识，但是他的知识没运用出来，这样的知识等于没有知识。而手艺者虽然知识不多，但是他们把自己仅

有的一点知识也贡献出来了，这样他的智慧虽然少，但却是有用的，他们是通过智慧创造了财富的人。

乔治?哈姆雷特就是用智慧创造了财富的一个典型例子。乔治曾在伊斯诺州的退伍军人医院疗养，这时他没有钱，但是却有很多时间，他充分利用这些时间进行读书和思考，在生活中的细

节中找到了他致富的途径，让他懂得了智慧的价值。每次疗养院送来他干洗后的衣服时，乔治发现很多洗衣店在烫好的衬衣领加上一张硬纸板，以防止衣服变形。他写了几封信向厂商咨询，

得知这种硬纸板的价格是每千张4美元。他的构想是，在硬纸板上加印广告，再以每千张1美元的低价卖给洗衣店，因为比平时一般的硬纸板低廉，所以洗衣店一定会愿意购买，同时，自己主

要赚取广告的利润。乔治出院后，立刻着手进行，并在经行的过程中不断的琢磨、研究、思考、规划。

硬纸板广告推出后，乔治发现客户取回干净的衬衫后，上面的广告连看都没看一眼，就直接将衣领处的纸板丢弃了。他问自己：“如何让客户保留这些纸板和上面的广告呢？”再一次经

过仔细的研究和了解，他终于找出了答案。他在纸板的正面印上彩色或黑白的广告，背面则加进一些新的东西??孩子的着色游戏、主妇的美味食谱或全家可以一起玩的游戏。有一位丈夫抱怨

洗衣店的费用激增，这时他才发现妻子竟然为了搜集乔治的食谱，把本可以再穿一天的衬衫就送去洗。但是乔治并未因此自满，他要让自己的事业更上一层楼。他把每千张1美元的纸板寄给美

国洗衣工会，工会也开始推荐所有的会员采用他的纸板。乔治就这样用自己的智慧致富，得到了源源不断的财富。

乔治的财富源于他的智慧，智慧给他创造了财富。这也印证了犹太人把财富装在头脑里的理念。有些人把财富装在脑袋里，有些人把财富装在口袋里，哪一种人是真正的富翁呢？答案毋

庸置疑是第一种人。把财富装在脑袋里的人即便是吃手空拳也可以创造财富。

犹太人银行家弗利克斯?洛哈廷的事迹就是最好的证明。在第二次世界大战时期，弗利克斯和家人从纳粹手里逃出，徒步穿越了比利牛斯山脉。在一个晚上，他打开了牙刷筒，底部是全家

剩下的唯一一枚金币。这枚金币将是穿越国境达美国之前的全部费用。但是，他从身无分文到重建生活的智慧是谁也夺不走的。到现在他还说：“对我来说，现实的财富，不是牙刷桶里的金

币，而是我头脑中随时可以带走的智慧。”因为财富的源头是智慧。

可见，在犹太人看来，财富不光是钱，也不光是财产。财富是智慧，财富是力量，财富是智慧和魄力的结晶，是物质和精神的统一。真正拥有智慧的人能够用自己的智慧为自己带来财富

。

一次，美国福特汽车公司的一台大型电机发生故障，公司的技术人员都束手无策。于是公司请来德国电机专家斯坦门茨，他经过检查分析，用粉笔在电机上画了一条线，并说：“在画线

处把线圈减去16圈。”公司照此维修，电机果然恢复了正常。在谈到报酬时，斯坦门茨索价10000美元。一根线竟然价值10000美元！很多人表示不解。斯坦门茨则不以为然：“画一条线只值1

美元，然而，知道画在哪里值9999美元。”这就是知识的价值，用知识为自己获得财富是天经地义的，敢为自己的知识喊价则是有智慧的人才敢于做的。

真正有智慧的人，懂得金钱的价值，懂得如何用自己的知识来获取金钱，用自己的知识来创造现实社会的财富。有位叫阿巴的外科医生非常著名，这主要是因为他给人看病是收费的。虽

然这在现在已经是大家习以为常的事情，但在当时人们的观念是，医生是救死扶伤的天使，收费是不应该的，医生们的生活费用，通常是在大街上摆上一个箱子，向路人募捐。所以，人们纷

纷指这位名医，但是阿巴告诉他们：“不收费的医生是不值钱的医生。”这正是阿巴善于把知识转化为金钱的聪明之处。许多人拥有智慧，但是他们的智慧都没有用来创造价值，所以他们始

终是十分贫困的。学者应该运用自己的知识来获得智慧，而且应该学习那些真正的智慧，把它转化为金钱。这就是犹太人对于智慧的一种理解。

犹太人商人告诉我们，财富是靠智慧赢得的，智慧和金钱同在。犹太人常说，你的价值是脑袋，而不是手。他们就是依靠脑袋发财的，而其他民族的人则是靠手。犹太人在经商的时候显

得很轻松，他们其实都是在思考问题。如果你是一个充满智慧的人，那么请把你的智慧活化入金钱当中，让智慧为你创造出你应得的财富；如果你是一个充满智慧的人，就要敢于为你的智慧

贴上金钱的标签，为你的生活带来财富。

第四十一章 不被失败打倒，永远充满希望　[本章字数：4184　最新更新时间：2011-03-01 00:00:00.0]

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犹太人认为，生存有两个重要的条件：就是要有恒心和忍耐力。许多的一生都充满的失败和沮丧，都是因为他们在经受困难和挫折时，没有恒心和忍耐力，也没有那种不屈不挠而且百折

不回的精神，没有对生活充满希望。

在两千年的浪迹天涯中，犹太人历尽屠戮，但他们从没有向厄运低头，顽强的保持着其特色和民族凝聚力，并谱写一曲曲壮丽的赞歌，这正是这个民族的旺盛生命意识和自强不息的民族

性格的明显印证。他们向世人证明着，犹太人永远不可能被打败。

在经商的过程当中也是这样的，常常会被一些不利的因素所阻挠，甚至彻底失败了。这就像登山常被雪崩、寒冷的天气、不可预测的风暴所阻挠一样。但是在这种情况下，作为一个优秀

的商人绝不会放弃，而是一定要盯住目标，勇往直前，不能放弃成功的希望。

在犹太的商人们看来，当遇到挫折时，如果你认为自己被打倒了，那么你就是真正地被打倒了。如果你认为自己仍屹立不倒，那你就真的屹立未倒。如果你认为自己会失败，那你必败无

疑。

犹太人的一个优良传统，就是无论前途是不是充满困难和挫折，都吓不倒他们。他们总是乐观地看待生活，哪怕前面是绝路，他们也无所畏惧。他们总在想，如何才能使事情变得更好，

如何才能使希望变成现实。犹太父母经常告诉孩子：生命的天平，常在希望和绝望之间摆动不定。只要你不断增加希望的分量，才能使这个天平倾向于你。

犹太商人罗思柴尔德就曾郁郁不得志地为一位公爵效命了20年。20年中，他忍受着公爵对他犹太人身份的鄙视，但他没有消沉，没有自暴自弃，依然孜孜不倦地工作着。最后，终于成为

控制欧洲经济命脉的金融巨擘。

世界连锁店先驱卢宾，1849年出生于俄国的犹太人，他随父母生活在俄国，受到歧视，不得不迁居到英国，在那里生活了两年，由于温饱无保，不得不又迁居到美国纽约。没有条件读书

，他16岁那年随淘金潮流到了加州去淘金。但是，淘金的人太多了，根本轮不到他这个小家伙有所收获。无奈之下，他想到了矿区需要各种生活必需品，便开了一家小杂货店，在他兢兢业业

的经营下，从摆卖小日用品开始，逐步发展成大商店，最后创造出连锁商店经营模式，成为大富豪。卢宾的成功，在于没有因几经波折而气馁，在淘不着黄金的情况下，动脑筋，想办法，从

千千万万的淘金者身上打主意，想到他们在矿场上需要各种日用必需品，就从这点作为突破口，走上规模经营和连锁销售的发迹之路。

海明威说：“人可以被撕碎但不可以被打倒。”因为只要你心中有光，任何外来的不利因素都扑不灭你对人生的追求和对未来的向往。很多时候击败我们的不是别人而是对自己失去信心

。

有一个犹太富翁，在一次大生意中亏光了所有的钱、并且欠下了债。他卖掉房子、汽车，还清债务。此刻，他孤独一人，无儿无女，穷困潦倒，唯有一只心爱的猎狗和一本书与他相依为

命，相依相随。在一个大雪纷飞的夜晚，他来到一座荒僻的村庄，找到一个避风的茅棚。他看到里面有一盏油灯，于是用身上仅存的一根火柴点燃了油灯，拿出书来准备读书。但是一阵风忽

然把灯吹：媳了，四周立刻漆黑一片。这位孤独的老人陷入了黑暗之中，只有立在身边的猎狗给了他一丝慰籍，他无奈地叹了一口气沉沉睡去。

第二天醒来，他忽然发现心爱的猎狗也被人杀死在门外。抚摸着这只曾经相依为命的猎狗，他突然决定要结束自己的生命，世间再没有什么值得留恋的了。于是，他最后扫视了一眼周围

的一切。这时，他不由发现整个村庄都沉寂在一片可怕的寂静之中。他不由急步向前，啊，太可怕了，尸体，到处是尸体，一片狼藉。显然，这个村昨夜遭到了匪徒的洗劫，整个村庄一个活

口也没留下来。

看到这可怕的场面，老人不由心念急转，啊！我是这里唯一幸存的人，我一定要坚强的活下去。此时，一轮红日冉冉升起，照得四周一片光亮，老人欣慰地想，我是这个世界里唯一的幸

存者，我没有理由不珍惜自己。虽然我失去了心爱的猎狗，但是，我得到了生命，这才是人生最宝贵的。这就是犹太人的精神力量之所在，只要生命在，犹太人就永远都不会失去生活的希望

。尽管他们长期来遭受到大放逐、大迁移、大捕杀，但他们仍做出种种惊天动地的伟业。千百年来，犹太人才辈出，精英遍布世界。处境恶劣与成果产出形成强烈的反差现象，因为他们的历

史中、文化中、血液中都流淌着希望不灭的信念。

犹太人考夫曼能成为股市“神人”，是他顽强忍耐奋斗的结果。他1937年出生于德国，因遭受纳粹的迫害，1946年随父母逃到美国定居。他刚到美国时不懂英语，但他很有耐性，不怕别

人嘲笑，大胆地与美国小朋友交谈，从中学习英语。他还利用课余时补习英语，吃饭时和走路时也背诵英语词句。半年时间过去了，他能熟练地讲英语了。他家境不佳，却以半工半读的形式

读完了大学，并获得了学士、硕士和博士学位。在工作中，他不辞劳苦，从银行的最底层做起，直至成为世界闻名的所罗门兄弟证券公司的主要合伙人，以至首席经济专家和股票、债券研究

部负责人。他对股市料事如神，成为美国证券市场的权威之一。

为何犹太人会有如此积极的心态，在面对苦难时比其他民族显得更加从容，正是因为犹太人历经过苦难，他们深知面对苦难时，内心充满希望是多么重要。所以犹太人从不悲观，一直积

极进取，即使遇到了最为艰难的事情也是一样，积极取的精神是人类最宝贵的财富，它让犹太人从艰难困苦中锲而不舍地前进，对美好生活的充满着希望。

电影《美丽人生》就给我们讲述了这样一个故事：

1939年春天，战争的阴霾笼罩着欧洲大地，憨厚而乐观的犹太青年基度来到了意大利阿雷佐的斯坎小镇准备开一家书店，途中邂逅了年轻美丽的女子多拉，多拉是镇里小学教师，她的未

婚夫是当地的一个纳粹走狗。基度认定多拉是他心中的公主，于是他凭着超人的幽默感和机智勇敢，最终赢得多拉的爱情，几年后有了可爱的儿子乔舒亚，同时基度也实现了一生中最大的梦

想即拥有一家自己的书店，一家三口过着祥和安宁的幸福生活。

然而随着战争的升级这一切都在顷刻间化为乌有，在反犹太政策下德军在意大利开始疯狂迫害犹太人，在儿子乔舒亚五岁生日这天，纳粹分子抓走了有犹太血统的基度父子，把他们送往

集中营。没有犹太血统的多拉坚持同行，被关在女牢里。基度不愿意让儿子幼小的心灵蒙上悲惨的阴影，在惨无人道的集中营里，基度一方面千方百计找机会和女监里的妻子取得联系，向多

拉报平安，一方面又要保护和照顾幼小的乔舒亚。他哄骗儿子这是在玩一场游戏，只要他能遵守“游戏规则”，积满1000分的总数，就能得到一辆真正的坦克作为奖励。天真好奇的儿子对基

度的话信以为真，强忍了饥饿、恐惧、寂寞和一切恶劣的环境。

一战接近尾声，德国战败的事实已无法掩盖。集中营的纳粹们开始仓惶逃窜。基度在最后关头把小儿子藏匿好，叮嘱他在游戏结束时，要确定四周没人之后再从藏身处走出来。然后，基

度大踏步地走进墙角处，再也没有出来。幸运的是，他的儿子最终活下来。黑暗过后便是光明??这是犹太人存活下来的信念，也是如今世界上许多犹太人留存下来的真正原因。乐观地看待一

切，只要一息尚存，就不要放弃希望。

对犹太商人而言，忍耐就意味着在困境中奋斗，在艰难中勃发。成为大富翁的犹太人，几乎都是由赤贫发家的。投资家乔治，索罗斯从匈牙利到美国时还一文不名，英特尔总裁安迪?汩罗

布是从匈牙利空手移民过来的，罗斯柴尔德也是在父母很早过世身无分文的情况下起步的。犹太人中大部分成功人士都是白手起家的，而且都经历了诸多磨难。但他们都隐忍不发，为以后的

崛起蓄养了巨大的力量。

犹太实业家路德维希?蒙德在学生时代曾在海德堡大学发现了一种从废碱中提炼硫磺的方法。后来他移居英国，将这一方法带到英国，几经周折，才找到一家愿意同他合作开发的公司。结

果证明他的这个专利是有经济价值的。蒙德由此萌发了自己开办化工企业的念头。

随后他买下了一种利用氨水的作用使盐转化为碳酸氢钠的方法，这种方法是他参发明的，当时还很不成熟。蒙德在柴郡的温宁顿买下一块地，建造厂房。同时，他继续实验，以完蔑进了

实验室，昼夜不停地工作。过反复而复杂的实验，他终于解决了技术上的难题。

1874年厂房建成，起初生产情况并不理想，成本居高不下，连续几年企业完全亏损。犹太人在逆境中的坚忍性格帮助了蒙德，他不气馁，终于在建厂6年后的1880年了重大突破，成本也降

了下来，产品由原先每吨亏损5英镑，变为获利1英镑。

后来，蒙德建立的这家企业成了全世界最大的生产碱的化工企业。没有在困境中坚持不懈、默默奋斗、积极乐观的品格，蒙德也就不会取得后来的凡成就。

犹太人告诫人们，挫折是在所难免的，重要的不是绝对避免挫折，而是要在挫折前采取积极进取的态度。挫折乃至失败并不可怕。可怕的是因为挫折、失败而失望放弃追求。这时必须克

服或意想不到的挫折，但绝不能因此而放弃对幸福的追求。聪明的做法应当是，时刻保持一种积极乐观的心态，轻视自己所受的挫折甚至失败，不放弃生活的希望。

“人的眼睛是由黑白两部分组成的，但是为什么只能透过其黑暗的部分看东西？因为人必须通过黑暗，才能看到光明。”人生也是从苦难和黑暗开始，最后才到达幸福和光明的境地。不

要害怕痛苦，因为一个人只有痛苦到了极点，才能品尝到甜美的果实。

犹太人的意识里面永远充满了痛苦的观念。当他们生下来的时候，大家不是为他的降临人世而高兴，而是为他而哭泣。犹太人是这样解释的：“孩子出生时我们觉得高兴，有人去世时我

们感到悲伤。其实应该反过来才对。因为孩子出生时不知今后的命运如何，而人死之时一切功业已盖棺论定。”犹太先知们认为人的一生可分为6个阶段：

1岁时是国王??家人像扶持国王一样扶持他，对他的关心无微不至。

2岁的时候是头小猪??喜欢在泥巴里面玩耍。

8岁的时候是小羊??无忧无虑地欢笑、跳跃。

结婚时是驴子??背负着家庭的重担，低头缓行。

中年时是狗??为了养家糊口，不得不摇尾奉承，乞求他人。

老迈时是猴??行为和孩童无异，然而再没有人去关心他了。

综观人的一生，犹太人认为困难和不如意占十之七八，而幸福和快乐只占人生命运的十之二三。既然这样，也就不必惧怕痛苦和人生的失意了。

所以，犹太教的信念告诉他们：“只要不断地保持希望的灯火，就不怕无法忍受黑暗。”黑暗过去就是光明，这是他们存活下来的希望，因此无论环境多么恶劣，他们都不会绝望。只要

还有一息尚存，就要忍耐着生存下去。

第四十二章 再试一次就会成功　[本章字数：2200　最新更新时间：2011-03-01 00:00:00.0]

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经商中，常常会遇到各种危难情景，却又无能为力，这时唯一的办法就是咬紧牙关，相信一切都会过去。遇事时要多进行一次尝试，凭毅力与弹性去追求所企望的目标，最终必然会得到

自己想要的。因此，你做什么事可千万别在中途便放弃希望。

《塔木德》上说：“遇事绝望，这正是很多人失败的根源。成功更多依赖的是人的再一次而不是天赋与才华。”

犹太商人无论遇到什么样的挫折和绝望，都会咬牙坚持，并抱着积极的心态再去尝试，所以他们的财富之路才有更多的成功可以取得。人生在世，挫折是在所难免的，碰壁之事常伴左右

。失败者与成功者，其实仅有不大的差别。成功者只是多了一点“再试一次”的勇气，而失败者则选择了放弃，仅此而已。

人生就是在不断地在“再试一次”中前进，在“再试一次”中成功。

犹太商人的成功要诀之一：事情看似无望也要再试一次，因为成功就在再一次的前面等着你。《塔木德》上有这样一则寓言：

两只青蛙不小心掉进了路边一个牛奶罐里，牛奶罐里还有为数不多的牛奶，但青蛙们已经感到了灭顶之灾。一只青蛙想：完了，完了，全完了，这么高的一只牛奶罐啊，我是永远也出不

去了。于是，它很快就沉了下去。另一只青蛙在看见同伴沉没于牛奶中时，并没有任自己沮丧、放弃。而是不断告诫自己：上帝给了我坚强的意志和发达的肌肉，我一定能够跳出去。于是，

它每时每刻都在鼓起勇气，鼓足力量，一次又一次奋起、跳跃??生命的力量与美充分地展现在它每一次搏击与奋斗里。不知过了多久，它突然发现肢下粘稠的牛奶变得坚实起来。原来，它的

反复践踏和跳动已经使液状的牛奶变成了一块奶酪！不懈地奋斗和挣扎终于换来了自由的那一刻。它从牛奶罐里轻盈地跳了出来，重新回到绿色的池塘里，而那一只沉没的青蛙就那样留在了

那块奶酪里。

生命离青蛙只有一小步，第二只青蛙做的也就是不断的“再试一次”。很多的时候，成功离我们只有一小步，我们只差“再试一次”的努力。就像犹太商人每次在经商中遇到各种危难时

一样，唯一的办法就是咬紧牙关，相信一切都会过去。如果你曾认真审视历史上那些成大功、立大业的犹太商人，就会发现他们都有一个共同的特点，不轻易为“危机、失败”所打败而退却

，不达成他们的理想、目标、心愿，就绝不罢休。

肯德基炸鸡连锁店的创办人桑德斯上校，是在65岁高龄时才开始创业的。他拿着烤鸡挨户的上门推销，把想法告诉每家餐馆：“我有一份上好的炸鸡秘方，如果你能采用，相信生意一定

能够提升，而我希望从增加的营业额里抽成。”很多人都当面嘲笑他，这并没有让桑德斯上校打退堂鼓。他从不为前一家餐馆的拒绝而懊恼，反倒用心修正说词，以更有效的方去说服下一家

餐馆。

在经历1009次被拒绝之后，桑德斯上校终于听到第一声“同意”。在过去两年时间里，他驾着自己那辆又旧又破的老爷车，足迹遍及美国每一个角落。困了就和衣睡在后座，醒来逢人便

诉说他那些点子。历经1009次的拒绝，整整两年的时间，有多少人还能够锲而不舍地继续下去呢？

做事要多进行一次尝试，凭毅力与弹性去追求所企望的目标，最终必然会得到自己所要的。因此，你做什么事可千万别在中途便放弃希望，否则必将一事无成。就好像下面这两个拥有“

黄金梦”，却最终没能真正的拥有黄金的人一样。

在20世纪初的淘金热潮中，年轻的达比在做着“黄金梦”的叔叔的带领下，前往西部挖金矿。他们买到了一块矿地，没日没夜地用铲子和尖嘴锄去开采。辛苦了几个星期，他们终于从矿

地上挖到了金矿。达比和叔叔十分高兴，但他们需要用机器把金矿从地下弄到地上来。

达比的叔叔很镇静地把矿坑掩埋起来，除掉自己的脚印，然后火速赶回马里兰州威廉斯堡的老家，把挖到金矿的消息告诉他的亲戚和几位邻居，大家凑了一笔钱，买来了所需的机器，托

人代送。这位叔叔和达比也动身回到矿区工作。

第一车的金矿挖出来，送到一处冶金工厂，结果证明他们已经挖到了科罗拉多州最富的一个矿源。只要再挖出几车金矿，偿还所有买地欠下的债务后就可以大赚特赚了。

叔叔和达比高高兴兴地下坑工作，带着无限的希望挖矿。但在这时，发生了他们料想不到的事，金矿和矿脉竟然不见了，黄金没有了。他们继续挖下去，焦急地想要挖出矿脉来，但是，

他们一无所获。绝望的叔叔和达比放弃了寻找，将地卖给别人。

然而，根据一位工程师的计算，只要从达比和他叔叔停止挖掘的地点再往前挖90公分，就能找到金矿。果然，就在工程师所说的那个地方，矿脉又重新找到了。请工程师的人是一位售货

员，他把挖出来的金矿出卖，获得了几百万美元。

达比和叔叔历尽了千辛万苦，依然失败而归，就是在他们遇到挫折的时候没能再试一次。所以，他们在离成功和财富90公分的地方失败了。

很多时候，一念之间的坚持就会走向成功。

一个农场主不慎将一只名贵的金表遗失在仓库里，他遍寻不获，便要人们帮忙，悬赏100美元。面对重赏的诱惑，很多人卖力地翻找。无奈谷仓内杂物堆积如山，要想在其中找寻一块金表

，无疑如同大海捞针。人们忙到太阳下山仍没找到金表，于是便一个个放弃了寻找金表的行动。

然而，有一个小孩在众人离开之后仍不死心，在仓库内坚持寻找。当一切喧闹静下来后，他突然发现了一个奇特的声音，那声音“滴答、滴答”不停地响着。就这样，小孩轻易地循声找

到了金表，最终得到了100美元的赏金。

犹太商人肯于再试一次，也许在再试一次的时候，就会发现，原来成功离你是那么近，近到只剩下“再试一次”的距离。

第四十三章 走自己的路，赚别人的钱　[本章字数：2311　最新更新时间：2011-03-01 00:00:00.0]

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在古代，犹太人就注意到个性的重要性，他们认为假如世界是划一的，就不会有进步，必须有许多不同的东西互相竞争，才可能产生出新的事物。所以，犹太商人的观点是：商业的个性

就是独有的经商理念、特殊的经营模式、因环境条件有异不可相互简单模仿的销售品种和价格等要素的总和。

在这个竞争日益激烈的时代，唯有创新才能生存，才能在市场竞争中站稳脚跟，才能战胜对手。否则，企业就会停滞不前，甚至亏损破产。在这一点上，犹太人商人是最有发言权的，他

总是出人意料、标新立异，在竞争中凭借新奇手段以其鲜明的个性击败对手。

犹太人做人做事往往很注重持有自己的个性和特点。在世界各民族中，犹太人是最有特色的，他们之所以与众不同，就是因为他们注重自己个性的发挥。在犹太商人看来，生意的成败往

往就是观念是否跟得上时代的潮流。在这个商品琳琅满目的时代，没有个性，就意味着面临被淘汰的命运。犹太人的矛盾就是他们外表很和善，但是他们灵魂是偏执和极端的，他们的思维方

式是怪异的。他们每一个人都有自己的特色，都与众不同，若以同一件事去考验两个人，所做的事的结果必然不同。

犹太商人生意经要诀之一就是：“个性才能生存”。这句话也已经被各类企业验证为是商界金律。任何东西都必须拥有个性，没有个性，人家就会忘却你。个性化的策略、个性化的产品

、个性化的管理，都是十分让人注意的东西。

莉莲?弗农就是一位敢于凭借自己的个性特色而获得商业成功的犹太女性。当1951年弗农始在餐桌上组建邮订购物公司时，她当时是一个23岁怀孕的家庭主妇，试图为增添人了的家庭赚取

额外的收入，她用2000美元的嫁妆钱购买了最初的一批钱夹和腰带，并花了495美元在《十七》杂志上登广告。弗农以典型的普罗米修斯风格行事，准备开拓别人未曾问津的新领域，走出一条

自己的财富之路。

弗农最初的两样产品腰带和钱夹，包括个性化的特色，她首次邮购广告在最初的12周内收到价值32000美元的订货额。弗农对未曾料到的成功欣喜若狂，她又刊登标有人名的书签看看自己

能否像第一回合这般幸运，这一新产品销售额较前一次翻番，于是弗农频频推出新产品，走上了自己独特的成功之道。她不仅取得了经济上的成功，而且每种新产品都获得了良好的声誉，随

着她不断找出吸引自己的新产品，一次次地推向市场，她的成功也随之增大。

莉莲?弗农成为世界女企业家巨头，是由于她直觉地感知人们所需要购买的产品特点，她不是运用传统的市场研究技巧或主顾群体来做出新产品的决策；相反地，她完全依赖自己的分析做

出产品抉择。她感到自己的直觉力成为她区别于其他人的重要因素。尽管在所有伟大创业革新者身上都能发现敏锐的直觉力，大多数人并没意识到自己的非凡能力，弗农却觉察这一重要品格

，使莉莲?弗农公司在竞争激烈的商界独树一帜。

弗农推销方法中别出心裁之处，是从她商品目录册中购买的任何产品，如果不能让顾客完全满意，她将在10年内将钱全部如数退还给顾客，要注意的是，弗农商品目录册中销售的产品都

是标有姓名的商品。上面印有直接生产厂家的名字，因此消除了产品转手倒卖的因素。这种别具一格的营销方法使公司跻身于《幸福》杂志十家个性公司之列，功效显而易见。弗农别出心裁

的营销术，显示出她对自己的产品及决策具有充分信心，她的胆魄和信心明显得益于她与广大顾客的沟通，她把顾客服务放在首位，这便是莉莲?弗农公司大获成功的原因。

犹太人的这一把握个性，走向成功的方法为其他国家的商人所模仿，并取得非常好的效果。

巴西某地一家礼品店为了招徕顾客，在电视台大做广告宣传自己制定的店规凡是名人前来购物，一律不收分文，但条件是必须以绝招来证明自己的身份。广告登出后，一些名人感到新奇

，特来献技，远近顾客也慕名而来，想一睹名人风采。一时间礼品店顾客盈门，生意十分红火。

一天，球王贝利来到礼品店，顺手拿起店里一个足球放在地上，用脚轻轻一勾，球不偏不倚正好碰在门铃上，店内立刻铃声大振。未待铃声停止，贝利又用头一顶，把刚要落地的球顶到

原来放球的位置。老板马上热情地邀请贝利挑选自己喜爱的礼品，且分文不取。不过球王的这一套干净利落的踢球动作早被聪明的老板摄下，成为商店吸引顾客的“法宝”。

想要更好地推销一样东西，你的推销方式就要与众不同一些，有个性一些；要想在市场竞争中站稳脚跟，战胜对手，同样也需要个性。

犹太巨富威尔逊的个性化旅馆服务成为全球旅馆的先驱和标杆。在威尔逊刚刚开始筹备他的旅馆的时候，他决定把自己的旅馆建成第一的旅馆。所以，他在房间里使用了空调，这是当时

世界上第一家有空调的旅馆。他还在每个房间都装上电视。这样可以使外出旅游的一家人在饱览了沿途风光后，还能享受到有趣的电视节目。他还为孩子们设计了一个游泳池，增加了不少照

顾孩子的服务项目，至还设计了供旅客的小狗居住的免费狗舍……所有这些，虽然现在大家都觉得斯通见惯，但在当时都是前所未见闻所未的。

威尔逊旅馆的房间里光线明亮、空气流通、色调柔和，温馨的居住环境让旅客充满了亲切的感觉。于是别人的旅馆冷冷清清，而他的旅馆却总是挤得满满当当。后来，威尔逊旅馆的一切

设施都让各大旅馆争相效仿，最终带领了全球的旅馆设施的进步和发展。

威尔逊“假日旅馆”的成功之处就在于突破当时一般的经营策略，勇敢地采用了最为先进的设备，针对“假日”这一项目，拥有了别人无法企及的特点和优势。

中国国画大师齐白石说过：“学我者生，似我者死。”犹太商人就深得其中真味。他们知道对于经营者来说，有个性的才是最有魅力的，有独创的才是最有吸引力的，学会经营特色的思

想，做个有个性的老板，开独一无二的商店，才能在激烈的市场竞争中独树一帜，赢得财富，取得成功。

第四十四章 勤劳是走向成功关键的一步　[本章字数：2847　最新更新时间：2011-03-01 00:00:00.0]

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犹太商人之所以能够更多地获得成功，获得高水平的生活，依靠的就是能萌发强烈进取意识的勤劳。犹太人崇尚工作，他们讨厌整天清闲、无所事事、到处游走，他们认为那是最难受的

事情，而整天忙碌甚至紧张地工作才是他们喜欢的。

犹太人的勤劳意识起源于《旧约》中创造天地的神话。在旧约全书中，上帝命令亚当和夏娃道：“生产吧，增加吧，让大地充实起来吧！”犹太人正是奉上帝的旨意，勤劳地工作。犹太

人认为对于勤劳的人，造物主总是会给他们最高的荣誉和奖赏；而那些懒惰的人，造物主不会给他们任何礼物。这正与中国流传下来的“能躺着不坐着，能坐着不站着”相悖。犹太商人作为

世界上最努力的人群，他们似乎是一群从来不知疲倦的、不知辛苦的人，他们可以长期忍辱负重地工作而没有丝毫的怨言。正是这种勤劳的习惯成就了许许多多的犹太富翁。

在任何一个犹太商人那里，都可以看到一个勤劳的身影，无论他是亿万富翁还是正在为人生的第一桶金而奋斗的年轻人。

在古巴比伦有一位犹太富翁，这位富翁名叫亚凯德，因富有而远近闻名。他出名的另一个原因则是他乐善好施，对慈善捐款毫不吝惜，而他对家人也十分宽厚。他并没有因为慷慨捐款而

变得贫穷，反而愈来愈富有。他不比别人节俭，也不比别人吝啬，为什么会比别人更富有呢？他童年时代的朋友也向他提出了同样的问题。他们说：“亚凯德，你比我们幸运多了，我们才勉

强够糊口，你就成了有名的富翁。你享用最珍贵的食物，穿最精致的服装；我们若能让家人穿上可见人的衣服，吃到可口的饭菜，心里就非常满足了。”

“我们不理解的是：小时候，我们都是平等的，我们向同一位老师学习，玩同样的游。那时，无论是读书还是游戏，你都和我们一样，毫无出众之处。青年时期，你和我们也一样，是同

等的平民。而现在，我们都成了终日为家人温饱而忙碌奔波的人，你却成了悠闲的亿万富翁。”

“我们了解你，你做事并不比我们更辛苦，你工作的忠实程度也不能超过我们。究竟命运之神为什么会眷顾你，而不给我们相同的福气呢？”

亚凯德对他们：“那是因为你们没有好好运用发财的原则。你们忘记了，在我们古老的《财箴》中就曾经写道：‘财富像一棵大，它是从一粒小小的种子发育而成的。金钱就是种子，你

越勤奋栽培它，它就长得越快。’”

在犹太人眼中，懒惰等同于无能，他们不允许自己懒惰，更不能容忍孩子懒惰。他们总是在告诫自己的孩子：“要养成勤奋的习惯，只有勤劳才能走向成功，才能摆脱贫困的命运。”

很多犹太孩子都知道这样一个故事：

从前，有一个农夫，养了一只羊、一只母驴和一只小驴。每天，他都给羊喂一大堆的好东西，而给母驴和它只喂很少的一点吃的。

小驴说：“我们的主人多蠢哪！妈妈，我们整天为他干活，他凭什么只给我们这么可怜的一为什么还能吃得那么好？”

驴妈妈安慰它：“孩子，你肯定会看见羊的不幸下场的。要知道，农夫给它这么多吃的，并不是爱它，而是加速它的灾难。”

下一个节日来到的时候，农夫宰了羊。从毗以后，不驴总是水忑翼?砸琵东西习因为它总是记着羊的悲惨命运。

但驴妈妈纠正了它的想法：“羊的死并不是因为吃得太多才造成的，我的孩子。要是羊那样，什么都不做，一定活不长的。”

这则犹太孩子耳熟能详的故事大多是从父母、拉比或祖父母那里听来的，而后记住了这个故事。他们从中明白了人如果懒惰和不劳而获，最终只能获得和羊一样的下场。

犹太人认为只有精明和勤奋兼备的孩子，将来才能取得成功。他们从小培养孩子勤劳的习惯。

一个犹太家庭有七个孩子，虽然家境富裕，但为了给孩子更多机会学习各种劳锄技，父亲每年都抽出一个多月陪孩子一起到深山，过山里人的生活：喂牛、砍柴、挖水渠、给牛建围栏等

。每个孩子每天都有不同的任务，孩子们总是忙得不亦乐乎。这几个子从山里回来后学到了很多生活经验，他们比其他孩子知道得多，还会把从劳动中学来的解决问题的方法灵活用到学习上

。最重要的是，这些孩子养成了勤劳吃苦的好山里生活的经历对他们有着直接的影响。

犹太父母并不是一味地说教，而是用一些有趣的方法来引导孩子成为一个勤劳的人。他们常常向孩子讲些热爱劳动的故事、寓言童话，还和孩子一起劳动，当孩子越帮忙，把现场搞得乱

七八糟的时候，耐住性子，教孩子改正及正确示范方法。他们总是不失时机地给予孩子赞许和鼓励，让孩子知道：他所做的事对家里有着多么大的帮助。

犹太人正是这样在孩子的心中用勤劳培育出了金钱的种子。勤劳是犹太人通向成功的道路，更是犹太人经商致富的秘诀。

以色列人杜伐夫，大学毕业后就进入电机公司做了管理员。以后一直在电机公司工十多年，从管理员到经理，又从经理升到总经理。到了最后，他的电机公司成为当今以色列最有名的电

机公司，在同行业中位居老大，拥有资产上亿美元。是什么原因促使他成功的？还是勤勤恳恳、任劳任怨的工作态度。杜伐夫最初做管理员时，工作总是尽力、认认真真，由此得到了老板的

信任与赏识，他才有了出人头地的机会。

可见，犹太人这种勤劳的观念作为犹太人经营致富的奥秘之一，真正的引领犹太人成为了富翁。据说洛克菲勒雩曾有过这样一件趣闻：洛克菲勒刚开始步人商界之时，经营步履维艰，他

朝思暮想发财，但苦于无方。有一天晚上，他从报纸看到一则出售发财秘诀的广告，高兴至极。第二天急急忙忙到书店去买了一本，他迫小及侍地翻开书刊一看，只见书内仅印有“勤俭”二

字，他大为失望和生气。洛克菲勒回家后，夜不成眠。他反复考虑该“秘诀”的“秘”在哪里。起初，他认为一本书只有这么简单的两个字，可能是书商和作者在欺骗读者，而且他一度曾想

指控他们。但经过千思万虑，他越想越觉得此书言之有理。确实，要致富发财，除了勤俭以外，别无其他方法。于是他加倍努力工作，千方百计增加收入。这样坚持了5年，积存下800美元，

然后将这笔钱用于经营煤油，终于成为美国屈指可数的大富豪。

掌握了勤奋这一致富秘诀的犹太孩子长大之后，收获了他们的金钱了之后，是不是还保留着勤劳这个品质呢？

曾经在上海有个犹太富翁，他将洋行的房屋和地皮出租给他人。为了准时收到租金，他经常亲自上门催讨。即使他成为大亨后，也会乐此不疲，总是亲自出马收租，有时只为了区区的十

几元，他也不辞辛劳、不怕麻烦，穿过小弄堂，走进破旧的老式房子，踩着吱吱作响的狭窄楼梯，挨家挨户地敲开每家的房门。如果遇到租户不在家，他甚至就会在杂乱、脏臭的小厨房里等

上几小时，这同他的大亨形象形成明显反差。正因如此，他有了这样一个绰号??“终身致力于收租的人”。

可以说，在犹太人的心中，财富的符号是金钱，金钱是天使，它可以使人奋发向上，可以给人带来幸福，也可以再生出新财富。追逐金钱是众多人的梦想。追逐金钱的游戏既公平，又不

公平。说它公平，是它要求参与者共同参加；说它不公平，是因为有些人生来就拥有较多的财富。但是80%的富豪都是由穷人变成的，而勤奋经营却是这些穷人变成富豪的共同特点。为此，如

果一个人想要致富的话，就应该学习犹太人的精神：将金钱播种，用勤劳来浇灌，必将收获累累的财富。

第四十五章 珍惜时间，就是在赢得财富　[本章字数：3533　最新更新时间：2011-03-01 00:00:00.0]

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在人们认识到时间就是金钱时，犹太商人早已经把时间看得远比金钱更昂贵。犹太人认为占有我的时间就等于是偷窃我流入金柜中的钱财，因此在经商的时候，他们拒绝一切不速之客。

犹太商人对于时间的敏感要比其他商人强得多，因为他们对时间有最深刻的认识，虽然犹太人崇拜金钱，但金钱失去了，还可以找回来，而时间一去就不复返了。在生意往来中，犹太商

人总在思考如何利用、安排和驾驭时间，如何在有限的时间里，创造最高最丰厚的利润。上帝给每个人的时间都是均等的，有人在有限的时间里创造了无限的生命价值，有人善待人生，有人

失去了人生价值的平衡。在神与犹太人的契约中曾说：“人如不去享受神赋予的快乐，将是一种罪恶；但如果过分享乐，也是一种罪恶。真正懂得珍惜时间的人，就知道珍惜生命，善待人生

，享受生活”。

在犹太商人看来，时间和商品一样，是赚钱的资本，“勿浪费时间”是犹太生意经中的格言之一。在每天的工作中，他们往往以秒来计算时间。一旦规定了工作的时间就会严格遵守。下

班的铃声一响，打字员即使只有几个字就可以打完，他们也会立即搁下工作回家。因为，他们的理由是“我在工作时间没有随便浪费一秒钟，因此我也不能浪费属于我的时间”。看，这就是

犹太人的时间观念，在他们的观念里，浪费时间就等于浪费他们的生命，浪费他们的商品，也等于是浪费他们的资源和金钱。

犹太人把浪费时间看做是一种无法原谅的罪恶，特别是无缘无故地浪费时间和盗窃别人金柜里的金钱一样罪恶的事情。一个犹太富商曾经这样计算过：他每天的工资为8000美元，那么每

分钟约合17美元，假如他被打扰而因此浪费了5分钟时间，这样就等于自己被盗窃现款85美元。

在犹太商人的思想观念里，时间是如此重要，千万不可以随便浪费，即便是一些看来是必要的活动，也被他们简单化了。比如客人和主人约定时间谈事情，说好在上年10：00～10：15的

，那么时间一到，无论你的事情是否谈完，都请自动离开。犹太人为了把会谈的时间尽量压缩。通常见面后，他们便直奔主题：“今天我们来谈谈什么事情……而不像其他民族，见面就谈一

些”今天的天气不错之类的客套话。在犹太人看来那些是毫无意义的，纯粹是在浪费时间，除非他觉得和你客套能从中得到什么好处，才跟你客套几句。

所以，如果你跟犹太商人约定了时间，请务必准时到达，即使差一分钟也是不礼貌的；一进办公室，立即进行谈话，这样才是礼貌的商人。在规定的时间把话题说完，如果需要，请你来

之前作好谈话的准备，但是既然来了，切勿拖延对方的时间，这就是礼貌。

但是，如果你没有跟犹太商人约定时间，那么，非常不好意思，“不速之客”在犹太人的商务活动中，几乎等于“不受欢迎的人”。因为不速之客会打乱原先的时间安排，也会浪费大家

的时间。

日本某著名百货公司宣传部的一位年轻职员，曾经为了进行市场调查，来到纽约市。当他想到自己应该有效地运用自由时间，就直接跑到纽约某个著名犹太商人的百货店，贸然叩开了该

公司宣传部主任办公室的大门，向门房小姐说明来意。

门房小姐问：“请问先生您事先预约好时间了吗？”这位青年微微一愣，但马上滔滔不绝说：“我是日本某百货店的职员，这次来纽约考察，特意利用空闲时间，来拜访贵公司的宣传部

主任……”

“对不起，先生！”小姐打断了他的话说。

就这样，这位职员被拒之于冰冷的大门之外。

这位职员利用闲暇之余，主动地访问同行人，从某个角度看，应该值得表扬。但犹太人不假思索地拒绝了他，为什么呢？对于贯彻“时间是金钱”的犹太人来说，在工作时间里，放弃几

分钟而跟一个根本没有把握的“不速之客”去谈判，是根本不可想象的。犹太人从来不做没有把握的生意，因此，“不速之客”在犹太人看来是妨碍他们工作的绊脚石。才能让自己的工作畅

通无阻，直奔“时就是金钱”的主题。

在杰出的犹太商人办公桌上，你永远不会发现有未决的文件，他们利用最快、最好的时间批阅文件，对他们而言，积压文件意味着无法了解到最快的商情及社会变化，这些文件又多是有

关商品交易的资讯、合作伙伴的意向书或是部门领导的批示等，不仅蕴藏着赚钱的机会，也包含着关键的决策，是公司工作效率的表现。如果延时处理，就可能错过时机，影响决策，甚至失

去了赚钱的最佳机会。犹太商人深知其间的利害关系，他们总会以最快的速度，最短的时间内批阅文件。为了避免不必要的延误，犹太老板常在上班时间，专门挪出一个小时的时间来处理文

件，他们称这段时间为低产田，意即专门处理文件的时间，用于处理昨天下班和今天上班这段时间内接收到的商业函件。这段时间是不容许有外人打扰的，以免影响文件处理的品质和效率。

如果这段时间有客人来访，均会被拒绝，他们会很有礼貌性告诉你过了这段时间再来。

犹太商人之所以把时间看得过于“苛刻”，是有原因的。在他们看来，钱可以再赚，商品可以再造，可是时间是不能重复的。因此，时间远比商品和金钱宝贵。时间是任何一宗交易必不

可少的条件，是达到经营目的的前提。与对方签订合同时，要充分估计自己的交货能力，是否能按客户要求的质量、数量和交货期去履行合约。如果可以办到，就与其签约；如果办不到，切

不可妄为。

时间的价值还显示在赶季节和抢在竞争对手前、获取好价格和占领市场方面。在竞争激烈的市场中，谁能在一个市场上一马当先，以质优款新的产品问世，谁就必能获得较好的经济效益

。如电子手表，刚上市时每块售价几十美元乃至几百美元。曾几何时，当许多竞争者推出同类产品时，其价格一落干丈，每块售价只有三几美元。又如人们日常的必需品蔬菜，在反季节时售

价数倍高于盛产季节。为什么会出现如此大的反差呢？这显然是“时间”的价值。

时间的价值还表现在生意的全过程。一个企业经营效益的高低，是与其经营费用水平的高低息息相关的。如一个企业一年的营业额为10亿美元，其资金年周利率为两次，言下之意，该企

业每年占用资金为5亿美元。按通常的银行利息为12%（年息）计算，一年共支付利息达100万美元。如果该企业能把握一切时间和进行有效管理，使资金周转达到一年4次，那么，其支付的利

息就可节省3000万美元，换佝话说，该企业就可多盈利3000万美元了。除此之外，加快货物购入和销出，加快货款的清收等，都体现出时间的价值。

犹太商人喜欢紧迫地工作，一分钟都不可以放弃。犹太商人在做生意也好，工作也好，对时间的使用极为精打细算。要想赚钱，首先就得有赚钱的时间。有空闲才能集中精力经商。会赚

钱的商人，就应该是一个管理时间的高手。

现在来看看犹太巨商摩根是如何有效利用时间的。

摩根的办公室和其他经理的办公室是连接在一起的。摩根这样做就是为了经理们有什么需请示的事情，他直接就可以在现场告诉他怎样处理那个问题。如果工厂出现了什么问题，也可以

直接来找他解决问题，他不会让问题随便拖延哪怕一分钟。

摩根和人会面的时候，就是犹太商人典型的处理方式。他直接地问你有什么事情要处理，一般简明扼要地交代三两句，就把来人打发了。他的经理们都知道他的这种作风，于是给他汇报

工作的时候，都必须干净利落地说明问题，任何含糊和拖泥带水的行为都会遭到严厉的批评。他也很少和人客套寒暄，除非是某个十分重要的人物来了，他才说几句客套话。但是他有个原则

就是与任何人的聊天时间不超过5分钟，即使是总统来了，他也阻一样对待。

以上的例子不过是犹太商人怎样充分利用时间，为自己增加更多的财富。下面另一位善于利用时间差谋求利润的犹太富商巴纳特则完全是用时间使财富“无中生有”。

巴奈?巴纳特是一个旧服装商的儿子，出生于佩蒂扣特港，以后就读于一所专为穷人孩子建立的犹太免费学校。成年后，巴纳特带着40箱雪茄烟作为创业资本来到南非。他把这些雪茄抵押

给探矿者，获得了一些钻石，从而开始了钻石买卖。巴纳特的赢利呈周期性变化，每周六他都能最大限度地获利，因为周六这一天，银行中午就关门了，巴纳特计算着时间差，拿着支票去购

钻石，设法在周一银行营业前将钻石卖出，再用所售的款项来支付所欠的货款，这样他就可以调度多出的资金，只要能够在星期一一大早存人足够的款项到支票的户头，就不怕跳票。

说到底，巴纳特其实是钻了银行停止营业一天多这个“时间”空子，然而只要他有能力在每星期一早上给自己的账号上存入足够兑付他星期六所开出的所有支票的钱，那他就永远没有开

“空头支票”。

所以，巴纳特的这种拖延付款，是在吃透了市场运行的时间表，没有侵犯任何人的合法权利的前提下进行的。巴纳特靠打“时间差”生财，真可谓精明到了极点。在此，时间成了商人手

中的“王牌”，“一寸光阴一寸金”已不再是一个隐性的比喻，而成为了一种现实的呈现。商业竞争就是时间的竞争。学会合理有效地安排时间，这是犹太商人最大的智慧。

第四十六章 在失败中找到成功之路　[本章字数：3395　最新更新时间：2011-03-01 00:00:00.0]

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犹太圣典《塔木德》上有一句话说：“失败决不会是致命的，除非你认输。”这是经商的名言，也是犹太商人的座右铭。

市场环境瞬息万变，难免判断失误，导致失败。如果失败的人面对失败时开始退缩，那么他们就永远失去了成功的机会。犹太商人在遭到失败后，不会意志消沉、丧失斗志，而是在失败

中总结教训，最终走向成功。因此，只要你不放弃，就没有失败，只有暂时停止成功。当你接连失败的时候，不要灰心丧气，因为你离成功的距离越来越近了。虽然你没有找到成功之路，但

是你知道了哪条路径行不通。

犹太商人就是那些敢于给失败迎头一击的人，他们从失败中奋起，他们乐观地把失败看成是成功的台阶，然后充满热情、不辞辛劳、意志坚决地把事业做向成功。

商场如战场，失败是难免的。但失败并不可怕，怕的是在失败中垂头丧气。一个人如果不怕失败，善于从失败中吸取教训，把失败化为“成功之母”，就一定能转败为胜，赢得更大的成

功。所以说，从失败中奋起，这是商战的取胜之道。

犹太商人该亚?博通就是一个勇敢的人，正是这一点，使他获得了辉煌的成功。

该亚?博通早年埋头于发明创造，他先是发明了兑水肉饼干，但却未给他带来多少好处，相反，却使他在经济上陷入窘境。有了第一次失败的教训，又经过两年反反复复的试验，他终于又

成功发明了一种新产品??炼乳，并决定把它推向市场，他的第一步是要寻找专利保护。

该亚?博通发明的炼乳，是一种纯净、新鲜的牛奶，牛奶中的大部分水分在低温中用真空抽掉。但是，该亚?博通为他的制造方式寻求专利权时，得到的答复是产品缺乏新意，并且，专利

局官员告诉他，在已批准的专利申请存档中已经有数十种“脱水乳”的专利权，其中包括一种“以任何已知方法脱水”。该亚?博通并不甘心，又一次提出申请。但他的第二次申请又再度被驳

回，这是因为专利官员判定“真空脱水”并非必要的过程，该亚?博通的发明只是被认为制作态度比较谨慎而已。第三次申请仍被拒绝，理由是该亚?博通未能证明“从母牛身上挤出的新鲜牛

奶在露天地方脱水”与他的制作方式的目的不一致。

虽然三次申请，三次被驳回，但这并未把该亚?博通打倒。他仍然继续为他的这项专利权而努力着，并相信一定能够成功。他的第四次申请终于被批准了。

然而，虽然有了专利权，推销新产品也不是一帆风顺的。该亚?博通的工厂是由一家车店改造的，租金便宜，刚开业时，该亚?博通每天花费18个小时在厂里指导炼乳的生产方法，监督生

产程序，检查卫生清洁情况；由于附近有纯正、营养丰富的牛奶供应，因而炼乳的顾客较少。

于是，该亚?博通小心地挑选了一位社区领袖做他的第一位顾客，因为这位社区领袖对炼乳的意见会有助于巩固新公司及其新产品在该地区的地位，而且这位社区领袖曾对产品也表示了赞

赏。但是，当时当地的顾客习惯的是把掺有水分的牛奶放入一些发酵品进行蒸馏，他们都觉得炼乳稀奇古怪，并对它有疑心，所以，很少有人问津。出师屡屡不利，甚至到了山穷水尽的地步

。该亚?博通的两位合伙人都失去了信心，第一家炼乳厂被迫关闭了。

该亚?博通不甘心就这样失败，这一次他破釜沉舟，拿出所有的积蓄，又建起了新厂，这一次他的努力终于有了回报，他的第二次尝试终于获得了成功。他的公司在他逝世时，已根深蒂固

，成为美国具有领导地位的乳公司。

该亚?博通的创业奋斗奠定了现代牛奶工业生产的基石。在该亚?博通的墓碑上，有这样一段墓志铭：“我尝试过，但失败了。我一再尝试，终于成功。”这正是对他一生的总结，对每个

渴望成功的商人也是一种激励。

成功是由那些抱有积极心态并付诸行动的人取得的。同一件事抱有两种不同的心态那么其结果就会正好相反，世界上没有一蹴而就的事业，失败并不可怕，可怕的是失败之后再也没有向

成功努力的勇气。犹太商人之所以大多能够得到最后的成功，最主要的就是他们能够正面失败，在哪里失败，就在哪里爬起来，然后再失败中寻找到成功之路。

罗森沃德是全美最大的百货公司西尔斯一娄巴克公司的最大股东，他也是全美20世纪商界风云人物。然而，这个做服装生意起家的富翁却也经历了许多创业时的失败与艰辛。

罗森沃德于1862年出生在德国的一个犹太人家庭，少年时随家人移居北美，定居在伊利诺依州斯普林菲尔德市。

罗森沃德的家境不好，为了维持生活，中学毕业后，他就到纽约的服装店当跑腿，做些杂工。罗森沃德从年幼时就受犹太家人的教育影响，这使他拥有了艰苦奋斗的精神。他确信凡人皆

有出头日，一个人只要有成功的梦想，然后为了这个梦想坚持不懈地努力，百折不挠，胜利一定会酬报有心人的。罗森沃德本着这种精神，十分卖力地赚了几百块钱。

“我要当一个服装老板。”这是罗森沃德的奋斗目标。为了实现这个目标，他除了在工作中留心学习和注意动态外，把全部的业余时间都用于学习商业知识，找有关的书刊阅读。到1884

年，他自认为有些经验和小额本金了，决定自己开家服装店。可是，他的商店门可罗雀，生意极为不佳，经营了一年多，把多年辛苦积蓄的一点点血汗钱全部赔光了，商店只好关门，罗森沃

德垂头丧气地离开纽约，回伊利诺依州去。

这次失败之后，罗森沃德痛定思痛，反复思考自己失败的原因。最后，他找出了缘由：服装是人们的生活必需品，但又是一种装饰品，它既要实用，又要新颖，这才能满足各种用户的需

求。而自己经营的服装店，没有自己的特色，也没有任何新意，再加上自己的商店未建立起商誉，没有销售渠道，那是注定要失败的。针对自己出师不利的原因，罗森沃德决心改进。他毫不

气馁，继续学习和研究服装的经营办法。他一边到服装设计学校去学习，一边进行服装市场调查，特别是对世界各国时装进行专门研究。一年后，他对服装设计很有心得，对市场行情也看得

较为清楚。于是，决定重整旗鼓，于是，他向朋友借来几百美元，先在芝加哥开设一间只有10多平方米的服装加工店。他的服装店除了展出他亲自设计的新款服式图样外，还可以根据顾客的

需求对已定型的服式改进，甚至完全按顾客的口述要求重新设计。因为他的服装设计款式多，新颖精美，再加上灵活经营，很快博得了客户的欣赏，生意十分兴旺。两年后，他把自己的服装

加工店扩大了数十倍，并把服装店改为服装公司，大批量生产各种时装。从此以后，他的财源广进、声名鹊起。

在他的成功之路上，罗森沃德总结出，在人生的征程中，失败时常发生，每个人都不必悲观，因为失败并不意味着没有希望，相反“失败”正是成功之母，活用失败与错误，是自我教育

和提高的有效途径。

犹太人认为：失败比成功还要珍贵。失败是值得纪念，只记得成功而忘掉失败是很大的错误，因为失败是非常珍贵的教训，因为犹太人相信：只要记住失败，就会产生出强大的力量。人

生中有成功，也有失败，这是必然的。但是，如果一个人只沉湎于成功的甜美中，而忘掉了失败的苦涩，那么，终有一天，他会再一次尝到失败的苦果。因为成功会使人松懈，使人自满，而

失败却使人紧张、使人警戒，它实在是一个很好的老师，人们既然从它学到了一些事，哪有把它舍弃的道理呢？

成功之途是崎岖曲折的，它不可能是畅通无阻的康庄大道。爱迪生一生发明了超1000项科技，他对待失败的态度是采取消去法。如有人问他经过许多次的试验而终归失败时，是否感到灰

心气馁，他回答说：“不，我抛弃了错误的试验，重新采取别的方法，绝不沮丧。”

犹太人面对失败、挫折，确立积极面对，永不服输的法则：

1、对“失败”持正确健康的态度，不要恐惧失败，要懂得失败乃是成功必经的过程。

2、焦点不要对着过错与失败！应对准远大的目标，活用自己的过错或失败。

3、遇到失败时，千万不能气馁，要坚忍不拔，矢志不移。

4、发现此路不通时，要设法另谋出路，使自己顺应环境，适应潮流。

5、要善于伺机，巧于乘势，等待机遇。

从上面的犹太商人法则我们可以看出，犹太商人成功的一大奥秘就在于他们对待成功之前的失败的态度之上。态度决定了一个商人怎样看待失败，乐观的人把失败看成是成功的台阶，而

悲观的人则把失败看做是绊脚石。心态能使你成功也能使你失败，不要因为你的心态而使你成了一个失败者。

自古至今，不可能有一个人从来没有失败过，但是这并不是真正的失败，真正的失败是同样失败的再度反复；第一次不成功并不足耻，可是如果第二次又犯了同样的过错，就不值得原谅

了。我们应该把失败关进“过去”之中，而把成功请进“未来”的空间里，使未来没有失败。

第四十七章 在奔跑中找准正确的方向　[本章字数：2419　最新更新时间：2011-03-01 00:00:00.0]

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犹太人所尊奉的法则就是丛林法则，竞争意味着适者生存、优胜劣汰。我们是在和别人赛跑，也在和自己赛跑，我们能掌控的是自己，而时间却永远不停地向前，因此，在时间的海洋里

，我们只能不停地奔跑。

这个世界属于那些不停地奔跑的人，他们为了生活忙碌着，他们为了自己心中的目标，一步一步地向前迈进。如果停止奔跑，我们就可能被别人甩在身后，更可能因此而失掉积极进取的

斗志，最终会被社会淘汰出局。

然而，一味的奔跑，也不是生活的正确的态度。因为我们经常是开始的时候知道自己在做什么，可是真正开始做的时候，活着已经做了一大半的时候，却把自己当初的美好愿望忘光了。

这时，如果你还是拼命地向前跑着，那么即便我们已经竭尽全力了，却再也到不来原来那个美好的目标了，于是人生很美好的事情也变得很可恶了。所以在奔跑的时候，一定要找准正确的方

向。

犹太人流浪漂泊的历史际遇更让他们深深地懂得只有不停的奔跑，才能走向光明。尽管他们受尽了歧视和迫害，但他们从来不消极悲观，而是积极进取，不停地奋斗。他们有极强的时间

观念，认为消沉和坐以待毙不但是对自己生命的不尊重，更是白白浪费掉了有限的宝贵时间，将可能的财富和机会拱手让时间冲走，这不但可悲，而且可恨。

施特劳斯是著名的梅西百货公司的创始人，也是20世纪二三十年代全美首屈一指的富豪。然而，他最初不过是一个贫困家庭的苦孩子。他生于德国，后移居北美，由于贫困，他不得不在

读完初一后就辍学，当了杂货店的童工。他读书不多，但深受犹太人传统教育的影响，幼小的心灵已播下了人生奋斗的种子。他想通过自己的努力与奋斗去开拓自己的事业，为此，他一刻也

没有停息过。

他14岁时，便白天在杂货店干活，晚上自修文化。他勤奋聪明，干事也十分利落，老板很赏识他，他从勤杂工转为记账员，又升为售货员，再到售货经理，直至最后当上了公司的经理。

虽然有了自己可观的收入，但他毫不满足、松懈。接着，他利用自己的积蓄开设了自己的小百货店，取名为梅西百货公司。由于自己的努力和经验，加上广泛的供销渠道，梅西公司快速发展

，几年时光，便成为一个中等的百货公司，且很有名气。

但他仍不满足于已有的成绩，他决心将梅西办成全美乃至世界一流的百货公司。于是，他主动研究市场，马不停蹄地大搞市场调研，得出在北美这样的买方市场上应该执行以顾客为中心

的市场营销手段的论断。一方面，他要求公司的销售人员要对公司的商品有足够的了解，真诚为顾客着想，争取让顾客最满意；另一方面推出了“给消费者赠品”、“有奖销售”、“新产品

用户试用”、“产品当场演示”、“时装表演”等多种促销手段。

施特劳斯的不断探索为公司赢得了成功。在当时，梅西公司的业绩和信誉远远领先于别的公司。正是在这种不断进取的30多年经营中，梅西公司由小变大，最终成了世界一流的百货公司

，一直持续到20世纪70年代末，而施特劳斯在30年代就逝世了。

施特劳斯的成功证明了一个道理：只有不停地奔跑，主动出击，不断探索，不断前进的人才会为自己赢得主动，才会在人生和事业当中常变常新、不断向前。否则，沉醉于一时的成功或

安于一时的快活而停止不前，最终便会落后于别人，从而走向平庸和失败。

我们都会有这样的经历：当我们跑步时，如果中途停了下来，休息一下再起跑的话，就会感到四肢乏力，如果我们一直跑下来，面对越来越近的目标，我们便会充满力量。人就是这样，

只有在不断的奔跑中才不会失去力量，只有在不断的奋斗中，才不会削弱自己的斗志。

奔跑，已经成为犹太人一种生存的本能。然而，犹太人并没有在多次历经千年的屠杀与迫害中走错方向，他们依然对金钱着迷，他们依然在用自己赚来的金钱为了实现自由与富足而努力

着，这又是为什么呢？这就是犹太民族在不停奔跑的过程中依然保持了自己不曾改变的方向。

《羊皮卷》中记载了这样一个故事：

拉比看见一个人行色匆匆、急急忙忙地赶路，便把他叫住，问道：

“你在追赶什么呢？”

“我要赶上生活。”这个人头也不回、气喘吁吁地回答。

“你怎么知道生活在前面呢？”拉比继续说，“你拼命往前跑，一心一意想赶上生活，可是你怎么不看看四周呢，问问自己生活究竟在哪儿？也许生活正在你后面追赶你呢。只要你静下

心来，它就能与你会合；可是你却越跑越快，拼命逃离了自己的生活啊。”

作为一个商人，需要处理很多的事情，所以每天都在不停的忙碌着，但是依然有必要不时的提醒自己，看看自己是不是正走在那条奔向目标的路上。比如反思一下最近的工作和活动，想

想目前的这种状况是怎么产生的，它处于发展的什么阶段，这些阶段需要处理的事情是什么，主要的问题症结在什么地方，从哪里下手才能兼顾其他方面的事情。从而作出一个合理的安排。

不至于没有头脑盲目地乱做一气，那样只是越做越忙。越是一个劲地拼命工作，就极有可能越是摸不到头绪地瞎忙，全然没有效率可言。就好像下面这个警察一样。

沙皇尼古拉斯二世统治时期。两个犹太人走在莫斯科的林**上。一个有居留证，另一个没有。突然，他们看见一个警察。

“快跑??！”没有居留证的那个说，“当警察看到你跑就会认为你没有居留证，他会去追你，这样我就有机会跑掉了。反正你有证，他不能把你怎么样。”

于是有证的那个就开始跑。警察一看见他跑，马上飞快地追了上去。几分钟之后他抓住了跑的那个。

“啊哈！”警察自信地说，“你肯定没有证件。”

“没有证件？你凭什么判断我没有证件？”那个犹太人边说边掏出证件递给警察。警察一下子很尴尬。

“那你为什么一看见我就跑呢？”

“我的医生建议我经常作一点锻炼。”

“那难道你没有看见我在追你吗？”

“看到了，我以为医生也给了你同样的建议呢！”

当一个人只知道奔跑而忘记了自己原本的奔跑的方向的时候，就可能越想接近事情的本源，就越偏离。因此，犹太人认为，在人生的这条大路上，我们要迈开大步奔跑，可是在奔跑的时

候，同时要找准自己奔跑的方向，不可把时间浪费在奔跑错了的方向上。

第四十八章 把命运牢牢把握在自己手中　[本章字数：2659　最新更新时间：2011-03-01 00:00:00.0]

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也许正是因为经历过了太多的苦难，犹太人才变得更加强悍，他们牢牢的把命运抓在自己的手里，什么事情都是靠自己来争取。不能因为环境改变了，就要放弃自己的计划。犹太商人更

是不管走到哪里，都会牢记住自己的理想，不会放弃。因为一旦放弃了，那么就等于放弃了自己。在他们的意识面，生活只能靠自己去选择，去创造。

追求成功，得靠实力，追求财富也离不开自身的拼搏。只要拥有了凡事靠己的坚强和自信，人人都能成为自己的财神。犹太商人向世界揭示了这样一条真理：凡事不要依靠别人施舍，也

不要希望财富与成功从天而降。只有将命运之舟紧紧地掌握在自己的手中，才能使它准确地向成功的彼岸，驶向财富的绿洲。只有自己才是操纵自己人生的真正主人。

《塔木德》教导人们：“要救赎自己”，这种救赎不能靠别人，必须由自己来完成，看看犹太人是如何把命运掌握在自己手中的。

命运多舛的犹太人信奉这样一句话：上帝夺取了我们的一切，剩下的只有我们自己。所以不管多么艰难或者无望，犹太人都会想尽一切办法获得新的生机，或者把生活过的更好。下面这

则故事就是犹太人对掌握自己命运的更好的诠释。

从前，一头驴子不小心掉到一口枯井里，它哀怜地叫喊呼救，期待主人把它救出去。驴子的主人召集了数位亲邻出谋划策，却想不出好办法。大家倒是认定反正驴子已经老了，“人道毁

灭”也不为过，况且这口枯井迟早也会被填上。

主人觉得这样说也有道理，于是拿起铲子开始填井。当第一铲土落到枯井中时，驴子觉得更恐怖了，它显然明白了主人的意图。又一铲泥土落到枯井中，驴子出乎意料地安静了。人们发

现，此后每一铲泥土打在它背上的时候，驴子都在做一件令人惊奇的事情：它努力抖落背上的泥土，踩在脚下，把自己垫高一点。

人们不断把泥土往枯井里铲，驴子也就不停地抖落那些打在背上的泥土，使自己再升高一点。就这样，驴子慢慢地升到了枯井口，在人们惊奇的目光中，从从容容地走出枯井。

这则故事教会了犹太人很多：第一，假若你现在就身处枯井中，求救的哀鸣也许换来的只是的泥土。那么，走出绝境的秘诀，便是拼命抖落背上的泥土，把用来埋葬你的泥土变为拯救自

己的泥土，即将不利因素转化为有利因素。第二，无论绝望与死亡二者如何惊天动地，有时候走出“枯井”原来就这么简单。第三，驴子走出枯井时，表现得从从容容，因为这一次他不仅战

胜了想要埋掉他的人，更战胜了自己的恐惧和绝望，把命运从他人手中夺了回来。

也会有人说，驴子的命运很简单??拉磨，最多在死之前抗争一下。但是人不同，人的命运总是面临着太多的选择，一旦有一项选择不好，就很可能影响一生的幸福。同样的，犹太人也面

临着同样的问题。那么让我们看看在他们的人生十字路口上，是怎样进行选择的。

美国犹太商人朗司?布拉文从37岁才开始经商。他的父亲在洛杉矶经营一所拥有100名员工的会计师事务所，他在大学学的是会计学，毕业以后他马上进了父亲的事务所工作。周围人都认

为他会顺其自然地成为事务所的第二代继承人继续经营会计师事务所，但是，他总是觉得事务所的工作不适合自己，最后辞职了，开始自己尝试着经商。

他进入商界也就十几年时间，但年交易额已达35亿日元。他主要向日本出口高尔夫用品等与体育有关的用品、服装及辅助设备等。经销地点除了公司本部的拉斯维加斯外，还有日本及瑞

士。他设想有朝一日能够建立世界规模的公司。

幸亏布拉文选择自己出来经商，才发现更适合自己发展的道路。但是，当初作出从父亲的事务所辞职的决定肯定是很难的。虽说犹太社会父子关系是各自独立的，但是就这么眼瞅着放弃

非常成功的父亲的事业，自己出去独立发展是需要很大决心的。但是，遇到对自己命运有着重大影响的选择，犹太人会毫不犹豫地对自己的命运负责。

所以，犹太人在发现自己真正想要从事的职业之前，他们会不断地变换工作。

他们相信不同的选择会成就不同的人生，命运由自己选择，自己决定。

看下面这则很有寓意的故事，你就会发现为什么说选择决定命运，为什么犹太人会成为世界上最成功的商人。

有三个人要被关进监狱三年，监狱长说可以让他们三个一人提一个要求。美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄。法国人最浪漫，他要了一个美丽的女子相伴。而犹太人说，他要一部与外界沟

通的电脑。

三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我火！”原来他忘了要火了。接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵

着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。最后出来的是犹太人。他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来我每天与外界联系，我的企业不但没有停顿，反而增长了200%。为了表示感谢，我送你一

辆劳施莱斯！”

这个故事告诉我们：什么样的选择决定今后过什么样的生活。今天的生活是由三年前们的选择决定的，而今天我们的抉择将决定我们若干年后的生活甚至决定我们今后的命运。

休?赫胡是美国一家著名杂志的老板，他的杂志在国内极受读者欢迎，是美国最热门的杂志之一。

赫胡早年经历极为平凡，只不过是一位记者，这在美国是一个普通得不能再普遍的职业。在他当记者的时候经常因为工作而耽误了吃饭休息，甚至连好几个女朋友都先后离他而去，但他

仍然勤奋工作，毫不懈怠。到后来，他才突然发现，自己这样做，并没有得到应该得到的报酬。

他终于鼓起勇气，来到总编办公室，要求总编给他增加10美元的工资。对这位年轻的记者丝毫不放在眼里。他轻蔑地对赫胡说：“像你这样的年轻人，值得拿这么多的工资吗？况且，要

那么多钱干什么？”赫胡听到总编说出这样粗鲁的话，看到总编的态度如此蛮横无礼，顿时有被耍弄的感觉，提出辞职要求，并且毫不犹豫地离开了报社。

他虽然离开了报社，但报社也曾给他带来很多好处，让他从这份薪俸微薄的记者工作中找到了生命的方向，为他后来成就事业打下了坚实的基础。赫胡凭着自身具备较为优越的条件，开

始筹集资金，发行杂志。这个被迫辞职的记者，不久就成了杂志社的编辑，又不久成了杂志社经理。

杂志成功后，赫胡又在芝加哥开设了俱乐部，其俱乐部形式生动活泼，项目新鲜，服务到位，分店很快就遍布了全世界。他也因此成了一个蜚声中外的成功人士，可谓名利双收。

休?赫胡决意掌握自己的命运，不甘于仰人鼻息，为他人卖命。他通过自己的努力，闯出一条成功之路。

世界上唯一能把握命运的就只有你自己，无论是像上文中驴子一样身处逆境，还是像朗司?布拉文一样在顺境中做出艰难的抉择，只有坚持自己的选择，不被外界所干扰，才能在与命运的

博弈中狠狠地扼住它的咽喉，把它抓在自己的手中。

第四十九章 爱护世上每一个人，就会拥有整个世界　[本章字数：2983　最新更新时间：2011-03-01 00:00:00.0]

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在犹太人看来，不断获得财富的目的有两个：一是为了实现个人价值，二是为了享受生活。先说犹太人获得财富的第一个目的??实现个人价值。尽管个人价值的实现方式有很多种，但有

一种是犹太人很看重的，那就是??用自己的财富造福于别人。能用自己赚来的钱去帮助别人，对犹太人来说是一件意义重大的事，因为他们相信，只有自己去帮助别人，别人才能帮助自己；

只有自己爱别人，别人才会爱自己；那么如果自己能爱护每一个人，那么就会拥有整个世界了。

当然，大家都知道，爱自己容易做到，可是要像爱自己一样爱护世上每一个人，就有些难度了。父母对孩子的美德教育往往到此戛然而止。但是，如果想让别人爱你的孩子，务必要让孩

子明白：只有爱别人，别人才会爱你。

犹太父母向自己的孩子一又一遍强调：帮助别人，别人也会帮助你，正如爱别人，别人也会爱你一样。

犹太人的这种财富观也许很多人都不理解，但是不得不说这是一种多么难得的财富智慧。我们通过下面这个小故事就能理解犹太人的这种财富意识有什么样的价值了。

在一个小镇上，一个骄奢荒淫的富人死了。

全镇的人都为他哀悼，并把他的棺材送到了墓地。当他的棺材被放进坟墓时，四处都是哭泣、哀叹声。据镇上最老的居民回忆，就连教士和圣人去世的时候，人们都没有这样伤心。

正巧第二天镇上的另一个富人也死了。他的性格和生活方式正好与前一个富人相反。他生活非常节俭，只吃干面包和萝卜。他一生对宗教都很虔诚，成天在豪华的研究室内学习法典。可

是，这个富人死了以后，除了他的家人以外，镇上没有一个人为他哀悼。他的葬礼冷冷清清，只有几个人在场。

这时，镇上恰好来了个陌生人，他对这件事感到十分不解，就问人们：“请向我解释一下你们这个城镇奇怪的行为吧。你们为什么尊敬一个无耻的人，却忽略了一个潜心修行的圣人？”

一个镇上的居民回答说：“昨天下葬的那个富人，虽然他是个色鬼和酒鬼，但却是镇上最大的施惠者。他性格随和、开朗，喜欢生活中的一切好东西。实际上镇上的每一个人都从他那儿

得到过好处。他向一个人买酒，向另一人买鸡，向第三个人买鹅，向第四个人买奶酪。他出手还十分大方，从不和别人斤斤计较：这就是为什么我们每个人都想念他，哀悼他的原因。可那个

所谓的好富人对于我们来说又有什么用呢？他成天吃面包和萝卜，所以没人能从他身上赚到一分钱，他空有数不尽的财富，而我们却根本无法从他那里得到半点好处。相信我吧，没有人会想

念他的。”

这就是在外人看来多少有些难以理解的犹太人的财富意识。他们认为，当财富无法带给周围的人好处时，那它就是失败的。所以犹太人在赚钱的时候，会想尽一切办法多赚钱，但当金钱

到手后，他们也会大方地享受金钱带给自己乐趣，并努力去帮助他人，造福于他人，让别人也会因为自己的财富而感到一些快乐。

最会赚钱，拥有世界上很大一部分财富的犹太人，他们对财富的理解或许不同于一般人，但一定会比一般人更深刻，因为那是他们用亲身实践所得出的观点。

当你的财富只能为你自己服务时，它就失去了意义。

犹太人用自己赚来的钱帮助每一个需要帮助，同时也是他们能够帮助的人。并且在帮助他人的时候，他们更加注重爱护对方的自尊心。在他们看来善意的施恩，一定不能忽视别人的自尊

，否则就会适得其反。

看到那些可怜的人，很多人都会去施舍。但犹太人不是打开钱包或拿出自己的面包给对方，而且是以一种平等的姿态给予，他们从未忽略对方的自尊；而那些标榜“善良”的人则高高在

上地说：“嗟，来食！”

同样是施舍，当孩子感染两个不同的行为时，他们的品质会走向不同的方向。有些父母为了教育孩子“乐善好施”，见了乞丐时，从钱包里拿出1元钱，让孩子伸着胳膊远远地投进乞丐的

碗里，当孩子碰到乞丐的衣裳时，妈妈会赶紧拍拍孩子的衣袖，生怕乞丐身上的脏土沾到孩子身上。

这哪里是“乐善好施”？这分明是家长在向孩子传递这样一种信息：咱们是高高在上的，施舍给他1元钱，会显得咱们的品格更高尚。

这样教育孩子，当然错矣！什么是乐善好施呢？当你拿着钱，不屑一顾地给那些需要钱的人时，这不叫乐善好施。当你把被施舍的人当做亲人，给他钱物而不要伤寄害他的自尊时，才是

真正的乐善好施。

犹太父母常常对孩子说：“别人接受你的恩惠通常是不得已而为之，你的的施舍让别人对你感激不尽。但每个人都有自尊心，你不能忽视别人的自尊，让别人难以接受这种恩。如此，你

的施恩不会得到被施舍者的感激，反而会让对方记恨。要记住，你怎样对待别人，别人就会怎样对待你，而你如果爱护世界上的每一个人，那么就就会得到全世界。”

在美国街头，有一个盲人乞丐，常被过路人戏弄，有些人常常朝他扔石头，悲愤的人特意制作了一个纸牌子，上面写着：如果你不能给我同情，请不要施舍我任何东西，包括金钱和石头

！

一位犹太妈妈带着自己的女儿路过这里，被这块纸牌吸引住了。当时犹太妈妈看见一个妇女往乞丐的缸子里投了四枚硬币，发芝出铿锵的声响。那盲人乞丐向那个扬询乏而去的妇女低头

致谢。

犹太妈妈小声对女儿说：“孩子，我给你两枚硬币，你把它放进那人的缸子里，一定要表现出对他的同情与理解，即使是施舍给他金钱，也要表现出对他的尊重。”

女儿轻盈地走到乞丐跟前，蹲下身子，把两枚硬币放进缸子，犹太妈妈嘴角溢出了笑意。伴随着轻轻的响声，盲人乞丐微笑着说谢谢。看着女儿稚嫩的脸上写着施舍后的满足，妈妈知道

女儿已经明白了“乐善好施”的真正含义。

路上，犹太妈妈告诉女儿：“其实很多人都想施舍给那些需要钱和面包的人以财物，但是有些人态度傲慢或者不屑一顾，以至于让被施舍的人心生怨恨，丝毫没有感激之情。所以你要明

白，施舍不是高高在上的给予，而是善良的馈赠，是一种爱护的表现。”

在犹太父母看来，施舍就是为了给予别人而放弃自己的财物，这本来是种种善举，但是施舍时轻视对方，那么这种行为实际上比不施舍还要糟糕。正是因为父母的影响，犹太孩子面对残

疾人或者其他方面的弱者时，他们从不去嘲弄，从不会轻视别人的弱点，他们总是以平等的姿态想方设法帮助这些可怜的人、爱护这些可怜的人。

一个犹太女孩，她与人为善、热忱助人的品格在熟悉的人中有口皆碑。她把上门等候左邻右舍的亲友让到自己家端茶递烟，为外地人指路领路等全看成分内之事。

在她的养父住院期间，这个女孩奔波于医院和学校之间。喂水喂饭喂药，清理排泄物，按摩老人肢体，样样细致周全。值得称道的是她对他人难能可贵的帮助。一天，和养父同住一个病

房的一名老年患者，因为孩子们都不在身边，他下不了床，结果脏物被泄到床边和地上。打水回到病房的女孩看到这老人的无助和尴尬时，她没有犹一丝豫，赶快动手收拾“残局”。老人被

她感动得两眼热泪盈眶。

犹太女孩工作后，她依然与人友善、热情待人。有一年，一位同事休产假，女孩便用星期天甚至下班后的时间到这位同事家忙前忙后，帮忙照顾孩子，同事被深深感动。来公司里所有的

同事都一致认为她是一个难得的好姑娘。

这个好姑娘在爱护他人的同时，也得到了大家对她的爱和赞美。善待他人就是善待自己，爱别人，别人也会去爱你。但这种爱却必须是发自内心的，不带任何利己成分。如果关爱别人，

目的是希望从别人那里捞取更多的好处，那么这种关爱是丝毫没有意义的。“爱别人是无条件的”，不仅犹太父母在给孩子灌输这种品质，我们每个人都应该有爱护世上每一个人这种博爱的

情怀。

第五十章 学会享受生命和生活　[本章字数：3337　最新更新时间：2011-03-01 00:00:00.0]

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在很多人眼里，犹太商人都成了金钱的代名词，但是，如果你问犹太人：“人生的目的是什么？”你以为他们会回答：“还不是赚钱？”那就大错特错了。他们对钱疯狂地迷恋，但赚钱

并不是他们的生活目的。事实上，他们认为：“人生的目的，是为了享受生活。”犹太人是非常懂得享受生活的人。他们认为，没有空闲去享受生活，以及不会合理安排时间的人，不会是个

聪明人。所以在犹太人看来，要赚钱，首先从珍惜时间开始，在有了赚钱的时间后，还要在赚钱中合理地使用时间，不合理统筹时间的人不会是一个精明的商人。

因此，一个会赚钱的犹太人，既是个“大忙人”，又是个“大闲人”。之所以是“大忙人”，是因为他一直在辛苦地工作，为赚钱而奔波劳碌着。按照犹太人说法就是：该忙的时候就要

忙，否则就没有效率。但是，犹太人的“忙”与“闲”又是相对的，他们知道如何忙里偷闲，才能真正地享受生活的因此，犹太人又常常显得很悠闲，他们的悠闲来自于获得财富之后的踏实

和满足。

犹太人视时间如金钱，他们在做生意时会不以为意地谈论自己和别人的寿命。比如一个犹太商人问一个日本老商人：“先生您今年60多岁了吧，再活个十年八年的应该没有任何问题！”

对于其他任何民族来说，初次见面就说这种别人都忌讳的话，肯定会遭到方的白眼。而犹太人对此却很坦然，他们认为每个人都不可避免地要面对死，不必对死畏之如虎。知道自己还能

活多久，就意味着知道自己还能赚多少钱。犹太人活到老赚到老，他们对死的态度是客观而冷静的，在知道自己还能活多少年后，就会抓紧时间边赚钱边享受，赚钱和享受生活是他们一生中

的两大兴趣所在。

由于犹太人从小就被灌输“自立”的概念，所以犹太老人一般都不愿也不太可能依靠子女赡养，在犹太人的意识里，只有自己赚到了足够的钱，安逸的生活才会有保障。正是因为犹太人

自知天命，所以他们会拼命抓紧时间赚钱，并用自己辛苦赚来的钱，更好地享受生活。

赚钱是为了享受生活，这是犹太人赚钱的目的之一，也是他们对于财富的一种很实际，也很有意味的诠释。

犹太人为什么有这样的人生观呢？这与犹太人的历史是分不开的。两千多年的流离生活，使他们对未来的生活感到迷茫和不安。在他们看来，今天活在世上，也许明天便会遭到迫害。明

天是靠不住的，何不在今天就好好享受这人生的美妙呢？

因此，可以说赚钱是为了享受，这是犹太人赚钱的目的，也是他们对于商业目的的最好诠释。因此犹太民族在经商时劳逸有度，使工作与生活两两不误，真正体会到到了人生的真谛。有

人这样问一个犹太富翁：“你们工作一小时可赚钱50美元以上，如果每天休息1小时，一个月就少赚1500美元，一年少赚18万美元以上，这值得吗？”

犹太人算得更快：“假如一天工作8小时不休息，一天可赚400美元，那我的寿命将减少五年，按每年收入12万元计算，5年我将减少60万美元收入，假如我每天休息1小时，那我除损失每

天1小时50美元外，将得到55年每天7小时工作所赚的钱，现在我60岁，假设我按时休息可活10年，那么我将损失15万美元，15万和60万谁大呢？”

犹太人确实是很精明的！不会休息的人是愚蠢的人。连视钱如如命的犹太人也愿意放弃钱来休息，而那些为钱所束缚的人们为什么不保护一下自己的生命，在工作之余找点时间休息呢？

犹太人从周五日落到周六日落的时间是休息日，这是《圣经经》上规定的休息日，《圣经?创世纪》上说，神造物用了六天时间，所以到了第七天就要停止一切工作，神赐福给第七日，意为圣

日，在这一天，绝对不能从事工作，因为神停止了他的一切工作，就安息了。

所以这一天是放假的日子。这一天不可谈论有关工作的事，不可思考有关工作的问题、不可阅读有关工作的书。当然，也也不可从事有关工作的计算，甚至连煮饭做菜都在禁止之列。

犹太人的主要享乐方式，便是吃，于是，形成了这样的生活观念：人活着的目的，是为了吃遍人间的山珍海味、美味佳肴。

犹太人有个习惯，就是不在餐桌上谈论工作。犹太人的工作简直就和打仗一样充满了战斗的气息，即使是一分钟也要尽量抓紧。犹太人就是这样拼命赚钱的。在这种紧张的工作气氛下，

倘若忙活了整天，到了晚上好好地吃顿可口的晚餐，那将是多么好的享受啊，而这顿香的饭菜就是对自己努力工作最好的奖赏。

犹太人说，人生就是为了吃饭而活着，要好好地享受吃饭的乐趣。他们还说，喷香的饭菜是上帝赐给自己的礼物，一定要好好享受，他们把吃饭当做是一种高级的享受。尤其是晚上的那

顿饭，在豪华的饭店里端上喷香精美的食物，犹太人就和朋友们一起开始海阔天空地聊天，但是他们有三不谈：不谈政治、不谈战争、不谈女人。

犹太人享用晚餐的时间长达两个小时。在尽情享用美食的同时，他们还会聊很多话题，例如娱乐、名胜古迹、花卉、动物等，但他们绝不会谈到战争、宗教和工作。战争和宗教的话题，

常常会勾起他们漂泊的痛苦回忆，会破坏融洽的气氛；谈工作，则会影响就餐的情绪。总之，犹太人在吃饭时，一定是放松心情，慢慢地吃，把人生和工作的烦恼统统抛诸脑后。这是他们一

天中最为幸福的时候，他们把白天赚来的钱大把大把地花出去，这样他们觉得自己的人生很有意义。

犹太人把饮食作为最大的人生享受，那么自然非常注重饮食。在一些犹太圣典中，都有关于如何饮食的记载，如《旧约》和《塔木德》中都记载了大量的关于饮食方面的内容。饮食在犹

太人的教育中也占有举足轻重的地位。这里列举几点重要的饮食规则。

一、早饭吃得早，比谁都能跑

非常注重早餐，一般早餐都做得比较丰盛。现在在以色列，犹太人的早餐包括沙拉，不同种类的奶酪、橄榄，独具特色的以色列面包、果汁及咖啡。

古代，生活条件较差，但犹太人在早餐方面是绝对不亏待自己的，犹太圣典《塔木德》还为不同阶层的人规定了一个进食的时间表：斗剑士在第1个小时用早餐，强盗在第2个小时，有钱

人在第3个小时，干活的人在第4个小时，老百姓在第5个小时。

阿基巴拉比忠告他的儿子：“早起床，先吃饭，夏天是因为热，冬天是因为冷。谚语说得好：‘早饭吃得早，比谁都能跑。’”

二、节制饮食

犹太人饮食讲究“度”，其基本原则是：“吃三分之一，喝三分之一，留下三分之一的空。”在犹太民族，无论是穷人还是富人，在饮食方面都很节制。

犹太人认为，合理的进食时间是感觉到需要进食的时候，“饥时食，渴时饮”。一般情况下，犹太人是每日两餐，安息日例外，多加一餐。

犹太人通常是坐着吃饭，他们认为站着吃饭毁坏身体。犹太人还认为，吃饭的时候不应该讲话，以免把食物吃到气管里，造成生命危险。

犹太人在旅行时，往往会减少饭量。旅行的人吃的饭不应超过在荒年正常的饭量，他们认为这么做可以避免旅行者患肠道疾病。

三、有利健康的饮食

多数犹太人以素食为主。犹太人推崇蔬菜，他们对于蔬菜有自己独到的见解：“每30天吃一次小扁豆不得哮喘病，但天天吃却容易口臭。”“马蚕豆对牙齿不好，却有益于肠道。”“卷

心菜有营养，甜菜能治病。”“大蒜可以充饥，可以使身体保持温暖，可以使脸庞发亮，可以增强人的力量，还可以杀死肠内的寄生虫。”“小萝卜是生命的万应灵药。”此外，在各种对人

体有益的食物中，犹太人最推崇鱼、蛋、蜜蜂。而在水果中，犹太人最喜欢的是枣。

四、不洁的食物不能吃

根据《旧约》中耶和华对犹太人的指示，犹太人把食物分成两类：洁与不洁，凡不洁净的食物不能吃，甚至不能接触。

其中，反刍的偶蹄类动物，如羊、牛等，是洁净可食的，而奇蹄类动物，如骆驼、兔子、鸡等，属于不洁食物，是不能食用的。

水生动物中有鳞、有鳍的鱼类为洁净的可食物。无鳞、无鳍的如虾、贝类等属驾于不洁食物，不能食用。

无论是天上飞的，地下跑的，还是水里游的，靠食腐物为生的动物，因老病死亡的动物，都是不洁的，不可食。

即使是洁净的动物，犹太人必须通过规定的方式宰杀并加工后才能食用。

五、三天喝一次的酒是黄金

《塔木德》上写着：“早晨的酒是石头，中午的酒是红铜，晚上的酒是白银，三天喝一次的酒则是黄金。”犹太人对饮酒都很有节制。

在犹太孩子小的时候，父母就会告诫他们这些饮食规则，使他们养成好的饮食习惯。这种习惯一旦成型，将有利于他们一生的健康。也会帮助他们一生更好地享受生活的乐趣。

第五十一章 商场上骗人等于骗自己　[本章字数：1996　最新更新时间：2011-03-01 00:00:00.0]

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犹太人对金钱的追求十分执着，也十分信奉金钱能给他们带来更好的生活。但是在商场上，却绝不玩弄欺骗的手段。尽管商场上尔虞我诈、勾心斗角的事情并不少见，但是犹太人却始终

认为昧着良心赚来的钱，会害人一蹶不振。所以，他们总是凭自己的力量去赚钱，在投资时绝不玩弄欺骗的手，只有这样赚来的钱才会让犹太人觉得心安理得。

犹太商人总是认为，用欺骗的手段做投机生意时，一开始也许会有一两次的赚钱机会，可是到头来还是亏本的居多。有的不仅要把所赚的钱损失掉，甚至血本全无。故意欺骗他人的人不

会得到自己想要的财富，迟早会自食其果，丧失尊严、信誉直至一败涂地。虽然好像是骗到了别人，其实质上反而是在骗自己。

虽然财富一直是犹太人毕生所追求的目标，但犹太人始终认为财富也不能过欺骗他人而获得。因为犹太人坚信：如果一个人的财富是通过欺骗他人而获得的时候，他必然会遭到惩罚。所

以，一般情况下，在《圣经》和“上帝”面前，再怎样想要欺骗的人都会诚惶诚恐地袒露出实情。下面就是发生在犹太人中间的关于欺骗的一则故事。

在犹太人的集居地，有两个男人来找拉比，一个说：“我的这个忘恩负义的朋友，当初他做生意有急用，我毫不犹豫地借给他50万元，没有料想，到期限了，他竟然说只向我借了20万元

。”

而另一个却说：“我向他借了20万，当到期归还时他竟然一口咬定是50万。”

双方各执己见，争执不下。

拉比先与他们分别谈话，然后三人面对面，最终还是不能裁决。天色晚拉比说：“你们俩明天早晨再来一趟，听我裁决吧。”

对这两个男人，拉比很是焦虑，他翻看了许多书籍，想对这两个人的心理进行深入的研究。只有从心理人手，才能找到解决问题的办法。因为在犹太社里，借钱是不立借据的，双方口头

商定的就是协约。要是当初立下借据的两个男人也不会来找拉比了。从白天的观察中，拉比也看出了一些端，是那个借钱的人可能在说谎。

第二天拉比再次单独问借钱的人：“你真的只借了20万元吗？”借钱的人坚决地点点头作为回答。拉比听了，沉思不语。过了一会，拉比又问了一次。借钱的人仍然坚持他的立场。拉比

就进一步逼问：“你敢不敢到礼拜堂去，把手放在《圣经》上发誓，说你只借了20万元钱？”借钱的男人突然变了脸色，俯首承认，他当初的确是借了50万元。

也许外族人对这一点未必能够理解，但对犹太人来说，到礼拜堂去，把手放在《圣经》上发誓，是再庄严不过的事了。一般情况下，手放在《圣经》上，99.7%的犹太人都不敢撒谎。因为

对上帝撒谎将遭到上帝严酷的“惩罚”。由于对上帝怀有一种无比的敬畏，犹太人是不敢用欺骗的手段去谋取财富的。他们为自己赚取财富的手段主要有两点：勤劳、节俭，也即合理安排好

时间与金钱，或不浪费时间与金钱。犹太人相信有了勤劳与节俭便会拥有一切，没有勤劳节俭则一事无成。靠欺骗的手段不可能致富，即使能赚一笔钱，也是极为危险的。

犹太商人认为，在商场上诚信才能让自己的财富之路走得更远，欺骗的方式也许一次、两次能够获得一定的利益，但是到最后必然是亏损的更多。

当一个人决定欺骗别人时，通常都会考虑到以后将受到罪恶感的折磨。欺骗别人的人会感到既负罪又羞耻，在他们多得到一分金钱时，他们失了一分人格。他们的钱袋虽然有所增益，却

失去了人格和信念，成为落的衣冠禽兽。欺骗行为终究是要失败的。所以即使从利害这方面打算，勤、诚实、节俭也是一种最好的策略。没有私心、不讲名利而得到的名誉和价要比从欺骗中

得来的利益大过干倍。这里还有另一则因为欺骗的手段而自食其果的故事。

一个人来到拉比面前向他诉苦，说有人把他所有的财产都骗走了。

拉比问他：“他怎么骗你的呢？”

这个人说：“他说他能够把任何一种金属变成金子。而且我亲眼看旨见了事的发生。然后他说他全会变出10倍的金子。所以我集中了我所有的金银首饰，后他拿着这些逃走了。他骗了我

。”

拉比告诉这个人：“你希望你的金银首饰变成10倍，这种不通过劳动就能得到的利益会存在吗？不是他骗了你，而是你的贪婪骗了你。那些人只不过是利用了你的贪婪，如此而已，不要

把责任推到别人身上。真正的问题还是出在你身上。如果他不骗你，别人也会把你给骗了，因此不能怪罪任何一个人。生活中就是这样，如果有人骗你，这显示出你有某种倾向希望受骗；如

果某人能够对你撒谎，这意味着你和谎言有某种亲和力。”赚钱的欲望人人都有，当然无可厚非，可是有些人专想不劳而获，靠玩弄欺骗的手段赚钱，这种念头只能是让自己永远也发不了财

，或者过得比以前更穷。

虽然说犹太人非常喜欢财富，他们时刻都想把自己手中的财富变得越来越多，所以他们会选择在某一方面进行投资。然而，值得人赞赏的是，就像前面的两个故事中所说的那样，犹太人

获得财富的手段是光明正大的，他们绝不会用欺骗的手段，因为他们知道，欺骗只能骗得了一时，最终受害的还是自己。赚钱就要花得明明白白的，靠玩弄阴谋诡计不算是真本事。

第五十二章 终身为朋友保守秘密　[本章字数：2048　最新更新时间：2011-03-01 00:00:00.0]

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为朋友保守秘密对于某些人已经很难做到，要终身为朋友保守秘密，就更加难以做好了，换句话说，很多人都做不到这一点。但是，犹太人把保守别人的秘密就看得非常重要，为了尊重

别人的秘密，防止他人对秘密做任何方式的探查，犹太人甚至会把泄露他人秘密，上升到诉诸法律的高度。

每个人都有属于自己的秘密，这些秘密都是不想让别人知道的东西，可是当你知道了别人的秘密时，你会选择怎么做呢？犹太人给出的答案就是：管住的嘴巴，尊重别人的秘密，给别人

保守秘密。因为在犹太人看来，能否尊重别人的拥有秘密的权利，保守别人的的秘密，替别人保守秘密，是一个人是否值得信赖的试金石，犹太人常常把人的价值用保守秘密到何种程度来进

行衡量。

在日常生活中，犹太人为表现出对于别人秘密的尊重，非常注重守口如瓶，他们认为做人就应该能够做到守口如瓶，这样的人才值得与之成为朋友。

犹太人认为，只要秘密仍在你自己的手中，你便是这些秘密的主人；但把这些秘密说出以后，便会变成它的奴隶。当一个人得知别人的秘密时，都会沉不住气地想把那些秘密的东西透露

出来，并且认为这是人之常情。当一个人手中握有别人的某种秘密时，他可以借此引人注意，因为每一个人都喜欢探知别人的秘密，同时也希望借此吸引他人注目的眼光。抖出秘密来时，必

定会受大众的注目，而使人自觉高人一等。与一般人所认为的这种“人之常情”相反，犹太人却时刻都注意要替另人保守秘密。他们认为那些尊重别人秘密的人应该得到大家的尊重。

一次，犹太的敌人巴拉姆准备去咒骂以色列人，可是，一看到他们的营地，巴拉姆不但没有进行咒骂，反而为他们祈祷。原来，巴拉姆看到以色列人的帐篷是彼此正对的，他认为这证明

以色列人尊重彼此的隐私，所以停止了咒骂，转而为他们祈祷。

在犹太民族中，基于对别人隐私的尊重，任何人不能没打招呼就到?入家里去。甚至，当一个人借债给邻居的时候，也不能闯入别人的家里去拿抵押。而要在外面等着，直到对方自己拿着

抵押品出来。

对于如何尊重别人的秘密，为他人保守秘密，犹太人有许多守秘的箴言：

“有3个以上的人知道的消息就不能称之为秘密了。”

“听到秘密很容易，但要将之保存下来则是很困难的。”

“傻瓜和小孩不能保守秘密。”

尽管犹太拉比们意识到尊重别人的秘密，为别人保守秘密多么困难，但无沦是私人意义上的，还是职业上的，他们都众口一词强调对别人的秘密的尊重。正如哈西德派拉比阿普塔所指出

的，即使在熟知该秘密的人群中私下提起来，也是品质低下的一种表现。

据说，拉比艾米的某个学生提前24年泄漏了一场课堂上的秘密讲座。于是拉比艾米把他赶走了，谴责他“泄漏了秘密”。

对于犹太人来说，尊重别人的秘密，为别人保守秘密就是自己的一种责任，不论是朋友还是敌人，自己都不会讲他们的故事。即使沉默压迫自己，自也绝对不会泄漏别人的秘密。因为一

旦他人知道秘密被泄漏，自己就不再能得到别人的信任了，而且别人将抓住每个机会来憎恨自己。而最好的诀窍就，让秘密死在心里。犹太人对此不会感到恐惧，他们知道自己不会因为这样

而爆炸。他们更不会因为怀着一个秘密就像一个临产的妇女一样痛苦。

在《创世记》里，神在伊甸园外，尽管他明确知道亚当在哪里，但在进园之前，一定会先喊：“你在哪里啊？”这个典故精辟地阐明了禁止惊扰别人的道理？尊重他人隐私是犹太教相当

重视的价值。先哲教导我们：“绝不要突然闯进朋友家。”由于把不要惊扰他人看得这么重要，犹太人甚至在回自己家时还要敲门呢！

犹太人从小就教育孩子还能够保守秘密，并同时尊重他人的隐私。虽然孩子在隐私方面并不在意而且说话时容易泄密，例如孩子会告诉妈妈：“妈，我们芭比俱乐部开了个会，这可是保

密的喔！”这时，父母就会用自己的行动首先来告诉孩子，尊重他人隐私的重要性，以此来告诉孩子隐私的重要性，才能让孩子渐渐理解替他人保守秘密，保守隐私的重要性和必要性。

汉娜是个五岁的小女孩，最开始，因为爸爸出差，妈妈觉得一个人睡很寂寞，就让汉娜和她一起睡。自此以后，每晚汉娜都会在午夜两点左右爬到爸爸妈妈的床上睡觉。刚开始妈妈还以

为汉娜是做了噩梦，所以跑过来睡觉，就一直允许汉娜不必敲门就可以直接进来了。但是次数一多，妈妈发现汉娜并不是因为做了噩梦才来，而是已经形成了一种习惯。妈妈问汉娜原因，汉

娜却跟妈妈说，跟爸妈在一起才睡得比较好。

这是，妈妈就告诉女儿：“你得开始睡自己的床，这样爸爸和我才能保护自己的隐私。”就这样，汉娜上了她人生种第一堂保护他人隐私的课。

所以我们也不妨及早给孩子上尊重他人隐私的第一课，让孩子知道隐私的重要性，这样才能够在将来更好保守秘密，保守他人的正当的隐私权利。

谁都想要有属于自己的私人空间，有属于自己的秘密，对于别人的秘密，应该尽量不要去打听，若是不小心知道了别人的秘密，就应该管住自己的巴，替别人保守这些秘密，千万不要透

露给别人，让它们死在心里，否则的话，你在别人心目中的印象会受到影响，你会失去别人的信任。管住了自己的嘴巴，也就杜绝了祸患的来源。

第五十三章 幽默是为人处世的润滑剂　[本章字数：2672　最新更新时间：2011-03-01 00:00:00.0]

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幽默以它的机智、诙谐、风趣、含蓄给人以智慧的启迪、美的享受。在生活中，具有幽默感的人总是讨人喜欢，受人欢迎。而爽朗幽默的人也很容易打开别人的心扉，不但容易打动异性

的芳心，也容易打动客户的心，所以爽朗和幽默的个性能造就出情场高手也能造就出商场高手。

犹太人一向非常重视笑和幽默。在其他民族的心目中，认为笑话只能改变心情于一时，所以只把它当做是调味品之类的副食，但犹太人却认为笑话是主食，它是人类生活中最为重要的一

种精神食粮。那是因为犹太人长久以来遭遇无数次的迫害而仍能坚强地下来，就是因为他们能够了解笑的功用，并能充分运用它。所以，无论被逼到何种地步，犹太人都能笑着面对自己的痛

苦，借以中和自己苦闷的心情。他们很了解高兴时要笑，但是痛苦时更需要笑。幽默已经成为犹太民族苦中作乐的生存和处世的智慧。

正因为犹太人的历史太过于残酷，所以犹太人更愿意用幽默来嘲笑和面对残酷的人生，他们很善于用幽默来表达自己对敌人的讥讽。

希特勒这个杀害了600万犹太人的刽子手，是犹太民族的仇敌，但是他居然也非常害怕有人杀害他。

有一天，他请了一位犹太占星师来占卜，算一算他什么时候会被暗杀。听到这个问题，占星师回答说：“你会在犹太人庆典的那一天被暗杀。”

希特勒赶忙把卫队长召来，下令以后凡是有犹太人庆典的日子，就要特别地警备。

这位犹太占星师冷冷地说：“没有用的，因为你被暗杀的日子，就是犹太人民的庆典。”

即使是在犹太人遭受极大创伤的时候，也要对敌人幽默一下。在犹太人眼中，幽默是只有强者才能拥有的特权。

犹太人常说：“笑是百药中最佳的良药之一。”因为“笑”能在痛苦时安慰他们的心，可是，犹太人认为笑所隐藏的力量绝不仅如此。笑是人类所有与生俱来的能力中，最强力的一种武

器。犹太人认为幽默就是要使人笑起来。

犹太人讲笑话，更是信手拈来。在大多数犹太教堂里，每天下午的祷告仪式和傍晚的祷告仪式通常会合在一起举行。在两个仪式之间，有几分钟的休息时间。做祷告的人移聚在一起谈论

一些轻松的话题，或开几句玩笑。

在费城的一个教堂里，两个老朋友聚在一起聊天。一个说：“看那个家伙，他是当地的首富。30年前他只穿着一条磨破的裤子来到了这里，可是如今，他拥有了100万！”“什么！他是不

是疯了？他要100万条破裤子干什么？”

这套说笑话的天赋，也被杰出的犹太商人所利用，现在商界里还流传着“尼桑借笑广结人缘”的故事呢！

犹太商业巨头罗斯柴尔德有5个儿子。他们成年后，每一位都成为了商业奇才。在五兄弟当中，罗斯柴尔德的三儿子尼桑相貌平平，但他的外交能力是最强的，其中一个重要的原因就是他

特别喜欢说笑话。为了这一爱好，他甚至专门建立了一套“笑话快递”制度。尼桑刚到伦敦时，英语能力并不强，于是，他决定用笑话来弥补这个缺陷。所以，尼桑专门建立了一个通讯网，

其任务就是帮助他尽快收集和传递欧洲最新的笑话，以便他能够利用这些笑话在伦敦社交界广结人缘。这个笑话网不断扩大，各国的外交官，甚至用报告的形式，将各种笑话传递给尼桑。直

到今天，在伦敦罗斯柴尔德银行的博物馆保存着当年欧洲各地送来的笑话邮件。

具有幽默感的人总是讨人喜欢，受人欢迎。这一点犹太商人就认识得很清楚，所以在经商的过程中，他们总是很善于运用幽默这一工具。

在犹太商人阿布拉的商店里，有位顾客看中了一条有白头鸟的被面，但又犹豫。这鸟的姿势很美观，就是嘴巴太尖了，怕买了它以后夫妻要吵架，便自言自语地说出了这种顾虑，老板阿

布拉听了笑着说“这种图案其实很吉祥，您看这白头鸟头上的白发，表示夫妻白头偕老，而它们的嘴巴伸得长，是在说悄悄话，是它们相爱的意思。”顾客禁不住哈哈大笑连说：“有道理！

有道理！”

顾客从犹豫买不买到到买的转变，是商人巧用幽默语言的结果。另外幽默的话语也可以用来对付顾客的刁难性要求。在一饭店，有位顾客为难女服务员说：“服务员，我要一盘牡蛎！记

住，不要那种太大的或是太小的，也不要太老的或太嫩的，而且，现在就给我拿上来，懂了吗？”

服务员机智地回答：“听您的吩咐，顺便问一下，先生，您是要带珍珠的，还是不带珍珠的？”这一幽默的反问，使得顾客无言以对，反而佩服和尊重女服务员，不得不庄重地修改了自

己的要求。

具有幽默感，还是把幽默感恰当地运用到你的商业智慧当中，那么就将使你旗开得胜，生意兴隆。

在以色列，有一位名叫佛莱特的牙医先生，开了一家诊所。一天，诊所来了一位牙病患者，托着腮帮说牙痛得厉害，请佛莱特看看。佛莱特拿着手术器具，左弄弄右弄弄，说：“是不是

觉得很痛呢？”

“是的。”

“是不是应该要拔掉了？”

“是的，那要多少钱？”

“35美元。”

“什么，要35美元，太贵了。”

然后顾客又问：“那要多久时间呢？”

“5分钟。”

“哇，有没有搞错，5分钟需要35美元。”

佛莱特说：“假如您觉得时间短，我可以用两个小时来拔掉您的牙齿，您看好吗？”

牙痛患者当然说不，长痛不如短痛。佛莱特用一些幽默的方式来问问题，很快地就就解决顾客的抗拒并成交。

犹太商人是这样评价幽默的：幽默能使紧张的气氛，一下子变得轻松，它能呈使谈话因为满情趣而受人欢迎；它能使对立冲突，一触即发的态势转而和谐融洽；它能让对方心心悦服地理

解，接纳、叹服你的劝慰，接受你的观点。即便是在遭遇尴尬的场面的时候，犹太人也总是喜欢借助幽默来活跃气氛。犹太人说：“只有幽默能使人放松心情，而唯有贤者才能在任何情况下

，都永远保持着放松的心情。”

劳布做生意的时候缺少资金，于是他打算找他的一个朋友格林借点钱暂渡难关。

“格林先生，我的手头拮据，能先借我点钱吗？”

“啊，不必客气，您要借多少？”

“您先告诉我，我要支付您的利息是多少？”

“9%的利息。”

“什么？你发疯了，你怎么可以向你的教友要这么高的利息呢？对教友应该只有6%的利息，你这样的行为让上帝看到了，他会有什么想法呢？”

“上帝不会有什么想法的，因为上帝从天上看下来的时候，9像个6。”

犹太人连上帝的玩笑都敢开，可想而知，幽默在他们的生活中是多么普遍和重要。

幽默和金钱，是犹太处世时的敲门砖。犹太民族，有着天生的幽默细胞。在他们看来，笑话不仅可以改善人际关系，还可以博得人心，其积极效果不见得比给予物质利益来得差。在犹太

人几千年的流亡中，尽管几经血与火的洗礼，但他们乐观幽默的本性始终不改，他们时常利用笑话来舒缓身心，让一切不愉快的事情随着放声大笑而烟消云散，这种超乎寻常的精神，也是犹

太人之所以能创造奇迹的重要原因。

第五十四章 有选择地相处朋友　[本章字数：3308　最新更新时间：2011-03-01 00:00:00.0]

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犹太人结交朋友靠的是诚心和真心，但是，在他们结交朋友的时候也是有选择的。怎样看清出自己的朋友是不是应该结交的真朋友呢？是真朋友不会因为你有难处的时候，离开你；不是

你的真正的朋友，即使在你最困难的时候，离开了你，你也不必懊恼，因为你可以认清了什么是真正的朋友，在与朋友交往的问题上，要多结交朋友，在朋友最需要你的时候，你不要袖手旁

观，不要对朋友远己离，这样的只明友才县真正的朋友。

犹太父母就很重视孩子的交友，他们将朋友分成三类：一类是像面包一样的朋友，生命中不可或缺；一类是像蔬菜和水果一样的朋友，偶尔点缀；还有一类人，虽然平时好像是朋友，一

遇到紧急状态，他就会躲得远远的。《塔木德》中说：“与污秽者为伍，自己也得污秽；与洁净者相伴，自己也得洁净。”

在犹太人看来，朋友就是前进中给你指明方向的人，就是为你解决困难的人，朋友是与你知心的人，朋友是关爱你的人。

犹太商人虽然痴迷于赚钱，但是在对待朋友和金钱的关系中，却分得很开。他们会创造机会与尽可能多的人交朋友。但是，他们是在建立一种朋友关系，而不是在寻找一个新的可加以利

用的人。朋友可促成交易，而交易则可以把你引向财富。但是，朋友关系必须先于交易而存在。在更深层次的意义上说，在与朋友建立关系的过程中的无私程度最终决定了所能从中获得的回

报。而朋友的维系与强化依赖于持续不断地创造和偿清彼此间的恩惠。成功缔结的真诚的朋友最终将增进你的收入，但最重要的是，它最先会改变你的生命。

人际关系是从童年开始萌芽的，而“朋友”对孩子的影响力有时超过父母。但是很多家长却没有权利决定谁才能做孩子的朋友，不如向犹太人学习，早早告诫孩子：“好友面包，不可或

缺；而结交那些坏友，则如同跟狗玩，会有跳蚤上身。”

在犹太人看来，一个孩子选择了怎样的朋友，就等于选择了怎样的前途。选择一个有学识、善良、智慧、豁达的人为友和选择一个有暴力倾向、邪恶的人为友，会有截然相反的两种结果

。所以，犹太人非常注重孩子的择友。他们一般不会像个教官一样直接干涉孩子的交友问题，但他们会用自己的交友行为和犹太人的择友传统影响孩子。

《塔木德》中那些关于交友的哲思影响了一代又一代犹太人。

当你结交一个朋友时，先考察考察他，不要急于信任他。

有些朋友，当事情对他们有利时，他们是忠诚的，但是有了困难，就抛弃了你。有些朋友还会倒向敌人一边，使争吵公开，来羞辱你。还有的朋友吃你的，但你在困难时却找不到他；当

你繁荣昌盛时，他是你的心腹，但当你败落了，他就会躲得远远的。

一个忠诚的朋友就是一个安全的庇护所，谁找到这样一个朋友，谁就找到了财宝。不要?弃旧的朋友，新的朋友没有那么多价值。

朋友不会因为小人对你的栽赃，而远离你的人，而是在这个时候，伸出援助的手来关心你，关怀你的人。真正的朋友不会见利忘义，不会随风倒，不会对有用的人就阿谀奉承，对无用的

人就一脚踢开。真正的朋友不会因为一点私利，就把朋友的情谊?开了一边。真正的朋友不会有私心的，他会在你需要帮助的时候，不顾一切的对你呵护的人，他会一直对你最忠诚的人，他会

承诺你们以前的一言一行，不会因为你暂时的不顺利，而把你忘掉的人。

一个犹太哲学家在病重之际，问他的儿子：“孩子，你生活中有多少朋友？”

“我有100个朋友。”儿子骄傲地回答说。

哲学家对儿子说：“我人生阅历要比你丰富得多，可是回顾我这一生，却只到了一朋友。孩子，你的回答未免有些草率。你还是去试试你的朋友们，看看他们当中是否一个真正的朋友。

”

大哲学家接着说：“现在你穿上最破烂、肮脏的衣服，把自己扮成乞丐的样子，然后到你的每一个朋友家里去向他借一笔巨款。”

儿子听从了父亲的建议。他去找第一个朋友，结果吃了闭门羹。于是他又见了第二个、第三个，直到最后一个朋友，可是每个人无一例外将他拒之门外。他把这些事情告诉了父亲。

他的父亲对他说：“很多朋友都是如此，当你成功的时候，他会陪在你身边，但当你陷入灾祸时，他们立即消失得无影无踪了。所以，你可以去找我刚才对你说过的我那个朋友，听听他

会怎么回答你。”

儿子依旧穿着破衣烂衫去了，但是父亲的那个朋友却给出了与他那100个朋友截然相反的答案。这时，儿子才真正看清楚，自己选择了怎样的100个根本不能称之为朋友的人。

父亲最后告诫儿子：不要轻易把别人当朋友，除非你能证明他的确是你的朋友。

或许是曾经的苦难使他们一直无法实现定居生活，所以犹太人非常重视对孩子交朋友这方面的教育。他们一方面告诉孩子不要轻信他人，朋友也不例外，另一方面告诉孩子如何选择一个

真正的朋友。这一切都是为了使得孩子在长大后能够更好地生存。

我们常说，犹太人精明，有心计。其实这种生存能力并不是天生的，而是从“不轻信”开始的，在你的生活中总有各种各样不同的“朋友”，一定要在其中选择出自己那个真正的朋友，

并且尽早的剔除那些不能共患难的“朋友”，才会在自己今后的人生之路上走得更加顺利。同时，在教育孩子的时候，不妨学学犹太父母，这个世界从来就不是像童话世界那么单纯，在告诉

孩子“善”同时，不忘告诉他“恶”的存在。我们可以把自己的经历和感受讲述给孩子，告诉他轻信他人，会让自己吃亏，朋友也有真假，要懂得辨别。

而如果你真正的找到了那个真正的朋友，就一定要珍惜他，因为他们还能够给你带来更多的金钱和财富。在犹太人看来，朋友比世上所有的金钱都珍贵，为了朋友，甚至可以牺牲生命。

有两个亲密的朋友，由于战争受阻，被分隔在两个敌对的国家。有一次，其中的一个去看望另一个，结果被当做间谍囚禁起来，判了死刑。他乞求国王发一次善心。

他说，“您让我回自己的国家用一个月时间料理好后事，月底我就回来接受死刑。”

“我怎么能相信你还会回来？”国王说，“你给我什么保证？”

“如果我不回来，他可以替我死。”

国王把这个人的朋友找来，他的朋友对这个条件表示同意。

到了一个月的最后一天，太阳已经落下去了，那人还没有回来。国王下令把他他的朋友处死。就在刀即将落下的时候，那个人飞快地赶回来了，把刀搁在了自己的脖子上。可是他的朋友

阻止了他。

“让我替你死吧。”他请求道。

国王被深深地感动了。他下令把刀拿开。

“既然你们有这么深的爱和友谊，”他说，“我恳求你们让我也加入进来吧。”从那一天起，他们都成了国王的朋友。

忠诚的朋友是可靠的避难所。中国名言说得更妙：“人生得一知己，足矣！”

在犹太人那里，之所以如此地珍惜朋友之间的友情，更重要的一点就是认为好人缘会带来好财源。

《塔木德》中还记载了这样一则故事：

有个富翁生了10个儿子，他计划自己去世的时候给他们每人100第纳。

可是，随着时光流逝，他只剩下950第纳。所以他给前9个儿子每人100第纳，对最小的儿子说：

“我只剩下50第纳了，我还得留出30第纳作丧葬费。我只能给你20第纳。不过，我有10个朋友，准备都给你，他们比100个第纳好多了。”

他把最小的儿子介绍给朋友们，不久就死去了。

那9个儿子各自谋生，最小的儿子也慢慢地花着父亲留给他的那点钱。当他只剩下最后一个第纳的时候，他决定用它请父亲的10个朋友美餐一顿。

他们一起吃啊喝啊，纷纷说：“在这么多兄弟中他是唯一还记得我们的人，让我们报答他对我们的好意。”

于是，他们每个人给了他一只怀了牛犊的母牛和一些钱。母牛产下小牛，他卖了牛犊，开始用换回来的钱做生意。最后他比自己的父亲还富有。

后来，他说：“我父亲说朋友比世上所有的钱都珍贵，这话一点都不假。”

朋友的可贵之处在于，他总在你最需要帮助的时候出现，救你于水火。中国有句俗语说“患难见真情”就是这个道理。

一个人选择的朋友的好坏往往会影响一个人一辈子的发展和生活。如果交的朋友品格不好，久而久之，你也会受到他的影响，从而渐渐地使你们的交往性质发生某种变化。但如果是和一

个品格高尚的人交往，久受熏陶，自己的身心也就会越发地健康，并使得这种友谊焕发出一种迷人的魅力。朝夕相处，甚至形影不离的好朋友，必须在思想、言论、行动和各方面相互影响，

这种耳濡目染的力量是决不能低估的。

第五十五章 有人缘就有财源　[本章字数：3174　最新更新时间：2011-03-01 00:00:00.0]

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人际关系网对一个人事业的成败及工作的好坏具有极大的影响。所以说成功在很大程度上取决于你拥有多大的影响力，与所有合适的人建立稳固的关系比给你的人金钱来得更重要。

犹太商人早就发现，研究那些令人羡慕的成功者，除了他们本身优越的条件外，还有就是这些人们身边有一群非常要好的朋友。这些朋友为他出谋划策，对他提出高的要求，不丝毫的松

懈和半点的放弃。为了成功，你也需要有这样一群良好的朋友，需要有这样一张良好的人缘网络。

犹太人本身就是一个巨大的网络，他们之间不分彼此是哪国人，他们的关系是牢不可破的同胞关系。即使跨国居住，他们之间仍然能够保持紧密的联系。他们每个人都是一个射点，随时

把生意的信息射向世界的四面八方，纽约、伦敦、莫斯科……

懂得搞好社会关系网的人，会不断地发展和建立新的关系网，以扩大本身的影响。在人际交往中，多一份好人缘，就少一份烦恼。一个好的人缘就是一张广大而伸缩自如的关系网，用这

张网你可以活得轻松自在、轻松地赚取财富。

对犹太人来说，广结人缘就是多开致富的门路，为自己将来的发展开拓财源的空间。在这方面，犹太人有一个典型的例子，便是关于维克多连锁店的故事。

犹太人维克多从父亲的手中接过了一家食品店，这是一家古老的食品店，很早以前就存在而且已出名了。维克多希望它在自己的手中能够发展得更加壮大。

一天晚上，维克多在店里收拾，第二天他将和妻子一起去度假。他准备早早地关上店门，以便为度假做准备。突然，他看到店门外站着一个面黄肌瘦、衣衫褴褛的年轻人。

维克多是个热心肠的人。他便走了出去，对那个年轻人说：“小伙子，有什么需要帮忙的吗？”

年轻人略带腼腆地问道：“这里是维克多食品店吗？”他说话时带着浓重的墨西哥味。

“是的。”

年轻人更加腼腆了，低着头，小声地说道：“我是从墨西哥来找工作的，可是整整两个月了，我仍然没有找到一份合适的工作。我父亲年轻时也来过美国，他告诉我他在你的店里买过东

西，就是这顶帽子。”

维克多看见小伙子的头上果然戴着一顶十分破旧的帽子，那个被污渍弄得模模糊糊的“V”字形符号正是他店里的标记。

“我现在没有钱回家了，也好久没有吃过一顿饱餐了。我想……”年轻人继续说道。

维克多知道了眼前站着的人只不过是多年前一个顾客的儿子。但是，他觉得应该帮助这个小伙子。于是，他把小伙子请进了店内，好好地让他饱餐了一顿，并且还给了他一笔路费，让他

回国。

不久，维克多便将此事淡忘了。过了十几年，维克多的食品店生意越来越兴旺，在美国开了许多家分店。他决定向海外扩展。可是由于他在海外没有根基，要想从头发展也是很困难的。

为此，维克多一直犹豫不决。

正是这时，他突然收到一封从墨西哥寄来的一封陌生人的信，原来正是多年前他曾经帮过的那个流浪青年。

此时那个年轻人已经成了墨西哥一家大公司的总经理，他在信中邀请维克多来墨西哥发展，与他共创事业。这对于维克多来说真是喜出望外。有了那位年轻人的帮助，维克多很快在墨西

哥建立了他的连锁店，而且发展得异常迅速。

“借”关系生财，顾名思义就是借用一定的关系使自己原有的财富更加充足，得到飞跃。这里要说的是一个素有“点石成金的万能商人”之称的美国亿万富翁哈默。

哈默在事业刚开始起步时就巧妙地“借”用了关系来发展自己。

最初哈默凭借与列宁非比寻常的关系去前苏联考察之际，发现了无限商机。这为他此后的财富剧增起到了不可磨灭的作用。

当时的苏联正处于遍地饥荒的时候，而另一方面他们却拥有大量的因为没有出口途径而积压成堆的皮毛、宝石、白金、木材和矿石等。反观美国那时却又是另一个相反的情景，粮食多得

许多人把它往海里倒。两者相对来看，聪明的哈默认为这其中蕴藏着巨大的赚钱机会。

他把自己的想法向前苏联官方表述了以后，还被召到列宁的办公室去面谈，得到了列宁的称赞与大力支持。

于是他从美国买进大批的粮食运到前苏联，卖给当地人民。这不仅使当地人民欢迎，而且也为自己的口袋赚进了大笔的钱财。

由于有列宁的支持，哈默放开了手脚，要大干一场。后萧默说服福特公司到前苏联去发展，并且让自己成为福特的代理商。这一做法，不仅为福特公司带来了更大的市场，哈默个人也获

得了不少的利益。由福特公司开了一个很有代表性的好开端，以后，不论哈默走到哪里，都会有商家请求其成为他们的代理商。

在前苏联，当哈默代理的商品被当地人民一抢而空的同时，哈默经营的皮毛、宝石收购站的顾客也是蜂拥而至，每天都门庭若市。仅仅两年时间内，哈默的盈利翻了几番，达到十多万，

甚至几十万美元。

基于哈默与列宁的关系，他在该国的发展可谓是一路顺风。官方不仅不加阻碍，而且都很配合，在有关方面尽力给予帮助，因而很短的时间内给他带来了巨大的收益。后来，因为哈默与

苏共书记勃列日涅夫结成好朋友的关系，他又再次同前苏联签订了一笔200亿美元的合同。哈默的借术可谓技高一筹，凭借与前苏联最高领导人的关系为自己大开财源。

犹太人能够赢得良好的关系网有一个奥秘所在，那就是，他们经常问的不是“别人能为我做什么”，而是“我能为别人做什么”。

现在，让我们来看一下日本保险推销员、犹太人吉田是如何赢得好人缘并取得事业成功的。

犹太人吉田是日本一家保险公司的推销员。一天，吉田正要去车站搭车，可是人一到月，电车正好开走，而下一班车还得再等20分钟。吉田突然看到月台对面有一块医院招牌，是吉田大

步来到这家医院，才到门口，便凑巧撞上穿着白衣的医生。吉田一时头脑反应不来，便劈头直说：“我是保险公司的吉田，请你投保！”

遇上这么一位冒失的推销员，医生一时间哑口无言。可是当时正巧看诊到一个段落，这医生对吉田的单刀直入产生了兴趣。

“这么简单就要人投保呀？有意思，进来聊聊吧。”

进了医院，吉田将平时学会的保险知识全盘托出，最后还加了一句：“我正要从上贺茂开始，一直拜访到伏见。”（注：上贺茂位于京都北侧，伏见位于京都南侧）结果医生说：“哇，

我再不快卷铺盖逃命，我的老命也不保了，哈哈哈哈……”

虽然医生幽默开玩笑说要逃命，其实他早已买了好几份保险，也知道吉田还是保险推销的新手。可是看在吉田态度认真的份上，说出了心里话：“保险实在高深莫测，说实话，我已经保

了五六张，每次都被保险推销员说得天花乱坠，可事后心里还是一塌糊涂，这里有我两保单，就当是学习，给你拿回去，评估评估好了。”

拿了保单，吉田充当医生的家人，分别拜访了医生投保的公司，确认保单的内容，然后制作了一本图文并茂的解说笔记，又用笔画下重点，好让医生容易了解。

当医生把解说笔记交给他的会计师看时，会计师极力称赞这份评估报告，而且还当面建议医生要买保险就最好向吉田买，结果，医生就正式要求吉田为他重新组合设计他现有的那6张保单

。

于是吉田根据医师的需求，将原本着重身后保障的死亡保险，转换为适合中老年人的养老保险与年寿保险。对吉田来说，这位医生客户不但为吉田带来一份高达8000万日元的定期给付养

老保险契约的业绩，同时也给了她一次难得的比较各家保险公司保险商品的机会。

后来，这位医生又将吉田介绍给几位要好的医生朋友。这几位医生，也都请求吉田为他整理现有的保单。而吉田也不厌其烦地为他们制作解说笔记，详细记录何时解约会得到多少解约金

、不准时缴费的结果、残废后的税赋问题等等。就这样，吉田获得了更多医师的认可，并成为他们的固定的保险经纪人。

随后，吉田不断运用由一个朋友到一批朋友的方法扩大现有的市场，同时努力建立良好的关系。因为关系极为良好，有些客户就会以“回馈一张保单”的方式，为向吉田表达谢意，并且

再为她介绍几位新客户，使她的业绩一直保持着最高纪录。就这样，吉田因此成了年轻的百万富翁。

人缘即财源，建立一张自己的人际关系网，也就是为自己建立了一张财富之网。

第五十六章 寻求他人的帮助　[本章字数：2079　最新更新时间：2011-03-01 00:00:00.0]

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犹太商人很早就意识到，成功不能只靠自己的强大，更需依靠别人的帮助，只有帮助自己的人越多，自己才离成功越近。每个人的能力都有一定限度，善于与人合作的人，能够弥补自己

能力的不足，才能达到自己原本达不到的目的。

俗话说“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”。很多帮助不一定是以救世主的状态而出现，只要能够利用好对方的任何一点帮助自己解决问题，都是可以使自己走向成功的。在犹太人之

间的合作上，往往是几十人或上千人的相互帮助，他们之间的帮助也许不是金钱、也可能没有更加直接的表现方法，可是却在无形之中帮助你拥有的信誉，或者在商业活动中清除了障碍。犹

太人之间的这种帮助使得人们不得不对犹太人这种集体精神充满敬意。犹太人也因此创造了很多不可思议的奇迹。

犹太商人中最会寻求帮助，并利用这种帮助成功创业的当属赫赫有名的世界船王丹尼尔?洛维格。洛维格拥有世界上吨位最大的油轮6艘，他的船队大小船只加起来约有500万吨位；另外，

他还兼营旅馆饭店业、房地产投资业，以及自然资源开发业等。

洛维格成功的商业经历颇有意味。在初涉商道时，他只有一艘仅仅能航行的老油轮，而且手头资金严重不足，但就是在这样的情况下，洛维格靠着巧妙的抵押贷款运作，从一条破旧油轮

起家发展成世界船队。洛维格很善于“寻求帮助，与人合作，开创了自己的事业”。

刚开始，洛维格不辞辛苦、不厌其烦地奔波于各大银行，说服银行家们贷给他一笔款子，并且使他们相信他有偿还贷款本金及利息的能力。面对几乎一无所有的他，银行家们做出的选择

很简单??拒绝。

在银行家那里，洛维格的希望像一个个肥皂泡般破灭。

此路不通，是否能寻找到其他的帮助呢？洛维格突然想出一计。他有一只仅仅能航行的老油轮，他视之为珍宝，请人修理好之后还精心地“打扮”了一番。他将这艘油轮以低廉的价格包

租给一家大石油公司。然后，他带着租约合同去找纽约大通银行，告诉大通银行的经理他有一艘被大石油公司包租的油轮，如果银行肯贷款给他，租金可每月由石油公司直接转给银行来抵付

贷款的本金与利息。聪明的洛维格已经计算清楚，石油公司的租金刚好可以抵偿他在银行贷款的本息。

这一次，银行方面做出的决定不同了，大通银行的经理们答应了洛维格的要求。尽管洛维格本身依然没有资产信用，但是大通银行的经理更看中那家石油公司足够的信誉和良好的经济效

益。他们认为，除非天灾人祸，除非那条油轮不能行驶，除非那家石油公司破产倒闭，否则这笔租金会一分不差地入账。

可见，洛维格就这样在借用了大石油公司的信誉的帮助下，开始开创自己的事业，这正是他思维的巧妙之处。银行的第一笔贷款给了洛维格扩大自己生意规模的资本，他立即买下了一艘

自己想买的货轮，然后动手把货轮加以改装，很快一条装载量较大、航运能力极强的油轮便出现了。他采取同样的方式，把油轮包租给石油公司，获取租金，然后又以租金为抵押，重新向银

行贷款，然后又去买船……如此循环往复，像滚雪球似的，他的船越来越多，租出去的船也越来越多。等到贷款还清了，整艘油轮便归在了他的名下。随着一笔笔贷款逐渐还清，那些包租船

全部归他所有。

像神话一样，洛维格拥有的船只越来越多，租金也滚滚而来，洛维格在不断积聚资本的同时也在不断扩大自己的生意规模。原来与他合作的只有大通银行，到后来许多别的银行也开始主

动支持他，不断地贷给他巨额款项。

所以，在寻求帮助的时候，不是一定要帮助的人提供多少金钱，很多时候对方的信誉、提供的机会等等都可以帮助我们度过难关，或者成为一个良好的开始。

犹太商人这种借力式的寻求帮助同样也在洛克菲勒身上发生过。这位有史以来第一位亿万富翁、美国最著名的企业王朝的创建人和蜚声海内外的“石油大王”，也是一个善于寻求帮助的

高手。

洛克菲勒在事业开始之初，财力、物力、人力都十分有限，他梦想垄断炼油和销售，可他根本不是亚利加尼德集团等其他石油公司的对手。颇有心计的佛拉格勒??洛克菲勒的同伙??向洛

克菲勒提议：“原料产地的石油公司在需要的时候才用铁路，不需要的时候就置之不理，变化不定，因此铁路上经常无生意可做，一旦我们与铁路公司订下合约，每天固定运输多少油，他们

一定会给我们打折扣。这打折扣的秘密只有我们和铁路公司知道，这样的话，别的公司便无法在这场运价竞争中获取利润，我们便会控制整个石油产业。”

洛克菲勒于是将凡德毕特纳入合作对象，后者是铁路霸主之一，是个贪得无厌的家伙。双方最后达成了这样的协议：洛克菲勒以每天订60辆车合同的条件换取每桶让7分的利润。运费是足

够低廉的，因此销售价便得以下调，从而促进了销路的迅速拓宽和发展。这为洛克菲勒的公司成为世界最大的集团经营企业创造了决定性的条件。

洛克菲勒无疑是明智的。身为弱者，如果和亚利加尼德集团直面竞争，必然弱肉强食，他避开这场残酷的商场厮杀，巧妙地借助第三者铁路霸主的力量，利用运价的低廉迅速在运输上占

据上风，然后一步步挤垮同行，实现了小鱼吃大鱼、垄断石油经济的愿望。

犹太商人就是这样在残酷竞争中不断找到合作的人，并从他们那里寻求到帮助，进而让自己在商场上永远立于不败之地。

第五十七章 团结是犹太民族生存的要义　[本章字数：2047　最新更新时间：2011-03-01 00:00:00.0]

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大家都知道，犹太人是世界上最富有的民族，也知道这个民族在几千年的历史上历经打杀、迫害、侮辱之后，反而更加繁荣兴旺。却不知道这些究竟是为什么。其实，这些都源于犹太民

族是世界上最团结的民族。犹太民族的实力和富有，是和民族团结、人民齐心分不开的。正是犹太人团结互助的精神使得犹太民族在历经磨难后，仍然的能够得到持续发展。

犹太教义申明确规定：“互相帮助是犹太教上帝的旨意。”犹太民族的互帮互助思想对犹太民族在困境中生存发挥了重要的作用，也正是这种“犹太情结”使以色列犹太人和世界各地的

犹太人紧密地联系在了一起。我们可以毫不夸张地说，如果没有了彼此之间的团结互助，犹太人根本就不能在遭受百般压迫和欺凌的情况下还生存了下来，更不要说获得发展了。

犹太人对自己同胞的团结和帮助，让其他民族嫉妒不已，有人问犹太人为什么要这样帮助自己民族的人，犹太人会回答：“我们自己不帮助自己，难道还有别人帮助我们吗？”正是这种

团结互助，犹太人才在世界上历经在生存的恶风险浪中幸存下来。

犹太人帮助自己的同胞是尽心尽力的。富人帮助穷苦犹太人的方式是为他提供一个礼物或贷款，或者接受他作为商业伙伴，或帮助他找到一份工作。一句话，使他今后能够无须别人的帮

助就能维持生活。

犹太人从心灵的深处帮助自己的同胞，发自内心地喜爱自己的同胞。有位犹太拉比说：“若要测知你是否真心敬爱神，只要看你是否爱你的朋友就知道了。”古代犹太人在神庙中有一个

保密大厅，犹太人把他们的礼物秘密地放在那里，穷人们来到这里后会秘密地得到帮助，让给予者不知道给的是谁，接受者不知道是谁给的。在施舍时，犹太人很注重和允许穷困的人在接受

帮助时保持尊严。

而在近代以来，犹太人还形成了一种散落在世界各地的犹太人社团，在这个社团里，富人会帮助很多穷人度过他们最艰难的日子，从而使当地的犹太人都能够生活下去。

一些犹太社团设有一种“吃饭日”的制度。每周不同的日子里，穷苦的犹太学生分别到不同的犹太人家庭中去吃饭，以便使得这些学生能够安心读书。犹太社团里必定会有慈善机构，这

些慈善机构都是靠着富裕的犹太人的捐助来维持的。

东欧一些国家的犹太社团成员为了清除相互之间存在或可能存在的在赎罪日前夕做礼拜时，往往真诚地向相遇者打招呼，说声“请宽恕我”。时候，那个人肯定会全神贯注地听完他的话

，然后立即回答：“我宽恕你。”也要向对方寻求宽恕。相互宽恕之后的犹太人就会又紧紧地团结在一起。

《塔木德》中说：“一个人的才智和力量总是有限的。”因此，世世代代的犹太人都非常重视团结的力量。散居在世界各地的同胞之间的互帮互助是犹太民族在诸多领域获得成功的重要

原因之一。

在新的移民地区中，虽然犹太人没有严密的组织，但是，在很多地方太人自行做出两条不成文的规定：每周聚会一次，或集体做礼拜，或开研讨会、观看电影、欣赏音乐等；在住宅的选

择上，他们也要体现集体特色，最好能集中居住在一起，发生意外时，便于相互援助。

而在近代，在中国上海首屈一指的犹太富商哈同家族，在发迹之后，就建立了许多慈善机构。二战期间大批犹太难民涌入上海的时候，他们一举出资15万元进行救援。

绝大多数犹太人坚持以集体利益为重，认为个人只作为相互依靠的集体的一分子才能存在，并且，犹太人的这种集体观念是“强有力的”。就像犹太经典《塔木德》中的话：一个人的力

量只能搬动一块石头，两个人的力量能拔起一棵树木，而100个人的力量能征服一片森林。团结起来的犹太人是打不垮的民族，是一个令所有民族都敬畏的民族。

犹太商人成功的一个重要原因也是因为他们十分重视民族内部的团结。他们建立起了一个诚信度很高的民族内部的商业网，这个商业网成为他们再商业竞争中获胜的一个法宝。

犹太大亨的生意伴一般都在犹太人中选择。迈耶、凯瑟琳?格雷厄姆、威廉?佩利、萨尔诺夫曾经是最好的朋友初生意对手，彼此在竞争和友谊中发财。而美国好莱坞巨头派拉蒙、梅耶、

高德温等五大电影公司，也都是犹太人的公司，正是这个犹太巨头之间的合合分分，左右着整个好莱坞的发展。

如果在犹太人的关系网中，有某一个朋友在某一个领域内非常活跃，大家就会积极提供援助。一个家族也会团结在赚钱，利用这笔钱来支持有才能的人发展，把他培养成自己的领袖。就

好像爱因斯坦、弗兰克、玻尔、赫兹曾是最好的朋友和论敌，正是这几个犹太人推动了整个世界的科技进步。此外，爱因斯坦、西拉德、奥本海默、特勒也经是很要好的朋友，正是这四个人

的共同努力，才制造出了原子弹和氢弹。

也许是长期受到其他民族的压迫的缘故吧，许多犹太人的交往通常都局限在犹太同胞或很小的朋友圈子中中，尽管这些圈子有时可能过于封闭，但由于犹人善于学习的缘故，许多博学的

犹太人彼此熟识，成为商业上或是学术上的知己和竞争对手，从而增强了彼此之间的交流和竞争，促进了共同发展。

沙子之所以被风吹得到处都是，就是因为它们之间没有任何联系。而犹太人之所以历经千年磨难成为世界第一商人，就是因为他们整个民族都能够紧紧的团结在一起。

第五十八章 做堂堂正正的精明人　[本章字数：2937　最新更新时间：2011-03-01 00:00:00.0]

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犹太人理直气壮地告诉大家??精明就要堂堂正正。精明没有什么错误，既不触犯法律，也不有违道德。虽然有些民族的人经常对精明的犹太人怀有敌意，认为他们是不好对付的人，其实

只是因为他的心志不如别人聪明，由佩服别人的机智转为敬畏别人精明。

使犹太商人得以精明并越来越精明，有诸多原因，其中有一个极为重要且独具犹太特性的因素，是犹太人包括犹太商人对精明本身的心态。犹太人不但极为欣赏和器重推崇精明，而且是

堂堂正正的欣赏、器重、推崇，就像他们对钱的心态一样。在犹太人的心目中，精明似乎也是一种自在之物，精明可以以“为精明而精明”的形式存在。这当然不是说，精明可以精明得没有

实效，而是指除了实效之外。其他的价值尺度一般难以用来衡量精明，精明不需要低头垂首地在宗教或道德法庭上受审或听训斥。

犹太人的精明，世人皆知。曾经有这样一个故事：

加利是位犹太人，他曾为一个贫穷的犹太教区写信给伦贝格市一位有钱的煤商，他为了慈善的目的赠送几车皮煤来。

商人回信说：“我们不会给你们白送东西。不过我们可以半价卖给你们50车皮煤。”

教区表示同意先要25车皮煤。交货3个月后，他们既没付钱也不再买了。

不久，煤商寄出一封措辞强硬的催款书。没几天，他收到了加利的回信：“您的催款书我们无法理解。您答应卖给我们50车皮煤，减掉一半，25车皮煤煤正好等于您减去的价钱。这25车

皮煤我们要了，那25车皮煤我们不要了。”

煤商愤怒不已，但又无可奈何。他在高呼上当的同时，却又不得不佩服加利的聪明。

在这其中，加利既没耍无赖，又没搞骗术，他们仅仅利用这个口头协议的不确定性，气定神闲地坐在家里等人“送”来了25车皮煤。

这就是犹太人的赚钱高招。

世界各民族中不乏精明之人，尤其是商人，然而，比较而言，犹太人更为突出，犹太人不仅极力欣赏和推崇精明，而且总能在商务活动中把精明发挥到极致。在犹太人的目中，精明好比

一种自在之物，时时刻刻都能收到实效。

有一个叫菲勒的犹太人，活了77岁，弥留之际，他让秘书在报纸上登了一条消息他将要去天堂，愿意给逝去亲人的人带口信，条件是每人收费100美元。

这样一条看似荒唐的消息，却引起了很多人的好奇心，结果他赚了十几万美元。如他能在病床上多坚持几天，也许会赚得更多些。

他的遗嘱也很特别。他嘱咐秘书再登一则广告，说他是一位非常礼貌的绅士，愿意找一位有教养的女士共居一个墓穴。结果，真有一位贵妇人愿意出10万美元和他合葬。

这就是犹太人，即使是在生命的最后时刻也不放过任何可以赚钱的机会。

世界上的很多人都知道犹太人精明，但是却不知道为什么犹太人会如此的精明。所以把犹太人的精明看得神奇，其实说开了，不过是换个角度思考问题而已。一个事总是有其两面性，我

们经常看到的不过是其中的一个方面，忽略了另一个方面。而犹太人则从别人经常忽略的地方看问题，没有拘束在大家惯性思维的旧套路里面，往往就有了他们出其不意的想法。也就成为我

们所说的精明的人了。

这里就有一则体现犹太人精明的笑话：

美国和前苏联成功地研制出了载人火箭之后，德国、法国和以色列也联合拟定了运行载人火箭飞行计划。火箭与太空舱都准备就绪，就差飞行员的挑选了。工作人员先问德国应聘者，参

加太空飞行的报酬是多少。

“给我3000美元。”那位德国人说，“1000美元自己用，1000美元给我妻子用，还有1000美元留作购房基金用。”

工作人员又问法国应征者，法国人回答说：“我需要4000美元。1000美元归自己，1000美元给老婆孩子，1000美元归还购房的贷款，另外1000美元留给我的情人。”

最后，工作人员征求以色列应征者的意见，以色列的应征者说：“我要5000美元才肯干。1000美元给你，1000美元归我，剩下的3000美元用来雇那个德国人开飞船。”

这并不是其他民族对犹太人的精明做出的一种刻薄讽刺，而是犹太人自己发明的笑话。而犹太人的精明从这则笑话中可以看到。他们只需摆弄数字就能与从事高风险工作的人享受同样的

待遇，这正是犹太商人经营风格中最突出的特色之一。

在这则笑话中，犹太人并没有剥削德国人，德国人仍然可以得到他的3000美元。因此，笑话中犹太人的精明没有超出“合法”的界限。而且仅从结果来看，任何一国的应征者处于这种“

白拿1000美元”的位置上，都会感到很知足。但他们都不会提出像犹太人一样的要求，他们甚至连想也不会想，这种“过于直露的精明”在潜意识中就被否定了：他们会为自己的精明而感到

羞愧。

从这则笑话本身来看，我们丝毫没有感觉出犹太人对自己的“过分”精明有丝毫羞愧，有的是一种得意，一种因为自己想出了这么巧妙精明的办法而“洋洋得意”的心情。似乎“过于直

露”的顾虑，一点也不能影响他们的精明盘算，更不能影响他们对精明本身的推崇和信仰。事实上，很多犹太人正是凭借这种“精明”使自己的生意红红火火、财源滚滚的。

众所周知的希尔顿创建了辉煌的旅店帝国，他被人们誉为商业天才，他用天才特有的精明把握了一次又一次生财的机会，任何一寸他所管辖的土地都显出了勃勃生机，也印证了当初他曾

对天许下的诺言：“我要使每一寸土都生长出黄金来！”

在美国经济出现萧条的时候，酒店经营也异常惨淡，精明的希尔顿看到一旦经济复苏，酒店也将出现空前的繁荣，于是，他以高价买下华尔道夫阿斯托里亚大酒店的控制权，而且以极快

的速度接手管理了这家纽约著名的宾馆。经济复苏了，一切都如希尔顿预料的那样欣欣向荣，酒店开始进入正常的营运状态。不到两个月时间，酒店的营业额达到了历史的葛峰。在所有的经

理们都认为一切生财手段都已经充分利用，觉得酶无计可寻时，希尔顿依旧像园丁一样，总是默默地查找可能被疏忽闲置的菜地，搜寻散落在荒野中的黄金。

有一段时间，员工们发现他的脚步时常在酒店前台有所停顿，他的眼光像鹰一样，总是盯着大厅中央巨大的通天圆柱。当他一次次在这些圆柱周围徘徊时，员工们都意识到，又有什么旁

人意想不到的高招闪现在他那精明的头脑中了！

希尔顿独自推敲过这些柱子，他发现，这四个空心圆柱在建筑结构上没有任何支撑天花板的力学价值。仅仅是因为它们的霸气和伟岸，给大厅增添了一些豪华典雅的气派。在他看来，一

切没有实用价值的装饰，无异于空间的一币种浪费。希尔顿最不能容忍的就是资源浪费，他要让所有的资源都能为他创造出价值。

很快地，他叫人把它们迅速改造成四个透明玻璃柱，并在其中设置了漂亮的系列玻璃展箱，滚动的灯光折射出五光十色的玻璃器皿，使这四根通天圆柱成为大厅闪亮的焦点。这回，这四

根圆柱就不仅仅是装饰品了，在广告竞争激烈的时代，它们便从上到下充满了商业意义。没有几天，纽约那些精明的珠宝商和香水制造厂家便把它们全部包租下来，纷纷把自己琳琅满目的产

品摆了进去。而希尔顿坐享其成，每年都由此净收20万美元的租金。

当这些普普通通的柱子已转变为种金之地时，精明的希尔顿又到别的地方寻找生长金子的缝隙去了。

犹太人的精明就是用很巧妙的办法，解决了别人看起来很困难的事情，而这种精明是大家所接受的，大家也很欢迎这样的精明。就是犹太人的精明观。他们明明白白地告诉顾客“我要赚

钱”，他们让别人清清楚楚地看着他们怎样赚钱。

第五十九章 努力学会多种外语，与更多人交往　[本章字数：1984　最新更新时间：2011-03-01 00:00:00.0]

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在现代社会，世界商务往来愈来愈密切，跨国的商务往来越来越频繁，越来越重要。这时，语言是商人行走世界的利器，掌握多种语言是经商赚钱的资本，是成为世界性商人的必备素质

。与外国人做生意时，既能用本国文化语言的思维考虑问题，同时能用外国的语言文化思维斟酌相同的问题，这意味着理解是从不同角度和习惯分析得出的，所以就更加准确而迅速，并深刻

得多。

犹太民族5000年智慧精华的代表《塔木德》，就非常重视多种语言的运用。《塔木德》分为本文和注释两部分。注释部分包括了世界各国的文字，除了希伯来文之外，还包括了巴比文、

德文、法文、西班牙文、北非文、土耳其文、波兰文、意大利文、饿文、日文、英文和中文等等，所以这部书为世界各国广泛阅读，并且添加了许多新的注释。

犹太人是一个世界性的民族，很早就知道了语言的重要，他们把掌握多种语言视作自己经营赚钱的资本，他们大都能熟练地掌握两种以上的语言，他们与外商接触不必通过翻译，这成为

犹太人经商成功的一个公开秘密了。

有不少商人认为，外语只是从事涉外工作人员必备的语言工具，这种观念很不全面。语言是商人行走世界的利器，在现代社会，世界、文化和科技的发展，早已冲破国界，各个国家、各

个民族的相互沟通和交往日益密切。这种交往，最重要的是使人判断准确、迅速。

如果你跟犹太商人打交道，首先你便会惊诧于他们的外语水平，流利的口头表达能力，深邃的理解力。其次是他们的判断非常迅速和准确。原因何在？就在于他们普遍懂得两个以上国家

的语言。他们与外国人交往时，能用本国文化语言的思维考虑问题，同时，亦能使用外国的语言文化思维斟酌相同的问题，这也就使得他们在考虑问题时，能够更快更准确的做出判断，得出

结果。所以，很多商人在跟犹太商人谈判时都会都会反应慢一些的原因。

犹太人的外语水平都比较好，他们几乎都能熟练地掌握一种以上的外语，甚至可以自如地与外商洽谈。现在多学几门语言，已经时每个人发展所必须掌握的，因为这个时代是一个世界范

围内知识、资源互相交流的年代，你不能熟练地掌握外语，就意味着你将要失去很多的机会。对于现代社会来说，文化和科技的发展，早已冲破国界、跨越国家、跨越民族而相互沟通和交往

，而犹太人则是利用这独特的优势，迅速地掌握该国的各种情报和信息，以便很快地决策。就是因为犹太人对一切事物，除用本国语加以观察研究外，还用外国语，从不同角度作广泛的理解

，所以，他们对事物的认识较深刻，这也是知识渊博的一个原因。

犹太人学外语的原则是多多益善。其中有一门是英语。英语是国际中被广泛运用的语言。国际间科技文化、科技交流或政治活动，一般是利用英语进行。

能讲一口流畅的英语，是赚钱的第一条件。英语之所以运用广泛，除了因为英、美等以英语为母语的国家是世界强国外，主要的原因是英语比较简单易学。它是由26个字母的拼凑而成的

一种语言，没有汉语繁杂的书写，也没有像汉语似的有数不尽的同音多义字等。任何一个人，只要想学，都是能学好的。既然其他的语言能学会，如果英语学不好，那就奇怪了！

大多数犹太人，都会说一口流利的英语，所以他们在世界“流浪”时，畅通无阻。犹太人钱包里的钱，有一大部分应归功于英语。没有英语，他们就难行，还谈得上赚钱吗？

比方说，在犹太人的商务活动中，常会讲到英语的“nibbler”这个词，它是由动词“nibble延伸而来，变成一个名词。Nibble是指钓鱼时，鱼儿咬吃钩上饵的动作。聪明的鱼会把钩上的

饵吃光而不被钓着，而笨鱼则会被钓起来。犹太商人将夺得鱼饵逃走的鱼叫作”nibbler“即做商人要做聪明的鱼。犹太人就这样巧妙地将外语的精华运用到自己的经营运作中，使其能赚钱，

不会被”钓起来（赔本）。

从事科学和艺术事业的犹太人，更是注重掌握外语了，他们能克服语言的障碍，能吸取人类的文明，因而增强了自己的才智。爱因斯坦是生于德国并长于德国的犹太人，他除了精通犹太

民族的希伯来语、德语外，还精通英语，这样才使他能博采众长，成为20世纪最杰出的科学家之一。弗兰克尔是一位德国犹太人，杰出的音乐家和法官。法律与音乐的学科是毫无关联的，但

弗兰克尔却在这两方面都做出令人惊叹的业绩。他在柏林当了近10年的法官，成为德国颇有名气的人物。弗兰克尔到美国定居，由于他精通英语，很快被好莱坞聘任，专门为历史影片谱曲作

词。外语不但成为他谋生的本钱，还成为他事业成功的阶梯。

犹太商人中大多精通多种语言，而很多民族的商人，特别是使用英语的商人，则认为，自己的母语即是世界性语言，各个国家的绝大多数的商人都可以熟练掌握，那么自己就不需要学习

其他语言了。这种想法是大错而特错的，多掌握几门语言，不仅有利于了解对方的语言习惯、思维习惯等，还能够了解对方的历史，这些都会成为谈判桌上的筹码。犹太商人正是了解到了这

些，才会更加注意多学习不同语言，成为真正的世界性的商人。

第六十章 从慈善事业从发，才能念好生意经　[本章字数：2620　最新更新时间：2011-03-01 00:00:00.0]

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犹太商人早在100年前就已经明白了一个道理：乐于做善事，实际上也是一种生意经。没有社会的发展，就不可能有商业的繁荣。对于一个公司来说，参与社会发展比单纯追求经济利益

更为重要。通过把自己和整个社会的利益和需要相联系起来，从而扩大公司的影响和知名度，反过来促进本公司的产品销售。

《塔木德》上说：“与众人为善，声名永存。”纵观众多犹太巨商的成功历程，也许大家都会注意到，他们有一个共同的举措，即在发财致富中，都不忘慷慨解囊做各种善事和公益事业

。当然，犹太商人热心捐钱办公益事业，归根到底是一种生意经，为企业提高知名度、扩大响、博取消费的好感起到重大作用，对企业巩固已占有市场及今后扩大市场占有率会产生作用。

犹太商人的经商策略把“慈善事业”作为一项重要内容，在一切慈善活动中，他们都慷慨解囊，成为他们成功与致富的秘诀。

犹太民族对慈善事业孜孜不倦的奉献与他的历史背景和文化传统有很大的关系。犹太人认为，提供帮助是“富人的责任”，获得帮助是“穷人的权利”。这也是因为在长期流亡的艰苦岁

月中，犹太富人往往自觉地替穷人掏腰包，接济贫穷在犹太人中成为一种社会习惯。哪怕是家无三餐的穷苦犹太人，也都保存着一个攒钱的小盒子，准备施舍给比他们更穷的人家。

可以毫不夸张地说，在一些庞大的犹太共同体，如英国伦敦或美国纽约的犹太共同体中，最大最多的机构也许就是从事慈善救济和募捐的机构。它们不但保证了共同体成员的需要，而且

在其他共同体处于危难之中，或面临大量移民时，提供了至关重要的支持与资助。

每当以色列处于战争之时，海外犹太人的捐款便会潮水般地涌来。除了现金和支票，人们还会送来房屋和汽车加油站的契据。妇女会献出自己的戒指和首饰。孩子会献出自己积攒的硬币

。一个老人甚至献出了他的全部财产：30美元6角9分。犹太教神学院的一位教授给募捐组织送来一张2.3万美元的支票。他附带在便条上所写的一段话，最具代表性地体现了“慈善乃公益”的

巨大感召力：

“我们愿以任何方式帮助你们，只要你们觉得可行，我会心甘情愿地奔赴以色列，换下别人去完成其他任务。”

在犹太民族进入大流散之后，这种慈善事业更是发挥了巨大的作用。无论什么地方，只要有一个完整的犹太社群，就必有自己的教会堂，教会堂中必有一个犹太人称为“司幕”的：救济

员，以解决犹太人的一般日常需要。在他外出经商时，无论走到哪里，只要那里有犹太社群，他就会受到该集体的热情款待。如果他们的船只遇险，附近犹太社群就会主动帮助他们脱险；而

要是他们不幸落人海盗之手，那么附近社群还会花钱将他们赎回来。在中世纪时，海边的犹太社群中一般都设立了专门用来赎还被掳掠犹太人的基金。

通过这样一种传统，犹太民族主要借助富人的钱，绝大多数情况下也就是商人们的钱财，把流散的犹太人联系起来。更重要的是，在每个犹太人，尤其是有钱的大商人头脑中有了这样一

个观念：慈善就是公益。他们自觉地把捐赠作为协同整个民族乃至整个世界的一个机制。

犹太人的慈善概念可以说在死于20世纪30年代的一个犹太妇女的墓志铭上得到体现：

她向学者赠送《圣经》，向被盗者赠送祈祷书。

她经常邀请穷人去她家一起用餐。

她亲自为赤身裸体的人穿衣，并为穷人准备了数百件衬衫。

一位普通的犹太妇女尚且如此，犹太富人当然更不能等闲视之。

犹太商人如此乐于做善事，实际上也是一种生意经，做慈善事业不仅能够给人们以帮助，给社会以贡献，同时还能为企业提高知名度，扩大影响，让更多的人对公司和产品留下深刻而美

好的印象。

俄国犹太银行家金兹堡家族从1840年创立第一家银行起，经过几十年的经营，在俄国开设了多家分行，并与西欧金融界建立了广泛的业务关系，发展成为俄国最大的金融集团，其族成员

成为世界知名的大富豪。金兹堡家族像其他犹太富豪一样，在其发迹过程中做了大量的慈善工作。他在获得俄国沙皇的同意下，在彼得堡建立了第二家犹太会堂；1863年，他又出资建立俄国

犹太人教育普及协会；用他在俄国南部的庄园收入建立犹太农村定居点。金兹堡家族第二代继续把慈善工作做下去，曾把其拥有的在当时欧洲最大的图书馆捐赠给耶路撒冷犹太公共图书馆。

无独有偶，美国的菲利浦一莫里斯公司是一家热衷于赞助事业的有名公司，这家公司是美国500家大公司之一，是生产“世界销量第一”的“万宝路”香烟和食品、饮料的跨国公司。总部

设在纽约，生意遍及五大洲，年营业额超过百亿美元，其雇员多达十一万人。

菲利浦一莫里斯公司长期以来来把赞助作为一种有效的推销术，它每年都制订有赞助计划，出大量财力和人力支持世界各国的一些文化事业活动。它所赞助的范围很广，包括美术、音乐

、舞蹈、戏剧。

生产香烟和食品的公司每年花上千万美元的巨款去赞助与本公司经营的产品毫不相干的事情，眼光短浅的人认为这是白费钱或愚蠢之举，而菲利浦一莫里斯公司董事会主席兼首席执行官

哈米什?马克斯韦尔却认为：“我们作为社会的一员，除了像其他公司一样生产产品，提供劳务和就业机会，向政府纳税，为股东增加利润外，我们还懂得社会的其他需要。为此，我们准备履

行和我们公司的地位相适应的义务，为社会福利作出贡献。”他还进一步解释说：“没有社会的发展，就不可能有商业的繁荣。对于一个公司来说，参与社会发展比单纯追求经济利益更为重

要。作为菲利浦一莫里斯公司的人，我们一直在探索创造性思想。我们想通过们作为法人团体的努力使这种探索方式生动、活泼一些。这样使我们的雇员们意识到他们是在一个有促进力的环

境里工作，可以使他们以及我们与之打交道的其他人都以和菲利浦一莫里斯公司合作为荣。”

该公司就是通过把自己和整个社会的利益和需要联系起来，通过赞助文化事业密切了公司与社会的关系，从而扩大公司的影响和知名度，反过来促进本公司的产品销售。事实证明确实起

到了这两方面的作用。如“万宝路”香烟在泰国市场原来是没有销路的，自从它赞了“大都会环球歌剧使者”在泰国和东南亚巡回演出以后，逐渐就打开了该国的市场，真是起到了“?砖引玉

”的作用。

犹太人大量的捐资为所在地兴办公益事业业，会赢得当地政府的好感，对开展各种经营十分有利。他们对所在国的公益事业有重大义举，获得了国王的封爵，如罗斯查尔德家族，勋爵爵

位。有些犹太商人还获得当地政府给予优惠条件开发房地产、矿山、修钱的路子得导到拓宽。诸如此类的例子还有很多很多。犹太商人做的这些慈善事业，实际上也成为另一种形式的生意经

。